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　　地處東海之濱的福建，與商業(yè)有著不淺的淵源，據(jù)史料記載，其經(jīng)商歷史可以追溯到商周至戰(zhàn)國的古閩時期，略去這一漫長進程中的進化種種，我們只提煉出幾點閩商的共性文化因子：一是大家耳熟能詳?shù)母枨稅燮床艜A》，道出閩商身上那種強烈的冒險與開創(chuàng)精神；二是基于血緣與地緣的天然關(guān)聯(lián)，衍生出具有福建特色的“家族經(jīng)營”模式；三是由于地理和人文因素導(dǎo)致南北閩商性格的多元化。
　　
　　知道了這幾點，我們再回到“海西安防”這一話題上來，或許對這一行業(yè)的前世今生了解得更為明朗：首先，敢闖敢拼的精神使得福建商人們在安防行業(yè)萌芽之初就紛紛進入，以至于發(fā)展到現(xiàn)在，福建已然成為樓宇對講、防盜報警、鏡頭等產(chǎn)品線當之無愧的生產(chǎn)集散地；然而，隨著時代的發(fā)展，由血緣和地緣關(guān)系牽引出的“家族式”管理已經(jīng)跟不上現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展步伐，企業(yè)必然會受此制約；但是值得慶幸的是，在多元化的閩商群體中，也不乏具有強烈市場意識與前瞻精神的革新者，他們從剪不斷理還亂的“家族管理”關(guān)系中抽身而出，順利完成企業(yè)的“職業(yè)化”蛻變，一躍成為行業(yè)先鋒。
　　
　　這樣一來，整個安防行業(yè)就逐漸陷入“”與“兵卒”兩級分化的吊詭之中，本文就將分別對這兩個進行深層次剖析，找到從屬于他們各自發(fā)展的契機。
　　
　　：引導(dǎo)市場，填充品牌
　　
　　在一個行業(yè)成熟之前，其中的企業(yè)總是會經(jīng)歷一段“魚龍混雜”的時期，于是眾多中小企業(yè)都踮起腳尖去探尋者們的成功之道，到后他們不得不迷惘地帶著一籮筐諸如“時間”、“毅力”、“革新”、“技術(shù)”等抽象概念離去，然而依然不得其法。
　　
　　細細分析不難發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)的迷惘在于他們只看到成功的要素，卻并未看到那些要素背后的本質(zhì)——那些企業(yè)是在怎樣的時代背景中去掙扎去抉擇，然后毅然決然地選擇忍受蛻變的陣痛，去走那條鮮有人走的革命之路？
　　
　　就像福建冠林科技有限公司，身為為數(shù)不多的幾家完成了“職業(yè)化”的樓宇對講企業(yè)之一，也是經(jīng)歷了很長一段時間的修整，才順利解決了人才引進與管理制度之間的矛盾。冠林企劃部負責(zé)人說道，“現(xiàn)代企業(yè)往往缺乏的是精英，企業(yè)需要用高薪來吸引這些人才，但同樣要輔之以相適應(yīng)的管理制度才能留住人才。”
　　
　　正如我們前文所述，傳統(tǒng)的福建企業(yè)多是家族式管理，其中夾雜著紛雜的人情世故，當企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時，這些不確定性的“人際關(guān)系”勢必會阻礙企業(yè)的規(guī)律性發(fā)展，也正是在這種時代背景下，冠林才一步步改進自己的管理制度，明確職能分工，適度放權(quán)，到現(xiàn)在已經(jīng)形成成熟的層級管理模式。
　　
　　而當大多數(shù)企業(yè)都在走經(jīng)銷商、代理商等渠道銷售時，冠林卻選擇完全依靠85個辦事處來走市場，在他們看來，通過直屬的形式更容易把控市場，而且總部也不會擔(dān)心對地方辦事處鞭長莫及，因為企業(yè)一直施行的政策是各地自負盈虧，那樣所有員工都是以一個創(chuàng)業(yè)者而非打工者的心態(tài)去做事，這兩種身份帶來的效率差可不是一星半點。
　　
　　另外，為了調(diào)動全體員工的積極性，很多企業(yè)發(fā)展到一定階段就會對自己的薪酬制度進行改革，例如福建星網(wǎng)銳捷網(wǎng)絡(luò)有限公司如今就是采用“薪資 分紅”的激勵制度，這種激勵制度與其說是薪資待遇的轉(zhuǎn)變，倒不如說是于無形之中賦予員工以身份的肯定。
　　
　　*，一個強大的企業(yè)，除了在時代洪流中應(yīng)時而動，改革內(nèi)部，更需要在動蕩的外部環(huán)境中立穩(wěn)腳跟。2012年，無論是從整體經(jīng)濟形勢還是房地產(chǎn)走勢來看都不堪提及，安防行業(yè)似乎更是沾不到一點光，但如何在如此惡劣的環(huán)境下去重塑市場，我想對于那些性的企業(yè)來說是挑戰(zhàn)更是機遇。
