進入2005年以來，隨著經濟的發(fā)展，以及和諧社會理念的建設和倡導，平安城市、環(huán)保監(jiān)測、遠程教育、廠房或者工控機的遠程控制和管理等等各行業(yè)對監(jiān)控系統(tǒng)的需求日益明顯，尤其是基于IP功能的網絡化數字監(jiān)控系統(tǒng)。整個社會的各個角落對監(jiān)控的需求在無限放大，而在同質化和薄利化日益嚴重的今天，安防監(jiān)控市場不斷釋放出來的誘惑力，無疑讓眾多的行業(yè)渠道或者SI們看到新的發(fā)展機遇，如何把握住網絡監(jiān)控的市場機遇，還需要SI或者行業(yè)經銷商認真思考。

　　安防監(jiān)控成為市場熱點

　　應該說，從06年開始，安防監(jiān)控市場逐年旺盛，已經成為當前zui為熱門的市場，越來越多的經銷商和SI涉足這一領域。伴隨著IT技術向傳統(tǒng)安防的滲透，安防監(jiān)控的市場迎來了更大的發(fā)展時期。

　　05年至08年，從我個人的觀察來看，每年安防市場容量的增長幅度保持在20%-　30%之間，即使在金融危機影響的下的08年，監(jiān)控市場仍保持著不錯的增長態(tài)勢。

　　據一份關于安防監(jiān)控市場發(fā)展的調查數據顯示，在政府“平安城市”建設、城市報警與監(jiān)控系統(tǒng)（“3111”工程）等工程的推動下，加上奧運會、世博會等大型活動的帶動，2008年全國進入了安防設施建設的新高潮期，安防行業(yè)持續(xù)保持了快速的增長，安防監(jiān)控行業(yè)持續(xù)保持了快速的增長，年增長率達到20%以上，市場總規(guī)模達到1500億元左右。

　　在過去的2008年，安防監(jiān)控市場雖然也受到金融危機的影響，一些行業(yè)客戶也減少了在安防監(jiān)控設備上的采購規(guī)模和數量，但從整體上來看，由于民用監(jiān)控的快速發(fā)展，整個安防行業(yè)所受影響并不是很大。

　　除了快速增長的市場規(guī)模外，相比IT市場的其他硬件產品、網絡產品或者PC市場，安防監(jiān)控市場仍保持不錯的利潤率。隨著越來越多的行業(yè)渠道或者SI涉足安防監(jiān)控市場，安防行業(yè)的利潤也呈現下滑的趨勢，但是安防集成項目利潤仍保持在20%--30%之間，即使是面向行業(yè)渠道的分銷商利潤也保持在10%--15%之間。

　　正是受到安防監(jiān)控市場潛力的誘惑，各級區(qū)域市場的IT經銷商、SI集成商紛紛踏足安防領域，一些安防上游廠家也加快了在各級市場布局的速度，這也使得安防市場的競爭，在08年更加地激烈，一些中低端經銷商或者綜合實力不強的公司面臨著被淘汰的可能。

　　數字監(jiān)控帶來更多發(fā)展機會

　　在業(yè)內人士看來，安防監(jiān)控的民用化和產品的數字化是未來的發(fā)展趨勢。安防系統(tǒng)從誕生到現在已經有20多年的歷史，前期以模擬系統(tǒng)為主，經過20多年的發(fā)展，模擬安防系統(tǒng)的拓展空間已經非常有限，而現代信息技術的介入將催生一個數字化安防時代。從技術的角度看，以數字化、網絡化和智能化應用為主體的安防應用或者解決方案已經是大勢所趨。它更符合了行業(yè)客戶對、易用、便捷的管理需求，它突破了模擬監(jiān)控在在管理上的瓶頸，實現遠程監(jiān)控、智能管理，突破地域、時間上的限制。

