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　　【中國安防展覽網(wǎng) 企業(yè)關(guān)注】 指紋識別考勤機(jī)進(jìn)入市場3-4年，規(guī)模量產(chǎn)的少，試驗(yàn)機(jī)型多，零售價位從指紋考勤機(jī)600-20000元到虹膜考勤機(jī)數(shù)萬元之間。主要優(yōu)點(diǎn)是無需攜帶卡，能杜絕代打卡，沒有卡片損耗。缺點(diǎn)是指紋考勤機(jī)超過幾百人使用時，處理時間較其它打卡方式慢數(shù)倍。歷數(shù)考勤機(jī)發(fā)展，已經(jīng)歷了五代，市場從不成熟到成熟轉(zhuǎn)變，那么，企業(yè)如何調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。
　　
　　考勤機(jī)發(fā)展簡歷：歷經(jīng)五代
　　
　　考勤機(jī)分兩大類：類是簡單打印類，打卡時，原始記錄數(shù)據(jù)通過考勤機(jī)直接打印在卡片上，卡片上的記錄時間即為原始的考勤信息，對初次使用者無需做任何事先的培訓(xùn)即可立即使用。
　　
　　第二類是存儲類，打卡時，原始記錄數(shù)據(jù)直接存儲在考勤機(jī)內(nèi)，然后通過計算機(jī)采集匯總，再通過軟件處理，后形成所需的考勤信息或查詢或打印，其考勤信息靈活豐富，對初次使用者需做一些事先培訓(xùn)才能逐漸掌握其全部使用功能。
　　
　　代是插卡式考勤機(jī)，70年代,逐漸代替了手工記錄考勤,他是在一個金屬制成的卡片上有規(guī)律的打上孔，然后用感光元件和光投影區(qū)別人的編號,8086處理器或者80286處理器。但金屬片容易變形,造成了識別的誤差.再加上分辨率的限制，這種考勤機(jī)在動輒幾千人的煤礦中沒有普遍推廣。
　　
　　第二代是條形碼考勤機(jī)，在礦燈的光柱中利用光學(xué)原理投影出一個條形碼的像,工人下井前用礦燈照射一下專門的考勤探頭就可以考勤。這種方式方便快捷，我國早下井用的就是這樣的考勤機(jī)。但是礦燈畢竟是一種經(jīng)常工作在惡劣環(huán)境中的器械，所以維修頻繁，投影的走樣是捆擾大家的一個難題.。
　　
　　第三代是磁卡型考勤機(jī)，現(xiàn)在為普遍的考勤機(jī),像煤礦工人下井刷卡上井刷卡已經(jīng)成了大家的習(xí)慣。
　　
　　第四代是生物身份識考勤機(jī)，是利用人的生物特征來識別的，這種考勤機(jī)只要人的一個手指、手撐、人臉放在放在或面向讀頭就可以識別了非常方便而且可以防止代打卡現(xiàn)象，提高管理制度。
　　
　　第五代是攝像考勤機(jī)、拍照考勤機(jī)，有效解決了生物識別對環(huán)境和使用人群的限制，智能卡管理和人工管理相結(jié)合，可有效適應(yīng)于工廠、工礦企業(yè)等環(huán)境。
　　
　　考勤機(jī)市場發(fā)展戰(zhàn)略
　　
　　市場從不成熟到成熟的轉(zhuǎn)變，作為產(chǎn)品創(chuàng)造主體的生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)發(fā)揮主導(dǎo)作用，但光靠生產(chǎn)企業(yè)是不夠的，還需要經(jīng)銷商在產(chǎn)品的推廣和服務(wù)上給予的大力支持。然而針對現(xiàn)在這樣一個不規(guī)范的市場，很多經(jīng)銷商都逐漸失去信心，更不愿意加大投入，這實(shí)際上是錯誤的，任何一個市場的結(jié)構(gòu)調(diào)整，都意味著一次機(jī)會，有遠(yuǎn)見的投資家都不會在市場好的時候投資，而是在市場不被大家都看好的時候大舉投入。
　　
　　考勤機(jī)雖然利潤空間越來越低，但市場容量卻在不斷擴(kuò)大，前幾年很多人對該產(chǎn)品還不了解，市場容量很小，然而現(xiàn)在多數(shù)人對電腦考勤機(jī)都有了充分的認(rèn)識，不需要再做市場開拓工作了。而現(xiàn)在市場的利潤空間越來越低，這意味著一個市場的拐點(diǎn)即將形成，市場必然要做結(jié)構(gòu)性的調(diào)整，市場一定會以更有技術(shù)含量、更有市場潛力，并需要更大投資的產(chǎn)品來替代原有產(chǎn)品，這正是投入的機(jī)會。關(guān)鍵是選擇好合作的品牌。我們認(rèn)為經(jīng)銷商在進(jìn)行投入的時候除了選擇時機(jī)以外，還應(yīng)該要考慮的因素主要由以下幾點(diǎn)，這也是我們選擇與經(jīng)銷商合作要考慮的因素：
　　
