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　　中國安防展覽網(wǎng)訊 針對(duì)地方特色量身定做的解決方案是讓品牌與眾不同的一種方式。隨著對(duì)中國市場(chǎng)的關(guān)注，僅國內(nèi)供應(yīng)商針對(duì)客戶需求所從事的業(yè)務(wù)已大大增加。“平安城市”在過去六年里提供了巨大的機(jī)遇，但是中國的公共開支已經(jīng)放緩且海外需求正在收縮。IT領(lǐng)域的介入，讓安防市場(chǎng)全副武裝，迎接競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。
　　
　　IT領(lǐng)域的介入，爭(zhēng)勢(shì)必加劇。ASIS10年前在它的名字中加上“”，反映出這一化。并且，*非美國人擔(dān)任其2012年的主席。“總部受益于其開闊的視野及其化成員的的地方特色。”Emde說。
　　
　　IT領(lǐng)域已作好準(zhǔn)備與安防市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，尤其是IP應(yīng)用方面。“很多供應(yīng)商關(guān)注產(chǎn)品如何做到新和快，這關(guān)系到其發(fā)展前景。”Shakespeare說，“那又如何?我為什么要購買呢?應(yīng)用才是我們所從事領(lǐng)域中存在的真正差異。”
　　
　　“平安城市項(xiàng)目的范圍有限——僅為警方提供視頻，而很少涉及其它方面。”?？低晹?shù)字技術(shù)股份有限公司總裁胡揚(yáng)忠說，“展望未來，智能城市的推進(jìn)將為公民提供網(wǎng)絡(luò)化的便利和服務(wù)，從而使安全成為解決方案的一部分，但不是重點(diǎn)。隨著項(xiàng)目和客戶數(shù)量的減少，安防可能不會(huì)是一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)，而是完整服務(wù)的一部分。”
　　
　　中國的增長(zhǎng)也許正在放緩，但對(duì)于安防企業(yè)來說，它仍然是一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。目前，博世公司在中國的業(yè)務(wù)直接向董事會(huì)匯報(bào)，以進(jìn)行更快的響應(yīng)和更好的管理。“我們有自己專門針對(duì)中國市場(chǎng)的計(jì)劃和產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)，而且研發(fā)成果也可與世界其它市場(chǎng)共享，”博世安保有限公司中國區(qū)銷售副總裁KoenRommel說，“事實(shí)上，我們目前在中國各地開設(shè)了25個(gè)區(qū)域辦事處，以便更好地了解市場(chǎng)信息并積極支持我們的客戶和項(xiàng)目。”
　　
　　亞太地區(qū)也彰顯了Genetec公司2012年的發(fā)展前景。“每個(gè)季度，我飛往各個(gè)地區(qū)進(jìn)行考察，”銷售和業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁GuyChénard說，“這些考察至關(guān)重要，因?yàn)槲覀?0%的業(yè)務(wù)來自與系統(tǒng)集成商和顧問的緊密合作。”
　　
　　進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)需要了解當(dāng)?shù)氐乃季S方式。“我們不能簡(jiǎn)單地把成熟市場(chǎng)中采取的做法直接復(fù)制和轉(zhuǎn)移到這里，”霍尼韋爾安防公司亞太地區(qū)營銷主管DanielChau說，“現(xiàn)在的中國是大的品消費(fèi)國，有時(shí)這里的客戶希望獲得更、更先進(jìn)的功能。”
　　
　　其它供應(yīng)商已在海外開設(shè)店鋪。“在亞洲，我們?cè)谏虾：桶嗉恿_爾有示范中心，因?yàn)樵诿绹蛘邭W洲行之有效的方案在該地區(qū)不一定奏效，”泰科安防設(shè)備有限公司亞太區(qū)銷售總監(jiān)JohnBecker說，“沒有什么妙招，專注、溝通和合作伙伴招募是我們必須堅(jiān)持的準(zhǔn)則。”
　　
　　當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施也需要考慮到。對(duì)中國而言，寬帶普及率數(shù)字高于美國的數(shù)字，但是滲透率卻并不如此，Chau說。DSL和3G網(wǎng)絡(luò)才剛剛開始在三線和四線城市推出。
　　
　　具備IP解決方案大有裨益，因?yàn)樗鼈儗⒐?yīng)商的業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到更多項(xiàng)目當(dāng)中，而每個(gè)項(xiàng)目或國家都有其獨(dú)特的需求。“例如，我們需要確保新產(chǎn)品不會(huì)受到地毯引起的靜電影響，這在中國也許不是什么問題，但在世界其他很多地方，這是一個(gè)真正存在的問題，”弗曼科斯電子有限公司（FermaxElectronics）中國區(qū)總經(jīng)理兼IP部總監(jiān)RicardoEbriSambeat說，“在荷蘭，我們需要確保每個(gè)人都可以輸入自己的名字，無論他們的名字有多長(zhǎng)。而在法國，法律規(guī)定郵遞員使用特殊按鈕。”