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安防展覽網(wǎng) 上市公司】3月23日，蘇州科達(dá)科技股份有限公司(以下簡稱：蘇州科達(dá))正式披露2020年年報(bào)。2020年受新冠肺炎疫情的影響，蘇州科達(dá)前三季度的業(yè)績受到不小的沖擊，市場對(duì)其的期待值也下降不少。但所幸，從全年業(yè)績來看，蘇州科達(dá)并沒有讓市場失望太久。
1、全年?duì)I收略有下降，第四季度表現(xiàn)亮眼
▲圖片來自蘇州科達(dá)2020年年報(bào)
2020年，蘇州科達(dá)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入23.54億元，同比下降7.57%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤8498.5萬，同比下降6.7%，降幅較去年同期收窄；歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤5507.4萬元，同比下降7.28%。
在報(bào)告期內(nèi)，毛利率為55%，同比提高0.6個(gè)百分點(diǎn)，凈利率為3.6%，基本維持上年同期水平。
▲圖片來自蘇州科達(dá)2020年年報(bào)
蘇州科達(dá)在3月23日還公布2020年年度分紅預(yù)案：向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利0.4元(含稅)，合計(jì)派發(fā)現(xiàn)金紅利總額為1952.81萬元。
從四個(gè)季度的業(yè)績表現(xiàn)來看，四個(gè)季度的營收分別為：3.61億元、4.34億元、6.65億元、8.94億元；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤分別為：-9639萬元、-2391萬元、1219萬元、1.93億元。
▲圖片來自蘇州科達(dá)2020年年報(bào)
蘇州科達(dá)在年報(bào)中表示，受疫情影響，公司的經(jīng)營情況面臨巨大的挑戰(zhàn)，在第一季度的部分時(shí)間無法按照經(jīng)營計(jì)劃正常開展業(yè)務(wù)。
隨著國內(nèi)疫情得到有效控制，蘇州科達(dá)積極推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)及新產(chǎn)品和解決方案的推廣，從二季度開始經(jīng)營情況逐漸恢復(fù)正常，堅(jiān)持“行業(yè)深耕、區(qū)域下沉”戰(zhàn)略，終于讓整體經(jīng)營狀況保持穩(wěn)定。
在報(bào)告期內(nèi)，蘇州科達(dá)四個(gè)季度的業(yè)績逐步向好，從虧損走向盈利。有行業(yè)人士表示，這個(gè)業(yè)績表現(xiàn)跟市場預(yù)期的其實(shí)還有點(diǎn)差距。
但也有業(yè)內(nèi)人士分析，縱觀全年國內(nèi)外環(huán)境的變化以及蘇州科達(dá)G端客戶居多的市場特性，蘇州科達(dá)有這樣的業(yè)績已著實(shí)不易。
那么，蘇州科達(dá)四個(gè)季度業(yè)績逐步翻紅的秘訣究竟是什么？
2、堅(jiān)定主營業(yè)務(wù)線，業(yè)績持續(xù)向好
蘇州科達(dá)2020年?duì)I業(yè)成本10.6億，同比下降8.8%，高于營業(yè)收入7.6%的下降速度，毛利率上升0.6%。期間費(fèi)用率為52.8%，較去年下降0.9個(gè)百分點(diǎn)。經(jīng)營性現(xiàn)金流由-8632.3萬增加至1億，同比上升219.2%。
蘇州科達(dá)是國內(nèi)重要的視頻應(yīng)用綜合服務(wù)商，主要從事視頻會(huì)議系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)和融合通信系統(tǒng)的軟硬件開發(fā)、設(shè)備制造、產(chǎn)品銷售及技術(shù)服務(wù)。