　　
　　近年來，通貨膨脹使得五金、塑料等原材料價格集體上漲，安防企業(yè)勢必要面臨采購成本增加的壓力，為此，部分企業(yè)采用批量選購或遠期采購的方式，來盡量減少采購成本。
　　
　　另一方面，即便在成本控制這一塊兒取得了成績，如今的安防企業(yè)依然不得不面臨的就是“民用化程度低、市場狹窄”這一主要難題，那么如何引導(dǎo)消費、進而開拓市場，就自然成了這些*們的攻堅難題。
　　
　　作為樓宇對講行業(yè)的企業(yè)，廈門立林科技有限公司自創(chuàng)建之初就一直致力于樓宇對講國家標準乃至標準的制作，并分別取得不菲的成效：一方面，國標在一定程度上規(guī)范了市場，另一方面，標準能確保大多數(shù)企業(yè)“勁往一處使”，能從整體上推動市場向前發(fā)展。
　　
　　據(jù)分析，為了提高企業(yè)的利潤率，將來的安防企業(yè)營銷模式會越來越“扁平化”，即直接省掉傳統(tǒng)營銷中的工程商或集成商環(huán)節(jié)，企業(yè)直接與地產(chǎn)商進行項目對接，以立林、冠林為首的眾多安防企業(yè)如今都在走與大型房地產(chǎn)商合作的戰(zhàn)略結(jié)盟之路，那樣一來企業(yè)無論是從利潤率上還是產(chǎn)品的銷量上都會較以前有一個質(zhì)的突破。
　　
　　除了帶頭打開市場局面之外，我們的企業(yè)還要主攻的一條線就是“品牌填充”了，而這里之所以用“填充”二字，是源于福建泉州環(huán)宇通電子有限公司總經(jīng)理魏雄凌對于品牌塑造的“另類”他解，他說，“現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都把品牌誤解為單一的媒體宣傳，其實真正強大而持久的品牌廠商都明白，媒體只能塑品牌之形，真正往這形里面填內(nèi)容的還是靠企業(yè)自身，這其中包括通過技術(shù)和產(chǎn)品建立起來的口碑，乃至于通過營銷和服務(wù)贏得的信譽，以及通過企業(yè)帶動行業(yè)的社會責(zé)任彰顯等等，都是真正給品牌以填充的鮮活原料。”
　　
　　中小企業(yè)：差異定位，鑄就專業(yè)
　　
　　縱觀整個海西安防行業(yè)不難發(fā)現(xiàn)，除了幾家有代表性的“*”之外，其他中小企業(yè)大多都處于一種原地踏步甚至是逐漸消音的狀態(tài)，這其中除了是因為沒趕上安防行業(yè)高速發(fā)展的好時機之外，還與企業(yè)自身的經(jīng)營理念、管理方式乃至于商業(yè)模式等有著密不可分的關(guān)系，那么中小企業(yè)如何突破桎梏，在上有“環(huán)境外患”下有“內(nèi)憂”的情形下找到屬于自己的生存之道呢？
　　
　　我想通過業(yè)內(nèi)一句流行語來找到解決這一問題的突破口，那就是“大企業(yè)未來看品牌和市場份額，小企業(yè)未來則看差異化和專業(yè)度。”
　　
　　我們可以從一個不爭的事實上來理解這句話，那就是國外的安防品牌在進入中國市場的時候通常是一種“霸主”氣概，就是“我是老大，你愛買不買”的心態(tài)，所以這些品牌的產(chǎn)品與技術(shù)往往都是“自我的”，很少會針對中國本土的市場需求去作變更，比如三星的一款樓宇對講產(chǎn)品在中國賣了十年都沒換過款式，但就是有人會買它品牌的帳，那么對于那些還沒有建立起廣為人知品牌的中小企業(yè)，出路又在哪里呢？
　　
　　星網(wǎng)銳捷技術(shù)支持部副經(jīng)理黃光亮給出他的答案——細分和專業(yè)，“海康、大華的時代已經(jīng)過去，如今的安防行業(yè)已趨成熟，投機之道已成昨日花黃，尤其是在這個細分為王的年代，企業(yè)專注于特定的市場需求并把它做專吃透才是硬道理。”
　　
　　所以，一直以來都致力于做高清視頻監(jiān)控的星網(wǎng)銳捷并不會被市場牽著鼻子走，他們很清楚，如今市場上所謂的“高清”其實是存在廠商與消費者的雙向誤讀的——廠商由于技術(shù)限制故意曲解“高清”概念，推出名不副實的產(chǎn)品；消費者由于缺乏對“高清”的真正認知而淪為消費“虛假高清”的犧牲者。黃光亮說，“其實高清絕不僅僅只是前端分辨率的問題，它還關(guān)乎到芯片底層的處理能力以及存儲、平臺應(yīng)用等問題。”
　　
