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　　據(jù)相關調(diào)研機構數(shù)據(jù)表明，2011年商用顯示市場總體規(guī)模超過400億，其中商用顯示器，數(shù)字標牌，大屏幕拼接系統(tǒng)，電子白板等主要應用細分的市場，未來幾年還會保持兩位數(shù)的增長速度。也正因如此，讓很多投影綜合解決方案提供商也在2012年選擇多元化的產(chǎn)品策略。鴻合科技、大恒、神州數(shù)碼都成立相關部門進入商用大屏市場，希望在商用平板市場能夠“大有可為”。
　　
　　投影機市場經(jīng)過多年的平穩(wěn)發(fā)展與技術積累，在功能性、應用性、操作性等方面都有了飛躍性的突破。在廣闊的市場前景下，各種產(chǎn)品和技術的推進不斷吸引著諸多廠商的目光;同時也不可避免地出現(xiàn)了爭奪市場、爭奪銷量的比拼;不斷地洗牌和渠道政策變動帶動了品牌銷量，更增加了市場的操作難度系數(shù);液晶平板顯示器的低價侵襲，讓原本動蕩的投影機行業(yè)再蒙雪霜。如何正確而冷靜地轉(zhuǎn)換，并找到恰當?shù)那?，是值得行業(yè)思考的問題。
　　
　　投影機價格火拼掙扎與轉(zhuǎn)型窘境
　　
　　投影機利潤下跌已是不爭的事實：過去的6年間（2005-2011），國內(nèi)投影市場銷量從40萬級別上升到了160萬，預計2012年將突破200萬臺大關。而對應的銷售額則只從46.5億，上升到了112.7億，2012年在于其三十余萬臺銷量增長的同時，銷售額預期也只不過127.6億。據(jù)統(tǒng)計，6年間投影機銷售均價下跌一半，目前的凈利潤水平不及2005年的1/5。如果加上后期設備維護和保養(yǎng)服務的成本（對于投影機產(chǎn)品，這是必須的），已經(jīng)可以用“薄如紙片”來形容。
　　
　　盈利水平的下降對應的是行業(yè)內(nèi)企業(yè)間、及渠道之間的惡性價格競爭，讓整個投影市場處于“掙扎和轉(zhuǎn)型”關鍵期。三菱投影機區(qū)域銷售經(jīng)理陳偉力表示，教育采購如今價格戰(zhàn)太過于慘烈，不同的顯示解決方案都競相蠶食，而且比拼的并不是技術應用優(yōu)越性，更多的是在打“價格戰(zhàn)”，到后每個人都是七傷拳大師，可謂沒有什么贏家。如今液晶互動平板電視業(yè)也在教育市場進行價格博弈，這原本讓競爭激烈的市場更加充滿血腥。該選擇惡性價格競爭下海量的產(chǎn)品銷量，還是追求品牌質(zhì)量帶來的價值盈利，這一直是投影廠商糾結的問題，有時兩樣只能取其一。愛普生今年放低身段沖量，在利潤上可以想象數(shù)字必將不會太好看，但為了爭取的寶座，利潤數(shù)字只能被放在第二位了。
　　
　　而更為雪上加霜的是，已陷薄利困境的投影機廠商還面臨著電商平臺的強烈沖擊，2011年，京東商城、淘寶商城、蘇寧易購等電子商務平臺馬加入到投影機的銷售大軍中。在這些電商平臺上，投影機像其他數(shù)碼產(chǎn)品一樣進行銷售，并且銷量可觀。電商的出現(xiàn)，渠道扁平化也變得順理成章。從市場所占總量比重來看，除了教育市場，商務市場當仁不讓地占據(jù)了第二主力軍的交椅。毫無疑問，借助電商的幾何級增長規(guī)模，商務投影市場重新洗牌在所難免。這種新型的商務模式，無意是革了傳統(tǒng)渠道商的命。而廠商，則需要對這種新興的銷售渠道依形度勢，酌情利用。就目前情況來看，SVGA規(guī)格的投影機的低價格已經(jīng)殺到了2500元左右，而XGA規(guī)格的投影機低價位也只有3300元左右，對于絕大多數(shù)商務用戶來說，投影機價位與一部智能手機差不多，這一價格很有殺傷力，即使個人用戶也完全負擔得起。
　　
