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　　【中國(guó)安防展覽網(wǎng) 企業(yè)關(guān)注】在過去的一年中，安防行業(yè)取得了不小的成就，但是主要是政府在主導(dǎo)拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)，受國(guó)家經(jīng)濟(jì)投資的影響比較大。2014年，安防行業(yè)能否繼續(xù)得到政府的支持？這樣的支持方式是不是安防行業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道？各企業(yè)接下去的發(fā)展方向是什么？為此，我們來看看各地的安防企業(yè)精英們是怎樣看的。
　　
　　海康威視數(shù)字技術(shù)總經(jīng)理：2014年安防市場(chǎng)發(fā)展方向
　　
　　過去幾年，政府主導(dǎo)的大規(guī)模投資拉動(dòng)，導(dǎo)致鋼鐵、玻璃、水泥等傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)能過剩，進(jìn)一步映射到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域，對(duì)于安防行業(yè)而言，也充滿了不確定因素。
　　
　　未來安防市場(chǎng)走向如何?何去何從?杭州?？低晹?shù)字技術(shù)股份有限公司石家莊分公司總經(jīng)理齊立強(qiáng)認(rèn)為有以下幾個(gè)方向。
　　
　　政府主導(dǎo)的大規(guī)模投資雖然放緩，但地方政府仍然有加快基礎(chǔ)建設(shè)的沖動(dòng)，一些地方融資平臺(tái)仍然在積極推行平安城市建設(shè)，政府仍然有強(qiáng)烈的建設(shè)保障民生安全的意愿，對(duì)平安城市和智慧城市等項(xiàng)目更加關(guān)注，通過傳統(tǒng)安防監(jiān)控和iVM智能可視化管理，提升整個(gè)社會(huì)的管理水平。尤其是對(duì)智能交通、數(shù)字化城管、城市停車管理系統(tǒng)、平安城市等系統(tǒng)有著迫切的需求。所以，未來在大數(shù)據(jù)中心和智能可視化管理平臺(tái)發(fā)力的廠家，會(huì)進(jìn)入行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域。以傳統(tǒng)的視頻監(jiān)控為基礎(chǔ)，結(jié)合業(yè)務(wù)部門的深度挖掘，以平臺(tái)管理調(diào)度為中心，實(shí)現(xiàn)城市“人留、車流”的立體管控，從而釋放政府部門人員管理壓力。占據(jù)了“大數(shù)據(jù)”中心，具有大規(guī)模業(yè)務(wù)深度定制平臺(tái)能力的企業(yè)，將在未來兩三年內(nèi)大放異彩。
　　
　　政治改革和經(jīng)濟(jì)改革的不同步，造成了整個(gè)社會(huì)矛盾日益尖銳，**件和突發(fā)惡性案件，成為公安部門大的壓力，“維穩(wěn)”壓力倍增。基于公安“打、防、控”業(yè)務(wù)為中心的平安城市建設(shè)，將會(huì)帶來更大的發(fā)展機(jī)遇，尤其昆明的暴力恐怖襲擊事件，使得政府更加重視突發(fā)性緊急預(yù)案。在看得見、看得清、看得明白的基礎(chǔ)上，未來安防一定會(huì)向更高清、更智能、清晰的方向來推進(jìn)，人類對(duì)高清的追求永無止境，可以預(yù)見，未來4K高清，會(huì)成為下一步安防監(jiān)控的主流。
　　
　　民用市場(chǎng)崛起，基于政府主導(dǎo)的大規(guī)模投資有放緩趨勢(shì)，但民間對(duì)于安防的需求卻開始井噴。人在解決溫飽問題以后，安全和健康便成為迫切的需求，民品安防在經(jīng)過幾年的培育之后，在未來二三線城市，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)會(huì)是爆發(fā)點(diǎn)。尤其是廣大農(nóng)村，治安力量薄弱，
　　
　　外出打工者眾多，留守婦女兒童較多，容易有不穩(wěn)定的社會(huì)因素。民品安防市場(chǎng)，在高清設(shè)備走下價(jià)格高企的“神壇”之后，也開始“飛入尋常百姓家”。
　　
