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有人將“企”字詮釋為“有人則企、無人則止”，這無疑說明了人才是企業(yè)發(fā)展壯大zui可靠的戰(zhàn)略資源。

昨日，爬山虎關(guān)注了做安防的紅蘋果電子想躋身行業(yè)*方陣，希望借助爬山虎平臺招募懂市場懂管理的人才以便充實(shí)團(tuán)隊(duì)。

“這家企業(yè)起步很早，雖然技術(shù)是強(qiáng)勢，但是市場銷售還處于弱勢，一手技術(shù)，一手營銷，才能形成產(chǎn)品開發(fā)和營銷能力都較強(qiáng)的‘啞鈴形’企業(yè)。”昨日，杭州獵人人力資源開發(fā)有限公司人才顧問郎越時，向爬山虎記者分析紅蘋果電子的現(xiàn)狀。

成立于2001年的紅蘋果電子，做的是各類高清視頻監(jiān)控 ,高清電子監(jiān)控,視頻監(jiān)控系統(tǒng),監(jiān)控攝像頭,視頻矩陣控制系統(tǒng),矩陣,安防定制化產(chǎn)品,監(jiān)控系統(tǒng),監(jiān)控設(shè)備,無線監(jiān)控攝像頭,安防監(jiān)控等監(jiān)控產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)。紅蘋果電子在技術(shù)方面做得很扎實(shí)，不僅為酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心和西昌衛(wèi)星發(fā)射中心提供過設(shè)備支持，其產(chǎn)品還成功進(jìn)入了人民大會堂以及美國惡劣環(huán)境下的印鈔廠等國內(nèi)外眾多重點(diǎn)要害部門。

不過，與行業(yè)的企業(yè)海康威視和大華股份相比，紅蘋果電子在市場開拓方面一直處于劣勢，無法躋身行業(yè)*方陣。紅蘋果電子總王偉平對爬山虎記者坦言，市場拓展問題是目前碰到的zui大困惑，他們亟須安防行業(yè)的專業(yè)市場運(yùn)營人才。

那么，在目前安防行業(yè)市場上，對于經(jīng)營管理類人才的需求如何，這方面的人才儲備和要求又有哪些，紅蘋果電子應(yīng)該怎樣尋求合適的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，以增強(qiáng)企業(yè)的綜合實(shí)力？

昨日，杭州兩家獵頭公司老總致電爬山虎，不僅詳細(xì)分析了目前安防行業(yè)經(jīng)營管理人才的現(xiàn)狀，并從市場定位和人才規(guī)劃兩方面為紅蘋果電子出謀劃策，并拋出橄欖枝，希望能夠幫助紅蘋果電子招募英才。

人才戰(zhàn)略

安防行業(yè)經(jīng)營銷售人才緊俏

同行業(yè)內(nèi)多家企業(yè)一將難求

“銷售總監(jiān)、渠道、大客戶，我們都需要。”紅蘋果電子總王偉平這樣表達(dá)對于經(jīng)營人才的需求。

在了解紅蘋果電子的基本情況和實(shí)際需求后，兩家獵頭公司，開始支招。

作為杭州獵人人力資源開發(fā)有限公司的人才顧問，郎越時對于安防行業(yè)有著比較深入的了解，談到目前市場上的人才需求，郎越時對爬山虎記者說：“杭州的安防企業(yè)比較多，像?？低?、浙江大華、英飛拓等，已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)集群的局面，所以對于人才的需求量比較大，而且越是塔尖的人才越是緊俏。”

同時，郎越時還透露，“現(xiàn)在安防行業(yè)，對這方面的人才需求都很緊俏，光是的，就有好幾家安防企業(yè)，有些雖然起步比紅蘋果晚，但是在市場拓展這一塊，比紅蘋果電子都做得要好。”

而另一家獵頭公司——千匯人力集團(tuán)總裁俞繼宗，則從另一個角度分析了安防市場的經(jīng)營人才需求。

“安防行業(yè)不屬于大眾行業(yè)，對這個行業(yè)的人才需求雖然不像快消品行業(yè)那樣集中，但對于企業(yè)來說，這方面的人才從個人素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)方面，要求都比較高，需求也較大。”俞繼宗對爬山虎記者說。

兩家獵頭公司表達(dá)合作意向

為“紅蘋果”的發(fā)展出謀劃策

杭州獵人和千匯人力兩家獵頭公司不僅對安防市場的人才需求進(jìn)行了分析，同時也為紅蘋果電子的市場推廣提出了切實(shí)的建議。

作為一位資深的人才顧問，郎越時對紅蘋果電子有著較深入的了解，他認(rèn)為紅蘋果電子在北京、沈陽、深圳等地都設(shè)立了分公司，那么首先就可以針對全國的市場布局，重新整合資源，比如設(shè)立華東、華北、西北等大市場區(qū)域。

“針對杭州這個市場總部，設(shè)立大客戶部和客戶總監(jiān)等‘特種*’，協(xié)調(diào)好兩部分的資源，一手做技術(shù)，一手做營銷，這樣才能形成有競爭力的企業(yè)。”郎越時對爬山虎記者說。

在具體挖掘人才這一塊，郎越時認(rèn)為，要找那些有理工科背景的、技術(shù)解決型的銷售人才，“既要懂產(chǎn)品，又要懂市場驅(qū)動，有相關(guān)的行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)?zāi)鞘堑摹?rdquo;

郎越時說，一方面可以在同類競爭企業(yè)中挖掘人才，畢竟這些同行企業(yè)的市場拓展比較出色，這方面的人才比較成熟，另一方面，可以把眼光放遠(yuǎn)一些，跳出本行業(yè)，去相關(guān)行業(yè)挖掘合適的人才，特別是挖掘那些和經(jīng)常政府相關(guān)行業(yè)項(xiàng)目打交道的銷售人才。“像為杭州大劇院和杭州市民中心，提供過智能化服務(wù)銷售人才，就有類似的經(jīng)驗(yàn)，還可以幫助紅蘋果共享開發(fā)類似客戶群。”

俞繼宗從自身企業(yè)出發(fā)，表示人力規(guī)劃這一塊，需要針對企業(yè)的情況差異化設(shè)置。“首先要針對企業(yè)的定位，對*企業(yè)，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，然后對人才的管理權(quán)限、工作職責(zé)、工作內(nèi)容進(jìn)行合理的安排，實(shí)現(xiàn)責(zé)權(quán)利的統(tǒng)一。”

“紅蘋果這樣的企業(yè)需要的更多是能為其帶來渠道資源的人才，比如說參與過大型工程招投標(biāo)，或者有過類似經(jīng)驗(yàn)的人”。俞繼宗補(bǔ)充。

兩家獵頭公司都進(jìn)一步表達(dá)了與紅蘋果電子的合作意愿，愿意向其拋出橄欖枝，俞繼宗對爬山虎記者說：“我們做的就是中人才這一塊的，如果紅蘋果電子愿意和我們坐下來聊一聊，我們是非常愿意為它量身定制一套人才戰(zhàn)略的。”