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　　中國(guó)安防展覽網(wǎng)訊 今年以來，繼愿景光電、大眼界光、浩博光電等一批上億規(guī)模的LED顯示屏企業(yè)相繼倒閉后，又一上億企業(yè)嘉浩光電因拖欠供應(yīng)商達(dá)1800萬元貨款而被查封。據(jù)統(tǒng)計(jì)，25家LED重點(diǎn)上市公司中，今年三季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)的有15家，占總數(shù)的60%，比上半年下降10.83%;凈利同比增長(zhǎng)僅有10家，占總數(shù)的40%。上述25家上市公司中，業(yè)績(jī)下滑比較嚴(yán)重的多為上游芯片以及下游顯示屏應(yīng)用企業(yè)。2012年，LED行業(yè)發(fā)展遇到產(chǎn)能過剩、價(jià)格戰(zhàn)和渠道建設(shè)等難題。
　　
　　LED企業(yè)出現(xiàn)利潤(rùn)下滑趨勢(shì)
　　
　　臨近年關(guān)，又到了催收貨款的時(shí)候了，一些資金鏈緊張的中小企業(yè)，在年關(guān)貨款到期或上游供應(yīng)商催款之下，就很有可能出現(xiàn)高利貸借款增多、老板跑路甚至倒閉破產(chǎn)等現(xiàn)象。據(jù)悉，資金鏈斷裂的主要原因在于產(chǎn)能過剩、價(jià)格下滑、利潤(rùn)微薄。這種現(xiàn)象不止出現(xiàn)在中小企業(yè)，在不少LED上市企業(yè)中也都出現(xiàn)了利潤(rùn)大幅下滑的趨勢(shì)。
　　
　　據(jù)國(guó)家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（CSA）統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)LED外延芯片企業(yè)超過60家，已到位的MOCVD設(shè)備數(shù)量約1000臺(tái)，已成為MOCVD機(jī)臺(tái)數(shù)量多的地區(qū)。但由于調(diào)試過程、工藝、人員、、市場(chǎng)需求等原因，上游產(chǎn)能并未完全釋放，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前外延芯片企業(yè)的產(chǎn)能利用率（開工率）僅50%左右。
　　
　　2012年LED行業(yè)困局的那些事兒
　　
　　回首2012，LED經(jīng)歷了太多，由憧憬期待，到盲目*投資，轉(zhuǎn)而至并購(gòu)倒閉，真可謂幾度歡喜幾度愁！為取其精華棄其糟粕，使LED行業(yè)能夠在新的一年展現(xiàn)新氣象。
　　
　　1、產(chǎn)能過剩
　　
　　LED廣闊的市場(chǎng)前景和各地政府的政策支持吸引著LED行業(yè)人士的盲目*加入。2012年年初，行業(yè)人士就對(duì)照明市場(chǎng)充滿了期待，并為打開這一市場(chǎng)而積極布局，行業(yè)外人士看到商機(jī)也想趁機(jī)撈一把，一時(shí)間LED行業(yè)成為香餑餑，各界人士都蜂擁而至進(jìn)行投資。另外，各地政府也紛紛出臺(tái)相關(guān)政策，大力支持LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)LED上游設(shè)備MOCVD進(jìn)行補(bǔ)貼且力度也大，“（LED上游芯片）從2009年供不應(yīng)求到了2010年基本供求平衡，2011年出現(xiàn)供過于求，到2012年已經(jīng)嚴(yán)重供過于求。”一位業(yè)內(nèi)人士說。
　　
　　而根據(jù)資料，整個(gè)LED上游的開工率不足五成。德豪潤(rùn)達(dá)的三季報(bào)顯示，其兩家子公司的80臺(tái)MOCVD設(shè)備中，僅38臺(tái)處于量產(chǎn)狀態(tài)，除去另有5臺(tái)用于研發(fā)外，另外37臺(tái)機(jī)器都還處在安裝調(diào)試過程中，開工率僅略高于50%。有業(yè)內(nèi)人士分析指出，預(yù)計(jì)明年LED上游領(lǐng)域仍將面臨庫(kù)存壓力，洗牌在所難免。
　　
　　專家表示，從整個(gè)上游投資情況來看，外延片投資增速?gòu)娜ツ甑?6%下降至今年的10%，而下游應(yīng)用領(lǐng)域投資增速去年為21%，2012年則上升至53%，所以LED行業(yè)投資重心從上游向下游轉(zhuǎn)移。
　　
　　2、價(jià)格戰(zhàn)
　　
　　今年下半年，LED封裝企業(yè)木林森股份宣布3WLED球泡燈只需1美元（6.3元人民幣），及1.2米的T8LED燈管不到50元人民幣，這一動(dòng)作使LED正式跨入1美元時(shí)代，同時(shí)也讓LED進(jìn)入了新一輪的價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中。
