avav588con,最近2019中文免费字幕在线观看,欧美一道本一区二区三区,九九热在线观看,经典好看免费AV

　　中國(guó)安防展覽網(wǎng)訊 2012年是LED產(chǎn)業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)變的一年，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局和產(chǎn)業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)力都體現(xiàn)出調(diào)整態(tài)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)力有所調(diào)整。2012年，LED維持在20%左右的增長(zhǎng)速度，產(chǎn)業(yè)規(guī)模約為1900億元。受經(jīng)濟(jì)影響，LED的增長(zhǎng)速度比之前有所放緩，但是LED平均盈利水平仍高于傳統(tǒng)行業(yè)。LED發(fā)展的瓶頸仍然是價(jià)格問(wèn)題，但隨著技術(shù)的不斷提升，價(jià)格已經(jīng)有所下降，這一趨勢(shì)在2013年還會(huì)持續(xù)。同以往不同的是，LED產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由技術(shù)驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)業(yè)開(kāi)始逐漸向市場(chǎng)拉動(dòng)型轉(zhuǎn)變。
　　
　　照明應(yīng)用已成為L(zhǎng)ED發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)力和新的核心。2012年，LED在照明領(lǐng)域的應(yīng)用保持了40%的增長(zhǎng)率，照明應(yīng)用占LED應(yīng)用的28%。新產(chǎn)品帶來(lái)了商業(yè)模式的革新，未來(lái)LED的市場(chǎng)需求是滿足各種不同需求的市場(chǎng)細(xì)分，關(guān)注市場(chǎng)細(xì)分將比單純關(guān)注LED性能指標(biāo)更有商業(yè)前途。
　　
　　產(chǎn)業(yè)集中度逐漸提升，作用顯現(xiàn)。2012年，行業(yè)格局調(diào)整，LED下游應(yīng)用領(lǐng)域投資顯著增加。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，應(yīng)用領(lǐng)域的投資要保持理性，避免重復(fù)建設(shè)。國(guó)內(nèi)部分企業(yè)已經(jīng)逐漸成為具有影響力的企業(yè)，整合在未來(lái)將成為常態(tài)。需要注意的是，目前很多企業(yè)還面臨問(wèn)題，這將成為企業(yè)發(fā)展的隱患。
　　
　　、行業(yè)組織和機(jī)構(gòu)在標(biāo)準(zhǔn)制定上加快了步伐。2012年，國(guó)家層面的半導(dǎo)體照明標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)小組專家組建立，立足于技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)需求。同時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)制定的模式也較以往有所轉(zhuǎn)變，更傾向于制定有自主技術(shù)支撐的標(biāo)準(zhǔn)，掌握應(yīng)用領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)預(yù)計(jì)在2013年，隨著新產(chǎn)品推出，國(guó)內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域打開(kāi)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的形態(tài)會(huì)發(fā)生很大改變，以前LED應(yīng)用嚴(yán)重依賴市場(chǎng)的局面會(huì)有所緩解。產(chǎn)品價(jià)格降低，性能提升，LED產(chǎn)業(yè)會(huì)迎來(lái)更快的發(fā)展。
