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　　中國安防展覽網(wǎng)訊 在微利、同質(zhì)化的時代，安防工程商應(yīng)該考慮通過定制化的產(chǎn)品和解決方案來增值，利用好的產(chǎn)品和解決方案來吸引客戶。BT模式的發(fā)展，離不開安防工程商的運作，BT模式的走俏亦提升了安防工程商的“身價”，安防工程商如何通過BT模式讓自身真正強大起來，捍衛(wèi)安防市場的大蛋糕，是工程商們需要認真思考的問題。安防行業(yè)巧用BT模式是整個行業(yè)值得探討的問題。
　　
　　隨著社會的發(fā)展，BT模式逐漸走入人們的視線，對于安防行業(yè)來說，它也逐漸被越來越多的人所了解，尤其是近年來平安城市建設(shè)的推廣，進一步催熱了BT模式在安防行業(yè)的運用，而BT模式的走俏也使得“母憑子貴”的安防工程商的身價“水漲船高”。放眼望去，安防行業(yè)內(nèi)能承擔BT模式運作方式的大型工程（集成）商，而BT模式在安防行業(yè)的推廣，必將促使安防行業(yè)進行大洗禮，或會促使部分安防企業(yè)向工程（集成）商轉(zhuǎn)型，這對于整個安防行業(yè)來講是十分有利的。
　　
　　BT模式在安防行業(yè)走俏的主要原因
　　
　　1、政府資金緊張
　　
　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在國內(nèi)安防費用支出中，終付款人為政府的比例超過50%。由此可見，政府在安防建設(shè)中仍然扮演著舉足輕重的角色。而近些年安防市場發(fā)展呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢，很多項目都是同時或者相繼開始，這樣政府的資金壓力就會增加。當前，雖然平安城市建設(shè)在各地如火如荼地進行著，但很多地方政府無法一下子拿出巨資來建設(shè)這樣周期長，規(guī)模大，工程復雜的項目，這時就需要尋找出一種合理解決政府困境的建設(shè)模式，而BT模式的出現(xiàn)正好可以緩解政府的財政壓力。
　　
　　所謂BT（Build-Transfer，建設(shè)—移交）模式，實際是一種項目融資的模式，多見于全國各地的平安城市、智能交通等一些政府項目。由于項目規(guī)模巨大，前期投資總價高昂，由項目承建公司先行支付項目投資，政府將在項目建設(shè)結(jié)束，正式運行過程中逐步支付項目建設(shè)費用。
　　
　　2、BT模式的優(yōu)勢使然
　　
　　BT模式在安防行業(yè)被廣泛運用，除了其可以緩解政府財政壓力，提前實現(xiàn)項目的社會效益外，其自身也有著其他模式*的優(yōu)勢。
　　
　　首先，采用BT模式可以降低工程實施風險，提高投資建設(shè)效率。BT項目由投資承包人負責工程全過程，包括工程前期準備、設(shè)計、施工及監(jiān)理等建設(shè)環(huán)節(jié)，因而可以有效實現(xiàn)設(shè)計、施工的緊密銜接，減少建設(shè)管理和協(xié)調(diào)環(huán)節(jié)，實現(xiàn)工程建設(shè)的一體化優(yōu)勢和規(guī)模效益。其次，BT模式一般采用固定價格合同，通過鎖定工程造價和工期，降低投資建設(shè)風險。BT模式通過設(shè)置回購承諾和回購擔保的方式，可降低投資回收風險。
　　
　　3、安防工程商通過BT模式實現(xiàn)自身價值
　　
　　能夠運作BT模式的安防企業(yè)，大都是大型運營商或者大型集成商，他們由于實力雄厚，資金調(diào)度空間大，技術(shù)相對成熟，以及豐富的大型工程項目經(jīng)驗等因素，可以輕松成為BT模式的運作者，大型運營商也可以更為順利地進入安防領(lǐng)域。
　　
