監(jiān)控系統(tǒng)是屬于弱電系統(tǒng)中的一種安防范系統(tǒng)，它集微機(jī)自動(dòng)識(shí)別技術(shù)和現(xiàn)代安全管理措施為一體，是一種*的、防范能力*的綜合系統(tǒng)，它可以通過(guò)遙控?cái)z像機(jī)及其輔助設(shè)備（鏡頭、云臺(tái)等）直接觀看被監(jiān)視場(chǎng)所的一切情況，可以把被監(jiān)視場(chǎng)所的情況一目了然。同時(shí)，電視監(jiān)控系統(tǒng)還可以與防盜報(bào)警系統(tǒng)等其它安全技術(shù)防范體系聯(lián)動(dòng)運(yùn)行，使其防范能力更加強(qiáng)大。一個(gè)好的監(jiān)控系統(tǒng)方案對(duì)項(xiàng)目的投標(biāo)起著重要的作用，由于監(jiān)控系統(tǒng)涉及電子，機(jī)械，光學(xué)，計(jì)算機(jī)技術(shù)，通訊技術(shù)，生物技術(shù)等諸多技術(shù)，需要在方案里詳細(xì)配置好。監(jiān)控系統(tǒng)是弱電、綜合布線、系統(tǒng)集成中一個(gè)較新的項(xiàng)目，也越來(lái)越成為智能化大廈的必選配置 ，雖然并不復(fù)雜 , 但是很多工程師還是對(duì)怎樣配置和編寫監(jiān)控方案顯得非常陌生，下面我就手把手教大家如何制作監(jiān)控系統(tǒng)方案。

        制作監(jiān)控方案的幾個(gè)原則 :

        不要過(guò)于專業(yè) , 客戶看不懂 , 絕不是件好事情 , 如果寫得不專業(yè) , 太通俗 , 客戶也會(huì)有所顧慮 . 做方案要把握好專業(yè)和通俗易懂的分寸 . 

        不要過(guò)于簡(jiǎn)單 , 應(yīng)該盡量顯得厚厚的 , 沉甸甸的 . 讓客戶感覺(jué)有分量 , 有內(nèi)容 . 如果不夠頁(yè)數(shù) , 用證書復(fù)印件 宣傳彩頁(yè)來(lái)湊 . 內(nèi)容中也盡可能圖文并茂 .

        描述要直觀 , 是圖文并茂 , 過(guò)于抽象的文字描述 , 只會(huì)增加客戶煩躁的心理 , 特別是軟件功能 , 一定要有界面的圖片來(lái)佐證。

        不管怎樣一定要顯得規(guī)范和 . 通過(guò)專業(yè)參數(shù)的描述 , 引用相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)等來(lái)突出規(guī)范 . 

         制作監(jiān)控方案的幾個(gè)要點(diǎn)：

         要點(diǎn)1: 介紹監(jiān)控系統(tǒng) 

         應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要地介紹監(jiān)控系統(tǒng) , 要讓客戶明白什么是監(jiān)控系統(tǒng) , 監(jiān)控系統(tǒng)的組成部分 , 監(jiān)控系統(tǒng)的功能和作用 . 有一張監(jiān)控系統(tǒng)的拓?fù)渎?lián)網(wǎng)示意圖 . 產(chǎn)品的詳細(xì)參數(shù) , 不管客戶看看都是要有的 . 

         要點(diǎn)2: 公司簡(jiǎn)介和資質(zhì)證書 

         應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短地將公司的實(shí)力和特長(zhǎng)表現(xiàn)給客戶 , 還有客戶比較認(rèn)同的經(jīng)營(yíng)理念的描述 . 資質(zhì)證書好歹要有幾個(gè) . 客戶不是一定要你有什么證書 , 只是客戶習(xí)慣了 , 方案中怎么都要有證書 , 將復(fù)印件附在方案后面 , 包括彩頁(yè)顯得厚厚的 .

