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　　中國(guó)安防展覽網(wǎng)訊 近兩年安防市場(chǎng)的格局正在發(fā)生變化。在實(shí)際應(yīng)用中，解決方案、系統(tǒng)平臺(tái)的概念和重要作用越來(lái)越被市場(chǎng)認(rèn)可。相對(duì)安防設(shè)備供應(yīng)商，系統(tǒng)平臺(tái)/解決方案供應(yīng)商的隊(duì)伍正在擴(kuò)大，影響力也在擴(kuò)大。安防行業(yè)市場(chǎng)需求與日俱增，行業(yè)化發(fā)展大勢(shì)所趨。
　　
　　安防行業(yè)化經(jīng)營(yíng)大勢(shì)所趨
　　
　　行業(yè)化經(jīng)營(yíng)已經(jīng)是大勢(shì)所趨。在視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè)，IP與高清帶來(lái)更廣闊的市場(chǎng)空間，差異化更多體現(xiàn)在產(chǎn)品功能上；在防盜報(bào)警領(lǐng)域，差異化將體現(xiàn)在產(chǎn)品穩(wěn)定性與報(bào)警服務(wù)內(nèi)容多樣性上；在門(mén)禁領(lǐng)域，企業(yè)、建筑、行業(yè)、銀行金庫(kù)等對(duì)門(mén)禁管理需求與日俱增，更多功能與二次開(kāi)發(fā)成為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)；而在樓宇對(duì)講領(lǐng)域，行業(yè)化似乎還為時(shí)過(guò)早，但受智能家居與IP技術(shù)影響，未來(lái)家電廠商、裝修公司、運(yùn)營(yíng)商等成為新的客戶群也未嘗沒(méi)有可能。
　　
　　面對(duì)蓬勃的行業(yè)市場(chǎng)，廠家在進(jìn)行細(xì)分的同時(shí)也要切記創(chuàng)造市場(chǎng)。金融、交通、平安城市、運(yùn)營(yíng)商、能源、司法審訊、教育、監(jiān)獄、電力水利等已有企業(yè)扎堆，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，如何找到處于市場(chǎng)縫隙中的新“藍(lán)海”？這些“藍(lán)海”更多地需要企業(yè)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)。行業(yè)化的趨勢(shì)不僅僅代表了我國(guó)安防企業(yè)更加符合市場(chǎng)需求與發(fā)展的重新定位，更重要的是安防理念的一種轉(zhuǎn)變。安防已不僅僅是作為產(chǎn)品供應(yīng)這一附屬品出現(xiàn)，更重要的是以滿足客戶個(gè)性需求的行業(yè)解決方案與服務(wù)提供商。這對(duì)于中國(guó)的安防市場(chǎng)是一種進(jìn)步。將會(huì)有更加豐富與科學(xué)的行業(yè)解決方案大放異彩。
　　
　　安防行業(yè)市場(chǎng)需求與日俱增
　　
　　就目前行情來(lái)分析，中國(guó)安防行業(yè)市場(chǎng)依舊巨大，依然能給我們帶來(lái)無(wú)限遐想空間，但我們也要清醒認(rèn)識(shí)到安防行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，中小企業(yè)規(guī)模小、資金實(shí)力弱，難以把握整條產(chǎn)業(yè)鏈。目前安防行業(yè)正處于由模擬監(jiān)控轉(zhuǎn)向高清監(jiān)控的關(guān)鍵時(shí)期，由于高清監(jiān)控準(zhǔn)入技術(shù)難度高，市場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻也相對(duì)較高，模擬時(shí)代大大小小的企業(yè)，甚至作坊式的工廠都可以進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的局面可能一去不復(fù)返，在優(yōu)勝劣汰的殘酷競(jìng)爭(zhēng)中，中小型企業(yè)如果不大肆注重技術(shù)升級(jí)與企業(yè)轉(zhuǎn)型，將隨時(shí)面臨被市場(chǎng)淘汰的命運(yùn)。
　　
　　隨著市場(chǎng)進(jìn)一步規(guī)范和有序競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品技術(shù)、施工、服務(wù)等都發(fā)生了變化，系統(tǒng)建設(shè)規(guī)模越來(lái)越大，大量原屬I(mǎi)T領(lǐng)域、非安防廠商進(jìn)入?yún)⑴c競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)將逐漸向技術(shù)研發(fā)實(shí)力雄厚、有一定資金積累的廠商傾斜。
　　
　　中國(guó)未來(lái)5年或者更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一個(gè)突出特點(diǎn)就是，要擴(kuò)大內(nèi)需，把發(fā)展建立在擴(kuò)大內(nèi)需的基礎(chǔ)上，特別是擴(kuò)大國(guó)內(nèi)的消費(fèi)需求。為此，“十二五”提出了一系列的政策舉措，包括擴(kuò)大居民消費(fèi)能力，調(diào)整國(guó)民收入分配的格局，增加居民的收入等等。同政府機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位以及行業(yè)市場(chǎng)相比，目前的家庭安防市場(chǎng)在我國(guó)安防產(chǎn)業(yè)所占的比重可以說(shuō)是微不足道的。但隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步的增長(zhǎng)，居民對(duì)安防重視程度的提高，這個(gè)市場(chǎng)的潛力也是不可限量的。這是繼平安城市、校園安防、城市交通、森林防火和災(zāi)后重建等各種政府大力支持的安防工程之后，潛伏著的又一片巨大的民用安防市場(chǎng)。
　　
