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　　中國(guó)安防展覽網(wǎng)訊 據(jù)了解，深圳是中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)發(fā)源地，有各類安防企業(yè)4302家，其中生產(chǎn)企業(yè)1689家、工程服務(wù)企業(yè)1533家、經(jīng)銷企業(yè)1080家。到2011年，深圳的安防行業(yè)產(chǎn)值達(dá)到756億元，占全國(guó)安防市場(chǎng)份額的40%以上，占深圳GDP7.8%；全國(guó)75%的工業(yè)攝像機(jī)、40%的樓宇對(duì)講設(shè)備、60%的防盜產(chǎn)品、50%的監(jiān)視器均產(chǎn)自深圳。產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)凸顯，深圳安防企業(yè)如何開拓，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。
　　
　　深圳安防產(chǎn)業(yè)規(guī)模集群產(chǎn)業(yè)鏈完整
　　
　　在安防業(yè)內(nèi)流傳著這么一句話，“中國(guó)安防看廣東，廣東安防看深圳。”深圳安防產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)“集群”優(yōu)勢(shì)。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，深圳市目前共有安防企業(yè)4300多家，其中生產(chǎn)企業(yè)約1700家、工程服務(wù)企業(yè)約1600家、經(jīng)銷企業(yè)約1000家，年銷售額超過1億元的企業(yè)有60多家；在中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)中，深圳企業(yè)占有近40席，居全國(guó)。
　　
　　除在產(chǎn)業(yè)集群，具有一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)外，深圳的安防產(chǎn)業(yè)鏈也是非常的齊備完整。目前，深圳的安防產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了集安防監(jiān)控芯片研發(fā)、安防電子生產(chǎn)、安防軟件開發(fā)、安防產(chǎn)品制造、安防實(shí)體防護(hù)、安防報(bào)警服務(wù)、安防系統(tǒng)集成及城市應(yīng)急預(yù)警系統(tǒng)等上中下游為一體的，從技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、系統(tǒng)集成到安防服務(wù)的比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
　　
　　多方推動(dòng)，開啟“外拓”大門
　　
　　截止目前，安防行業(yè)已經(jīng)有20多年的發(fā)展歷程，對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市深圳而言，一開始便接觸到安防，各個(gè)行業(yè)的安防應(yīng)用也已發(fā)展得比較成熟。在過去，深圳集成商一般立足本地，多在自身所在地域發(fā)展，但隨著自身實(shí)力的壯大與業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，以及深圳本地市場(chǎng)接近飽和，深圳本地集成商為謀求更大的發(fā)展，也開始突破地域限制，開拓本地以外的新市場(chǎng)。長(zhǎng)時(shí)間的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，加之深圳各方面得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，都為集成商們推開外地市場(chǎng)的“大門”，奠定了基礎(chǔ)。
　　
　　早在2011年世界大運(yùn)會(huì)成功舉辦之后，政府在深圳的各項(xiàng)建設(shè)投資開始放緩，深圳本地的各項(xiàng)安防項(xiàng)目也開始接近飽和。不僅于此，政府對(duì)房地產(chǎn)等行業(yè)的限制政策等也導(dǎo)致了深圳項(xiàng)目的減少。另外，深圳安防項(xiàng)目的招投標(biāo)趨向“低價(jià)”，深圳的集成商在承接本地項(xiàng)目時(shí)，所獲的利潤(rùn)是非常小的。當(dāng)一個(gè)企業(yè)發(fā)展到一個(gè)規(guī)模的時(shí)候，他們更愿意選擇一些風(fēng)險(xiǎn)小、利潤(rùn)較高的項(xiàng)目。中國(guó)內(nèi)地許多城市存在許多新建、改造的安防項(xiàng)目，相較于深圳，內(nèi)地市場(chǎng)更為廣闊，所獲得的利潤(rùn)也更為豐厚?；诖?，也促進(jìn)了深圳集成商走向外地發(fā)展的“大道”。
　　
