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　　【中國安防展覽網(wǎng) 市場分析】 盡管中國樓宇對講產(chǎn)品的歷史不算悠久，但隨著市場不斷發(fā)展與完善，消費者開始提高生活品質(zhì)，享受新穎的造型、人性化的設(shè)計為之帶來的樂趣，樓宇對講及智能家居產(chǎn)品已經(jīng)與時尚家居融為一體。得益于智慧城市以及十二五規(guī)劃的推動，我國樓宇對講產(chǎn)品迎來發(fā)展，然而，同質(zhì)化也成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展障礙。
　　
　　智慧城市推動智能樓宇建設(shè)
　　
　　業(yè)內(nèi)人士稱，智慧城市建設(shè)中的智能樓宇應(yīng)用項目，通過物聯(lián)網(wǎng)智能網(wǎng)關(guān)將通信與傳感控制網(wǎng)融合起來，可以把樓宇能耗、廢棄排放等數(shù)據(jù)匯聚起來，進(jìn)行統(tǒng)計后加以節(jié)能減排的分析判斷，從而提出優(yōu)化能耗的建議和控制，使得能耗能夠顯著降低。
　　
　　樓宇對講產(chǎn)業(yè)在我國已有二十余年的發(fā)展史。智慧城市是未來城市發(fā)展的重要方向，北京、上海、天津、廣州、佛山等全國多地均已經(jīng)提出要斥重金打造智慧城市。而智慧城市的建設(shè)，必將拉動一大批相關(guān)企業(yè)的發(fā)展，樓宇對講產(chǎn)業(yè)就將是這些眾多的受益者之一。在眾多業(yè)內(nèi)人士看來，二三線城市正蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。
　　
　　“降價幅度將在10%至20%，公司將中低端樓宇對講分機(jī)價格進(jìn)行大幅調(diào)降，提供樓宇對講行業(yè)內(nèi)主流品牌的低價產(chǎn)品”，廣東另外一家樓宇對講公司市場總監(jiān)陳志(微博)剛表示，此次降價公司明確意在搶占二三線城市。
　　
　　值得注意的是，在智慧城市概念下，未來城市生活或?qū)⒏鼮榫G色環(huán)保。業(yè)內(nèi)人士稱，智慧城市建設(shè)中的智能樓宇應(yīng)用項目，通過物聯(lián)網(wǎng)智能網(wǎng)關(guān)將通信與傳感控制網(wǎng)融合起來，可以把樓宇能耗、廢棄排放等數(shù)據(jù)匯聚起來，進(jìn)行統(tǒng)計后加以節(jié)能減排的分析判斷，從而提出優(yōu)化能耗的建議和控制，使得能耗能夠顯著降低。
　　
　　“十二五”規(guī)劃給樓宇對講帶來巨大商機(jī)
　　
　　“智慧城市”是城市發(fā)展的方向，更是國家政策的重要之舉。截至目前，近兩年我國對智慧城市建設(shè)的投資規(guī)模預(yù)計超1.1萬億元，智慧城市建設(shè)的總數(shù)量達(dá)154個;而在“十二五”規(guī)劃或政府報告中提出建設(shè)智慧城市的地級以上城市共有41個，其中副省級城市10個，直轄市中北京、上海、天津均提出了建設(shè)智慧城市。“智慧城市”的建設(shè)，必將拉動一大批相關(guān)企業(yè)的發(fā)展，而樓宇對講企業(yè)就是這些眾多受益企業(yè)的其中成員。
　　
　　“十二五”規(guī)劃提出，未來五年開工建設(shè)3600萬套保障房項目，使保障性住房覆蓋面達(dá)到20%。在今年的政府工作報告中規(guī)定：“今年要再開工建設(shè)保障性住房、棚戶區(qū)改造住房共1000萬套，改造農(nóng)村危房150萬戶。中央財政預(yù)算擬安排補(bǔ)助資金1030億元，比上年增加265億元。各級政府要多渠道籌集資金，大幅度增加投入。”安居工程項目的開啟，給整個安防產(chǎn)業(yè)尤其是近有些低迷的樓宇對講產(chǎn)業(yè)可謂是帶來了巨大的商機(jī)。
　　
　　保障性住房主要包括限價房與經(jīng)濟(jì)適用房、廉租房三大部分，開發(fā)商在限定利潤的情況下進(jìn)行開發(fā)建設(shè)。從產(chǎn)品需求來看，除了按規(guī)范要求外，無論是自行購買亦或是工程商集成商集中采購，都會是優(yōu)先考慮產(chǎn)品性能價格比。而居民購買滿足自住和改善需求的，一般以中小戶型、中低價位普通商品房為主，這些房子的配套設(shè)施，要求更多的是經(jīng)濟(jì)、實用、可靠、穩(wěn)定。從產(chǎn)品功能上來看，樓宇對講系統(tǒng)從普通對講，發(fā)展到黑白可視對講、彩色可視對講，目前升級到家庭智能終端，產(chǎn)品功能趨于多樣化和綜合化，系統(tǒng)也從獨立系統(tǒng)發(fā)展到聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。