　　銷量與價值能否二而兼得?從目前的情勢看，投影廠商2012年沖擊銷量的武器就是押寶渠道，不斷給渠道商增加任務。渠道扛的銷量越來越大，而盈利能力卻日驅(qū)下降，大多數(shù)渠道處于一種非常尷尬的狀態(tài)。一方面渠道不愿意放棄和廠商合作多年積累下的行業(yè)資源，另一方面，個別廠商不計代價的沖量確實讓渠道的銷量壓力增大。如何在掙扎中逃脫困境，擺脫陰霾，渠道的合理洗牌和轉(zhuǎn)向勢在必行。
　　
　　投影機市場渠道博弈暗涌中“轉(zhuǎn)向”
　　
　　在2011年，神州數(shù)碼幫助夏普、Acer、三星、明基、雅圖等多個投影品牌操盤，深耕投影渠道多年的大恒科技不僅保持著與優(yōu)派良好的合作關系，同時重新聯(lián)姻富可視，而且還和日系投影新軍卡西歐合作，走上多品牌路線。佳杰科技2009年牽手麗訊之后，在2011年接連與ASK、中光學兩個新興品牌建立戰(zhàn)略合作，擴展投影機渠道陣營。投靠IT產(chǎn)品分銷商巨頭，成為眾多投影品牌的*。2012年則出現(xiàn)了大逆轉(zhuǎn)，各品牌接連在渠道端展開大動作，ASK單拆分投影機給萬律操作外，合作3年之久的麗訊也終究與佳杰科技分手，松下合作三洋投影產(chǎn)品線之后，在渠道換為安恒偉業(yè)，愛普生在逐步淡化總代對其的束縛……種種跡象在顯示，曾經(jīng)被依賴的渠道巨頭，如今并不能成為廠商所倚重的，其不僅體現(xiàn)了投影品牌在不同階段對市場的訴求的不同，也體現(xiàn)出作為分銷商所遵循的固有分銷模式已經(jīng)面臨被市場淘汰的風險。
　　
　　之前大恒創(chuàng)新在取得不錯業(yè)績的基礎上與優(yōu)派續(xù)簽了兩年的總代協(xié)議，對于優(yōu)派來說，大恒的總代價值不在于單一做銷量，而是打造優(yōu)派的產(chǎn)品形象，以及在行業(yè)大單的優(yōu)勢。2011年優(yōu)派全國銷售總監(jiān)姚剛曾對記者提及，優(yōu)派和大恒的結合已經(jīng)從常規(guī)性產(chǎn)品轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)性產(chǎn)品，目前優(yōu)派已經(jīng)走入技術型分銷，在選擇地方渠道要圍繞渠道和產(chǎn)品特性來選擇各類教育、工程等代理商。
　　
　　產(chǎn)品梳理清晰，對渠道未來的發(fā)展建設有好處，優(yōu)派兩年初期的渠道搭建已經(jīng)基本完成，在全國核心代理商有100家左右，并確立了區(qū)域和行業(yè)并重的政策。大恒創(chuàng)新之前除了優(yōu)派投影機還在運作富可視、卡西歐，作為三家投影機的總代，在投影機分銷中大恒代理的品牌并不算強勢，但是卻擁有了從低端到的投影機產(chǎn)品布局，既注重銷售海量產(chǎn)品的通路型渠道也注重銷售價值產(chǎn)品的專業(yè)型渠道，而且也擁有一批忠誠度較高的區(qū)域分銷。而到了2012年3月，優(yōu)派與佳杰科技（中國）正式成為戰(zhàn)略合作伙伴。佳杰科技全面代理優(yōu)派投影機產(chǎn)品線，幫助其進行中國地區(qū)的投影機產(chǎn)品線的銷售及渠道拓展，優(yōu)派希望借助佳杰科技迅速擴充在全國各地的渠道體系和品牌度。據(jù)優(yōu)派相關負責人透露，2012年優(yōu)派在投影產(chǎn)品線主打差異化，因此和佳杰的一項重要工作就是優(yōu)化渠道體系。
　　
　　不管怎樣，渠道段的布局已成為投影機廠商在國內(nèi)投影市場立足重要的砝碼?，F(xiàn)如今已不再是單個個體叱咤風云的天下，而是團隊競爭的世界。所謂廠商的團隊不僅僅是指他們自己的員工，還應該包括他的下游代理商、經(jīng)銷商。如何讓代理商滋潤地活下去，這就是投影機廠商渠道工作關鍵之所在。