　　深圳作為一個(gè)港口城市，物流十分發(fā)達(dá)，在工程中所用到的產(chǎn)品可以短的時(shí)間，通過物流運(yùn)往全國(guó)各地。同時(shí)，隨著城市化進(jìn)程加快，航空、高鐵等交通工具的不斷發(fā)展、提速，深圳總部的項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)人員也可以迅速的趕到施工現(xiàn)場(chǎng)。深圳集成商依附便利的交通和快速的物流，可以將公司的產(chǎn)品、人才及時(shí)輸送到各個(gè)項(xiàng)目中，加快了他們開辟外地市場(chǎng)的進(jìn)程。　　
　　
　　地方保護(hù)弱化，加速“進(jìn)軍”步伐
　　
　　“地方保護(hù)性”，一直是集成商進(jìn)軍外地市場(chǎng)所面對(duì)的一大困擾，然而這一問題在整個(gè)安防熱潮中逐漸被弱化。在內(nèi)地一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)，許多當(dāng)?shù)丶缮檀蟛糠忠远?jí)、三級(jí)資質(zhì)居多，如果當(dāng)?shù)乜蛻粝氚秧?xiàng)目做的更好，他們就會(huì)尋求區(qū)域外資質(zhì)與經(jīng)驗(yàn)更加的集成商。深圳的大部分集成商由于接觸安防的時(shí)間長(zhǎng)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，從而具備全面而的資質(zhì)與豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。
　　
　　不同區(qū)域的安防市場(chǎng)就有不同的個(gè)性需求，集成商雖自身具備各種優(yōu)勢(shì)，但進(jìn)入到新的市場(chǎng)環(huán)境仍需加強(qiáng)學(xué)習(xí)，了解當(dāng)?shù)氐募追叫枨笠约坝脩籼攸c(diǎn)，為在新區(qū)域的發(fā)展做好準(zhǔn)備。當(dāng)擁有了足夠的安防資質(zhì)和項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，在外地市場(chǎng)做幾個(gè)項(xiàng)目并不難，但是要想在該地立足并持續(xù)的發(fā)展壯大，做更多的項(xiàng)目，就需要考驗(yàn)集成商的能力。集成商在異地承攬工程建設(shè)項(xiàng)目，一定要把項(xiàng)目做好，以利于把項(xiàng)目做大；其次要處理好與業(yè)主的關(guān)系，通過口碑相傳挖掘該區(qū)域潛在的客戶，同時(shí)在工程建設(shè)過程中，注意積累本地的人脈關(guān)系。以“江蘇320”項(xiàng)目為例，在項(xiàng)目招標(biāo)前通過明確的技術(shù)方案，篩選企業(yè)，只有資質(zhì)、業(yè)績(jī)、實(shí)力到達(dá)一定能力的企業(yè)才可以參與該項(xiàng)目。
　　
　　受到多重?cái)D壓，呼吁規(guī)范行業(yè)
　　
　　在安防行業(yè)中，目前集成商做項(xiàng)目大多會(huì)遇到這樣的問題：國(guó)家隊(duì)做的是省隊(duì)的工程、省隊(duì)做的是市隊(duì)的工程、市隊(duì)則是地方的工程，越小的工程商幾乎很難‘存活’，‘殺雞用牛刀’則是對(duì)集成商現(xiàn)在處境一個(gè)很好概況。歸其原因主要還是由于行業(yè)的門檻太低，整個(gè)行業(yè)的門檻偏低，沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)，所以每年都會(huì)有一批新的企業(yè)進(jìn)入到安防行業(yè)，這些企業(yè)或許只看到了做安防項(xiàng)目所獲得的利潤(rùn)，而并沒有真正的了解整個(gè)行業(yè)，這也終導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的混亂。
　　
　　事實(shí)上，從縱深來看：往上，大型的通訊商、廠商涉足項(xiàng)目做總包，壓縮安防集成商的市場(chǎng)份額；往下，原先做電子配件、電腦服務(wù)的公司紛紛進(jìn)入安防行業(yè)，與安防集成商爭(zhēng)搶較小的項(xiàng)目，集成商目前就是處在這種“進(jìn)退維谷”的尷尬處境。遇到這種境況，比較弱小的集成商往往受到利益的擠壓，會(huì)充當(dāng)“包身工”的身份，去做一些施工、維護(hù)工作，或許這些工作并不能帶來豐厚的利潤(rùn)，但是不失為他們的“生存之道”。而有實(shí)力的集成商則會(huì)發(fā)揮自有的優(yōu)勢(shì)，去需求新的商機(jī)。*，集成商由于長(zhǎng)期走在工程的線，對(duì)于用戶的需求自然了如指掌，然而這個(gè)特點(diǎn)是通訊商、廠商所不具備的。其次，長(zhǎng)期以來的項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)和的工程質(zhì)量也讓集成商積累了一定的客戶資源。通過這些優(yōu)勢(shì)，集成商可以有效的化解上、下對(duì)其造成的沖擊。
　　
　　也許在安防這個(gè)大的背景下，集成商只是其中的一個(gè)“浮萍”，當(dāng)受到多重?cái)D壓時(shí)，會(huì)稍顯無力。當(dāng)行業(yè)規(guī)范并未成形時(shí)，會(huì)有絲絲無助。“大浪淘沙，方顯英雄本色”，隨著整個(gè)安防行業(yè)的發(fā)展，隨著時(shí)間的推移，我們不難看到許多安防企業(yè)在大風(fēng)大雨之后，毅然成為行業(yè)的“者”。