#新時(shí)代黃金賽道 低空經(jīng)濟(jì)發(fā)展正當(dāng)時(shí)
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門禁對講企業(yè)如何提高市場競爭力?
2012年10月08日 10:14:07來源:千家網(wǎng)點(diǎn)擊量:1184
導(dǎo)讀市場不斷變化,企業(yè)之間的競爭是殘酷的。今日的贏家一個(gè)不小心,就有可能會(huì)淪為明日的失敗者,昨日的失敗者,經(jīng)過不斷的努力和堅(jiān)持,也會(huì)有可能在行業(yè)洗牌中站了起來,成為整個(gè)行業(yè)終的“老大”。經(jīng)過二十年的發(fā)展,我國樓宇對講在整個(gè)安防行業(yè)中也是比較重要的角色,占有一定的市場份額。但是,隨著產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重和市場競爭的加劇,樓宇對講廠商該如何提高自身產(chǎn)品的競爭力,讓自己能在整個(gè)安防行業(yè)中站穩(wěn)腳步,立于不敗之
中國安防展覽網(wǎng)訊 市場不斷變化,企業(yè)之間的競爭是殘酷的。今日的贏家一個(gè)不小心,就有可能會(huì)淪為明日的失敗者,昨日的失敗者,經(jīng)過不斷的努力和堅(jiān)持,也會(huì)有可能在行業(yè)洗牌中站了起來,成為整個(gè)行業(yè)終的“老大”。經(jīng)過二十年的發(fā)展,我國樓宇對講在整個(gè)安防行業(yè)中也是比較重要的角色,占有一定的市場份額。但是,隨著產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重和市場競爭的加劇,樓宇對講廠商該如何提高自身產(chǎn)品的競爭力,讓自己能在整個(gè)安防行業(yè)中站穩(wěn)腳步,立于不敗之地呢?
一.加大產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)投入
技術(shù)研發(fā)的投入,猶如一股新鮮的血液,不斷地注入企業(yè)的心臟,為企業(yè)提供新能源和動(dòng)力。
世界在發(fā)展,社會(huì)在發(fā)展,行業(yè)也在發(fā)展。在這樣不斷加速發(fā)展中,產(chǎn)品和技術(shù)的替更也是十分的迅速,一個(gè)成功的企業(yè),永遠(yuǎn)不可能只用一種技術(shù)就能打下天下。作為樓宇對講廠商,如果不及時(shí)研究更先進(jìn)的技術(shù),跟上當(dāng)下時(shí)代的腳步,企業(yè)就將會(huì)被*者搶盡市場份額,并被遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在身后。
在此,我們可以借助美的和三星的案例加以說明技術(shù)研發(fā)投入的重要性。在2011年末,美的大裁員曾經(jīng)鬧得人心惶惶。美的這一舉措,讓許多人有些摸不著頭腦——曾經(jīng)一度被業(yè)界猜想何時(shí)能追趕上海爾而坐上家電業(yè)頭把交椅的美的,為何會(huì)落到如此困窘境地?
后來,通過業(yè)界分析,真相才一點(diǎn)點(diǎn)露出了水面。原來,美的之前的一路高歌,營業(yè)額迅猛高漲的背后,大部分的資金竟然是來自政府的財(cái)政補(bǔ)貼!
我們再來看一組數(shù)據(jù),或許就能明白為何美的會(huì)陷入經(jīng)營困境:2010年,美的電器營業(yè)收入超過1000億元,而研發(fā)投入?yún)s不足25億元,研發(fā)投入僅僅占當(dāng)年?duì)I業(yè)收入的3%。而作為被美的當(dāng)作空調(diào)行業(yè)內(nèi)的競爭對手格力,研發(fā)投入占營業(yè)收入的5%,差距也不小。我們再看看三星是怎么做的:2011年,三星電子研發(fā)投入約為90億美元(不是人民幣),研發(fā)投入僅次于***,排名在第二!