　　視頻運(yùn)營(yíng)服務(wù)，電子商務(wù)的快速崛起，對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道產(chǎn)生了較大的沖擊，并且在運(yùn)營(yíng)服務(wù)方面，有監(jiān)控門戶的企業(yè)開始布局和發(fā)力。?？低暤?ldquo;視頻7”門戶網(wǎng)站，試水視頻運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。視頻運(yùn)營(yíng)的未來一定會(huì)“去硬件化”，消費(fèi)者會(huì)更關(guān)注服務(wù)的本身，而不是產(chǎn)品。
　　
　　B2B、B2C、O2O，電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式進(jìn)行了顛覆，互聯(lián)網(wǎng)模式滌蕩了人們的生活。針對(duì)不同的民用領(lǐng)域，以后小微門戶，在特定行業(yè)領(lǐng)域定制情況下，又是一片準(zhǔn)消費(fèi)領(lǐng)域的安防藍(lán)海。
　　
　　綜上幾點(diǎn)，安防行業(yè)經(jīng)過近十幾年的快速發(fā)展，目前行業(yè)還遠(yuǎn)沒有達(dá)到，民品安防的崛起勢(shì)不可擋;大規(guī)模投資項(xiàng)目將會(huì)與業(yè)務(wù)進(jìn)一步深度融合;而電商將會(huì)把監(jiān)控帶入到快速消費(fèi)電子領(lǐng)域。遠(yuǎn)程視頻應(yīng)用，將會(huì)作為語音通訊技術(shù)之后，再一次的技術(shù)飛躍，而我們安防廠家，恰恰作為其中的，對(duì)于企業(yè)的變革和布局，對(duì)于未來的思考，需充分準(zhǔn)備。
　　
　　科達(dá)科技市場(chǎng)總監(jiān)：結(jié)構(gòu)性調(diào)整推動(dòng)安防產(chǎn)業(yè)更快升級(jí)
　　
　　蘇州科達(dá)科技股份有限公司科達(dá)科技劉志強(qiáng)認(rèn)為，從宏觀來看，安防的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)包含兩個(gè)層面。個(gè)層面是指安防行業(yè)在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所占的比重。央行今年2月份發(fā)布的相關(guān)報(bào)告指出，2014年央行將繼續(xù)實(shí)施穩(wěn)健的貨幣政策，很多專家分析認(rèn)為，這預(yù)示著未來的貨幣政策仍將是中性偏緊的。根據(jù)這一政策，結(jié)合目前整個(gè)行業(yè)的實(shí)際產(chǎn)值，2014年安防行業(yè)在GDP中的比重不會(huì)有明顯變化，但行業(yè)整體增長(zhǎng)率仍將略高于GDP的增長(zhǎng)。
　　
　　第二個(gè)層面是指安防行業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)比例。安防行業(yè)是非常典型的市場(chǎng)調(diào)節(jié)與政府引導(dǎo)相結(jié)合的行業(yè)，從去年的整體狀況來看，技術(shù)的變革、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的加劇、國(guó)家相關(guān)政策的牽引，都預(yù)示著未來幾年安防行業(yè)將在內(nèi)部結(jié)構(gòu)上產(chǎn)生巨大的調(diào)整和變化。具體而言，至少會(huì)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
　　
　　1.技術(shù)變革帶動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)
　　
　　2009年開始的高清化普及給整個(gè)安防行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)帶來了根本性的變化，2013年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的加劇又加快了這種變化的節(jié)奏。一方面，高清產(chǎn)品所占比重將越來越大，預(yù)計(jì)2015年就會(huì)超過標(biāo)清產(chǎn)品;另一方面，以網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、NVR/平臺(tái)為代表的網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)品正在成為市場(chǎng)主角，將逐步取代以模擬攝像機(jī)、DVR為代表的CCTV產(chǎn)品。
