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　　【中國(guó)安防展覽網(wǎng) 市場(chǎng)分析】 隨著生活品質(zhì)越來(lái)越受到關(guān)注，與傳統(tǒng)工藝的防盜門(mén)相比，越來(lái)越多的新工藝被運(yùn)用到防盜門(mén)中。作為防盜門(mén)廠家的角度，如何有創(chuàng)造性地協(xié)助渠道上下游解決面臨的許多問(wèn)題，如何深入下去協(xié)助終端獲得成長(zhǎng)，如何真正幫助品牌在終端更好地立足，如何面對(duì)未來(lái)更多的競(jìng)爭(zhēng)局面做好準(zhǔn)備，提前做好戰(zhàn)略布置和應(yīng)對(duì)計(jì)劃，是關(guān)乎防盜門(mén)廠家發(fā)展的大事。
　　
　　市場(chǎng)現(xiàn)狀：中小企業(yè)正經(jīng)歷煎熬
　　
　　隨著終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，許多中小型防盜門(mén)廠家正經(jīng)歷痛苦的市場(chǎng)考驗(yàn)與煎熬：規(guī)模較小的防盜門(mén)廠家在經(jīng)營(yíng)和管理方面日益顯得力不從心，銷(xiāo)售一線的銷(xiāo)售人員如同在戰(zhàn)場(chǎng)中沖鋒的士兵，時(shí)刻遇到各種各樣的問(wèn)題卻無(wú)人能夠解決。舊有的顧客開(kāi)發(fā)及管理手段逐漸失靈，顧客的需求變得更加難以琢磨。
　　
　　誰(shuí)都不可否認(rèn)，銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和能力直接關(guān)系到銷(xiāo)量的情況，在不增加任何銷(xiāo)售費(fèi)用的前提下，只改變銷(xiāo)售人員的思維和方法，就能夠迅速提高銷(xiāo)售成功率，防盜門(mén)廠家不妨直接從此下手。具體可以從以下幾個(gè)方面對(duì)戰(zhàn)斗于一線的銷(xiāo)售人員進(jìn)行思維方式的培訓(xùn)：
　　
　　以經(jīng)營(yíng)的心態(tài)看待每一個(gè)顧客、機(jī)會(huì)、需求、產(chǎn)品和趨勢(shì)，發(fā)掘和延續(xù)每一個(gè)細(xì)節(jié)，獲得現(xiàn)階段和未來(lái)的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。從理論和實(shí)踐的雙重角度去解構(gòu)銷(xiāo)售全過(guò)程，發(fā)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售撮合的規(guī)律，通過(guò)充分的準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)以不變應(yīng)萬(wàn)變。通過(guò)科學(xué)的銷(xiāo)售方法，改變傳統(tǒng)銷(xiāo)售“重實(shí)踐，輕理論”的銷(xiāo)售觀念。
　　
　　協(xié)助防盜門(mén)廠家和銷(xiāo)售公司構(gòu)筑真正完善的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐系統(tǒng)，打造真正有智慧的學(xué)習(xí)型執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)，并使團(tuán)隊(duì)獲得持續(xù)提升。為防盜門(mén)廠家產(chǎn)品的終端的傳播提供技術(shù)支持，通過(guò)人與人的傳播，提高品牌度，延續(xù)品牌在終端的傳播深度。
　　
　　企業(yè)需要強(qiáng)化自身修為，從產(chǎn)品、技術(shù)、人才等多方面改進(jìn)工作。舉例來(lái)說(shuō)，目前的消費(fèi)理念越來(lái)越理性化，生產(chǎn)為消費(fèi)者所需的產(chǎn)品是銷(xiāo)售增長(zhǎng)的前提，實(shí)力雄厚的企業(yè)更能吸引人才，從而在產(chǎn)品、品牌等方面超越其他企業(yè)，才能在市場(chǎng)激流中屹立不倒。
　　
　　防盜門(mén)企業(yè)如何迎接市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
　　
　　未來(lái)門(mén)窗行業(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，防盜門(mén)也是在行業(yè)的發(fā)展中，面臨著各種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。因此，防盜門(mén)企業(yè)應(yīng)做好迎戰(zhàn)準(zhǔn)備。
　　
　　首先，防盜門(mén)廠家需要了解自己公司的真正實(shí)力。熟悉公司各方面的情況是*的事情。熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位;熟悉公司產(chǎn)品，特別是熟悉公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，食用方法，保管方法等關(guān)于產(chǎn)品的各方面的知識(shí);熟悉公司營(yíng)銷(xiāo)文化及營(yíng)銷(xiāo)政策;熟悉待開(kāi)發(fā)的新市場(chǎng)已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業(yè)務(wù)單位，主動(dòng)來(lái)電要求合作的客戶等。
　　
　　其次，防盜門(mén)廠家要更好的了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。乍到新市場(chǎng)，必須充分了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，是開(kāi)拓新市場(chǎng)的必要的并且首要的環(huán)節(jié)，市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程實(shí)際也是自己在市場(chǎng)上找感覺(jué)的過(guò)程，通過(guò)調(diào)查能充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狀況，市場(chǎng)潛力及銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，從而發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，找到突破口。