　　
　　液晶平板分食市場蛋糕投影機尚需用技術說話
　　
　　值此屋漏偏遭連夜雨的時候，投影機的市場大蛋糕還迎來了一位強大的分食者——液晶互動平板電視。目前，該類型產(chǎn)品也在教育市場進行價格博弈，打破了過去的投影機 電子白板的傳統(tǒng)教學方式，讓原本競爭激烈的市場更加充滿血腥。
　　
　　@長江影音007在微博中寫道，“上周大屏互動一體機江蘇大單正式開標，60臺70英寸液晶互動顯示器全部由夏普以3.7萬中標;此項目鴻合殺出3.3萬的超低價!記得4月份北京大興200臺70英寸互動顯示器，夏普中標價格為四萬元臺。按照現(xiàn)在的降價趨勢，大屏互動顯示器會加速侵蝕教育市場。”此微博一發(fā)出，即得到業(yè)內(nèi)人士的呼應。業(yè)內(nèi)人士認為，相比電子白板設備，交互式智能平板系統(tǒng)無需增加投影機，甚至是電腦設備，互動演示更簡單。相當于一臺可觸摸的智能電視，設備內(nèi)置系統(tǒng)，用戶只需將可移動存儲設備或網(wǎng)絡中的教學資源，拿來共享即可。杭州恒勝電子科技有限公司西北大區(qū)負責人更是直言到，如果大尺寸平板價格如此低廉，這將全面影響短焦投影機 電子白板這種目前較為流行的方案在教育市場的應用。
　　
　　如今的電子白板市場可謂是“擁擠不堪”。據(jù)悉，液晶面板大規(guī)模應用以來，技術的提升使得它的尺寸越來越大，應用范圍也不斷擴展。除了應用在顯示器、電視之外，更大尺寸的液晶面板已經(jīng)開始占據(jù)公共場所和監(jiān)控、控制等更多領域，多點觸控、互動演示、視頻會議等功能的不斷升級，使得智能平板受到眾多顯示巨頭的青睞。不但有三星、LG、夏普、創(chuàng)維、TCL、海信等傳統(tǒng)電視巨頭，也有巨龍、鴻合、艾博德、信安等傳統(tǒng)電子白板廠商也在轉(zhuǎn)型做互動商用平板電視，希望借助平板電視普及之風能夠在商教市場開疆拓土。
　　
　　液晶平板的市場分割和吞食行為無疑會讓投影機市場雪上加霜。要盡快地走出內(nèi)憂外患，與其折斷雙翼，謀求“面子”上的虛假風光，不如跳出價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，轉(zhuǎn)向技術的完善與革新，用事實和品牌說話。同時，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前困擾用戶的投影機問題依然是燈泡亮度，超過54%的參調(diào)人員都反映正在使用投影機亮度不夠，31%的用戶對燈泡壽命問題提出改進需求。另外，17%老師認為投影屏幕小，后排學生看不清占文字，12.00%的老師表示投影機開關機不方便，12%老師認為現(xiàn)有的連接方式不夠方便，10%老師提出投影機噪音影像教學，10%的老師表示投影亮光刺眼，8%老師表示投影機信號不夠穩(wěn)定。因為燈泡壽命問題，部分學校甚至對老師提出投影機限用令，導致空置問題。由此可以看出，采用新光源高亮投影機產(chǎn)品，將逐漸成為用戶采購的新熱點。
　　
　　投影機更應關注產(chǎn)品和技術本身，如何讓自身更強大，才能增強定力，站穩(wěn)市場的一席之地。
　　
　　尋求救命稻草投影市場立體多元突破
　　
　　盡管投影機市場面臨著各種沖擊，但據(jù)IDC預測，2012年中國投影機市場出貨量將比2011年增長15.3%，2008年至2013年的年復合增長率將達到24.2%。
　　