　　
　　盤點(diǎn)：2012年LED行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵詞
　　
　　2012年的LED行業(yè)可圈可點(diǎn)、可悲可嘆的事件太多，而渠道制勝、決勝終端原則驅(qū)使之下，無(wú)論是中上游配件企業(yè)，還是下游應(yīng)用廠家都已經(jīng)對(duì)終端渠道虎視眈眈。但LED畢竟是新興產(chǎn)業(yè)，終端慢熱始終都是要面臨的壓力，由此而來(lái)的渠道表情也頗具觀感。
　　
　　1、運(yùn)營(yíng)中心
　　
　　關(guān)鍵詞：擠占
　　
　　雷士運(yùn)營(yíng)中心體系為眾企業(yè)所“艷羨”，不少規(guī)模LED企業(yè)2012年也紛紛以建設(shè)運(yùn)營(yíng)中心為渠道戰(zhàn)起點(diǎn)，通過(guò)復(fù)刻這一經(jīng)典模式來(lái)擠占渠道資源。今年年初，鴻利光電逐步在深圳、杭州、廈門、上海建立直銷中心。TCL照明從今年4月份開(kāi)始分別在北京、廣西、湖南、江蘇、四川、安徽等地舉辦了多場(chǎng)LED照明招商會(huì)，而三雄-極光、浙江陽(yáng)光等為代表的傳統(tǒng)照明企業(yè)也進(jìn)行大規(guī)模渠道曝光與宣講。
　　
　　與此同時(shí)，國(guó)星光電、銀雨、勤上光電LED企業(yè)也相繼召開(kāi)經(jīng)銷商大會(huì)，國(guó)星光電在年底前的兩個(gè)月便建立了常州、杭州、石家莊三個(gè)運(yùn)營(yíng)中心;眾明半導(dǎo)體也與20家代理商簽定國(guó)內(nèi)省級(jí)代理協(xié)議。
　　
　　點(diǎn)評(píng)：目前，國(guó)內(nèi)具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商基本上都是傳統(tǒng)照明企業(yè)的“舊臣”。面對(duì)照明新光源的替代時(shí)期，也正是企業(yè)挖角傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的好時(shí)機(jī)。
　　
　　2、差價(jià)補(bǔ)償
　　
　　關(guān)鍵詞：清倉(cāng)
　　
　　2012年，隨著LED芯片、封裝等配套的剛性價(jià)格下跌，加上在產(chǎn)能過(guò)剩陰云的籠罩下，下游應(yīng)用的“入?？?rdquo;卻遲遲未能打開(kāi)。供大于求，價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)如影隨影、越演越烈。年初部分經(jīng)銷商因?yàn)長(zhǎng)ED品牌制造商的突然降價(jià)，一瞬間就因庫(kù)存差價(jià)損失了20多萬(wàn)元，但是廠家又不補(bǔ)償因降價(jià)而形成的差價(jià)，以致后來(lái)者紛紛在庫(kù)存上“踢皮球”。
　　
　　庫(kù)存成了LED渠道中的皮球，大家都很重視但都不愿意負(fù)擔(dān)。然而，零庫(kù)存雖然能夠降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，但并不見(jiàn)得行得通。其實(shí)經(jīng)銷商更青睞于代理具有相當(dāng)庫(kù)存量，供貨迅速的品牌。
　　
　　點(diǎn)評(píng)：如何轉(zhuǎn)嫁庫(kù)存壓力，成為配件供應(yīng)商、成品制造商、代理經(jīng)銷商三者博弈的大關(guān)鍵。不過(guò)，與其躲避責(zé)任不如齊心協(xié)力共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，想方設(shè)法在消化庫(kù)存方面下功夫。
　　
　　3、品牌“超市”
　　
　　關(guān)鍵詞：競(jìng)合