　　
　　2.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境催生全新的品牌格局
　　
　　高清化、網(wǎng)絡(luò)化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境加劇雙重影響，使得整個(gè)安防監(jiān)控市場(chǎng)的品牌格局也發(fā)生了顯著的變化，很多以前我們熟悉的傳統(tǒng)的、國(guó)外的安防監(jiān)控廠商正在逐步退居二線，?？低?、大華股份、科達(dá)等一批國(guó)內(nèi)品牌正在成為這個(gè)市場(chǎng)的主導(dǎo)力量。同時(shí)，這一變化也影響到了大量非品牌化的中小安防企業(yè)，品牌收斂將進(jìn)一步發(fā)酵。
　　
　　3.國(guó)家政策牽引行業(yè)占比調(diào)整
　　
　　從政策環(huán)境來看，以下幾個(gè)行業(yè)有望在安防市場(chǎng)中占據(jù)越來越大的比重：，國(guó)家安全委員會(huì)的設(shè)立使得大安全成為國(guó)防與軍隊(duì)建設(shè)領(lǐng)域的改革重點(diǎn)，軍工行業(yè)的安防應(yīng)用將得到越來越多的重視;第二，在*形勢(shì)日益嚴(yán)峻、新型城鎮(zhèn)化建設(shè)推進(jìn)的背景下，無論是一線城市還是二三線城市，都將進(jìn)一步普及平安城市的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè);第三，交通部發(fā)布的《2012-2020交通運(yùn)輸業(yè)智能交通發(fā)展戰(zhàn)略》標(biāo)志著智能交通已經(jīng)上升到了國(guó)家戰(zhàn)略的層面，結(jié)合新型城鎮(zhèn)化建設(shè)，智能交通在安防行業(yè)中的比重?zé)o疑會(huì)進(jìn)一步得到提升;第四，智慧城市的落地，物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)技術(shù)的滲透，將推動(dòng)平安城市建設(shè)上升到實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用的新高度，從而掀起平安城市在應(yīng)用領(lǐng)域的新一輪建設(shè);第五，關(guān)注民生將使得安防產(chǎn)品在醫(yī)療、教育兩大領(lǐng)域得到更廣泛的應(yīng)用，這里面不僅僅是傳統(tǒng)的安防業(yè)務(wù)，還將涉及遠(yuǎn)程醫(yī)療、遠(yuǎn)程教育等更具行業(yè)特征的可視化業(yè)務(wù);第六，新刑訴法的頒布實(shí)施、國(guó)家人權(quán)行動(dòng)計(jì)劃的落實(shí)，將加快推動(dòng)安防產(chǎn)品在*司幾大行業(yè)執(zhí)法規(guī)范化、執(zhí)法透明化的普及應(yīng)用。
　　
　　所有這些產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上的調(diào)整和變化將相互影響、相關(guān)滲透，進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)安防行業(yè)更成熟、更健康的發(fā)展和演進(jìn)。
　　
　　深圳精華隆營(yíng)銷總監(jiān)李現(xiàn)富：忘了嚴(yán)冬，你的路你做主
　　
　　國(guó)家宏觀調(diào)控，一定會(huì)對(duì)安防產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)有影響。但是，影響究竟有多大，什么時(shí)候會(huì)凸顯出來，會(huì)持續(xù)多久?估計(jì)沒有誰會(huì)真正搞清楚。就如同當(dāng)年沒有誰能真正預(yù)測(cè)到改革開放對(duì)中國(guó)發(fā)展的影響究竟有多大，所以鄧小平總設(shè)計(jì)師說要“摸著石頭過河”。但“摸著石頭過河”總該有些摸的章法。
