中國(guó)安防展覽網(wǎng)訊 根據(jù)傳播學(xué)規(guī)律，信息在傳遞過(guò)程中會(huì)不停地被人有意和無(wú)意間加入一些雜質(zhì)，以至于來(lái)自源頭信息越往后面?zhèn)髟阶兾?。關(guān)于海康威視和大華推出低價(jià)低端攝像機(jī)的消息，在傳播過(guò)程中被不斷地誤解，后就傳成了“大降價(jià)”，甚至“可能發(fā)動(dòng)一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)”。三人成虎，恐慌就在謠傳中四散開(kāi)來(lái)，后至人人自危。對(duì)企業(yè)而言，價(jià)格是一個(gè)敏感話題，價(jià)格戰(zhàn)更是一個(gè)讓企業(yè)決策者頭疼而又欲罷不能，必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。
大概去年的這個(gè)時(shí)候，業(yè)內(nèi)將目光集中在“DVR價(jià)格戰(zhàn)”上，時(shí)至今日談及此戰(zhàn)，業(yè)內(nèi)人士依舊津津樂(lè)道。時(shí)值去年DVR價(jià)格戰(zhàn)近一年之際，業(yè)內(nèi)又傳來(lái)新一輪價(jià)格戰(zhàn)或?qū)⒈l(fā)的消息。這個(gè)有待證實(shí)的消息的矛頭直指杭州?？低暎?02415,股吧）數(shù)字技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱：?？低暎┖驼憬笕A技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱：大華）。不過(guò)，傳言中的價(jià)格戰(zhàn)發(fā)生的戰(zhàn)場(chǎng)不再在DVR領(lǐng)域，而是這兩家企業(yè)新增加的產(chǎn)品線攝像機(jī)上。
有調(diào)查結(jié)果表明，?？低暫痛笕A的攝像機(jī)并未出現(xiàn)降價(jià)現(xiàn)象，價(jià)格戰(zhàn)一說(shuō)純屬子虛烏有。牽動(dòng)業(yè)內(nèi)攝像機(jī)企業(yè)敏感神經(jīng)的，其實(shí)只是?？低暫痛笕A相繼推出的一系列價(jià)格相對(duì)偏低的低端攝像機(jī)新品。至于業(yè)內(nèi)惶恐的原因，有人表示這與去年那場(chǎng)DVR價(jià)格戰(zhàn)有關(guān)。
恐慌：攝像機(jī)領(lǐng)域要打價(jià)格戰(zhàn)？
對(duì)此，業(yè)內(nèi)甚至傳出種種傳言，這讓很多業(yè)內(nèi)人士感到恐慌。有業(yè)內(nèi)攝像機(jī)生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人擔(dān)心海康威視和大華會(huì)在攝像機(jī)領(lǐng)域上演去年的DVR價(jià)格戰(zhàn)。去年5月份，大華發(fā)起DVR產(chǎn)品大降價(jià)，隨后?？低暋h邦高科等DVR主力品牌紛紛加入，在業(yè)內(nèi)上演了一場(chǎng)云集的“DVR價(jià)格戰(zhàn)”（本報(bào)第262期焦點(diǎn)關(guān)注稿件曾對(duì)此進(jìn)行詳細(xì)報(bào)道）。終，不少山寨廠家和中小企業(yè)在這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中重則關(guān)門(mén)倒閉，輕則元?dú)獯髠?br />
作為當(dāng)仁不讓的行業(yè)大佬，?？低暫痛笕A占據(jù)著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的絕大部分市場(chǎng)份額，而其每一步市場(chǎng)策略或多或少會(huì)對(duì)業(yè)內(nèi)其他企業(yè)造成一定影響，大有“?？?、大華打噴嚏，全行業(yè)跟著感冒”的陣勢(shì)。他們生產(chǎn)銷(xiāo)售的攝像機(jī)產(chǎn)品打出了200元左右的售價(jià)，著實(shí)讓很多攝像機(jī)廠家有些“丈二和尚摸不著頭腦”。
由于對(duì)此狀況缺乏足夠了解，業(yè)內(nèi)也逐漸出現(xiàn)以訛傳訛的現(xiàn)象，以致越來(lái)越多的人對(duì)?？低暫痛笕A會(huì)引發(fā)攝像機(jī)價(jià)格戰(zhàn)的可能性深信不疑。據(jù)記者在調(diào)查中了解到的情況來(lái)看，業(yè)內(nèi)希望以下疑問(wèn)得到解答。
