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　　中國安防展覽網(wǎng)訊 目前鎖具行業(yè)激烈的市場競爭，早已從簡單的價格競爭轉(zhuǎn)到了產(chǎn)品質(zhì)量的競爭，大多企業(yè)真正的認識到產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，因此強化了企業(yè)執(zhí)行標準的能力和產(chǎn)品質(zhì)量的檢測能力，這對中國鎖具產(chǎn)品質(zhì)量的提高來說是個很好的開始。然而，五金鎖具市場發(fā)展品牌營銷發(fā)展需要從長計議。
　　
　　五金鎖具市場發(fā)展現(xiàn)狀
　　
　　近年來，我國鎖企民營企業(yè)異軍突起，成為行業(yè)發(fā)展的主力軍，歐美市場的轉(zhuǎn)入，將成為我國五金鎖具業(yè)擴大營銷渠道的關(guān)鍵。鎖具及配套裝飾五金作為家裝設(shè)計的一部分，家裝設(shè)計和文化的因素勢必影響到鎖具及配套五金的發(fā)展，而鎖具及五金的創(chuàng)新也可為家裝設(shè)計帶來新的亮點和變化。
　　
　　1、功能重用戶的需求及體驗
　　
　　從鎖具行業(yè)發(fā)展趨勢來看，對用戶體驗和產(chǎn)品人性化的關(guān)注已經(jīng)排到了*。忠恒鎖業(yè)開發(fā)人員從產(chǎn)品的應(yīng)用場合、用戶需求、消費者使用習慣出發(fā)，對現(xiàn)有市場上的戶內(nèi)鎖進行廣泛深入研究，結(jié)合門廠等資深工業(yè)客戶反饋意見，在鎖體功能上進行了全新設(shè)計，以滿足家庭需要。
　　
　　2、創(chuàng)新設(shè)計體現(xiàn)文化及品味
　　
　　在造型設(shè)計中融入文化、個性品位的關(guān)注。市面上的鎖具五金款式，五花八門、品種繁多，但真正從一設(shè)計開始就將各種文化內(nèi)涵作為設(shè)計理念帶入其中的并不多見。忠恒五金研發(fā)團隊從幾年前就開始致力于這方面的探索與嘗試。
　　
　　3、環(huán)保節(jié)能安全用“鎖”
　　
　　環(huán)保節(jié)能與安全是現(xiàn)在鎖具行業(yè)在生產(chǎn)中注意的。環(huán)境問題的嚴峻號召更多有責任感的生產(chǎn)者的切實行動。產(chǎn)品是否通過環(huán)境體系和職業(yè)健康安全體系的認證；是否逐步采用環(huán)保電鍍工藝，減少氰化物使用、采用3 鉻電鍍；是否達到電鍍廢水處理和電鍍行業(yè)污染物排放標準，都是廠家開始更注重的問題。
　　
　　4、高科技促進鎖具智能化
　　
　　生物識別技術(shù)應(yīng)用的興起和智能鎖及智能五金的發(fā)展，共同把鎖具及五金應(yīng)用提升到一個嶄新的高度，家居智能化在不遠的將來將會進入尋常百姓家。
　　
　　目前，技術(shù)及科技含量較高的智能鎖，包括密碼鎖、IC卡鎖、指紋鎖等由于其*的方便性，以及技術(shù)的逐步成熟，在市場應(yīng)用方面已逐步贏得中消費的認可，并取得了一席之地。而采用生物識別技術(shù)的指紋鎖，更由于指紋的性、性、易攜帶、不忘記、不丟失的特性，擁有更為廣闊的市場前景。
　　
　　五金鎖具品牌營銷需求分析
　　
　　目前，我國雖然是世界上大的五金生產(chǎn)國，但是高精度、率的產(chǎn)品還不是很多，低水平、低附加值的現(xiàn)象十分普遍，品牌營銷也嚴重滯后。金模機電網(wǎng)品牌官羅百輝指出，五金鎖具要想提高競爭力，必須擴大銷售渠道，發(fā)展產(chǎn)品。
　　
　　當前鎖具行業(yè)門檻比較低，五金鎖具被保護意識薄弱。即使是五金鎖具企業(yè)有了一項先進的技術(shù)，但隨后五金鎖具市場便會出現(xiàn)類似的產(chǎn)品。當前環(huán)境下的五金鎖具門檻低導致五金鎖具市場的混亂。而鎖具市場侵權(quán)事件會時有發(fā)生。并且五金鎖具市場缺少品牌意識，五金市場上到處可見，有品牌的，無品牌的，總之是魚龍混雜。
