監(jiān)控報價失敗的坑你踩過幾個？

2020年05月13日 15:19$artinfo.Reprint點擊量：1072

　　之前我們發(fā)布過對監(jiān)控系統(tǒng)報價的方法，對于工程大小和特點的不同，報價方法有點位計算法、設(shè)備百分比法以及工程量清單計價法等等。

　　正規(guī)的大型安防工程都是需要經(jīng)過招投標(biāo)流程的，采用的是工程量清單計價法，按照國家統(tǒng)一的計價規(guī)范來自主報價參與投標(biāo)市場競爭。

　　如果是一般的小型監(jiān)控工程，監(jiān)控點位也不算太多，通常都是找?guī)准野卜拦净蛘邆€人報價，終選擇一家的這種模式。

　　小到幾個攝像頭點位的門市或者幾十個點位的廠區(qū)監(jiān)控工程，甚至都沒有圖紙給你，只說了大概的要求比如廠區(qū)周圍和幾個室內(nèi)重要點位，然后要求你出方案和報價。相信很多人自己接工程都是這樣的模式吧。

　　在這種監(jiān)控報價模式下，相信大家遇到過各種各樣的坑，總是成功的少，失敗的多，下面幾個失敗的案例，我們一起來看下。

　　一、

　　朋友準(zhǔn)備接一個超市的監(jiān)控升級工程，方案和報價費不少勁弄出來，300萬網(wǎng)錄像機(jī)，采用POE供電，前端設(shè)備傳輸線路及后端機(jī)房設(shè)備共大概兩萬三千左右，報價三萬。

　　由于超市就在朋友店的邊上，超市老板也說只要價格合適就定他的，說后期維護(hù)也方便。

　　本來十拿九穩(wěn)的事情，超市老板一個電話這個單子黃了，后來多方打聽才知道一個同行，報價一萬八給拿下了。但是攝像頭用的130萬的，機(jī)房設(shè)備也是能省就省。

　　其實從朋友的設(shè)備清單看，報價還算合理，但是失敗的地方在于：他的報價是按照他自己的意愿來的。并沒有考慮超市老板的訴求，用的*的高清設(shè)備，但是這位老板的訴求明明就是安裝起來能用，價格便宜就成的那種。監(jiān)控只是手段，開超市要*的，要開源節(jié)流，別人比你便宜一萬，也能達(dá)到監(jiān)控的目的。

　　這種單子被撬的情況相信大家都遇到過，甚至還有些同行把利潤一降再降來做工程，所以當(dāng)初應(yīng)該準(zhǔn)備兩個報價，一個高配一個低配，還有商量的余地。

　　二、

　　一個十八線縣城當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)的下屬企業(yè)，需安裝一整套安防設(shè)備，包括監(jiān)控，周界報警，門禁系統(tǒng)等等，由于規(guī)模不大不采用招投標(biāo)，負(fù)責(zé)人找到本縣做安防的大徐，接觸了幾次，讓大徐做個配置方案還有報價送過去。

　　辛苦了幾個晚上弄好送完后，就像石沉大海杳無音訊，再過段時間發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有人進(jìn)場做監(jiān)控了。

　　原來是這個下屬企業(yè)一把手，直接定了一個私人來做，后來得知價格比大徐報價要高30%，原因想必大家都能猜到，小地方很多都是憑關(guān)系的，或者就是需要打點關(guān)系，這種遇到了也沒有太好的辦法。那些善于搞關(guān)系的混得風(fēng)生水起，而有些人天生不善于左右逢源。

　　三、

　　某個學(xué)校需要新增一套監(jiān)控系統(tǒng)，找了三家報價，兩個安防公司一個安裝隊，報價分別是3.5萬，2.9萬和2.1萬。經(jīng)過幾次洽談后負(fù)責(zé)人敲定了3.5萬的一家，那么有2.9萬和2.1萬的，為何不選擇呢？

　　原來2.1萬的這個施工隊連前期方案設(shè)計都拿不出來，只有手寫的大概估計單，還算不上報價單，不知道還以為是社會人來報價了，所以安裝隊就被淘汰了。

　　然后從詳細(xì)的商談中得知2.9萬的報價單中型號用得模棱兩可并且不包含稅費，具體的售后也是一帶而過，讓負(fù)責(zé)人覺得不太穩(wěn)妥。

　　而3.5萬這家公司給出了這個報價清單，嚴(yán)格按照國家規(guī)范，并且清晰地寫清楚了工程的工藝、設(shè)計和質(zhì)量的規(guī)范要求，還有各種設(shè)備的型號以及工程的維保期限，維保范圍和響應(yīng)時間。雖然貴了幾千元，但是從他們做方案的認(rèn)真程度來看，做工程的質(zhì)量應(yīng)該不會差，所以選擇了他們。

　　今天說的幾個監(jiān)控報價的情形，也許你也都碰到過，當(dāng)然還有很多意想不到的其他情形，你也留言說說你遇到過的工程報價中的奇葩事吧。

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