　　
　　深圳精華隆安防設(shè)備有限公司營(yíng)銷總監(jiān)李現(xiàn)富進(jìn)行了如下暢想：
　　
　　首先，安防企業(yè)該多些營(yíng)銷思維，從客戶需求上下功夫，提高體驗(yàn)度，而不僅僅是把產(chǎn)品賣出去。營(yíng)銷與銷售是不同的，營(yíng)銷的起點(diǎn)是“客戶需求”，從客戶需求出發(fā)，而銷售更多的是，廠家生產(chǎn)了某種產(chǎn)品，然后說服客戶購(gòu)買。中國(guó)安防行業(yè)起步晚，幾乎國(guó)內(nèi)的所有企業(yè)都經(jīng)歷了銷售為王的時(shí)代，甚至大多數(shù)企業(yè)依然在這個(gè)時(shí)代中“洋洋自得”。所以，在產(chǎn)品層面上，幾乎沒有顛覆性產(chǎn)品出現(xiàn)。誰家的產(chǎn)品賣得好，就拿來抄一抄，以更便宜的價(jià)格賣出去，終的結(jié)果是競(jìng)爭(zhēng)層次只能停留在誰更能節(jié)省成本，而不是誰更能創(chuàng)新。在這方面，手機(jī)市場(chǎng)上諾基亞如何從一個(gè)行業(yè)巨頭走向沒落讓人印象深刻。
　　
　　第二，安防企業(yè)該多些開放，從產(chǎn)業(yè)整合上下功夫，抱團(tuán)取暖，而不是各掃門前雪。如果說用營(yíng)銷思維推動(dòng)客戶體驗(yàn)式創(chuàng)新是不斷趨近宏偉目標(biāo)的話，開放就是通往目標(biāo)的大道。中國(guó)的安防企業(yè)起步晚，規(guī)模小，而行業(yè)需求又是一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的鏈條，幾乎沒有任何一家企業(yè)能夠通過個(gè)體力量完全滿足客戶的產(chǎn)品訴求。所以用開放的心態(tài)，打開封閉的堡壘，非常重要。從產(chǎn)品的角度，要生產(chǎn)兼容性強(qiáng)的產(chǎn)品，要主動(dòng)讓自己開放，主動(dòng)與的同行交流，互通有無。與上下游企業(yè)交流，了解下游客戶需求，讓上游伙伴了解你的需求，上下游形成合力，各自專注自己擅長(zhǎng)的。向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開放，通過開放，形成行業(yè)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)兼容，讓我們的客戶有更多選擇的機(jī)會(huì)和能力，與客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共同成長(zhǎng)。
　　
　　另一方面，安防企業(yè)應(yīng)該多吸納人類智慧中攫取精華，兼收并蓄，而不是偏安一隅。對(duì)于任何一個(gè)行業(yè)中的任何一個(gè)企業(yè)，要想持續(xù)發(fā)展，重要的是人才。中國(guó)安防行業(yè)發(fā)展晚，行業(yè)內(nèi)的人才儲(chǔ)備有一定不足，人才需求與市場(chǎng)上的供應(yīng)不對(duì)等，怎么辦?就是要向的行業(yè)中攫取人才，引進(jìn)，再塑造，從而為我所用。除了引進(jìn)，還要關(guān)注培養(yǎng)，總有人說，現(xiàn)在的銷售員太貴了，工資高，忠誠(chéng)度又差。筆者之前曾就職的一家世界500強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)——西安楊森也許會(huì)給我們一些啟示。該公司的一線銷售人員大多數(shù)是公司直接招聘的大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，這些學(xué)生經(jīng)過公司統(tǒng)一培養(yǎng)，不僅業(yè)績(jī)出眾，而且很少離職。用他們自己的話說，即使有的員工去了其他公司，往往因?yàn)椴贿m應(yīng)又回來了。
　　
　　多一些營(yíng)銷思維，秉承開放合作的心態(tài)，兼收并蓄的人才，這三條也許不是成為企業(yè)的充分必要條件。但是如果能堅(jiān)持這三點(diǎn)，并且在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中認(rèn)真落地，那么我相信，即使行業(yè)的嚴(yán)冬真的來了，你依然能很好地活著!