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　　【中國(guó)安防展覽網(wǎng) 市場(chǎng)分析】我國(guó)安防行業(yè)正在蓬勃發(fā)展，很多產(chǎn)品或在政策的帶動(dòng)下，或在社會(huì)環(huán)境的影響之下，有著新的發(fā)展契機(jī)，行業(yè)前景開(kāi)闊。但是在行業(yè)發(fā)展如火如荼進(jìn)行的同時(shí)，我們也開(kāi)始意識(shí)到了，我國(guó)安防行業(yè)存在的一個(gè)通病，就是品牌形象的缺失，這對(duì)于我們行業(yè)的發(fā)展是非常不利的，縱觀安防市場(chǎng)品牌無(wú)法有效解決的問(wèn)題，我們思考未來(lái)的發(fā)展方向。
　　
　　我國(guó)安防行業(yè)各大模塊品牌形象缺失是通病
　　
　　▲LED照明品牌轉(zhuǎn)外銷品牌度成卡口
　　
　　國(guó)家政策為L(zhǎng)ED廠商帶來(lái)了絕好的發(fā)展機(jī)遇，但是如何發(fā)展，市場(chǎng)上仍然沒(méi)有定論。專家認(rèn)為，企業(yè)突破口在于渠道建設(shè)，“渠道就是*，沒(méi)有渠道，再好的燈也賣不到消費(fèi)者手中。沒(méi)有渠道推廣，LED照明即使到2020年都難以普及。”
　　
　　然而，目前的行業(yè)狀況并不讓人樂(lè)觀。樹(shù)立品牌是建立渠道的步。但縱觀整個(gè)LED照明行業(yè)，真正能稱得上的、能讓消費(fèi)者叫得出來(lái)的LED品牌鳳毛麟角。這說(shuō)明很多LED企業(yè)并沒(méi)有意識(shí)到品牌效應(yīng)的重要性，或者說(shuō)仍不知道如何塑造品牌。特別是中小企業(yè)，這種情況更加明顯。“為什么李維斯的牛仔褲能賣到數(shù)百甚至上千元，而普通牌子只能賣100多塊甚至更低，這就是品牌效應(yīng)。”業(yè)內(nèi)人士舉例。
　　
　　部分LED照明企業(yè)逐漸從外銷轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同樣面臨風(fēng)險(xiǎn)。外銷訂單數(shù)量大，且不關(guān)注品牌在中國(guó)的度和影響力。只要認(rèn)證齊全、價(jià)格合理，購(gòu)銷合同就容易達(dá)成。但是，隨著歐債危機(jī)日趨嚴(yán)峻，很多純外銷的LED企業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)后無(wú)法完全適應(yīng)國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷模式。LED市場(chǎng)正在重新洗牌，一場(chǎng)充滿生機(jī)而殘酷的LED照明渠道戰(zhàn)即將拉開(kāi)序幕。
　　
　　隨著國(guó)家政策支持，財(cái)政補(bǔ)貼推廣力度加大以及國(guó)家、地方政府帶頭采用LED照明等措施的落實(shí)，這對(duì)LED企業(yè)發(fā)展起到了引導(dǎo)作用，同時(shí)通過(guò)資金扶持也使企業(yè)在技術(shù)上進(jìn)行突破，使企業(yè)更有信心面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，加速中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)的化進(jìn)程。
　　
　　▲LED顯示屏出口*產(chǎn)品少
　　
　　近十年間，我國(guó)LED顯示屏產(chǎn)品出口肩負(fù)著歷史性轉(zhuǎn)折，LED顯示屏向出口高達(dá)80%以上的出口量，各種數(shù)據(jù)顯示，LED顯示屏產(chǎn)品已經(jīng)走進(jìn)視野，正接受用戶的檢閱。但是，應(yīng)當(dāng)引起我們注意的是，出口數(shù)據(jù)雖然大，可是，能真正以自己的品牌出口的企業(yè)和產(chǎn)品卻少。
　　
　　盡管我國(guó)LED顯示屏向世界輸出自主品牌和產(chǎn)品的企業(yè)有很多，當(dāng)然與國(guó)外有的大企業(yè)比，顯得實(shí)力單薄。其主因是我國(guó)往往著重了仿造，卻忽視了創(chuàng)新和品牌研發(fā)和市場(chǎng)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，比較起以美國(guó)、歐洲為的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不足外，在亞洲，我國(guó)LED顯示屏產(chǎn)業(yè)還是很好的。