其致力于以視頻會(huì)議、視頻監(jiān)控以及豐富的視頻應(yīng)用解決方案幫助公安、檢察院、*/監(jiān)察委、法院、交通、教育、應(yīng)急、企業(yè)以及政府公共事務(wù)領(lǐng)域等最終用戶解決可視化溝通與管理難題。
1)保持研發(fā)投入，視訊產(chǎn)品及解決方案持續(xù)迭代
蘇州科達(dá)在 4K 編解碼、音視頻算法、云計(jì)算與云存儲(chǔ)、人臉識(shí)別、視頻分析、大數(shù)據(jù)應(yīng)用、中臺(tái)軟件等核心技術(shù)領(lǐng)域積累了一定的優(yōu)勢(shì)。
這跟蘇州科達(dá)一直重視創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)、探索視頻應(yīng)用領(lǐng)域的前沿技術(shù)有較大相關(guān)性。
▲圖片來自蘇州科達(dá)2020年年報(bào)
在報(bào)告期內(nèi)，蘇州科達(dá)的前端視頻采集、后端視頻存儲(chǔ)、中臺(tái)軟件、視頻融合及視頻綜合應(yīng)用等端到端智能化產(chǎn)品和解決方案在不斷完善，同時(shí)，在人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算及音視頻處理等核心技術(shù)領(lǐng)域保持著較大的研發(fā)投入。
年報(bào)透露，蘇州科達(dá)2020年的研發(fā)投入費(fèi)用達(dá)到6.48億元，占營收27.54%，研發(fā)人員達(dá)到2499人，占公司總?cè)藬?shù)達(dá)49.71%。
可看出，其研發(fā)投入總額占營業(yè)收入的比例和研發(fā)人員數(shù)量占公司總?cè)藬?shù)的比例與上年同期基本持平。
據(jù)了解，蘇州科達(dá)的研發(fā)投入主要聚焦于視頻應(yīng)用相關(guān)的技術(shù)、產(chǎn)品及解決方案，包括前端視頻采集與分析、存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)可視化以及視頻應(yīng)用等方面。
在2020年11月份，蘇州科達(dá)發(fā)布了一系列新品，包括一套能夠提供全息幻象、裸眼觀看的3D全景寬沉浸式網(wǎng)呈系統(tǒng)；聚焦輕量化、數(shù)智化、國產(chǎn)化，采用RTC超元媒體通信技術(shù)和APE3.0新一代音頻處理引擎的視訊云平臺(tái)、多功能網(wǎng)呈、會(huì)議方艙、會(huì)議屏以及ZEN系列等新一代視訊產(chǎn)品，使得公司產(chǎn)品能夠面向更廣泛的通用政府與企業(yè)用戶市場。
2)優(yōu)化基礎(chǔ)產(chǎn)品和方案，加強(qiáng)*項(xiàng)目落地
近年來，政府、軍隊(duì)、能源、金融等重點(diǎn)行業(yè)的數(shù)字化建設(shè)進(jìn)程不斷加快，對(duì)視頻會(huì)議系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)和音視頻融合應(yīng)用解決方案的采購需求也在逐年增長。
與此同時(shí)，隨著政府部門、金融、能源等行業(yè)的信息安全意識(shí)不斷提高，客戶對(duì)視頻通信的數(shù)據(jù)安全要求也不斷提升，“國產(chǎn)化”和“自主可控”已成為主要趨勢(shì)，并推動(dòng)整個(gè)行業(yè)不斷向前發(fā)展。
蘇州科達(dá)的視頻會(huì)議系統(tǒng)主要面向政府部門、教育、醫(yī)療、金融等行業(yè)的大型機(jī)構(gòu)，隨著客戶信息化建設(shè)的持續(xù)推進(jìn)，視頻會(huì)議系統(tǒng)的應(yīng)用場景也越來越豐富，橫向多功能延伸，縱向深層次滲透；并從單純的視頻通信逐漸發(fā)展為應(yīng)急管理、可視指揮調(diào)度、交互協(xié)作、數(shù)據(jù)共享、遠(yuǎn)程教學(xué)和培訓(xùn)、遠(yuǎn)程醫(yī)療等多種形式。