　　經(jīng)銷商應(yīng)以發(fā)展的眼光選擇合作的品牌，一個企業(yè)的發(fā)展總是在原來努力的基礎(chǔ)上不斷積累的過程，就像滾雪球，越滾越大。如果經(jīng)銷商因選擇的產(chǎn)品質(zhì)量問題或沒有競爭力而不得不放棄的時候，意味著原來的努力可能將白白浪費(fèi)，甚至還要承擔(dān)因此產(chǎn)生的包袱。所以品牌的選擇應(yīng)用發(fā)展的眼光，不僅要看到現(xiàn)在，還要看到未來。但選擇一個適合自己并有很大發(fā)展?jié)摿Φ钠放撇⒎窍胂蟮媚菢尤菀?，試想一下，如果這個市場終究會有很多牌子，而且這些品牌都沒有自己特別的競爭優(yōu)勢，那么應(yīng)該做如何選擇呢?應(yīng)該是盡早地退出，因?yàn)檫@樣的市場終會沒有利潤，這個市場要健康發(fā)展，必然是只有少數(shù)的品牌具有其他品牌無法競爭的優(yōu)勢，因此選擇一個好的品牌并非天上掉餡餅，也是要努力挖掘的，更不要輕易地將機(jī)會從身邊流走。
　　
　　只有建立在廠家、經(jīng)銷商、用戶三方共贏的基礎(chǔ)之上，市場才能得到良性的發(fā)展，雙方的合作才能長久，但廠家市場保護(hù)得越好，就越容易和經(jīng)銷商產(chǎn)生矛盾，因?yàn)槭袌霰Ｗo(hù)越好，就意味著對經(jīng)銷商量的要求更高，而經(jīng)銷商獲得市場保護(hù)，就期望價格賣的越高越好，而價格和量是成反比的。雙方如果只考慮自身利益，必然是三個和尚沒水喝，所以必須找出雙方的共同點(diǎn)。這個共同點(diǎn)就是量，量越大雙方都可獲得的更大的利潤，但要將量做大，市場的投入就越大，然而現(xiàn)在絕大多數(shù)的考勤機(jī)生產(chǎn)廠家都將市場推廣的成本由經(jīng)銷商來承擔(dān)，而在合作的初期階段，讓經(jīng)銷商投入巨大的代價做市場是不現(xiàn)實(shí)的。量越小，市場推廣的成本就越高，賣的價格就越高，價格越高客戶的要求就越高，產(chǎn)品的功能就越復(fù)雜，產(chǎn)品的功能越復(fù)雜市場推廣和服務(wù)的成本就越高，經(jīng)銷商終獲得的利潤則越小，又限制了經(jīng)銷商做更大的投入。所以要快速做大考勤機(jī)市場，必須具備二個條件，：廠家和經(jīng)銷商共同承擔(dān)產(chǎn)品推廣的責(zé)任，特別是前期的市場啟動，廠家應(yīng)在終端用戶層面上加大產(chǎn)品的宣傳。第二：正確的產(chǎn)品定位。人們在選擇產(chǎn)品，往往只考慮產(chǎn)品的利潤，而忽略了精力投入的成本，實(shí)際上企業(yè)的核心精力是非常有限的，企業(yè)發(fā)展到一定程度，往往發(fā)展不上去了，并非市場容量不夠，而是核心精力已經(jīng)被消耗殆盡了，沒有足夠的精力做好市場的規(guī)劃和挖掘，所以只有選擇利潤和投入精力之比大的產(chǎn)品，才能在有限的核心精力的情況下將量和利潤做到大。當(dāng)具備了這二個條件，經(jīng)銷商應(yīng)充分認(rèn)識到共贏是合作的基礎(chǔ)，是市場長久發(fā)展的保障，應(yīng)把量放在銷售目標(biāo)的*，不應(yīng)單純追求單臺產(chǎn)品的利潤，利潤本身是相對的，當(dāng)量越大，市場影響力就越大，產(chǎn)品推廣成本就越低，而競爭對手要超越的代價就越大。企業(yè)的經(jīng)營就進(jìn)入更加良性發(fā)展的軌道。
　　
　　經(jīng)銷商應(yīng)準(zhǔn)確定位自身在渠道中的作用。我們在產(chǎn)品的推廣過程中，經(jīng)常遇到經(jīng)銷商只做銷售，而讓廠家做服務(wù)的情況，實(shí)際上經(jīng)銷商應(yīng)該明白，當(dāng)市場越做越大的時候，廠家對經(jīng)銷商銷售的依存度就越低，雙方建立在銷售層面上的合作基礎(chǔ)就越來越薄弱，廠家和經(jīng)銷商能夠長期穩(wěn)定地合作終基礎(chǔ)還是在服務(wù)上，因?yàn)閺S家要做大做強(qiáng)，必然要向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，廠家只能將重心放在產(chǎn)品的研發(fā)和品牌的推廣上，而面向終端的服務(wù)會消耗廠家的核心精力，使廠家沒有足夠的精力做其有價值的事情。而經(jīng)銷商在服務(wù)上卻占有地理和人脈優(yōu)勢，為何要取短補(bǔ)長呢?廠家做面向終端的服務(wù)可能取決于二個原因：一是廠家為了后繞過經(jīng)銷商做終端市場，二就是產(chǎn)品不穩(wěn)定或使用太復(fù)雜，這樣的生產(chǎn)企業(yè)注定缺乏競爭力，不論哪個原因?qū)?jīng)銷商都是不利的。當(dāng)然并非廠家就不要做服務(wù)，而是廠家應(yīng)該面向經(jīng)銷商提供培訓(xùn)、技術(shù)支持和物流的服務(wù)。
　　
　　考勤機(jī)市場即將經(jīng)歷從快速成長期到成熟期的轉(zhuǎn)變過程，市場必然孕育著新的發(fā)展機(jī)會，但這種機(jī)會不會再像以前那樣提供給所有的參與者，而是提供給那些有遠(yuǎn)見、有準(zhǔn)備的戰(zhàn)略家。