一是?？低暫痛笕A對(duì)攝像機(jī)的“降價(jià)”之舉，是其市場(chǎng)擴(kuò)張的正常戰(zhàn)略，還是發(fā)動(dòng)攝像機(jī)價(jià)格戰(zhàn)的前兆？二是業(yè)內(nèi)將受到的影響狀況到底如何？占攝像機(jī)生產(chǎn)企業(yè)大多數(shù)的二三線攝像機(jī)品牌生產(chǎn)企業(yè)當(dāng)前該如何應(yīng)對(duì)？三是海康威視和大華“低價(jià)”產(chǎn)品會(huì)不會(huì)加速新一輪洗牌，促使攝像機(jī)品牌走向更集中化的格局？
新品何來(lái)“降價(jià)”一說(shuō)
為弄清?？低暫痛笕A是否真大幅度降低攝像機(jī)產(chǎn)品價(jià)格，記者先后采訪了深圳、廣州、惠州多家企業(yè)。多數(shù)企業(yè)負(fù)責(zé)人的觀點(diǎn)表明，海康威視和大華的攝像機(jī)并未“大降價(jià)”，而是推出了一系列低價(jià)的低端產(chǎn)品。
5月9日，廣州博翱電子有限公司總經(jīng)理毛家勇接受本報(bào)記者電話采訪時(shí)表示，?？低暫痛笕A并沒(méi)有降低其原有攝像機(jī)的價(jià)格，只是對(duì)幾個(gè)低端的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品的定價(jià)較低。“每個(gè)企業(yè)都有自己的客戶渠道，定位也不一樣。在我看來(lái)，?？低暫痛笕A的做法只是一個(gè)正規(guī)的市場(chǎng)策略。”毛家勇說(shuō)。
廣州龍洲電子有限公司總經(jīng)理黃耀明則對(duì)此事有另一番解讀。他表示，?？低暋⒋笕A的產(chǎn)品就好比iPhone手機(jī)。在他看來(lái)，沒(méi)有人不希望iPhone降價(jià)。?？低暫痛笕A這次新推出幾個(gè)低端產(chǎn)品擴(kuò)充市場(chǎng)和消費(fèi)群，正好滿足了這一市場(chǎng)需求。
迪威樂(lè)（中國(guó)）深圳科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱：迪威樂(lè)）總經(jīng)理侯剛長(zhǎng)期高度關(guān)注整個(gè)攝像機(jī)行業(yè)的發(fā)展，對(duì)攝像機(jī)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有著深刻的分析和理解。他告訴記者，其實(shí)早在今年2月份，業(yè)內(nèi)就傳出?？低暫痛笕A要推出低價(jià)產(chǎn)品的消息，當(dāng)時(shí)引起不少企業(yè)的恐慌。但到三四月份相關(guān)產(chǎn)品上市后，他觀察到行業(yè)并沒(méi)有產(chǎn)生很大的影響，心里又踏實(shí)了。
“降價(jià)是同一產(chǎn)品在原有價(jià)格的基礎(chǔ)上，將價(jià)格下調(diào)。而?？低瞥龅牡蛢r(jià)產(chǎn)品是新產(chǎn)品，只是一上市就走低價(jià)路線，以前沒(méi)有同型號(hào)的產(chǎn)品，不叫降價(jià)。”侯剛還表示，海康威視和大華推出的低端產(chǎn)品的價(jià)格其實(shí)屬于正常合理價(jià)位。
反響：不會(huì)引發(fā)新一輪價(jià)格戰(zhàn)
事實(shí)上，并不存在?？低暫痛笕A的攝像機(jī)產(chǎn)品降價(jià)現(xiàn)象，受訪的企業(yè)負(fù)責(zé)人也排除了?？低暫痛笕A的低價(jià)低端產(chǎn)品會(huì)引發(fā)新一輪價(jià)格戰(zhàn)的可能。盡管如此，?？低暫痛笕A以低價(jià)產(chǎn)品沖擊低端市場(chǎng)影響力也是不容小覷的。對(duì)此，受訪企業(yè)負(fù)責(zé)人表示就目前情況來(lái)看，?？低暫痛笕A推出低價(jià)低端產(chǎn)品也不會(huì)對(duì)攝像機(jī)行業(yè)造成很大影響。
“對(duì)于中小企業(yè)而言，我認(rèn)為推出較為低端的低價(jià)產(chǎn)品并不是一件壞事，甚至可以認(rèn)為，這對(duì)我們而言是一種肯定和促進(jìn)。”黃耀明十分樂(lè)觀。
意在爭(zhēng)奪民用市場(chǎng)？