2020 年初，突如其來的新冠肺炎疫情，使得政府部門、醫(yī)院、金融以及廣大企業(yè)、學(xué)校等紛紛選擇通過視頻會(huì)議處理應(yīng)急事件或推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，對(duì)視頻會(huì)議產(chǎn)品和解決方案的接受度和認(rèn)可度進(jìn)一步提升。
在報(bào)告期內(nèi)，蘇州科達(dá)加快了云+智能視頻會(huì)議、指揮中心、融合視頻通信平臺(tái)、AI超微光、5G視頻產(chǎn)品、社會(huì)綜治一體化平臺(tái)等基礎(chǔ)產(chǎn)品和解決方案的市場化布局，加強(qiáng)了*項(xiàng)目的落地。
▲圖片來自蘇州科達(dá)2020年年報(bào)
主營業(yè)務(wù)分行業(yè)來看，蘇州科達(dá)的視頻會(huì)議業(yè)務(wù)需求有所增加，營業(yè)收入達(dá)到12億元，較上年同期增長8.1%，視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)收入達(dá)到11億元，下降 19.80%。
從產(chǎn)品分類來看，前端產(chǎn)品的營收達(dá)到14億元，較上年同期下降9.0%；后端平臺(tái)產(chǎn)品營收為8.18億元，比同期下降4.1%。因解決方案中平臺(tái)銷售金額占比提升，銷售毛利率較上年同期略有增長。
▲圖片來自蘇州科達(dá)2020年年報(bào)
而從國內(nèi)外的業(yè)績來看，國內(nèi)收入為23.2億元，國外收入為3289萬元，較上年同期均有所下降。
蘇州科達(dá)在年報(bào)中表示，2020年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)之年，面對(duì)新的市場形勢(shì)，蘇州科達(dá)在技術(shù)、產(chǎn)品和解決方案上，做了新的戰(zhàn)略調(diào)整。
比如，針對(duì)疫情期間特殊治安管理要求，蘇州科達(dá)緊急開發(fā)疫情防控APP、新一代人臉通(可在戴口罩情況下識(shí)別人臉)、無接觸駐所科技法庭、直播授課云平臺(tái)和智慧社區(qū)疫情管控解決方案等產(chǎn)品滿足特殊時(shí)期具體應(yīng)用的需要，并將旗下摩云視訊免費(fèi)供用戶使用，助力“早復(fù)工”、“線上復(fù)工”、“停課不停學(xué)”。
疫情也加速了視頻會(huì)議行業(yè)“云+端”、“業(yè)務(wù)+視頻”以及注重安全性的發(fā)展態(tài)勢(shì)，蘇州科達(dá)堅(jiān)持以視頻應(yīng)用為核心，圍繞應(yīng)用場景，應(yīng)對(duì)市場需求的變化，構(gòu)建以智能感知和大數(shù)據(jù)為核心，通過多維數(shù)據(jù)的智能采集、治理、研判、分析以及與業(yè)務(wù)的融合，輔助客戶實(shí)現(xiàn)掌握全局、快速響應(yīng)、應(yīng)急管理、高效防控、精準(zhǔn)打擊等業(yè)務(wù)目標(biāo)。
智慧城市、指揮中心解決方案、視訊產(chǎn)品及解決方案、視頻政務(wù)云解決方案、社會(huì)治安防控解決方案等重點(diǎn)解決方案和產(chǎn)品，在2020年的業(yè)績表現(xiàn)中都發(fā)揮了重要作用。
3、未來戰(zhàn)略分五步走
3月18日，蘇州科達(dá)與阿里云計(jì)算有限公司(以下簡稱“阿里云”)在蘇州簽署合作協(xié)議。
▲蘇州科達(dá)與阿里云合作簽約（左為蘇州科達(dá)董事長陳冬根，右為阿里云智能通用事業(yè)群副總裁&互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理徐棟）
雙方表示，希望未來開啟互為場景、互為生態(tài)、互為客戶的新型合作伙伴關(guān)系，一方面通過軟硬件整合和技術(shù)融合，用云和AI賦能視頻會(huì)議，打造更普惠的新一代智能視頻通信解決方案，另一方面可聯(lián)合各自領(lǐng)域資源優(yōu)勢(shì)，不斷開拓市場，在智慧城市等更多領(lǐng)域開展合作，賦能更多行業(yè)客戶。