　　
　　我國(guó)LED顯示屏企業(yè)要具備競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)拓更為、有品牌化的市場(chǎng)，就必須深化品牌意識(shí)，加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)管理，關(guān)注市場(chǎng)變化，從而適時(shí)調(diào)整出口戰(zhàn)略。尤其是現(xiàn)在，人民幣匯率波動(dòng)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)也存在一定的影響。這與未來(lái)人民幣持續(xù)大幅升值也可能給企業(yè)帶來(lái)不利因素，由此會(huì)削弱企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果，嚴(yán)重影響公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和利潤(rùn)。
　　
　　▲五金鎖具市場(chǎng)需求*形象銷售缺乏
　　
　　近年來(lái)，隨著我國(guó)五金市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，鎖具市場(chǎng)也便趁勢(shì)而上，鎖具市場(chǎng)的整體容量現(xiàn)已達(dá)到700億之多，而浙江、廣東、上海以及山東是鎖具生產(chǎn)廠家的主要集中地。鎖具市場(chǎng)在特色上鋒芒漸露。此處所指的特色，便是產(chǎn)業(yè)集群這種發(fā)展模式，集群內(nèi)制鎖企業(yè)數(shù)量多且企業(yè)的綜合產(chǎn)量大，集群鎖業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，銷售額高，出口增速比例高，且進(jìn)口速度也在不斷增長(zhǎng)，鎖具產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)占有率也越來(lái)越多。
　　
　　前幾年受惠于國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)的高速發(fā)展，推動(dòng)了我國(guó)鎖具長(zhǎng)足的發(fā)展。目前，鎖具行業(yè)已形成涵蓋機(jī)械、電子、生物技術(shù)于一體，幾千個(gè)花色，橫跨多學(xué)科、多行業(yè)的綜合性的產(chǎn)業(yè)體系。目前我國(guó)的鎖具制造技術(shù)、設(shè)備水平在近年來(lái)大幅提升，已接近和達(dá)到*水平，為我國(guó)鎖具行業(yè)加快升級(jí)融入化競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ)。
　　
　　未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局仍將是品牌、品質(zhì)和渠道。特別是未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將不再會(huì)是國(guó)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)外的鎖具巨頭紛紛涌入中國(guó)市場(chǎng)，外企收購(gòu)中國(guó)企業(yè)的行動(dòng)在加速。如亞薩合萊在我國(guó)目前已收購(gòu)兩家鎖具企業(yè)保德安和固力；如史丹利收購(gòu)上海東隆，卡巴集團(tuán)收購(gòu)臺(tái)山華美，這都是品牌與國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的直接體現(xiàn)。
　　