“這些低端產(chǎn)品主要是針對(duì)民用市場(chǎng)的，在一些工程項(xiàng)目上可能用不了。”侯剛分析，?？低曂瞥龅蛢r(jià)低端新產(chǎn)品說(shuō)明了兩點(diǎn)：一是?？低暫痛笕A關(guān)注到民用市場(chǎng)容量大，想分享民用市場(chǎng)蛋糕；二是兩家行業(yè)老大意識(shí)到近年二線品牌給他們帶來(lái)的威脅，通過(guò)推出低端低價(jià)產(chǎn)品對(duì)二線品牌進(jìn)行“打壓”，擠兌其市場(chǎng)發(fā)揮空間。
侯剛表示，?？低暫痛笕A此舉沒(méi)有、也不可能起到DVR價(jià)格戰(zhàn)的效果。因?yàn)镈VR降價(jià)是基于同一芯片和技術(shù)的基礎(chǔ)上降低產(chǎn)品價(jià)格，是利潤(rùn)空間上的降價(jià)，而這回并非如此。?？低暫痛笕A不可能引發(fā)攝像機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)，后也只能在搶占民用市場(chǎng)份額和容量上得到好處。
對(duì)此，黃耀明也持同樣的觀點(diǎn)。他樂(lè)觀地告訴記者，推出較為低端的低價(jià)產(chǎn)品，從側(cè)面而言也是對(duì)不少企業(yè)推出的中低端產(chǎn)品的認(rèn)可。同時(shí)，這也說(shuō)明了二三線品牌所生產(chǎn)的中低端攝像機(jī)同樣有其市場(chǎng)和價(jià)值，也可以走進(jìn)“平安城市”項(xiàng)目。?？低暫痛笕A對(duì)這一領(lǐng)域有興趣，對(duì)二三線品牌而言是一種肯定，同時(shí)也可以進(jìn)一步促進(jìn)品牌走入尋常百姓家。
從低價(jià)攝像機(jī)風(fēng)波看安防品牌的影響力
推出低價(jià)產(chǎn)品本來(lái)只是企業(yè)用在渠道建設(shè)和擴(kuò)展上并不罕見(jiàn)的一種途徑，而且不單是針對(duì)于安防行業(yè)，而是在每個(gè)行業(yè)都時(shí)有發(fā)生，不足為奇。可是，為何?？?、大華的此舉卻能掀起整個(gè)安防行業(yè)的軒然大波？當(dāng)然，這要從品牌的價(jià)值以及影響力說(shuō)起。
不管是監(jiān)控系統(tǒng)、綜合布線系統(tǒng)、還是樓宇對(duì)講系統(tǒng)，每一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)都有比較有影響力的那么幾家品牌廠商，這些品牌廠商都在各自領(lǐng)域的市場(chǎng)份額上占有著比較大的優(yōu)勢(shì)。而在監(jiān)控行業(yè)上，?？岛痛笕A便是國(guó)內(nèi)企業(yè)中*的*，在此，筆者引用行業(yè)內(nèi)的一句話：“海康、大華打噴嚏，全行業(yè)跟著感冒”，為什么會(huì)有這樣大的影響力？
1、品牌價(jià)值造就利潤(rùn)
在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的今天，企業(yè)想要在行業(yè)內(nèi)凸顯自己的產(chǎn)品，單單從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面著手進(jìn)行，成效并不是那么的理想。畢竟，產(chǎn)品質(zhì)量需要打持久戰(zhàn)，并不是一天兩天就能夠讓用戶認(rèn)可；另外，在產(chǎn)品的包裝和設(shè)計(jì)上，任何一家企業(yè)都能夠在短時(shí)間內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)的變化提出一套新的包裝計(jì)劃，并且能夠快速運(yùn)用到新產(chǎn)品上，因此，企業(yè)便很難僅僅依靠產(chǎn)品包裝和外觀設(shè)計(jì)就徹底從同質(zhì)化中走出來(lái)。
在市場(chǎng)這種“大同小異，你有我跟”的現(xiàn)象面前，市場(chǎng)份額應(yīng)該花落誰(shuí)家？企業(yè)利潤(rùn)又從何而來(lái)？此引用一則消息：6月8日，?？低曇?01.80億的市值，取代中興通訊（494.34億）登上信息設(shè)備行業(yè)市值的寶座。截至6月14日，?？低暿兄狄阎信d通訊20.5億。在此，或許大家不禁會(huì)問(wèn)：中興的產(chǎn)品技術(shù)含量明顯要比?？低曇茫液？低曈行┬酒€是從中興那里買(mǎi)來(lái)的，可是為何?？低晻?huì)取得如此成績(jī)？實(shí)在令人費(fèi)解。