　　相對生產(chǎn)安防產(chǎn)品來說，運作大型項目能使其擁有更大的發(fā)展空間，并且獲取更多的利潤。雖然一些項目本身的利潤有限，但其先期的產(chǎn)品銷售、后續(xù)的運營、維護收入的收入可以用*實現(xiàn)。因此，安防工程運作BT模式不僅可以展示企業(yè)的綜合實力，實現(xiàn)資源的優(yōu)化，而且可以實現(xiàn)企業(yè)價值的大化。
　　
　　BT模式推廣或改變安防生態(tài)結(jié)構(gòu)
　　
　　BT模式的推廣，使得安防行業(yè)的“大腕”有了施展拳腳的地方，無論是早一批采用BT模式建設(shè)平安城市的?？低暤绕髽I(yè)，亦或是后來的眾多跟隨者，都從該模式的建設(shè)中獲得了不菲的成績。有實力的安防廠家和安防工程（集成）商也逐漸形成劍拔弩張之勢，紛紛向平安城市，科技強警，智能交通等項目進軍，渴望分得BT模式帶來的一杯羹。
　　
　　深圳市中瀛鑫科技股份有限公司是一家高清視頻運營商企業(yè)，據(jù)中瀛鑫市場總監(jiān)吳勇華介紹，中瀛鑫目前建設(shè)的貴州省黎平縣和大方縣的平安城市工程正是采用的BT模式。中瀛鑫在大方縣的平安城市建設(shè)投資需4000多萬，黎平縣2500多萬，作為貴州省的貧困地區(qū)，要財政一次性拿出這么資金非常難。但是BT模式卻可以將資金分散，當這個縣有這樣的安防需求計劃，相關(guān)部門走完項目流程，中瀛鑫可以采用交鑰匙承建整個工程，建好之后進行驗收，從驗收之后的第二個月起，每個月按點收取視頻運營費，類似于買房按揭，這就解決了當?shù)刎斦Y金緊缺的問題，也為中瀛鑫的發(fā)展提升了廣闊的空間。
　　
　　BT模式在安防行業(yè)的走俏，也將進一步促進安防行業(yè)的大洗禮，中瀛鑫市場總監(jiān)吳勇華表示，BT模式的推廣或?qū)е掳卜郎鷳B(tài)系統(tǒng)發(fā)生變化。該模式或許會促使更多的安防產(chǎn)品生產(chǎn)商向大型工程商轉(zhuǎn)型，這樣一來，不僅整合了安防行業(yè)的資源，亦為安防工程商整體發(fā)展提供更大的挑戰(zhàn)和機遇。
　　
　　另外，運用該模式不僅有利于加強安防工程商和開發(fā)商們間的合作，改變企業(yè)投資渠道單一的局面，為安防企業(yè)發(fā)展提供新的投資渠道；而且有利于提高安防的市場集中度，加強安防上下游企業(yè)的聯(lián)合與合作；進而可以促進安防行業(yè)的健康發(fā)展。
　　
　　他山之石安防工程商需不斷強大
　　
　　BT模式的走俏，雖然讓實力雄厚的具有安防工程能力的企業(yè)受益頗多，且地位逐漸“水漲船高”，但安防工程商不應(yīng)滿足于此。平安城市的問世，給安防工程商提供了一塊大蛋糕，其美味亦吸引了“強者”的涉足，一些電信運營商也紛紛進軍安防行業(yè)，并以強大的氣勢獨霸安防一隅。安防工程商面臨尷尬的境地，不得不審視自我，重新尋找新的突破口。
　　
　　電信和移動運營商進軍安防行業(yè)雖然對安防工程商造成了一定的挑戰(zhàn)和壓力，但從另一方面來看，也給安防工程商帶來新的機遇。安防工程商可以從運營商的工程運作中，找出自身的弱勢所在，并借助他山之石改善自身的不足。
　　
　　運營商進軍安防企業(yè)還可以整合安防產(chǎn)業(yè)的資源。以網(wǎng)絡(luò)視頻為例，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控平臺能夠大限度的實現(xiàn)監(jiān)控資源共享，對于前端攝像頭采集到的圖像信息能夠?qū)崿F(xiàn)共享。大大促進安防企業(yè)間的合作和重組，實現(xiàn)資源的優(yōu)化。
　　
　　作為安防工程商，重要是關(guān)系、資金、設(shè)計和解決方案。其中，關(guān)系和資金固然重要，但設(shè)計和解決方案才是項目的亮點和企業(yè)的創(chuàng)新所在，也是創(chuàng)造增值的有效手段。