　　國(guó)內(nèi)企業(yè)自主品牌的建設(shè)將會(huì)驅(qū)動(dòng)正能量發(fā)揮，以自主創(chuàng)新為動(dòng)力的品質(zhì)提升和產(chǎn)品研發(fā)，必將贏得市場(chǎng)更多消費(fèi)者的認(rèn)可，分享高附加值市場(chǎng)的蛋糕。羅百輝分析指出，目前的鎖具行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始向中位次進(jìn)階，由以前傳統(tǒng)的作坊式制造開(kāi)始轉(zhuǎn)向品牌性企業(yè)設(shè)計(jì)。產(chǎn)品越來(lái)越受到新生的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者的歡迎。而國(guó)內(nèi)發(fā)展思路的狹隘使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈無(wú)法延展，難以形成系統(tǒng)化，序列化的發(fā)展。品牌意識(shí)的缺失使得國(guó)內(nèi)的鎖具業(yè)誕生不了企業(yè)和明星產(chǎn)品。多數(shù)企業(yè)只能代理品牌成為一個(gè)打工者，在國(guó)內(nèi)鎖具業(yè)這一片廣闊市場(chǎng)上淪為配角。
　　
　　市場(chǎng)品牌無(wú)法有效解決的問(wèn)題
　　
　　無(wú)論是從行業(yè)機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)，還是做為行業(yè)人士的觀察都能得到同樣的答案，我們面臨共同的命題：一、市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，需求強(qiáng)勁；二、同質(zhì)化的品牌、產(chǎn)品、商業(yè)模式；三、如何在這種環(huán)境中突圍而出，是每個(gè)行業(yè)品牌思考的問(wèn)題。行業(yè)巨頭的降價(jià)風(fēng)暴，更大程度上壓縮了行業(yè)中小廠商的利潤(rùn)空間，組裝攪局的低價(jià)產(chǎn)品，都讓行業(yè)很受傷。差異化成為品牌的核心命題，如何做到品牌的差異，實(shí)現(xiàn)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要。
　　
　　我們思考以下三點(diǎn)：
　　
　　一、品牌的差異化：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前現(xiàn)狀為國(guó)產(chǎn)品牌與品牌分為倆個(gè)不同的陣營(yíng)，因?yàn)槠放苾r(jià)值與定位的關(guān)系，主要體現(xiàn)出價(jià)格差異非常大，幾倍到十幾倍不等，這讓品牌牌不同的競(jìng)爭(zhēng)層面，涇渭分明。在塑造品牌的差異化中，品牌的底蘊(yùn)與品牌價(jià)值，服務(wù)于中國(guó)特色的產(chǎn)品價(jià)值，能很好地在市場(chǎng)中立足，從消費(fèi)習(xí)慣中找到品牌的空間，我們知道國(guó)人習(xí)慣在同等價(jià)值中選擇品牌，很好地支撐產(chǎn)品與品牌本身的價(jià)值。
　　
　　二、產(chǎn)品的差異化：包括硬件與軟件倆方面，硬件方面投入巨大，一般行業(yè)品牌都不具備實(shí)際研發(fā)能力，集中突出功能的差異化更為務(wù)實(shí)，具備實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值；軟件方面更多的是委托開(kāi)發(fā)或者直接購(gòu)買，鑒于目前市場(chǎng)發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)高清成為市場(chǎng)的主流；具備完全自主知識(shí)產(chǎn)品的軟件與開(kāi)發(fā)能力為關(guān)鍵，關(guān)系到持續(xù)發(fā)展與個(gè)性化定制。因此，我們得出結(jié)論：具備功能化差異與軟件開(kāi)發(fā)能力為產(chǎn)品差異化的核心。
　　
　　三、商業(yè)模式：低成本是消費(fèi)者與市場(chǎng)必然的選擇，低成本并不意味低價(jià)，更不代表低利潤(rùn)，代表的是品牌在市場(chǎng)中持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，低成本的同時(shí)不能降低服務(wù)與產(chǎn)品的質(zhì)量；低成本的同時(shí)，對(duì)于品牌的合作伙伴來(lái)說(shuō)，需要持續(xù)乃至高于行業(yè)平均利潤(rùn)，才能成為其接受與推廣的核心因素；因此我們得出結(jié)論：行業(yè)的新模式必須滿足低成本的特征，讓終端客戶速度接受并享用服務(wù)，*為合作伙伴滿足其利潤(rùn)需求。
　　
　　面對(duì)市場(chǎng)給我們提出的問(wèn)題，雖然目前我們還沒(méi)能拿出有效的方式，但是至少我們已經(jīng)意識(shí)到了問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題也會(huì)指日可待。