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市場利潤縮減 安防業(yè)轉(zhuǎn)變銷售模式
2012年11月27日 10:05:28來源:中國安防展覽網(wǎng)整理點(diǎn)擊量:1933
導(dǎo)讀相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,過去在中國市場上有80%的安防產(chǎn)品是通過代理經(jīng)銷商來完成銷售的——那時(shí),安防產(chǎn)品基本屬于暴利產(chǎn)品。如今的安防市場相對過去更加成熟,同時(shí)也進(jìn)入了薄利時(shí)代,安防產(chǎn)品的整體價(jià)格下降明顯,導(dǎo)致產(chǎn)品銷售利潤大大減縮。安防業(yè)銷售模式從代理分銷轉(zhuǎn)到產(chǎn)品直接地到達(dá)工程商/集成商、終端用戶手中。那么,是什么引起安防銷售模式的變化?
  中國安防展覽網(wǎng)訊 相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,過去在中國市場上有80%的安防產(chǎn)品是通過代理經(jīng)銷商來完成銷售的——那時(shí),安防產(chǎn)品基本屬于暴利產(chǎn)品。如今的安防市場相對過去更加成熟,同時(shí)也進(jìn)入了薄利時(shí)代,安防產(chǎn)品的整體價(jià)格下降明顯,導(dǎo)致產(chǎn)品銷售利潤大大減縮。安防業(yè)銷售模式從代理分銷轉(zhuǎn)到產(chǎn)品直接地到達(dá)工程商/集成商、終端用戶手中。那么,是什么引起安防銷售模式的變化?
  
  市場利潤縮減
  
  據(jù)了解,在以代理商為市場主導(dǎo)的時(shí)期,安防產(chǎn)品可以保證100%左右的利潤率,如今能夠達(dá)到10%的利潤率就已經(jīng)不錯了,而維持企業(yè)發(fā)展基本的要求就是10%以上的利潤。這樣一個薄利市場,中小型企業(yè)如果仍堅(jiān)持走代理經(jīng)銷,分出一部分利潤,前途無疑是相當(dāng)坎坷的。利潤是維持公司運(yùn)行和發(fā)展的基本,沒有利潤的銷售方式公司怎么可能采取?
  
  中小型企業(yè)品牌代理效果不好
  
  據(jù)了解,質(zhì)量、品牌和服務(wù)是代理經(jīng)銷商開拓市場的三大法寶。代理經(jīng)銷商在選擇代理品牌時(shí)都相對追求具有較大度、產(chǎn)品質(zhì)量較高的品牌,所以C&K、安定寶、DSC、松下、泰科、博世、HID、索尼、三星電子等眾多才會相繼被引入中國市場。雖然隨著競爭日益激烈,如今的安防市場已經(jīng)很透明,代理經(jīng)銷商也非常理性謹(jǐn)慎,但是對于剛起步的中小型企業(yè)來說,走代理經(jīng)銷商的效果并不明顯。
關(guān)鍵詞 安防中小企業(yè)安防監(jiān)控
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