　　
　　雖然門與五金鎖具都是房地產(chǎn)下游附屬行業(yè)，但是從市場的供求關(guān)系出發(fā)，五金鎖企則從屬于門企。經(jīng)過10多年的發(fā)展，門企的實力在增強的同時，其渠道也在不斷地發(fā)生變化，因而對五金鎖具的需求也在潛移默化地改變著。所以傳統(tǒng)五金鎖具渠道早已經(jīng)無法滿足門企需求。因此，當今的五金鎖具企業(yè)不應(yīng)停留在往年的需求層面上看待當今的市場，必須有與時俱進、迎合市場需求的意識，讀懂門企的內(nèi)心，掌握門企的市場需求。這樣才可以抓住機會，提升銷量，擴大市場占有率。因此，與門企合作非常重要。
　　
　　大多數(shù)鎖企對于市場營銷的品牌推廣及渠道建設(shè)意識比較落后，營銷隊伍建設(shè)較為滯后。因此，鎖企應(yīng)改變現(xiàn)有的渠道基礎(chǔ)，加大區(qū)域營銷隊伍的人力投入，積極開拓新的渠道，注重品牌推廣，爭取在全國市場上平衡發(fā)展。
　　
　　鎖企關(guān)注的重心經(jīng)常是國內(nèi)一、二線門企，對眾多的發(fā)展中門企則不屑一顧，缺乏培育市場的前瞻性。通過對盤錦及東北其他幾家中小型門企的調(diào)查了解到，由于企業(yè)每月的銷量不多，所以對鎖具的需求量也不大。大多數(shù)門企老板表示，當我們尋求與鎖企進行貼牌合作時，大多數(shù)鎖企則以鎖具需求數(shù)量較少，開模具成本相對較高等因素婉言拒絕。而近些年隨著房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，人們生活水平的大幅度提升，順應(yīng)市場消費者需求的精裝修戶型、一站式購齊、工廠化一站式裝修大行其道，為人們節(jié)約了時間和避免了挑選的麻煩。
　　
　　個性化營銷是成功之道
　　
　　如今的五金鎖具企業(yè)除了要注重質(zhì)量、追求創(chuàng)新，還要花盡心思做好營銷策略，才能在市場中立于不敗之地。營銷專家認為，要做好企業(yè)營銷，著實要絞盡腦汁、花番心思才行，做足個性化營銷。顧客是上帝，一切從顧客需要出發(fā)，通過與每一位顧客建立良好關(guān)系，開展差異性服務(wù)。知道顧客的需求后，大限度滿足消費者個性化需求。
　　
　　在個性化營銷中，消費者選購商品時完全以自我為中心，現(xiàn)有商品不能滿足需求，則可向企業(yè)提出具體要求，企業(yè)定制出消費者的理想產(chǎn)品。有了產(chǎn)品，企業(yè)的市場競爭力無形中得到增強。在競爭日益激烈的市場上，誰的產(chǎn)品能滿足顧客需要，誰就終贏得市場。五金鎖具企業(yè)能及時了解市場需求的變化，制定個性化營銷策略，企業(yè)的市場競爭力提高了，企業(yè)的經(jīng)濟效益也就隨之上升，進一步促進企業(yè)的發(fā)展擴大。
　　
　　營銷要有自己的個性、用自己的特色創(chuàng)造出需求吸引消費者。另一方面是地滿足顧客個性化的需求，也就是說企業(yè)要開發(fā)出個性化、豐富多彩的比較另類的產(chǎn)品，以突破常規(guī)的富有沖擊力的營銷，挖掘、引導、創(chuàng)造并滿足市場需求，符合當今人們求新、求異、求變的個性化消費潮流。
　　
　　“未來，國內(nèi)五金鎖具產(chǎn)品將會集中表現(xiàn)出高精度、率、高牢固度、多功能、多規(guī)格、多品種尺度化、系列化、通用化，展示其特征。”業(yè)內(nèi)人士表示，企業(yè)必須運用與競爭對手截然不同的營銷手段，有意地引導市場和消費群體朝著有利于自己的方向發(fā)展，使?jié)撛诘氖袌鲎兂涩F(xiàn)實的市場，并逐步與競爭對手拉大距離，使自己更為獨特，以終達到開拓市場、占領(lǐng)市場、擁有市場為目的的一種營銷理念。
　　
　　所有這些功能的擴展，使其成為建筑物的重要組成部分同時，更極大地提高了五金鎖具的市場競爭能力。誰能夠掌握市場走向，誰就能取得成功。