　　
　　在防盜門(mén)市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上通過(guò)分析確定我公司產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)政策在同行業(yè)的地位及優(yōu)勢(shì)，并找到突破口。根據(jù)市場(chǎng)需要初步確定擬選擇的渠道經(jīng)銷(xiāo)模式，是區(qū)域代理還是多家代理，是直銷(xiāo)還是找代理商做，確定這一點(diǎn)很重要，這直接決定后面我們到底要拜訪哪一類客戶。
　　
　　接著，防盜門(mén)廠家應(yīng)該做好終決策。在初步選定了一些意向性經(jīng)銷(xiāo)商后，盡量邀請(qǐng)客戶到防盜門(mén)公司考察是促成合作成功的重要手段。因?yàn)榉辣I門(mén)廠家應(yīng)該相信每一個(gè)到過(guò)防盜門(mén)廠家的客戶對(duì)和防盜門(mén)廠家合作都會(huì)信心大增。從幾個(gè)意向性經(jīng)銷(xiāo)商中選擇適合但不一定是大的客戶為防盜門(mén)廠家的合作伙伴。
　　
　　正式確定合作伙伴以后，就開(kāi)始要從定貨、品種的選擇、價(jià)格體系的確定、分銷(xiāo)渠道的確定等各方面為經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)好“業(yè)務(wù)員”和“勤務(wù)兵”以兌現(xiàn)防盜門(mén)廠家在前面開(kāi)始談判時(shí)所做的承諾。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，防盜門(mén)企業(yè)，在進(jìn)行開(kāi)始新市場(chǎng)道路時(shí)，應(yīng)該積極做好自己的戰(zhàn)略，因地制宜才能積極發(fā)展。
　　
　　廠家創(chuàng)新：打造屬于自己的品牌
　　
　　防盜門(mén)廠家，在現(xiàn)在困境多多的防盜門(mén)市場(chǎng)中，要突圍發(fā)展，必須要有屬于自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，防盜門(mén)廠家可從以下幾個(gè)角度出發(fā)：
　　
　　，是防盜門(mén)廠家應(yīng)該正確制定自己的戰(zhàn)略和盈利模式。
　　
　　要有適合防盜門(mén)廠家自身的成長(zhǎng)戰(zhàn)略和與之匹配的盈利模式。公司的戰(zhàn)略模型很多，但一個(gè)企業(yè)找到真正適合企業(yè)自身的成長(zhǎng)戰(zhàn)略并不容易，而在確立了自身的成長(zhǎng)戰(zhàn)略后并能設(shè)計(jì)相應(yīng)的盈利模式也十分重要，因?yàn)橄鄳?yīng)的盈利模式可保證企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的執(zhí)行。
　　
　　第二，是防盜門(mén)廠家要積極創(chuàng)新，這個(gè)創(chuàng)新包括產(chǎn)品的創(chuàng)新和技術(shù)的創(chuàng)新。
　　
　　因?yàn)閯?chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品能帶給企業(yè)更大的溢價(jià)，可以持續(xù)發(fā)展。
　　
　　中小型的防盜門(mén)廠家要善于在窄眾的市場(chǎng)或更細(xì)分的市場(chǎng)以創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品構(gòu)建自身的“價(jià)值優(yōu)勢(shì)”。不少防盜門(mén)廠家習(xí)慣于在大眾市場(chǎng)做大眾產(chǎn)品，做大眾產(chǎn)品雖然把規(guī)模做的很大，但大眾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，很多防盜門(mén)廠家因?yàn)槿狈?chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品，終就會(huì)走到“低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”的瓶頸中去。
　　
　　第三，是防盜門(mén)廠家要正確樹(shù)立品牌觀念，積極打造屬于自己的品牌，爭(zhēng)取早日樹(shù)立影響力大的防盜門(mén)品牌。
　　
　　在現(xiàn)在的社會(huì)中，我們可以清晰的看到，“中國(guó)制造”致命的一點(diǎn)是缺乏品牌。缺乏品牌認(rèn)知的產(chǎn)品是很難被消費(fèi)者大量接受，即便“中國(guó)制造”產(chǎn)品再好，技術(shù)再先進(jìn)，但因?yàn)槟銢](méi)有品牌就很難實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，并將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品。以“品牌溢價(jià)”驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售溢價(jià)率，普遍比行業(yè)基準(zhǔn)價(jià)格銷(xiāo)售要高出25%至47%，因此“價(jià)值優(yōu)勢(shì)”要用富有影響力的品牌來(lái)證明。
　　
　　未來(lái)幾年，中國(guó)防盜門(mén)行業(yè)應(yīng)當(dāng)擯棄一味追求市場(chǎng)規(guī)模的思想，苦練內(nèi)功，創(chuàng)造專屬于自己的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，利用多種方式爭(zhēng)取讓自己有自我的價(jià)值優(yōu)勢(shì)。