　　當前，平安城市的驗收進入高潮，科技強警的加強和升級，環(huán)境污染治理監(jiān)控和安全生產監(jiān)控等重量級的安防監(jiān)控應用不斷出現，都為數字監(jiān)控市場帶來極大的發(fā)展機遇。新農村建設、遠程教育、遠程醫(yī)療、環(huán)保監(jiān)測等等一些列的工程都帶來不小的發(fā)展機會。

08年，國內安防市場比較明顯的一個特點就是民用和個人市場發(fā)展起來，盡管目前所占整個市場的比率較小，但它的發(fā)展?jié)摿ν瑯硬豢尚∮U。安防監(jiān)控產品明顯加大了向家庭為主的個人或者民用市場滲透

　　也正是民用和行業(yè)客戶對數字監(jiān)控系統(tǒng)需求日益增大，使得各級市場上的SI 或者經銷商選擇監(jiān)控產品，對于的數字化監(jiān)控產品和系統(tǒng)工程來說，一些剛踏入的行業(yè)渠道或者集成商可能面臨諸多的挑戰(zhàn)和困難。

　　首先，營銷思維和產品選擇的問題，不能以傳統(tǒng)的硬件營銷的思維來經營安防監(jiān)控市場。同時，選擇產品和品牌也是能否把握市場機會的重要因素。

　　其次，經驗問題。對一些SI來說，并不缺乏技術能力，但缺失的是經驗，“我們經常碰到一些剛入行的行業(yè)渠道或者集成商，因為經驗的缺失，導致客戶對服務的不滿，zui終丟失客戶。

　　再者，數字化的安防工程，相對來說，費用比較高，而行業(yè)客戶也存在押款的現象，所以資金也是一個不得不考慮的問題。zui后，技術問題是很多初涉數字監(jiān)控領域的普遍問題，尤其是解決各種設備之間的互聯互通和兼容性的問題。

　　把握市場機遇需提高方案能力

　　面對著數字監(jiān)控市場誘人的發(fā)展機會，如何借助各種資源來強化自身的綜合實力進而把握住數字監(jiān)控的發(fā)展機會，成為SI或者行業(yè)渠道需要思考的問題。

　　要把握住數字監(jiān)控的市場機會，首先要根據自身的實際情況和發(fā)展定位來選擇適合自身發(fā)展的品牌和產品，也就是解決產品選型的問題。好的品牌或者產品，能夠帶給經銷商或者SI良好的支持和幫助，幫助經銷商和SI更好的樹立自己的企業(yè)形象，也能提供更多的項目案例，幫助SI或者渠道伙伴快速學習和成長。

　　第二，資質、技術認證問題是阻擋一些SI進入監(jiān)控市場的重要障礙，對于初入監(jiān)控市場的集成商來說，不具備相應的資質，就可能被擋在大門之外，解決資質的問題，重要的辦法就是與大公司合作，有些大公司因為本身精力有限，它們也會把部分項目轉包給自己的合作企業(yè)。

　　第三，借力廠家或者上游合作伙伴的力量來解決數字監(jiān)控系統(tǒng)工程實施中的兼容性問題。很多公司都會碰到不同設備之間的兼容性問題，這是很多SI在實施項目中zui為頭疼的問題之一。因此，SI需要充分了解當前市場上的主流產品的性能參數，在此基礎上借助上游廠家的技術力量來解決各設備之間的兼容性問題，比如借助廠家的技術力量來改動硬件或者軟件設備參數以達到不同設備間的互聯互通，從而與其它設備兼容。

　　zui后，把握數字監(jiān)控的關鍵因素，不再是單純的硬件產品的銷售，而是SI或者行業(yè)渠道的方案式銷售能力，制定解決方案的能力?，F在，技術方面，對SI來說不是大問題，關鍵是方案能力缺失的問題。越來越多的行業(yè)客戶，看重的一個整體性的解決方案，要能真正幫助客戶解決問題，如果看了現場，卻不知道怎么給客戶出合情合理的方案，解決不了客戶的問題，再低價的價格，也不能取得客戶的認可。