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　　【中國安防展覽網(wǎng) 市場分析】 *，安防生產(chǎn)廠家對經(jīng)銷商的依賴性較大，經(jīng)銷商拖欠廠家貨款更是家常便飯，因此，很多安防企業(yè)會出現(xiàn)一種“畸形”的現(xiàn)象，即賬面銷售數(shù)字很好看，但是貨款收回卻難于上天，企業(yè)正常運轉(zhuǎn)也遭受嚴(yán)重的影響，甚至不少廠家因為嚴(yán)重的貨款拖欠被拖垮。安防網(wǎng)絡(luò)營銷渠道正在慢慢顯現(xiàn)。
　　
　　回顧傳統(tǒng)營銷模式，除了展會之外，經(jīng)銷商渠道似乎不再向以往那么給力，產(chǎn)品利潤力的下降、經(jīng)營成本增加，同行競爭加劇，都使傳統(tǒng)營銷渠道的效果失色不小。菲利普·科特勒是現(xiàn)代營銷集大成者，被譽為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父。在他的論述中，廠家的渠道體系被分為分銷、選擇分銷和密集分銷?？偟膩碚f安防企業(yè)的傳統(tǒng)營銷法也不外乎這些，那么這幾類營銷究竟如何定位？
　　
　　分銷是指廠家在特定區(qū)域內(nèi)，只設(shè)立一名代理商負(fù)責(zé)銷售該廠家的產(chǎn)品，即稱“區(qū)域獨代制”。相應(yīng)地，選擇分銷與密集分銷是指廠家在同一區(qū)域內(nèi)設(shè)立多名平行代理商同時銷售該廠家的產(chǎn)品，兩者的區(qū)別在于廠家選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)是否嚴(yán)格。安防行業(yè)內(nèi)一直有一些企業(yè)設(shè)立“特約分銷商”，其代理商的數(shù)量較大，但廠家對其管控較嚴(yán)格，這也屬于選擇分銷的范疇。
　　
　　科特勒營銷學(xué)所講的渠道體系，經(jīng)營的客體是產(chǎn)品并不是品牌，同時經(jīng)營的區(qū)域也可能很小。但這與各地的實際情況并非完全一致，中國絕大多數(shù)廠家的關(guān)注點可能更多的是品牌，而且目標(biāo)區(qū)域可能非常大。就目前現(xiàn)狀來說，安防廠家的直接服務(wù)對象于一級代理商，省代制在這個行業(yè)中十分普遍。即便渠道扁平化深入的企業(yè)，其一級代理商也僅能深挖至縣級渠道。至于一級代理商如何開發(fā)下級代理商，實行分銷、選擇分銷或密集分銷，廠家通常不作限制。因此，對廠家而言，其渠道規(guī)劃的重點并非分銷、選擇分銷或密集分銷，而是一級渠道建設(shè)的主體，亦即由誰負(fù)責(zé)開發(fā)二級及以下渠道。
　　
　　從社會整體形勢來分析，我國的安防行業(yè)發(fā)展很快，平安城市建設(shè)、房地產(chǎn)開發(fā)、高速公路的修建都需要大量的安防設(shè)施。特別是我國的中長期發(fā)展規(guī)劃提到了公共安全問題，各級地方政府也紛紛制定出臺了公共安全事故問責(zé)制，促使各政府部門十分重視安全問題。這必然會加大對安全技術(shù)防范設(shè)施建設(shè)的投入。
　　
　　行業(yè)內(nèi)不少企業(yè)開始嘗試著做B2C平臺，其原因不外乎兩個：一是中國安防產(chǎn)業(yè)面臨產(chǎn)能過剩和產(chǎn)品同質(zhì)化兩大問題，企業(yè)要獲得生存和發(fā)展必然要大力開發(fā)市場，渠道改變是自然形成的；二則是近幾年普通人群對安全需求不斷提高，2011-2012年，網(wǎng)絡(luò)高清視頻監(jiān)控的快速普及以及國家相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的完善出臺，使得安防視頻監(jiān)控在專業(yè)化市場及行業(yè)化市場的競爭格局大局初定，安全技術(shù)防范設(shè)備也正在逐步深入家庭。2012年開始的經(jīng)濟適用型網(wǎng)絡(luò)高清監(jiān)控產(chǎn)品戰(zhàn)、價格戰(zhàn)，已經(jīng)為民用監(jiān)控市場應(yīng)用普及打開了缺口，安防民用市場成為未來廠商爭奪的方向，視頻監(jiān)控的民用化已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。
　　
　　可以說，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，以往不為安防企業(yè)感冒的電子商務(wù)銷售模式，逐漸被中小安防企業(yè)所看重，并通過試水電子商務(wù)卻取得了可喜的成績，如某攝像機品牌通過B2C的模式單款月銷量過萬，似乎預(yù)示著火熱的電商模式即將延伸至安防領(lǐng)域。
　　
　　而外商的插足讓網(wǎng)絡(luò)模式競爭更激烈。據(jù)有關(guān)研究機構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)，預(yù)計到2016年，安防市場上網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控的份額將達到90%以上，僅有10%是模擬視頻。在此趨勢下，國內(nèi)廠商比廠商走得更好、更快。對外商而言，如果看不清發(fā)展大勢，在未來的競爭中勢必就會日趨落后，甚至面臨被淘汰。