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　　【中國安防展覽網(wǎng) 市場分析】安防行業(yè)的興起，眾多企業(yè)加入到安防市場的競爭當(dāng)中來，如何在市場中獲得更有利的地位，除了企業(yè)本身產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量足夠的高，合理有效地營銷方式也是市場競爭的重要手段。近年來，安防系列的產(chǎn)品尤其是像智能家居類似產(chǎn)品，更加注重用戶的體驗感受。因此，在營銷中，為了突出用戶體驗，將體驗也作為了一種營銷方式。
　　
　　何為體驗式營銷？
　　
　　體驗式營銷主要是指在銷售當(dāng)中，讓客戶參與其中，親身體驗產(chǎn)品的功能性，在不同產(chǎn)品的對比下，體現(xiàn)銷售產(chǎn)品的優(yōu)點，從而進行一系列產(chǎn)品的銷售的行為。將生硬的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為一種服務(wù)從而獲取潛在用戶的認可。
　　
　　由此我們也可以看出，體驗式營銷有利于打造用戶對品牌的良好形象，用利于用戶對品牌理念和產(chǎn)品理念的深入認識。這就是現(xiàn)代營銷中所突出的“品牌情感共鳴效應(yīng)”，良好的品牌口碑和美譽度，就在這樣不經(jīng)意間悄然形成，并傳播展開。
　　
　　智能家居體驗營銷成主流
　　
　　智能家居，到底是什么樣的生活呢?很多人都會聯(lián)想到科幻大片中描繪的場景：輕柔舒緩的家庭背景音樂將人從睡夢中催醒，早晨的縷陽光隨著自動窗簾的緩緩拉開；液晶面板上顯示今天的氣溫、空氣質(zhì)量以及播報新聞資訊等，貼心的語音提醒著日程安排；中央空調(diào)和浴室的水溫開始調(diào)到舒適的溫度，廚房里的智能電器早已備好豐盛的早餐，開始新的一天的美好生活......這些都是您對智能家居的想象，但是真正的智能家居真的能做到嗎？在你對智能家居生活向往的同時，你是否也會擔(dān)心實際想過能否到達預(yù)期。因此，在正式個自己的家進行智能改裝前，能先體驗一把定能讓自己更加心中有數(shù)。
　　
　　在過去的三四月份中，真是各種安防展覽會火熱的月份，在各地大小的展會上，智能家居體驗館成為很多展會的人流聚集地。智能體驗館中的很多產(chǎn)品吸引眾多市民和廠商的好奇目光。除了在展會上的體驗，許多智能家居的銷售商直接將門店改成了體驗館，讓更多有意向的客戶能直接體驗效果，大大增加成交的概率。在智能家居的體驗管中，我們常常可以感受到的如客廳、餐廳的感受，讓我們對智能家居的未來更加渴望。
　　
　　客廳是人們待客、休閑、聚會的主要場所，所涉及的功能要求要以各個系統(tǒng)之間的聯(lián)動為主。智能家居在設(shè)計客廳功能區(qū)時考慮了多種情景模式，實現(xiàn)了智能照明控制系統(tǒng)、智能家電控制系統(tǒng)、智能溫控系統(tǒng)、智能安防控制系統(tǒng)、背景音樂系統(tǒng)、遠程控制系統(tǒng)、智能窗簾系統(tǒng)、智能遙控等系統(tǒng)的聯(lián)動。在休閑、會客、娛樂、讀書、冥想時，實現(xiàn)環(huán)境、情景時時變換。完成這個過程的可能是平板電腦，也可能是智能手機?？傊?，在這個模擬的空間，需要準備的只有迎接溫馨的心情。
　　
　　餐廳是人們用餐的主要場所，所設(shè)計的功能相對簡單，主要以情景模式為主。餐廳中可實現(xiàn)智能照明控制系統(tǒng)、智能家電控制系統(tǒng)、智能溫控系統(tǒng)、背景音樂系統(tǒng)的聯(lián)動。輕松浪漫的燭光晚餐，只需一鍵“情景控制”就能輕松實現(xiàn)。智能家居是方方面面的，除了注重整體的感受，在細節(jié)的體驗上給人的感受更加的體現(xiàn)只能家居的價值。