其實(shí)，這除了跟中興的利潤(rùn)下降有一定的關(guān)系之外，主要因素還是品牌的影響力。提到監(jiān)控，人們首先想到的往往都是?？岛痛笕A，另外，還有代理商在選擇?？岛痛笕A的監(jiān)控產(chǎn)品的時(shí)候曾表示過(guò)，他們之所以會(huì)選擇這兩個(gè)品牌的產(chǎn)品，看中的并不是產(chǎn)品的質(zhì)量，而更多的是這兩個(gè)品牌的名氣。這足以說(shuō)明?？岛痛笕A的品牌建設(shè)十分的成功，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，仍然使得?？低暤睦麧?rùn)不受影響，快速上升，進(jìn)而取代原本屬于中興的位置。
結(jié)合以上實(shí)例，回到方才我們提出的問(wèn)題，大家自然就能很容易理解了：品牌的價(jià)值，與企業(yè)利潤(rùn)密不可分。營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)固然重要，而有影響力的品牌，卻可以做到讓渠道建設(shè)事半功倍，為企業(yè)創(chuàng)造十分可觀的利潤(rùn)。
2、品牌，是安防企業(yè)的一把保護(hù)傘
安防行業(yè)在中國(guó)發(fā)展三十多年以來(lái)，經(jīng)過(guò)了一個(gè)漫長(zhǎng)的起步階段，才得以快速地發(fā)展，這在當(dāng)時(shí)相對(duì)于許多剛剛興起的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)巨大的商機(jī)。
可是，在這不斷快速發(fā)展的過(guò)程中，當(dāng)發(fā)展到了一定的階段，行業(yè)洗牌仍然無(wú)法避免。據(jù)調(diào)查，因行業(yè)洗牌而倒閉的安防企業(yè)，多是一些名不經(jīng)傳的中小企業(yè)，在這些中小企業(yè)里，很大一部分都是由于不注重品牌宣傳和價(jià)值營(yíng)造，其企業(yè)和產(chǎn)品品牌難以在市場(chǎng)上為大家所共識(shí)，一旦出現(xiàn)了行業(yè)洗牌，面臨倒閉那是必然的。而那些能挺過(guò)行業(yè)洗牌難關(guān)，在安防行業(yè)內(nèi)立住腳的企業(yè)，其除了在資金周轉(zhuǎn)上占有比較大的優(yōu)勢(shì)外，品牌的影響力也不容忽視。
3、品牌價(jià)值，左右著行業(yè)發(fā)展
說(shuō)到行業(yè)洗牌，想必大家對(duì)去年由大華發(fā)起，?？低暋h邦等企業(yè)隨后加入的DVR價(jià)格大戰(zhàn)仍然有著比較深刻的印象。那一次DVR的降價(jià)大戰(zhàn)，令整個(gè)安防行業(yè)大受影響，除了倒下了一大批企業(yè)之外，“幸存者”當(dāng)中還有很大一部分“元?dú)獯髠?rdquo;。
DVR降價(jià)風(fēng)波的陰影還未曾從大家的心里徹底褪去，近期又傳言?？岛痛笕A攝像機(jī)的降價(jià)風(fēng)波，著實(shí)引起整個(gè)安防行業(yè)不小的恐慌。由此可見(jiàn)，?？岛痛笕A的品牌價(jià)值，已經(jīng)不僅僅局限于這兩家企業(yè)那么簡(jiǎn)單，其一舉一動(dòng)，都將直接影響到整個(gè)行業(yè)的局勢(shì)以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
結(jié)語(yǔ)：
國(guó)家“十二五規(guī)劃”的推出，在給安防行業(yè)提供了無(wú)限商機(jī)的同時(shí)，也隱藏著巨大的隱患，畢竟，市場(chǎng)發(fā)展變幻莫測(cè)，企業(yè)需小心謹(jǐn)慎走好每一步，才能邁過(guò)一個(gè)又一個(gè)坎兒。2013年的安防市場(chǎng)的確是一個(gè)十分誘人的大蛋糕，對(duì)安防企業(yè)來(lái)講，正是品牌價(jià)值建設(shè)以及影響力提升的大好時(shí)機(jī)。在保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的同時(shí)，加*的宣傳力度，從網(wǎng)絡(luò)推廣、媒體宣傳等多方面建設(shè)品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道，才能助企業(yè)走出行業(yè)同質(zhì)化漩渦，提升品牌影響力，力爭(zhēng)做到空調(diào)行業(yè)里的“格力”。
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