2011年研發(fā)投入前20強(qiáng)中,中國只有華為入圍(研發(fā)投入約20億美元,排第18位。)
不管是做哪一個(gè)行業(yè),研發(fā)投入對于一個(gè)企業(yè)來說,都是至關(guān)重要的,甚至還決定著企業(yè)的命運(yùn)。同樣,在我們的樓宇對講中,不斷研發(fā)新的技術(shù),完善產(chǎn)品各個(gè)模塊功能,優(yōu)化產(chǎn)品性能,對企業(yè)今后的發(fā)展至關(guān)重要。
二.注重企業(yè)文化
企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的命脈,不僅僅是針對樓宇對講廠商,任何一家企業(yè)想要在市場競爭中掙得一席之位,建立自己的品牌,都需要企業(yè)文化為支撐。
企業(yè)文化的建立和宣傳,并不是一朝一夕的事情,也不是僅靠公司高層就可以完成的,而是需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的努力和堅(jiān)持。員工的工作激情、工作信念和面對客戶的服務(wù)態(tài)度,都直接關(guān)系到產(chǎn)品品牌在大眾心理的形象。所以說,從另一個(gè)角度講,企業(yè)文化關(guān)系到企業(yè)品牌的形象及品牌的影響力。
營造良好的工作氛圍,注企業(yè)文化宣傳和推廣,是企業(yè)提高品牌競爭力的另一個(gè)重要途徑。
三.業(yè)務(wù)量應(yīng)該建立在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上
樓宇對講一路發(fā)展至今,由于技術(shù)門檻低產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重和國家調(diào)控經(jīng)濟(jì)制約等諸多因素,導(dǎo)致對講市場大浪淘沙般洗了一遍又一遍,倒閉的企業(yè)一批接著一批,而這消失殆盡的企業(yè)當(dāng)中,有很大一部分都是因?yàn)檫^去一味追求業(yè)務(wù)量而完全忽略了產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)的投入,而留下來的企業(yè),無論是在質(zhì)量上還是技術(shù)上,都是有一定基礎(chǔ)的。
企業(yè)的發(fā)展,不能只看業(yè)務(wù)量。業(yè)務(wù),只是短期的利益,而真正覺得這企業(yè)命運(yùn)及長遠(yuǎn)利益的,是產(chǎn)品是否有過硬的技術(shù)和為人們所認(rèn)可的質(zhì)量,因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量,是保障業(yè)務(wù)量的前提。
四.注重渠道建設(shè)及品牌推廣工作
營銷渠道是每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該重視的一個(gè)環(huán)節(jié),產(chǎn)品技術(shù)好比人的心臟,而營銷渠道卻是連接心脈四通八達(dá)的一根根血管,缺少了這些血管,再健康的心臟也會(huì)衰竭。
就目前來講,樓宇對講廠商都很注重營銷渠道的建設(shè),也都有屬于自己的營銷方式,比如發(fā)展代理經(jīng)銷商、渠道商,或在全國各地建立辦事處、開拓服務(wù)點(diǎn)。這些都是傳統(tǒng)的渠道方式,但是近,安防行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展,似乎也得到許多安防企業(yè)的青睞。可是,這種渠道方式到底適不適合樓宇對講行業(yè),業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)卻未曾達(dá)到統(tǒng)一。
產(chǎn)生分歧意見的一方認(rèn)為:樓宇對講多是以解決方案的方式出現(xiàn),單賣的情況并不多見,而電子商務(wù)是以在網(wǎng)上出售商品的銷售形式,所以并不適合樓宇對講行業(yè)。而持不同意見的另一方卻認(rèn)為:不管是哪一個(gè)行業(yè),采用電子商務(wù)作為營銷渠道的方式都是可以實(shí)現(xiàn)的。電子商務(wù)只是給商家提供一個(gè)展示商品的平臺(tái),只要線上交易完成了,商家的線下安裝指導(dǎo)和維護(hù)工作,也都可以通過商家與買家之間的溝通協(xié)商來實(shí)現(xiàn)。
其實(shí)對于企業(yè)來講,不管是以什么樣的形式,只要能夠從中找到正確的切入點(diǎn),任何渠道都是可以嘗試的。
關(guān)鍵詞
門禁對講企業(yè)競爭力市場發(fā)展
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