         要點(diǎn)3: 監(jiān)控系統(tǒng)項(xiàng)目的計(jì)劃和施工細(xì)節(jié) 

        這點(diǎn)是要根據(jù)具體客戶的情況來(lái)編寫的 , 也要有圖 , 客戶會(huì)通過(guò)你的周密的計(jì)劃 , 來(lái)判斷你是否專業(yè) , 是否規(guī)范 , 是否有實(shí)力 . 施工周期一定要給自己留有余度 , 萬(wàn)一有個(gè)什么事情也可以如期完成 . 

        要點(diǎn)4: 監(jiān)控方案設(shè)計(jì)原則和設(shè)計(jì)依據(jù)規(guī)范 

        闡述監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)計(jì)原則時(shí) , 要從客戶角度出發(fā) , 要有側(cè)重點(diǎn) . 因?yàn)榭蛻舻倪x型取向是不同的 , 有的看重品質(zhì) 有的看重*性 有的看重功能強(qiáng)大 有的看重性價(jià)比 , 描述時(shí)一定要投其所好 . 設(shè)計(jì)依據(jù)往往是一些標(biāo)準(zhǔn)的名稱 , 也許你自己也不明白是怎么一回事 , 不過(guò)你還是把他們羅列出來(lái) . 以示和規(guī)范 . 

         要點(diǎn)5: 典型客戶名單和樣板工程 

        中國(guó)人有這么一個(gè)消費(fèi)心理 , 大家都用的東西 , 應(yīng)該不會(huì)差到哪里去 . 去餐館吃飯也是 , 如果這個(gè)餐館沒(méi)人你肯定不敢進(jìn)去 . 所以典型客戶的名單越多越好 , 如果你自己的不夠 , 就借用廠家的客戶名單來(lái)湊 , 如果客戶是特定行業(yè)的客戶 , 該行業(yè)的其他客戶名稱就要放在顯眼的地方 . 樣板工程是根據(jù)客戶的配置來(lái)展示 , 如果客戶是大型的監(jiān)控系統(tǒng) , 樣板工程一定要是大型的 . 如果客戶是小型的監(jiān)控系統(tǒng) , 則樣板工程大型小型都要 , 讓客戶產(chǎn)生 你既然能做大型的做我的小型的監(jiān)控應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題 , 不要讓客戶產(chǎn)生 你是做大型監(jiān)控的 會(huì)不會(huì)我的小型監(jiān)控你反而做不好的心理 . 

          要點(diǎn)6: 監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)備清單和價(jià)格 

        監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)備清單一定要明細(xì) , 每一項(xiàng) , 為什么要用 , 要用多少 , 要講得清清楚楚 , 不要企圖多報(bào)配置 , 或者蒙混過(guò)關(guān) , 你誠(chéng)實(shí) , 客戶才會(huì)更相信你 . 價(jià)格可以根據(jù)客戶的消費(fèi)習(xí)慣適當(dāng)報(bào)高一點(diǎn) . 不要報(bào)得太高 , 太高會(huì)把客戶嚇跑的 , 如果報(bào)了實(shí)價(jià) , 客戶一還價(jià) , 你不答應(yīng)就顯得沒(méi)有誠(chéng)意了 . 此外 , 一定要把工程施工費(fèi)用 , 耗材等其他費(fèi)用考慮在內(nèi) . 并進(jìn)行合理預(yù)算 .

         要給自己留有余度 , 萬(wàn)一有個(gè)什么事情也可以如期完成 . 

         要點(diǎn)7: 具體系統(tǒng)設(shè)備設(shè)計(jì)配置情況 

         要根據(jù)客戶醒目具體情況,有針對(duì)做系統(tǒng)配置,對(duì)機(jī)房設(shè)備,設(shè)備接口,與其他系統(tǒng)接口,均詳細(xì)描述,讓客戶感覺(jué)你針對(duì)該項(xiàng)目做過(guò)很詳細(xì)設(shè)計(jì),要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖,不要太詳細(xì),給客戶大概結(jié)構(gòu)就可以。