　　而電子安防產(chǎn)品在與物聯(lián)網(wǎng)、三網(wǎng)融合、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)有效融合的基礎(chǔ)上，正在實(shí)現(xiàn)家庭監(jiān)控、手機(jī)監(jiān)控、智能家居等一系列針對(duì)于此類(lèi)安防市場(chǎng)的解決方案和產(chǎn)品。此外，國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商也正在大舉進(jìn)軍安防市場(chǎng)，中國(guó)電信、移動(dòng)、聯(lián)通、鐵通等運(yùn)營(yíng)商利用其渠道和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，推出了各種安防業(yè)務(wù)并大力拓展安防電子產(chǎn)品市場(chǎng)，這將為安防產(chǎn)品進(jìn)入千家萬(wàn)戶提供更多的機(jī)會(huì)。
　　
　　安防行業(yè)化時(shí)代已經(jīng)到來(lái)
　　
　　安防行業(yè)化早出現(xiàn)時(shí)并沒(méi)有得到很多企業(yè)的重視，對(duì)于“行業(yè)化”三個(gè)字，也沒(méi)有特別深刻的理解。然而現(xiàn)今，行業(yè)化解決方案已成為各企業(yè)紛紛追捧的一個(gè)“法寶”。就拿剛剛結(jié)束的安博會(huì)來(lái)說(shuō)，海康威視、天地偉業(yè)、泰科安防等企業(yè)都紛紛主打推出多種解決方案，而不再是單純的產(chǎn)品供應(yīng)商。這一點(diǎn)也許更暗示了這一趨勢(shì)，許多的安防企業(yè)也已做好準(zhǔn)備，迎接安防行業(yè)應(yīng)用化時(shí)代的到來(lái)。
　　
　　行業(yè)化可以說(shuō)是IT行業(yè)的產(chǎn)物，安防行業(yè)受之啟發(fā)，成功嫁接過(guò)來(lái)后也取得成功。就目前現(xiàn)狀來(lái)看，讓很多企業(yè)看到了未來(lái)的市場(chǎng)空間。究其原因，筆者認(rèn)為一是行業(yè)需求發(fā)展需要個(gè)性化解決方案。隨著安防應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴(kuò)大，各行各業(yè)對(duì)安防系統(tǒng)的應(yīng)用都有著不同的需求特點(diǎn)，需要量身定制個(gè)性化解決方案，而且這些多是大客戶，比如*、電力、油田、交通等。
　　
　　回顧過(guò)去幾十年來(lái)安防發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，客觀的說(shuō)，只是教育了市場(chǎng)，讓用戶知道安防是什么，安防產(chǎn)品具備什么功能，隨著社會(huì)各界對(duì)安防已不再陌生，各行各業(yè)對(duì)安防產(chǎn)生更多需求，我們面臨全新的挑戰(zhàn)。行業(yè)化需求和多樣應(yīng)用就是當(dāng)下為熱絡(luò)的話題。也成了主流廠商，國(guó)外品牌紛紛關(guān)注，大舉進(jìn)入?？梢哉f(shuō)，“對(duì)行業(yè)的深刻理解”、“植根行業(yè)多樣化需求深入發(fā)展”、“整體解決方案提供商”等已經(jīng)成為越來(lái)越多安防企業(yè)愿意扮演的角色。然而，尷尬的是，從當(dāng)下來(lái)看，行業(yè)用戶對(duì)安防品牌相較傳統(tǒng)IT或其他領(lǐng)域還是比較陌生，安防企業(yè)對(duì)行業(yè)需求也相對(duì)陌生，大到組織結(jié)構(gòu)體系建立，小到待人接物。
　　
　　毫無(wú)疑問(wèn)，行業(yè)化經(jīng)營(yíng)與行業(yè)化差異生存是現(xiàn)今的安防企業(yè)為需要，也是這個(gè)時(shí)代需要安防企業(yè)扮演的角色。如果說(shuō)行業(yè)化經(jīng)營(yíng)是現(xiàn)今慣用的一種說(shuō)法，那么如何行業(yè)化則需要切實(shí)的動(dòng)作。在筆者看來(lái)，細(xì)分產(chǎn)品，先細(xì)分再整合，可謂是為務(wù)實(shí)的做法。
　　
　　針對(duì)不同應(yīng)用場(chǎng)合提供不同產(chǎn)品和方案已是行業(yè)入門(mén)的必修課。這是由客戶關(guān)注點(diǎn)不同所決定，以金融系統(tǒng)為例，前端就有不同種類(lèi)和功能側(cè)重點(diǎn)的攝像機(jī)產(chǎn)品，例如針孔攝像機(jī)、槍機(jī)、球機(jī)、半球，側(cè)重在強(qiáng)光抑制、寬動(dòng)態(tài)、低照度、紅外功能；DVR也有更多選擇，如模數(shù)混合錄像還是單一模式，HDMI數(shù)字接口還是標(biāo)清，D1還是720P、1080P等等，這就要求廠商結(jié)合具體安裝位置細(xì)化產(chǎn)品。這是產(chǎn)品的細(xì)分，終還要結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)整合成一套方案，例如ATM機(jī)智能監(jiān)控，將視頻監(jiān)控與智能識(shí)別、探測(cè)、生物識(shí)別技術(shù)整合在一起。因此將安防的產(chǎn)品，與特定行業(yè)的業(yè)務(wù)流程和特色需求緊密結(jié)合，以客戶需求為導(dǎo)向，提供滿足該行業(yè)實(shí)際需要的軟硬件整合系統(tǒng)，這就是安防行業(yè)化。
　　
　　在市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)增及相關(guān)技術(shù)不斷提高的前提下，使得安防行業(yè)發(fā)展愈發(fā)迅猛，安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展也發(fā)生著巨大的變化。跳出單一的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式，越來(lái)越多的安防企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型向行業(yè)化發(fā)展。若想更深入地了解安防行業(yè)，許多商家紛紛表示行業(yè)化發(fā)展是目前安防發(fā)展的必然趨勢(shì)，但是否曾想過(guò)這條必由之路如何走呢？