　　
　　LED品牌體驗(yàn)展銷會(huì)在終端“起義”的預(yù)言，在2012年應(yīng)驗(yàn)了。與傳統(tǒng)代理不同，LED終端連鎖品牌模式的出現(xiàn)比想象的要早和猛。2012年，山東臨沂天馬燈飾重裝3000平方米的大型展廳，正式啟動(dòng)渠道連鎖品牌戰(zhàn)略，目前已經(jīng)有十多個(gè)LED品牌企業(yè)與其簽訂戰(zhàn)略合作.其他如重慶燈瑪特、阿超燈飾、浙盟連鎖、鴻利燈飾、浙江華策等連鎖經(jīng)銷商，甚至十里河燈飾，四川量力燈皇港等大型連鎖賣場(chǎng)也開(kāi)始劃分專區(qū)引入LED品牌專賣。每個(gè)終端連鎖模式的都是省會(huì)甚至跨省‘經(jīng)銷大戶’，其下常年合作交易的分銷網(wǎng)點(diǎn)就有數(shù)千個(gè)，所以其區(qū)域市場(chǎng)形成的主導(dǎo)甚至壟斷地位的威懾力不容小覷。
　　
　　點(diǎn)評(píng)：僅從天馬、十里河等以上幾家終端連鎖所代理的品牌結(jié)構(gòu)上，我們不難發(fā)現(xiàn)，品牌的經(jīng)銷商們成為各地市場(chǎng)的主導(dǎo)力量，而擁有品牌資源的終端連鎖店則可以直接對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形成控制力和話語(yǔ)權(quán)。
　　
　　4、形象升級(jí)
　　
　　關(guān)鍵詞：賣相
　　
　　上海企一的商業(yè)照明之所以能迅速占領(lǐng)水晶燈店面，并成為其輔助基礎(chǔ)照明主流品牌，靠的就是的展柜和展墻形象。2012年，除了LED商業(yè)照明持續(xù)火爆外，LED家居燈飾也逐漸抬頭，LED形象和體驗(yàn)在今年眾多品牌推廣方面成了大亮點(diǎn)。
　　
　　甚至有部分LED品牌請(qǐng)來(lái)一線明星助陣代言，如箭牌照明、廣明源照明。與其說(shuō)這類具備規(guī)模和*實(shí)力的企業(yè)涉足品牌營(yíng)銷是為了招商，不如說(shuō)他們是在整合和優(yōu)化品牌資源，正在為進(jìn)軍專業(yè)和大眾品牌領(lǐng)域蓄勢(shì)。
　　
　　點(diǎn)評(píng)：在終端，經(jīng)銷商有時(shí)和消費(fèi)者一樣，對(duì)LED強(qiáng)勢(shì)品牌的認(rèn)知度還是很低，全新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略和品牌系統(tǒng)重新建立，以及對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的差異化細(xì)分，無(wú)疑能快速抓住商家和采購(gòu)方的眼球，繼而俘獲信心。
　　
　　5、打假維權(quán)
　　
　　關(guān)鍵詞：創(chuàng)新
　　
　　每年美國(guó)“337”事件讓中國(guó)不少企業(yè)恐慌。今年，這火燒到了LED身上了。“337”是中國(guó)LED企業(yè)匱乏表現(xiàn)出捉襟見(jiàn)肘的縮影。在國(guó)內(nèi)應(yīng)用領(lǐng)域，魚龍混雜的生態(tài)環(huán)境一直是外銷、、研發(fā)型企業(yè)的創(chuàng)新和維權(quán)頭疼難題。近期，史福特維權(quán)事件吵得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，12月上海企一等企業(yè)已經(jīng)相繼被南京法院判決賠償史福特經(jīng)濟(jì)損失。其實(shí)，放大到語(yǔ)境中，大陸真正以LED企業(yè)身份上市的：只有洲明科技、瑞豐、鴻利和奧拓電子等公司，但是這幾家上市的LED企業(yè)目前擁有的LED數(shù)量（不到1000件），不如5大LED巨頭歐司朗一家的多（約8000件）。
　　
　　點(diǎn)評(píng)：是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的“戰(zhàn)爭(zhēng)”，也是LED企業(yè)無(wú)法逃避的戰(zhàn)場(chǎng)，“池”的想法可行，但就超過(guò)8000多家的應(yīng)用企業(yè)而言，自身的核心產(chǎn)品還是提升下保護(hù)級(jí)別比較好。即使將來(lái)營(yíng)銷乏力，銷量不佳也許還能回本。
