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庫存壓力大，陷增長瓶頸，安防渠道商的轉(zhuǎn)型步伐往哪邁？
2023年12月05日 08:38:56來源：CPS中安網(wǎng)點擊量：40930
導(dǎo)讀眾所周知，渠道商作為安防產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的群體，其因具備更低成本觸達(dá)用戶和產(chǎn)品庫存維穩(wěn)的能力被品牌廠商所重視。
　　【智慧城市網(wǎng) 市場分析】眾所周知，渠道商作為安防產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的群體，其因具備更低成本觸達(dá)用戶和產(chǎn)品庫存維穩(wěn)的能力被品牌廠商所重視。
 
　　然而近些年在泛安防的演講和智能化浪潮的融合下，不少渠道商頂著渠道扁平化和價格競爭的雙重壓力，深陷轉(zhuǎn)型困局。
 
　　渠道商目前面臨的困境有哪些？轉(zhuǎn)型過程中是否成功摸索出了可復(fù)制道路？未來是否會更換合作品牌設(shè)備商？
 
　　帶著這些問題，在第十九屆CPSE安博會開展期間，CPS中安網(wǎng)邀請了“宇視科技渠道商”濟(jì)南創(chuàng)辰信息科技有限公司總經(jīng)理白樹彬、“?？低暻郎?/strong>”成都慧翼科技有限公司經(jīng)理楊小兵來到“高端訪談新聞直播間”，針對上述問題做了深入的交流。
 
　　增速變平緩
 
　　2010-2020年被大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是安防渠道商的黃金十年，在這一高速發(fā)展階段，不少渠道商憑借市場信息差和自身的努力開啟了安防事業(yè)版圖。
 
　　正如楊小兵表示，在高速增長階段，產(chǎn)品供不應(yīng)求，也曾因為銷售量的突然性擴(kuò)大，較盲目的擴(kuò)張人手，缺乏科學(xué)管理。而今行業(yè)增長進(jìn)入了平緩期，新媒體時代下，信息差在進(jìn)一步縮小，經(jīng)過殘酷的市場競爭，今年仍有20%的客戶退出了安防行業(yè)。
 
　　對此，白樹彬也有同感，在此前的黃金十年期中，產(chǎn)品的適配和質(zhì)量更被大家重視，而在現(xiàn)階段中，則更需要關(guān)注渠道積極性的調(diào)動，例如廠家對于渠道商的賦能、雙方合作模式的構(gòu)建等，誰能讓渠道更愿意推廣產(chǎn)品，變得更重要。
 
　　從上述兩位渠道商的分享來看，曾經(jīng)靠產(chǎn)品跟隨和渠道鋪貨便可斬獲可觀市場利潤的時期已一去不復(fù)還。
 
　　如今的渠道商自我經(jīng)營的意識已覺醒，品牌廠商與渠道商之間已經(jīng)不僅僅限于單純的產(chǎn)品買賣，渠道商更渴望品牌廠商提供如數(shù)據(jù)分析、特色產(chǎn)品或方案的賦能，從而使雙方合作關(guān)系更緊密。
 
　　“多條腿”走路
 
　　前面談到行業(yè)相對進(jìn)入平緩期，眾多渠道商的發(fā)展也正遭遇瓶頸，顯而易見，如何更快找到新的增長點已成當(dāng)下渠道商轉(zhuǎn)型路上的重要目標(biāo)。
 
　　根據(jù)自身經(jīng)驗，楊小兵認(rèn)為，要掌握主動權(quán)，可從單純的渠道業(yè)務(wù)慢慢拓展出項目業(yè)務(wù)，加大自身產(chǎn)品線的布局，如信創(chuàng)和網(wǎng)絡(luò)安全類產(chǎn)品具備一定的市場潛力，同時積極布局抖音、快手等線上新媒體渠道的推廣，通過個人IP起到一定的業(yè)務(wù)拉動作用。
 
　　白樹彬也感慨，純渠道屬于一條腿走路，這對企業(yè)健康經(jīng)營提出了更高要求。如今專業(yè)安防領(lǐng)域的增長速度已放緩，可以轉(zhuǎn)換思路多關(guān)注泛安防領(lǐng)域如顯示類，能源類等，通過圍繞泛安防的多元化來推進(jìn)經(jīng)營的多元化，線上、線下互相配合，積極發(fā)展多類型服務(wù)對象，無論從產(chǎn)品上還是模式上，都是不錯的嘗試。
 
　　“我相信渠道是不可能消失的，我們肯定會堅持下去，就像一手帶大的孩子一般，我會想辦法持續(xù)給它更多的賦能，讓它持續(xù)的一直走下去”楊小兵堅定道。
 
　　白樹彬也對渠道建設(shè)的前景抱有很大的信心，“我還是看好整個渠道的未來的發(fā)展，渠道可以不是利潤的來源，但是它是客戶的來源、信息的來源，它會讓品牌廠商對信息的敏感性和市場的變化捕捉得更加準(zhǔn)確。”
 
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