　　
　　從市場(chǎng)反應(yīng)來看，價(jià)格戰(zhàn)是LED上游產(chǎn)能過剩直接導(dǎo)致的結(jié)果之一。產(chǎn)能過剩，庫(kù)存過多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)為維持正常資金運(yùn)轉(zhuǎn)，保持在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力，只有拿價(jià)格戰(zhàn)作為一種促銷手段。市場(chǎng)新統(tǒng)計(jì)顯示，相對(duì)于今年年初，LED上游襯底和芯片價(jià)格下降幅度已超過三分之一。
　　
　　上游襯底和芯片價(jià)格的急速下降，致使下游產(chǎn)品的售價(jià)也跟著下調(diào)。經(jīng)營(yíng)下游產(chǎn)品的市場(chǎng)部人員表示，現(xiàn)在，不少?gòu)S家銷售的民用LED燈，通常是過一個(gè)季度就下調(diào)一次價(jià)格，每次調(diào)價(jià)的幅度都在3%—5%。
　　
　　而近期又爆出廈門一家企業(yè)因經(jīng)濟(jì)不景氣，導(dǎo)致庫(kù)存高壓，開工率受到影響，在幾十臺(tái)的機(jī)器中僅有不足7成仍在運(yùn)行。眼下已到年底，為了回籠資金，價(jià)格戰(zhàn)不得不再次打響。價(jià)格戰(zhàn)是LED行業(yè)發(fā)展歷程中必經(jīng)的階段，應(yīng)正確看待這一現(xiàn)象，緩解價(jià)格戰(zhàn)一方面要緩解上游產(chǎn)能的過剩，另一方面，企業(yè)也應(yīng)在降低價(jià)格的同時(shí)保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
　　
　　3、渠道建設(shè)
　　
　　LED產(chǎn)品的終端市場(chǎng)是消費(fèi)市場(chǎng)，終目的是要銷售給消費(fèi)者，渠道在這一環(huán)節(jié)中就顯得尤為重要。“渠道為王，勇者先行”。在產(chǎn)能過剩進(jìn)一步加劇的2013年，渠道建設(shè)是LED照明企業(yè)生存的一個(gè)重要屏障。那么，而如何更好的布局渠道？
　　
　　、經(jīng)營(yíng)理念，細(xì)分市場(chǎng)，提高產(chǎn)品附加值?，F(xiàn)階段的LED照明，不僅在普通照明市場(chǎng)，還包括娛樂照明、農(nóng)業(yè)照明、體育照明、商業(yè)照明、醫(yī)用照明等，企業(yè)應(yīng)在擅長(zhǎng)和熟悉的領(lǐng)域做深做細(xì)，且要增加產(chǎn)的附加值，滿足客戶需求，建立品牌，從而提高美譽(yù)度和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
　　
　　第二、多渠道拓展銷售網(wǎng)絡(luò)。賣場(chǎng)渠道是LED產(chǎn)品未來的一大渠道，現(xiàn)在LED產(chǎn)品在超市和賣場(chǎng)隨處可見。LED的渠道建設(shè)也可參考雷士照明的做法，進(jìn)駐家電、商超渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，加快產(chǎn)品的宣傳、普及和推廣，
　　
　　第三、開拓電子商務(wù)渠道。電子商務(wù)對(duì)LED照明產(chǎn)品是一種嶄新的渠道模式，而且根據(jù)國(guó)家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，通過電子商務(wù)銷售的產(chǎn)品呈現(xiàn)逐步上升的趨勢(shì)，企業(yè)可以借助此平臺(tái)開拓新的銷售渠道，占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。
　　
　　第四、隱形渠道之爭(zhēng)。隨著照明設(shè)計(jì)師隊(duì)伍的壯大和素質(zhì)提升，光環(huán)境的健康和融合已被關(guān)注，企業(yè)可以加大重視設(shè)計(jì)元素，通過藝術(shù)的設(shè)計(jì)來影響和說服客戶，實(shí)現(xiàn)品牌的逐步拓展。
　　
　　結(jié)語(yǔ)：
　　
　　2012，無論LED行業(yè)的熱鬧繁華還是沉寂掙扎都已成為歷史?；厥讱v史的同時(shí)，更重要的是LED的繼續(xù)前行。2013年，或許LED企業(yè)在大步向前時(shí)需要的是冷靜而非沖動(dòng)，政府在扶持時(shí)也應(yīng)放手交給市場(chǎng)調(diào)節(jié)。中國(guó)將成為2013年LED照明市場(chǎng)的主戰(zhàn)地，LED渠道的發(fā)展也將成為行業(yè)焦點(diǎn)話題。