　　
　　6、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
　　
　　關(guān)鍵詞：挖角
　　
　　2012年的LED渠道營(yíng)銷，人才已經(jīng)是企業(yè)間的真正“博弈”。傳統(tǒng)照明的營(yíng)銷人員跳到LED企業(yè)馬上升官加薪，正如LED技術(shù)人才轉(zhuǎn)移到傳統(tǒng)照明陣營(yíng)一樣。姑且不論三星和LG、飛利浦和德豪潤(rùn)達(dá)等巨頭的人才戰(zhàn)升溫，即使跨區(qū)域，也頻頻出現(xiàn)挖角風(fēng)波，如內(nèi)地以高薪挖角中國(guó)臺(tái)灣人才的事件。也正好驗(yàn)證了那句“LED行業(yè)缺的不是錢、也不是機(jī)器，而是人才”。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，預(yù)計(jì)到2015年，中國(guó)微電子技術(shù)以及半導(dǎo)體技術(shù)方面的研究人員的需求將達(dá)到30萬(wàn)人，這是一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)以及需求缺口。
　　
　　點(diǎn)評(píng)：加強(qiáng)員工的職業(yè)操守是刻不容緩，但行業(yè)迅猛發(fā)展，技術(shù)人才“將薪比薪”尋找更好的去向也是情理之中。我出“一萬(wàn)”，他出“萬(wàn)一”，人才的流動(dòng)在LED行業(yè)無(wú)法避免。
　　
　　7、電商情結(jié)
　　
　　關(guān)鍵詞：跟風(fēng)
　　
　　LED作為新興光源，備受追求個(gè)性和現(xiàn)代消費(fèi)理念的年輕網(wǎng)民追捧，自然導(dǎo)致LED燈具網(wǎng)購(gòu)的持續(xù)升溫。不少跨國(guó)品牌LED企業(yè)如東芝照明、松下照明會(huì)下大力氣在電商渠道。另外，清華同方、美的照明、比亞迪照明等在LED銷售領(lǐng)域沒(méi)有傳統(tǒng)實(shí)體渠道的“拖累”，卻有實(shí)力進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合，更是敢于嘗試，花大力氣做好電商渠道。
　　
　　據(jù)查詢統(tǒng)計(jì)，淘寶網(wǎng)上12余萬(wàn)種燈具產(chǎn)品中，LED燈數(shù)量接近3萬(wàn)款，在京東商城4500多種燈具產(chǎn)品，LED也占了1000余種。而如果僅就筒燈而言，對(duì)國(guó)內(nèi)影響力較大的幾個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站檢索，在B2B網(wǎng)站上銷售的LED筒燈達(dá)到全部在售筒燈的60%以上，在B2C網(wǎng)站上這一比例也達(dá)到40%以上。
　　
　　點(diǎn)評(píng)：對(duì)線下B2B，線上B2C的跟風(fēng)上馬電商項(xiàng)目的廠商而言，除了品牌和價(jià)格體系避嫌外，還要避免掛羊頭賣狗肉的江湖氣。畢竟，從消費(fèi)需求來(lái)看，采購(gòu)方確實(shí)已經(jīng)注重品牌和品質(zhì)。
　　
　　8、外銷逆勢(shì)
　　
　　關(guān)鍵詞：回歸
　　
　　一直以來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)LED產(chǎn)品魚龍混雜，性能各異、互換性差，由于對(duì)產(chǎn)品缺乏衡量標(biāo)準(zhǔn)，給整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)帶來(lái)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。而讓國(guó)內(nèi)業(yè)者揪心的是，歐盟、美國(guó)等主要出口地計(jì)劃提高進(jìn)口產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。