蘇州科達(dá)擁有豐富的視頻會(huì)議產(chǎn)品，阿里云利用達(dá)摩院的AI技術(shù)加持，雙方結(jié)合場景，或許將更進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)會(huì)議的智能化、數(shù)據(jù)化，為未來的會(huì)議資源挖掘提供基礎(chǔ)。
從蘇州科達(dá)和阿里云的合作來看，蘇州科達(dá)在2021年的經(jīng)營策略也有了新的方向，蘇州科達(dá)在年報(bào)中表示，2021年將會(huì)分五步走：
1)聚焦場景落地，推進(jìn)技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新
持續(xù)推進(jìn)“行業(yè)深耕”、“核心客戶經(jīng)營”戰(zhàn)略，圍繞現(xiàn)有重點(diǎn)行業(yè)，深度聚焦客戶核心價(jià)值，針對(duì)不同的應(yīng)用場景，以視頻綜合應(yīng)用產(chǎn)品和解決方案為抓手，不斷推進(jìn)*項(xiàng)目的落地應(yīng)用。
在人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算及音視頻處理等核心技術(shù)領(lǐng)域保持足夠的研發(fā)投入力度，不斷完善中臺(tái)軟件架構(gòu)，優(yōu)化相關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品和解決方案在各應(yīng)用場景下的實(shí)戰(zhàn)效果。
加快全息網(wǎng)呈、會(huì)議方艙、會(huì)議屏以及多功能網(wǎng)呈等全新一代會(huì)議產(chǎn)品和解決方案的功能完善，持續(xù)推進(jìn)技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新。
2)構(gòu)建內(nèi)外協(xié)同，推動(dòng)合作共贏
構(gòu)建產(chǎn)品與業(yè)務(wù)的開放合作平臺(tái)，加強(qiáng)公司與客戶、與合作伙伴的緊密聯(lián)系，不斷提升公司對(duì)合作伙伴產(chǎn)品和技術(shù)的支持力度，推動(dòng)公司、合作伙伴與客戶之間的合作共贏。
3)推進(jìn)控本增效，提升運(yùn)營效率
一方面，繼續(xù)做好節(jié)流控制工作，合理控制費(fèi)用支出、有效控制原材料采購規(guī)模、不斷提升人均效率等形式控制經(jīng)營成本和費(fèi)用規(guī)模；
另一方面，持續(xù)推動(dòng)組織流程優(yōu)化，提升公司的資源配置效率和跨部門協(xié)作能力，讓一線人員更敏捷、更高效的服務(wù)客戶。
4)加快募投項(xiàng)目建設(shè)，夯實(shí)公司發(fā)展基礎(chǔ)
將加快推進(jìn)募投項(xiàng)目建設(shè)，以視頻會(huì)議產(chǎn)品線和視頻監(jiān)控產(chǎn)品線業(yè)務(wù)規(guī)劃為主導(dǎo)，結(jié)合園區(qū)研發(fā)總部基地建設(shè)和軟硬件技術(shù)能力建設(shè)進(jìn)行合理規(guī)劃，快速推進(jìn)視頻人工智能產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目和云視訊產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的建設(shè)。
5)加強(qiáng)投資者溝通交流，有效傳遞公司價(jià)值
2021年，將加強(qiáng)與投資者的溝通與交流，通過業(yè)績說明會(huì)、組織實(shí)地調(diào)研、組織機(jī)構(gòu)投資者交流會(huì)、主動(dòng)提升企業(yè)曝光度等多種舉措，*向投資者展現(xiàn)企業(yè)的真實(shí)面貌，傳遞企業(yè)的真實(shí)情況，做好投資者的關(guān)系管理和預(yù)期管理工作，幫助投資者正確認(rèn)識(shí)蘇州科達(dá)的投資價(jià)值。
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