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羅永浩帶貨智能鎖 直播能否助力打開C端市場？
2020年04月03日 11:53:21來源：安防展覽網(wǎng)點(diǎn)擊量：61071
導(dǎo)讀在此前的預(yù)告中，羅永浩表示將帶來一批“新奇特的好東西”，其中就有智能鎖。官方數(shù)據(jù)顯示，在大約4分鐘的產(chǎn)品展示過程中，飛利浦智能鎖7300銷量突破6000套，熱度不弱于雙11，實(shí)現(xiàn)聲量和銷量的雙豐收。
　　【安防展覽網(wǎng) 焦點(diǎn)新聞】4月1日晚8點(diǎn)，自稱“碩果僅存的*代網(wǎng)紅”羅永浩作為新人主播亮相抖音。3個小時的直播結(jié)束后，留下的成績單是交易額超1.1億，累計(jì)觀看人數(shù)超4800萬，創(chuàng)下了抖音平臺目前已知的帶貨紀(jì)錄。
 
　　在此前的預(yù)告中，羅永浩表示將帶來一批“新奇特的好東西”，其中就有智能鎖。官方數(shù)據(jù)顯示，在大約4分鐘的產(chǎn)品展示過程中，飛利浦智能鎖7300銷量突破6000套，熱度不弱于雙11，實(shí)現(xiàn)聲量和銷量的雙豐收。
 
　　智能鎖C端銷售市場難以打開
 
　　由于智能鎖的便利優(yōu)勢，B端市場對其接受程度很高，而C端場景由于人員流動性和安全隱患不高，發(fā)展仍然較慢。
 
　　另一方面，由于門鎖是家庭安全的第一道防線，用戶對此均十分謹(jǐn)慎，智能鎖出現(xiàn)的負(fù)面新聞讓C端用戶有了一定的防備心理，部分用戶也懷疑智能鎖的安全性，且大部分用戶并不了解智能鎖的工作原理和性能。因此，智能鎖的C端銷量一直難以突破。而這次飛利浦的成功或許為智能鎖企業(yè)打開C端市場提供了一個思路。
 
　　直播帶貨或許是可行之道
 
　　直播作為一種新興業(yè)態(tài)，受到廣泛歡迎，直播帶貨也成為各*尋求新突破的重要渠道。
 
　　與傳統(tǒng)銷售方式不同，直播不僅保留了線下的即時互動性，更脫離了空間限制，給觀眾帶來更便捷的體驗(yàn)。相對于電商自索引模式而言，也存在更強(qiáng)的互動屬性，能夠幫助消費(fèi)者加強(qiáng)對產(chǎn)品的了解。不過，直播帶貨的魅力也在于其娛樂性，如果只是單純的產(chǎn)品介紹，恐怕沒有多少人想看。用戶走進(jìn)直播間，可以細(xì)致地了解所感興趣的產(chǎn)品，甚至可以與直播者聊聊家長里短，娛樂與購物體驗(yàn)相結(jié)合，回歸了場景消費(fèi)，這是直播帶貨的一個重要優(yōu)勢。并且，直播者均有不少粉絲，粉絲基于長時間的關(guān)注，對直播者有信任感，基于信任的情感價值消費(fèi)是傳統(tǒng)網(wǎng)購難以比肩的。
 
　　綜合來看，直播方式較為契合智能鎖企業(yè)打開C端市場的需要。不僅羅永浩此次直播，3月7日及14日鹿客總裁張東勝及總經(jīng)理孫紅雷的直播也取得了成功，尤其是鹿客總經(jīng)理孫紅雷與當(dāng)紅明星同名，直播間點(diǎn)贊人數(shù)近10萬，當(dāng)天智能鎖成交單量環(huán)比增長108%。
 
　　當(dāng)然，智能鎖這類產(chǎn)品屬于低頻次高客單價的商品，用戶決策更多地依賴?yán)硇?，因此，智能鎖企業(yè)在選擇主播時還需要注意鑒別。
 
　　結(jié)語：如今早已是酒香也怕巷子深的時代，智能鎖企業(yè)要想開拓C端市場，就要選擇相適應(yīng)的營銷方式，目前來看，直播是一個值得一試的方式。當(dāng)然，過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、良好的使用體驗(yàn)、貼心的售后服務(wù)，仍然是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基石。
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