　　如今，在視頻監(jiān)控這一塊兒星網(wǎng)銳捷并未隨波逐流降低自己的產(chǎn)品等級，而是耐心引導(dǎo)市場去真正認識“真技術(shù)”、“真高清”，用專業(yè)的態(tài)度去期許真實的未來。而且說到細分，他們公司近還為客戶量身打造了一套野外監(jiān)控系統(tǒng)，而這一系統(tǒng)在傳統(tǒng)視頻監(jiān)控的基礎(chǔ)上增加了許多技術(shù)難點，比如在沒有電源的情況下保證正常蓄電及散熱、通過3G網(wǎng)傳輸數(shù)據(jù)和信息等，在公司看來，唯有找到需求，然后針對那一需求把產(chǎn)品做專做強，才能在同行云集的今天凸顯企業(yè)的競爭力與生命力。
　　
　　就像剛進入智能停車場領(lǐng)域的廈門科拓通訊技術(shù)股份有限公司，一開始就了自己的產(chǎn)品方向——解決現(xiàn)今時代停車難、找車難的問題，于是就有了一系列相關(guān)產(chǎn)品，如車位引導(dǎo)屏、找車機等等，而這在當時的市場上是一種的細分，所以領(lǐng)域雖小，卻也呈現(xiàn)了一場精彩絕倫的行業(yè)變革。而在未來，等到技術(shù)與市場“齊飛”之時，也就是企業(yè)證明自身價值的時刻。
　　
　　而且值得一提的是，就連冠林這種都曾以身試法，證明了“細分”與“專業(yè)”的可貴。冠林在發(fā)展到一定規(guī)模時曾經(jīng)嘗試做“智能小區(qū)專家”，其中融合了門禁、防盜報警、智能照明等各種龐雜系統(tǒng)，做到后發(fā)現(xiàn)東西太多了，沒法做得精致，于是堅定走類似于蘋果的簡單產(chǎn)品線路子，爭取以“細分”入市場、以“專業(yè)”強市場。
　　
　　海西動作：深入滲透，穩(wěn)中發(fā)展
　　
　　上面我們分析到海西安防行業(yè)的兩級分化問題，也淺析了兩端企業(yè)的發(fā)展之道，其實綜合起來看，二者的發(fā)展都建立在經(jīng)濟環(huán)境偏淡、政策環(huán)境尚不明朗的基礎(chǔ)之上，所以他們只能是“穩(wěn)中求發(fā)展”，而且即便是面對不堪的大環(huán)境也能積極尋求應(yīng)對之法，以證明自己可塑性。
　　
　　我們在前文中提到，通貨膨脹使得整體物價上漲，為了降低成本，企業(yè)可以在采購方式以及管理方面節(jié)省部分開支；另一方面，如今的安防行業(yè)已然走上平民化、智能化的道路，將樓宇對講、防盜報警、視頻監(jiān)控等系統(tǒng)整合到一個統(tǒng)一的智能家居控制平臺，已成為大勢所趨，但現(xiàn)實情況是如今的經(jīng)濟發(fā)展還未達到人人都能消費這些系統(tǒng)的程度，所以安防企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場情況適度調(diào)整解決方案。
　　
　　比如，我們可以把家居控制系統(tǒng)做成經(jīng)濟版或是豪華版的，經(jīng)濟版只包括燈控、窗簾控制等基本功能，豪華版則增加了相應(yīng)的車庫聯(lián)動、背景音樂等功能。佳樂電器的“積木拼裝”架構(gòu)就是一個典型案例，佳樂電器的智能家居系統(tǒng)就是采用將不同控制模塊組合以滿足不同層次的消費需求的。
　　
　　除了經(jīng)濟環(huán)境外，政策標準也是大家“千呼萬喚也不出來”，這同樣亟待企業(yè)先行參與進去，因為無標準的市場注定是混亂的、不健康的，其中彌漫的紅海之戰(zhàn)想必都不是企業(yè)想要的。我們前文提到，立林從進入樓宇對講行業(yè)之初就一直在國標的制定上奔走相告，今年，立林正在全力參與標準的制定，因為他們知道，國標只是“底線”，標準才是真正強大的“事業(yè)線”。
　　
　　從另一個層面來看，即便標準還未制定，我們的企業(yè)也一定可以通過自己的努力去營造一個健康良好的競爭環(huán)境。比如，前面講到的高清視頻監(jiān)控被雙向誤讀的問題，雖然沒有政策去改善這一局面，我們的企業(yè)還是可以通過向市場輸出正向觀念的方式來逐漸引導(dǎo)消費者的，等到大家都開始認知到事實真相之時，也是那些不良商販不攻自破之時。
　　
　　一個企業(yè)的發(fā)展壯大，除了要克服以上難點之外，還會時時面對被收購、并購等大逆轉(zhuǎn)，近年來，不少做得較大的安防品牌紛紛被品牌收購或并購，這無疑就衍生出“民族品牌如何自救或自存”問題，其實我的觀點是，不管是選用哪種方式去延續(xù)自己的事業(yè)，只要是順應(yīng)時代甚至是超前時代的，都應(yīng)該被尊重，因為唯有不偏狹，才能統(tǒng)觀全局。
　　
　　再回歸到我們的主題——海西安防，我突然明晰了一點，那就是這里的企業(yè)盡管大小不同門類迥異，卻有著一種共同的根源，那就是閩商骨子里滲透的那種拼搏與創(chuàng)造精神，而有了它，企業(yè)難道還會在改革的路上左顧右盼嗎？