中、小型實驗室儀器的選購指南，讓你不再走“誤區(qū)”

儀器行業(yè)，是一個投資價值以及發(fā)展前景的市場，在2000年以后，儀器公司如雨后春筍般在浙江沿海以及深圳、東莞等地投資建廠，現(xiàn)今，在東莞，制造儀器的公司不下幾千家，隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的不斷進步，以及人民群眾對科研服務(wù)水平和質(zhì)量的要求日益提高，各實驗室都在不斷地引進新的檢驗項目，而開展些新項目就必須添置相應(yīng)的儀器設(shè)備。事實上無論是大、中、小型臨床實驗室都在不斷地選購新的儀器，以滿足開展新項目之所需，同時提高檢驗質(zhì)量水平，這是一個趨勢。然而，市場仍顯混亂，制造企業(yè)不多，銷售企業(yè)過多，造成消費者無法識別，
    每一個實驗室的狀況不盡相同。大型的綜合性企業(yè)實驗室的財力雄厚，多處于大中城市，相關(guān)信息靈通，儀器使用率高，服務(wù)面廣闊，投入資金回收周期短，同類型的儀器可配備相對寬余的備份。相比之下，中、小型實驗室則多屬于基層企業(yè)，無論是財力、信息都無法與前者相比，且業(yè)務(wù)量低，投入回收慢，使用成本高，維修保養(yǎng)相對較難，同類型儀器備份的可能性小。針對中小型臨床實驗室所面臨的一系列困難的情況下，如何選購到價廉物美，適合于本實驗室的儀器，上海卷柔儀器為您簡述了以下觀點：
    實驗室儀器的選購首先應(yīng)當(dāng)服從和服務(wù)于所在企業(yè)產(chǎn)品的特點和狀況，這是一個大前提，事先應(yīng)當(dāng)進行充分的論證，選擇儀器的類型和檔次，既不能過分的超越現(xiàn)實，而造成浪費，同時，又要有一定的前瞻性。在財力和實際使用率有限的情況下，有計劃地逐步改造、更新實驗室儀器條件。一旦采購的項目和儀器檔次得到確定，首先著手的工作是收集該類、該檔次儀器諸多品牌的相關(guān)技術(shù)資料，了解報價及實際價格、營銷機構(gòu)及生產(chǎn)廠家的資質(zhì)、信譽、市場占有、售后服務(wù)等信息也在收集之列，這些信息的獲得，可以通過會議、和咨詢用戶等途徑獲得，然后對所獲得的資料進行分析論證，
    一般而言，中小型實驗室在儀器添置的問題上權(quán)限甚微，但畢竟從技術(shù)角度有自己的優(yōu)勢，作好前期考察論證是實驗室管理者和使用人員的義務(wù)。同時，將必須收集到的有關(guān)信息和分析結(jié)論向醫(yī)院*匯報，必要時向醫(yī)院*層作出書面報告，提供采購產(chǎn)品和經(jīng)銷商的候選名錄和理由，為*層決策和招標(biāo)采購提供參考。與醫(yī)院的*保持一個良好而有效的溝通，取得*的支持，是采購成功的先決條件之一。
    對供貨方的要求，除必須提供相關(guān)的品牌、產(chǎn)品價格之外，如是*，至少需要其提供生產(chǎn)注冊證、生產(chǎn)許可證、經(jīng)營許可證、計量器具證、、產(chǎn)品銷售（含售后服務(wù)、保養(yǎng)易損配件供應(yīng)）承諾、產(chǎn)品介紹資料原件和技術(shù)性能、用戶名錄和。如由經(jīng)銷商營銷，除上述資料，還須提供經(jīng)銷商經(jīng)銷該產(chǎn)品必須的資質(zhì)證件和生產(chǎn)廠家的銷售*，同時了解供貨廠商的信譽和公司形象。
    對于提供儀器的廠商的選擇，可以通過分析其提供的資料，了解一些基本情況，特別提出的是，要充分地利用廠家提供的用戶名錄，有選擇地進行有目的咨詢，也可以利用質(zhì)控會議的機會向有過使用該類儀器的同行討教，重點了解儀器的性能、價格、日常消耗和售后服務(wù)等情況，從此渠道得來的信息比從廠商提供的信息更為真實可靠。
    只有這樣選擇儀器品牌、型號和供貨商，才可能將采購風(fēng)險降到zui低，并保證實用性。選擇儀器品牌和高信譽的供貨商只是儀器選購的*步，巧妙地與供貨方談判是需要技巧和藝術(shù)的，或許每個人的談判策略和風(fēng)格各有不同，但原則是在合理、合法的前提下維護所在方的權(quán)益，尤其是在合同的書寫時特別應(yīng)注意行文的嚴(yán)謹(jǐn)性和邏輯性，否則的話，之前所做的工作就可能前功盡棄。
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