　　
　　樓宇對講體驗式營銷走起
　　
　　除了智能家居注重體驗式的營銷，體驗營銷似乎已經(jīng)成了現(xiàn)在一種主流的營銷手段。也的確，體驗給購買者更加直接的感受，能更加有效地刺激消費者的購買心理。體驗營銷擴展到了各種產(chǎn)品的銷售中。
　　
　　在安防行業(yè)樓宇對講對于體驗營銷模式的優(yōu)勢看在眼里，行動在實際中。企業(yè)紛紛在各地創(chuàng)建了自己的體驗中心。樓宇對講的銷售模式除網(wǎng)絡(luò)平臺、平面雜志報紙等方式外，在自己的銷售團隊營銷中，線下營銷中有著讓產(chǎn)品能看得到、摸得到、體驗得到的優(yōu)勢。在體驗中的體驗人群中，主要有三類：首先是公司內(nèi)部人員的體驗，銷售人員通過體驗?zāi)軌驅(qū)⒅庇^感受傳達給客戶，技術(shù)人員體驗?zāi)軌蚋玫馗倪M產(chǎn)品。所以，這既是體驗也是學(xué)習(xí);第二類是參觀、拜訪公司的新老客戶，這是大的群體部分;第三類是專業(yè)買家、全國專業(yè)工程商、弱電集成商等。體驗式營銷在為企業(yè)品牌的建立與提升帶來很大的幫助的同時，也能夠提升產(chǎn)品度和美譽度，使企業(yè)的營銷模式更豐富，體驗式營銷為銷售打開一番新的天地。
　　
　　智能防盜體驗進社區(qū)
　　
　　在現(xiàn)代的家具防盜中，防盜門鎖是道屏障，但是目前市場的的防盜產(chǎn)品魚龍混雜，市民難以分辨，在選擇上對于琳瑯滿目的產(chǎn)品難下其手。為了讓群總更加放心的購買鎖具。山東一家智能防盜鎖企業(yè)將體驗館搬進了社區(qū)。市民在家門口就可以體驗到智能防盜的強大功能。他們計劃在小區(qū)周邊建立五個統(tǒng)一標準化體驗中心，統(tǒng)一店面形象，統(tǒng)一產(chǎn)品準入，統(tǒng)一銷售價格，統(tǒng)一服務(wù)標準，統(tǒng)一服務(wù)形象，真正實現(xiàn)一站購買全省聯(lián)保，解決消費者就近購買、安裝、維修保養(yǎng)、品質(zhì)鑒別等服務(wù)需求，為消費者提供更及時、更便利、更滿意的服務(wù)。
　　
　　小結(jié)
　　
　　體驗式營銷在智能家居、樓宇對講、智能防盜的應(yīng)用上效果明顯，相信這種優(yōu)勢的銷售方式定能擴展到其它領(lǐng)域的銷售中。但是我們也看到了體驗式營銷的體驗方式其實也是多樣的，體驗式營銷怎樣才能取得更好的效果，還是不能全靠建體驗館來實現(xiàn)。畢竟建體驗館的花費也不少，而真正要到達的用戶是否會真的到體驗館也是要考慮的。
　　
　　現(xiàn)如今，體驗式營銷在安防行業(yè)伴演著重要的角色，其大的體現(xiàn)則是建立體驗中心或體驗區(qū)，為消費者的體驗提供平臺和窗口。從各大廠商的表現(xiàn)來看，大家在體驗式營銷方面的造勢都不差上下。對于企業(yè)來說，任何的產(chǎn)品都要有市場的宣傳、預(yù)熱、概念打造，而體驗式營銷則為企業(yè)品牌的建立與提升帶來了很大幫助，同時也能夠提升產(chǎn)品度和美譽度，使企業(yè)的營銷模式更豐富。目前，隨著安防行業(yè)民用化市場的不斷擴大以及消費者個性化需求的不斷提升，采用體驗式營銷模式來推廣產(chǎn)品就顯得更加有效。體驗式營銷給安防的產(chǎn)品銷售模式添加了新的血液，對于安防企業(yè)聽取市民感受，改進產(chǎn)品功能，擴大自己的品牌形象都有很大的好處，未來的安防業(yè)，體驗式營銷或?qū)蔀橐环N主流。