鄭萊莉-康奈創(chuàng)業(yè)的第二代
2011-01-13 來源：
康奈集團
作者： 瀏覽次數(shù)：次
可她也不像女強人。“女強人？呵呵，聽起來很強悍的感覺。”眼前的鄭萊莉秀氣溫柔，在兩歲的女兒眼里，她是個可愛的媽媽；在同學眼里，她始終是那個樸實隨和的萊莉同學。
份工作：做皮鞋的車間工
因為父親的“康奈集團”，鄭萊莉在考大學時，所有志愿填的都是“國際貿易”。她希望學習更多的貿易知識，將來更好地做父親的幫手。然而接到錄取通知書，鄭萊莉卻發(fā)現(xiàn)她被調配到了國際會計專業(yè)。4年的校園生活中，除了專業(yè)學習，鄭萊莉為自己額外安排了很多選修課程，貿易、營銷等等。雖然沒有讀上預想的專業(yè)，但大學教育依舊令鄭萊莉獲益非淺。
1998年7月7日，完成了在深圳的實習，鄭萊莉婉謝了當?shù)貢嬍聞账难?，回到溫州。第二天，即開始在“康奈”上班。大家都理所當然地以為，這位“千金大小姐”會坐進辦公室，做個總裁助理之類。但鄭萊莉的份工作，是下車間，做皮鞋。
做皮鞋的道工序是劃料，要求細心熟練。排版不好，漏過料子上的瑕疵，都會直接影響到后續(xù)的工作。鄭萊莉是個大近視眼，她就戴著眼鏡，坐在工人堆里一步一步學習。之后是裁料、貼皮、縫幫、進入流水線等。
剛下車間剪鞋幫的時候，鄭萊莉拿著一個很大的剪子一天到晚地剪，兩只手磨得滿是水泡。帶她的師傅都心疼了，偷偷向她父親求情。但父親不同意換工種，鄭萊莉也從沒覺得委屈。半年多時間，她把流程都基本學了一遍。
“這個過程太重要了，讓我明白了一只美麗的皮鞋，是如何制造出來的。”現(xiàn)在，鄭萊莉會驕傲地告訴你，“我還能夠從一張皮做起，做出一雙完整的皮鞋！”
1998年年底，車間工鄭萊莉兼顧了公司的ISO9002認證工作。
之前，公司一直在做認證工作，但沒有很好地貫徹下去。鄭萊莉加入這個團隊后，立刻組織了相關員工的學習培訓，重新整合制定公司相關制度，把整個體系與公司業(yè)務結合起來。“那時候挺辛苦的，每天工作到夜里十一二點才回家。”這是鄭萊莉次涉及管理工作，“管理聽著大，但實際上都是點點滴滴的小事積累起來的，一件小事沒做好，就會耽誤很多事情。”比如倉庫盤點，因為要求賬實相符，一開始倉庫的盤點往往要到夜里一兩點才能結束，鄭萊莉總是晚離開的那個。
1998年年末，“康奈”終順利通過了認證。這件事情，讓初出茅廬的鄭萊莉得到了公司上下的肯定。
制鞋流程學得差不多了，鄭萊莉又先后擔任了總經(jīng)理助理、廣告部經(jīng)理、營銷部經(jīng)理等工作。
公司在不斷快速發(fā)展中，很多部門都是新設或整合的。不同部門的工作經(jīng)歷，讓鄭萊莉對公司運營有了全面的了解。如今，她把主要精力放在了產品營銷上。“隨著業(yè)務的發(fā)展，我們的營銷體系需要加強，就把信息、廣告、銷售整合到一個營銷中心來。”現(xiàn)在擔任營銷中心經(jīng)理的鄭萊莉，手下有5個部門、3個分公司和一個子品牌，她還同時負責公司人力資源工作。
營銷是個辛苦活兒。鄭萊莉也覺得“確實很辛苦”，一年中有大半年的時間是在全國各地出差，“但既然在這個位子上了，就要全力以赴”。“康奈”目前在全國已經(jīng)擁有2500家專賣店。
“我始終抱著學習的心態(tài)”。剛進企業(yè)，鄭萊莉覺得自己只是個大學剛畢業(yè)的學生，誠惶誠恐，埋頭學習；如今當了公司副總裁，她還堅持每月抽時間去北京讀EMBA，“學習讓我受益非淺”。
“康奈的企業(yè)精神之一就是‘穩(wěn)健務實，步步精彩’。這對我的影響也很大。”從初的“車間工”到現(xiàn)在的“副總裁”，鄭萊莉用了4年的時間，一步一個腳印。
理想：讓溫州鞋走向世界
曾幾何時，“溫州鞋”成了“假冒偽劣”的代名詞。溫州的制鞋人都不會忘記1987年8月8日杭州武林廣場的“火燒溫州鞋”事件。隨之國內許多地方也出現(xiàn)拒賣溫州皮鞋的風潮，溫州鞋業(yè)遭受重創(chuàng)。雖然“康奈”沒有做一雙冒牌鞋，但依舊被“*”。當時，溫州的很多廠家只好選擇“借牌銷售”的路子。
