近年來，市場上保險柜新產(chǎn)品層出不窮，在新品積極出產(chǎn)的情況下，為什么保險柜市場依然冷若冰霜？毫無起色？市面上的新品擁有更*的功能，更漂亮的外表，吸引顧客的眼光，卻把握不了顧客的心。
筆者認為，要將一件商品推銷出去，無懈可擊的功能和舒服順眼的外觀，當然重要，但是，更重要的是要讓人知道他需要它，激起他購買的欲望，把握住他的心。
縱觀國內保險柜行業(yè)的推廣活動，幾乎都是在介紹公司的產(chǎn)品，新品。對于需要購買保險柜的顧客，推廣的作用只是提供一份選擇；對于不需要購買保險柜的觀眾，它還會起到負作用，使觀眾心生反感。保險柜專賣店里的活動，無非是降價消息，新品推出，慶典什么的。無論以什么借口舉辦的各式各樣活動，它們的內容卻幾乎都是一致的，就是直勾勾地在推銷產(chǎn)品。這是個死角，好比喂飽飯的人吃飯，雙方都覺得吃力。
品牌的樹立，需要長遠并且完整的策劃，必要的宣傳包裝，前提是在有質量保障和研發(fā)實力的基礎上。宣傳的內容不單單只是產(chǎn)品介紹，更重要的是激發(fā)人們的購買欲望，從側面告訴他，他需要購買保險柜，并且他需要的正是這些正在宣傳的保險柜。這樣的宣傳才算達到了目的。品牌的樹立，只是確立在行業(yè)里的地位。把產(chǎn)品賣出去，還是得依靠新產(chǎn)品的推出。
新，誰不愛新的東西？新的模樣，新的技能，新的技術，新的功能。新代表品質的超越，代表*，代表欣欣向榮的前景。那如何依靠新產(chǎn)品改變舊市場呢？
舉個例子。在近期，盾牌保險柜舉辦了“防火演練”活動——這個品牌是以“防火功能”為主打技術。因近年來國內嚴峻的防火形勢，而且大家對火災的關注度都非常高，所以當天活動現(xiàn)場觀眾非常多。這場策劃活動包括：防火演練，產(chǎn)品特賣，聚餐。產(chǎn)品特賣的主題，是圍繞新系列產(chǎn)品能給予顧客真正的利益進行的，特別是在防火演練的驚心動魄背景下，使在場的觀眾有一種迫切需要購買一個防火保險柜的欲望。隨后在微博發(fā)起“防火公益”活動，為受到火災傷害的人們送去關心，同時還提醒了人們防火的重要性，在火災中保護人身安全和財產(chǎn)安全的重要性，又推廣了公司的產(chǎn)品。
通過盾牌保險柜“防火演練”活動和“防火公益”活動的例子，可顯而知，打破保險柜舊市場的一直以來沉寂，需要的不僅僅是更多的新產(chǎn)品，而是要借助新產(chǎn)品不斷推出的機會，通過這個切入點，讓消費者了解保險柜，了解這個行業(yè)，了解自己有必要購買保險柜，并且體會到這個品牌是真正地體貼到消費者，以情動人。
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