　　
　　外遭歐美、日本技術(shù)壁壘的“圍剿”，內(nèi)臨需求不暢，僧多粥少的尷尬窘境。不過(guò)，也有不少企業(yè)過(guò)得如魚得水。2012年，俄羅斯，泰國(guó)，越南，印度，非洲等國(guó)家或地區(qū)對(duì)LED照明產(chǎn)品的需求呈上升趨勢(shì)。例如俄羅斯入世，進(jìn)口關(guān)稅率下調(diào)，而泰國(guó)LED亮化工程需求量大，國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)品有望零關(guān)稅等利好消息。
　　
　　點(diǎn)評(píng)：不做外銷不強(qiáng),不做內(nèi)銷不穩(wěn)。不過(guò)內(nèi)外銷有明顯的“代溝”，非輕易能一腳踏兩船。加上貿(mào)易壁壘重重，從歐美市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)較為低端的其他國(guó)家無(wú)可厚非，但沒(méi)有自主研發(fā)的核心技術(shù)，每年一退再退，終究會(huì)退無(wú)可退。
　　
　　9、品牌專賣
　　
　　關(guān)鍵詞：超前
　　
　　2012年似乎是LED專賣店建設(shè)元年。德力西在浙江樂(lè)清成立家LED照明旗艦店;深圳綠色半導(dǎo)體在北京成立LED專賣店、、、、、、勤上光電從2011年9月開(kāi)始全面啟動(dòng)“百城千店”計(jì)劃，意識(shí)超前，但實(shí)際收效甚微。
　　
　　由于行業(yè)缺乏被普遍認(rèn)可的品牌，大多數(shù)經(jīng)銷商很難找到好的供應(yīng)商，亦難以找到性價(jià)比較高的產(chǎn)品。同一款產(chǎn)品報(bào)價(jià)太混亂，能相差數(shù)十倍，而且質(zhì)保年限一樣。如何選擇適合自己的代理品牌，商家往往無(wú)所適從。于是，LED企業(yè)唯有重新走傳統(tǒng)照明的老路：開(kāi)專賣店。但營(yíng)銷規(guī)劃和會(huì)議口號(hào)中的專賣真正落地往往變成專賣區(qū)或者專賣墻了。
　　
　　點(diǎn)評(píng)：其實(shí)，品牌企業(yè)的LED專賣店一直開(kāi)設(shè)得口號(hào)大于收益，其成本壓力遠(yuǎn)不止租金和人員費(fèi)用，更多的是產(chǎn)品線、庫(kù)存、體驗(yàn)理念、終端乏力、低端沖擊、價(jià)格混戰(zhàn)、品牌缺位等內(nèi)外“成本”的制約。
　　
　　10、商家培訓(xùn)
　　
　　關(guān)鍵詞：燈光
　　
　　如何提升傳統(tǒng)照明終端夫妻檔形成公司化管理，如何提升流通類產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)商達(dá)到LED注重光效的鏡界等等，都是LED企業(yè)在渠道所必須投入的培訓(xùn)成本。目前品牌企業(yè)的經(jīng)銷商隊(duì)伍夫妻檔較多，少的1個(gè)大店，多的5、6家店，普遍存在著經(jīng)營(yíng)理念滯后、人員管理、庫(kù)存管理、市場(chǎng)推廣、銷售提升、等等跟不上品牌發(fā)展。
　　
　　2012年，品牌企業(yè)為迎接LED渠道滲透大潮而提升經(jīng)銷商的投入可謂花盡心思。如首屆“三雄極光照明經(jīng)銷商培訓(xùn)班”開(kāi)學(xué)典禮儀式在華南理工大學(xué)舉行，課程內(nèi)容涵蓋人力資源開(kāi)發(fā)與管理、成本管理與控制、倉(cāng)儲(chǔ)管理與庫(kù)存控制等。西頓照明也在經(jīng)銷商大會(huì)上，為配合LED照明新品而進(jìn)行一系列技術(shù)和營(yíng)銷的培訓(xùn)。
　　
　　點(diǎn)評(píng)：經(jīng)常發(fā)現(xiàn)這樣一種有趣的現(xiàn)象，培訓(xùn)搞了，公司化管理制度出來(lái)了，但有“殼”無(wú)“芯”，員工們依然故我，公司化、規(guī)范化，成為名義上的事情。