　　從市場角度來看，教育行業(yè)無疑仍將是投影行業(yè)的主流渠道。在遠程教育項目結束以后，教育領域的大規(guī)模集中采購相應減少。但在經(jīng)濟危機的影響下，教育行業(yè)自然會成為擴大內(nèi)需政策的一部分，尤其是普教市場。2012年，在政府加大投入的情況下，普教市場將會迎來一個采購高潮。高教市場雖然已經(jīng)日趨飽和，形成新的大規(guī)模市場需求的可能性并不大。但在就業(yè)壓力持續(xù)加大、研究生擴招等因素的影響下，高教市場的表現(xiàn)也同樣值得期待。相比之下，培訓和中等職業(yè)教育是教育市場中非常值得關注的細分領域。在失業(yè)壓力持續(xù)加劇的情況下，加強成人教育和職業(yè)技能培訓已經(jīng)成為政府的一項重要工作，在此領域加大投入勢在必行。中等職業(yè)教育是政府教育政策的重要組成部分，雖然圍繞這一領域的改革進展緩慢，但在強化職業(yè)教育的政策指導下，這一領域的破局指日可待。在政策的引導下，以職業(yè)教育為中心的教育市場將會成為2012年投影機領域的一大亮點。與此同時，投影機廠商對教育市場的細分還在進一步強化，如幼教市場等也開始逐漸成為單獨的細分市場加以特別對待。
　　
　　除了市場的導向，新產(chǎn)品和技術也是投影機市場的發(fā)展著力點。一方面，由于短焦投影和電子白板可以實現(xiàn)搭配，給多媒體教育帶來了革命性的應用轉(zhuǎn)變，教育用戶對于兩者的結合給予了一致認可。在占據(jù)整個投影機市場一半以上份額的教育市場，短焦已成為市場競爭的利器。
　　
　　短焦投影機大的優(yōu)勢就是其短距離投射出畫面，所以新品的發(fā)布當然也離不開這個重點。而從近期廠商們所推出的新品來看，從中也不難發(fā)現(xiàn)，它們均有所提升。日前，ASK亮出了新推出的超短焦US系列新品，搭載新的反射短焦鏡頭技術，0.20米距離就可投出80寸大畫面而不會損失畫質(zhì)。雅圖也適時補充短焦產(chǎn)品線，推出新的反射式超短焦投影機系列，可實現(xiàn)19.5cm超短距離打80寸畫面。該系列投影機采用反射式液晶顯示技術、交互式電子白板的智能搭配，能解決用戶在使用時因遮擋光線而出現(xiàn)陰影的問題。作為新人的理光，推出輕短直立式曲面反射式超短焦投影機，11.7厘米投射出48英寸圖像（對角線），無論是狹小會議室或置于桌子前沿,都能投射大畫面影像,同時有效避免教師擋光線,演示過程更順暢。同樣，三菱電機在今年推出的新款短焦投影機GX-570ST相比上一代產(chǎn)品，僅需在74厘米的距離可以投射60英寸的白板、清晰易讀的屏幕圖像，為確保投射光路暢通無阻，傳統(tǒng)投影機通常需要占用大量的工作空間，而GX-570ST短焦投影機只需置于桌沿位置即可，從而顯著提高了空間利用率。除此之外，索尼同樣發(fā)布了新系列超短焦投影機新品，配備全新的鏡頭，具備多點對焦功能，更提供快速便利的焦距調(diào)校方式，即使投射在不平整或圓弧的墻面上，可以定點微調(diào)功能來調(diào)整出適合的投影畫面比例。
　　
　　另一方面，根據(jù)統(tǒng)計的去年投影機市場數(shù)據(jù)，中國投影機銷量破150萬臺大關，達到165.8萬臺。這種快速的增長勢頭在工程機領域體現(xiàn)得更加明顯。據(jù)悉，2011年上半年工程投影機的出貨數(shù)量達到11000臺，同比增長56%，增長幅度十分驚人。而不得不提的是，北京奧運會開幕式與上海世博會上那些壯觀的投影顯示應用已經(jīng)為工程投影機的崛起埋下了伏筆。從去年下半年開始，一些實力級廠商將工程機市場作為重點戰(zhàn)略目標。從產(chǎn)品方面看，高亮度、高分辨率、高可靠性將成為工程投影機的發(fā)展方向。目前，主流工程投影機的亮度在4000-7000流明之間，預計今年會進一步提高投影機的亮度，將出現(xiàn)7000-10000流明的產(chǎn)品。除此之外，工程投影機與大屏產(chǎn)品對系統(tǒng)集成商的專業(yè)性有極高的要求。但可以肯定的是，這一方向?qū)⒊蔀檎群屯黄仆队笆袌龅囊淮罄鳌?