　　
　　事實上，對于普通用戶，智能家庭終端系統(tǒng)有些功能是日常生活中少有機(jī)會用上的，因此2011年1000萬套保障性住房的建設(shè)將加快中低端的對講產(chǎn)品的發(fā)展。在近期或者未來較長的一段時間里，中低檔樓宇對講系統(tǒng)前景可觀。
　　
　　樓宇產(chǎn)品同質(zhì)化必須克服
　　
　　隨著大家對小區(qū)安全意識的加強(qiáng)，樓宇對講與防盜報警、門禁管理、智能停車場等系統(tǒng)便成為小區(qū)*的安防系統(tǒng)。在這些安防系統(tǒng)中，樓宇對講的技術(shù)比較成熟，市場門檻也比較低。因此，不少中小型企業(yè)都看準(zhǔn)了樓宇對講行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ娂娂尤肫渲?，使得樓宇對講行業(yè)聚集了一大批企業(yè)。眾多企業(yè)的加入，一方面為行業(yè)發(fā)展注入了新鮮血液，另一方面，使市場競爭變得越來越激烈。機(jī)遇面前，人人平等，大家都來爭搶蛋糕，因此，同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)狀也就不免會出現(xiàn)。
　　
　　其實，對于每一個發(fā)展中的行業(yè)來說，產(chǎn)品同質(zhì)化應(yīng)該是大家都會面臨到的問題，雖為市場發(fā)展的正?，F(xiàn)狀但卻不可小覷，因為它會使整個行業(yè)停滯不前，難以有新的突破，從而阻礙行業(yè)的發(fā)展。那么，作為樓宇對講廠商，又該如何走出同質(zhì)化的泥潭呢？
　　
　　◇ 加大產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)投入
　　
　　不管是做哪一個行業(yè)，研發(fā)投入對于每一個企業(yè)來說，都是至關(guān)重要的，甚至還決定著企業(yè)的命運(yùn)。技術(shù)研發(fā)的投入，猶如一股新鮮的血液，不斷地注入企業(yè)的心臟，為企業(yè)提供新能源和動力。在這樣一個不斷加速發(fā)展的時代中，產(chǎn)品和技術(shù)的替更也是十分的迅速，一個成功的企業(yè)，永遠(yuǎn)不可能只憑一種技術(shù)就能打遍天下手。作為樓宇對講廠商，如果不及時研究更先進(jìn)的技術(shù)，跟上當(dāng)下時代的腳步，企業(yè)就將會被*者搶盡市場份額，并被遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在身后。對講未來的發(fā)展之路必定依靠技術(shù)改革、升級。只有不斷研發(fā)新的技術(shù)，完善產(chǎn)品各個模塊功能，優(yōu)化產(chǎn)品性能，才能讓企業(yè)在今后的發(fā)展中立于不敗之地。
　　
　　◇ 功能向更加實用化邁進(jìn)
　　
　　雖然近年來樓宇對講行業(yè)在核心能力上有了一定的提升，但是如果從整體來關(guān)注對講功能的話，局限性依然十分明顯。從這里也反映出智能化在樓宇對講中幾乎沒有發(fā)揮出太多的創(chuàng)新作用，而且實用性不夠強(qiáng)。*，每一項產(chǎn)品的誕生都是以市場需求、客戶需求為基準(zhǔn)的，再好的產(chǎn)品也須以市場需求為中心?，F(xiàn)在的消費者都已趨向理性消費，實用性強(qiáng)又迎合發(fā)展潮流的產(chǎn)品才是消費者的真正。所以，開發(fā)實用性強(qiáng)的產(chǎn)品將是樓宇對講行業(yè)未來發(fā)展中重要的一步。
　　
　　◇ 注重渠道品牌建設(shè)
　　
　　營銷渠道是每一個企業(yè)都應(yīng)該重視的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品技術(shù)好比人的心臟，而營銷渠道卻是連接心脈四通八達(dá)的一根根血管，缺少了這些血管，再健康的心臟也會衰竭。就目前來講，樓宇對講廠商都很注重營銷渠道的建設(shè)，也都有屬于自己的營銷方式，比如發(fā)展代理經(jīng)銷商、渠道商，或在全國各地建立辦事處、開拓服務(wù)點。這些都是傳統(tǒng)的渠道方式，但是近，安防行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，似乎也得到許多安防企業(yè)的青睞?？墒牵@種渠道方式到底適不適合樓宇對講行業(yè)，業(yè)內(nèi)人士的觀點卻未曾達(dá)到統(tǒng)一。其實對于企業(yè)來講，不管是以什么樣的形式，只要能夠從中找到正確的切入點，任何渠道都是可以嘗試的，這樣也可以讓企業(yè)避免卷入渠道建設(shè)同質(zhì)化的漩渦中。