但“康奈”卻選擇了自建品牌。1992年注冊的品牌，取名“康奈”，代表著康奈人“健康發(fā)展、其奈我何”的堅定信念。“康奈”也是中國枚人頭像商標，昂首挺胸的人物頭像，寓以“埋下頭認真做事，抬起頭誠信做人”。“康奈”是溫州家引進機械化流水線的廠家，也是因為“康奈”的成功經(jīng)營，帶動了溫州其他企業(yè)紛紛效仿，改變了溫州鞋業(yè)的手工作坊形象。
1993年以來，康奈已獲得“中國十大鞋業(yè)大王”、“中國領先鞋王”等200多項榮譽。鄭萊莉說：“我們希望把康奈做成一個成功的品牌。無論鞋子的產地在哪，康奈就代表著。”而她的目標，已經(jīng)不僅僅是國內市場。“我們要在國際市場上，與國外鞋業(yè)同臺競技。”
2000年1月，“康奈”在法國巴黎開出了家海外專賣店。這是中國個走出的鞋業(yè)品牌，引起了國內輿論轟動。巴黎是時尚之都，“康奈”原先預計，中國顧客會占60%左右，但幾個月經(jīng)營下來，發(fā)現(xiàn)80%是外國顧客，信心大增。此后，“康奈”相繼在美國紐約、意大利米蘭、西班牙巴塞羅那、希臘雅典等重要城市開設專賣店。如今，“康奈”的海外專賣店已達90多家，每雙皮鞋的零售價在60美元以上，與國外品牌基本上處在一個價格水平。
鄭萊莉說：“進入國際市場，就必須遵守國際規(guī)則，我們不能光依賴價格優(yōu)勢。”因此她特別注重企業(yè)法律意識、全球意識、市場抗風險能力的提升。
2004年9月，“康奈”與英國沙雀技術研究中心訂立了全面合作協(xié)議，借助這家全球的鞋業(yè)研發(fā)、檢測、認證機構，得以參與今后有關國際鞋業(yè)貿易的規(guī)則和技術標準的制定。“我們希望到國際市場與國外企業(yè)競技，但目前還做不到時尚潮流，那就先融入這個環(huán)境，再想辦法超越。”鄭萊莉說，將來的競爭會越來越規(guī)范，“像奧運會的跨欄項目一樣，我們不能說因為中國人個子小，就要求把跨欄高度降低。我們遵守這個標準，同樣可以出劉翔這樣的選手。”
國際意識令“康奈”成功地避開了“西班牙燒鞋”事件的沖擊。“我們不做低價批發(fā)，‘康奈’是專賣店。”在國內很多企業(yè)頻繁遭遇貿易壁壘時，康奈主動融入國際環(huán)境，走出了“忍氣吞聲繞開走”、“針鋒相對搞游說”、“不惜成本技術攻關”等傳統(tǒng)應對方式之外的第四條路。
溫州的企業(yè)大部分是勤勞致富的家族企業(yè)。鄭萊莉認為“家族”不是企業(yè)發(fā)展的瓶頸，“很多國際知名公司都是家族企業(yè)。家族企業(yè)有很多優(yōu)勢，比如決策速度很快，方向變化可以很靈活，溝通成本低，忠誠度高。”而“康奈”也同樣聘用了很多的職業(yè)經(jīng)理人，“現(xiàn)代化管理重要”。
被譽為中國民營企業(yè)“新生代”的鄭萊莉，正在努力描繪“創(chuàng)業(yè)第二代”的新形象。這些“第二代”大多受過良好的教育，知識比較全面，國際視野也更廣闊，國際交流能力和國際市場意識更強。“創(chuàng)業(yè)的代可以靠機遇、政策、勤勞致富，但企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，就要求管理的現(xiàn)代化，需要我們這一代人繼承父業(yè)，共同把事業(yè)做大做強。”鄭萊莉和她的弟弟成功導入了ERP管理系統(tǒng)，精簡人員，提率，并建立了“康奈”完整的信息網(wǎng)絡。
但鄭萊莉認為代浙商依舊是他們這些第二代的學習榜樣。“他們的創(chuàng)業(yè)精神、吃苦耐勞精神，都是一筆寶貴的財富。”身為副總裁的鄭萊莉，依舊保持著勤儉的作風，“我們這些70年代出生的第二代，都經(jīng)歷過不富裕的生活，大多能保持著前輩的勤勞勤儉作風”。
（文章來源：溫商網(wǎng)）
