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LED屏行業(yè)狼煙彌漫 如何打好價格戰(zhàn)？
2019年07月04日 19:11:14來源：安防展覽網(wǎng)點擊量：42081
導(dǎo)讀近兩年，價格戰(zhàn)始終是LED顯示屏行業(yè)中揮之不去的烏云，縱觀2019上半年，業(yè)內(nèi)大大小小的“價格戰(zhàn)”從未真正停歇。部分屏企已開始提前進行促銷，使出“殺手锏”一一降低產(chǎn)品售價，刺激市場需求增長。
　　【安防展覽網(wǎng) 企業(yè)關(guān)注】近兩年，價格戰(zhàn)始終是LED顯示屏行業(yè)中揮之不去的烏云，縱觀2019上半年，業(yè)內(nèi)大大小小的“價格戰(zhàn)”從未真正停歇。部分屏企已開始提前進行促銷，使出“殺手锏”一一降低產(chǎn)品售價，刺激市場需求增長。
 
　　弱勢品牌深陷價格戰(zhàn)泥潭
 
　　當(dāng)前，盡管業(yè)內(nèi)部分產(chǎn)品售價均價同比也明顯有所下降，但正如業(yè)內(nèi)人士所言，“此番價格戰(zhàn)可以說是屏企主動掀起的，未來的LED顯示產(chǎn)業(yè)寒冬，或許是對弱勢品牌而言。”
 
　　實際上，對于屏企，在淡季進行價格優(yōu)惠，不僅可以在旺季來臨時進一步提升自己市場份額和品牌影響力，還能爭奪渠道選擇的主動權(quán)?？梢灶A(yù)見是，眼下利用成本優(yōu)勢搶占市場/渠道已經(jīng)成為頭部企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。
 
　　僧多粥少 LED屏行業(yè)價格戰(zhàn)頻發(fā)
 
　　對于當(dāng)前市場持續(xù)下跌的原因，除了外部經(jīng)濟與市場環(huán)境等影響外，究其核心，還是在于“僧多粥少”帶來的產(chǎn)業(yè)供大于求的頑疾。
 
　　LED顯示屏行業(yè)發(fā)展伊始，受市場利益驅(qū)使，就有越來越多的資金、原材料開始進入。隨著顯示屏企業(yè)的不斷增多，企業(yè)為了求得生存和發(fā)展開始打起了價格戰(zhàn)。
 
　　價格戰(zhàn)的興起從長遠來說對所有的企業(yè)都是不利的。實力雄厚的企業(yè)在價格戰(zhàn)的對抗中會更有底氣，實力弱小的企業(yè)在價格戰(zhàn)中則被淘汰出局。然而，獲得在價格戰(zhàn)中獲得勝利，企業(yè)的利潤空間也被壓縮得很薄。一些顯示屏企業(yè)為了不陷入價格戰(zhàn)的泥潭，尋求更大利潤空間。
 
　　組合促銷與拓寬渠道助力企業(yè)打好價格戰(zhàn)
 
　　善打“組合拳”。即圍繞主推品牌和主銷產(chǎn)品兩個維度，以“利潤回報”為中心，主導(dǎo)全年促銷和推廣的策劃方向和基調(diào)。不僅可以推出單品爆款和明星利潤機型的組合，還可以嘗試家庭場景下的品類套系組合，跨品牌跨品類的核心資源自由組合也是不錯的方式。通過這些方法，終形成從單一產(chǎn)品低價格導(dǎo)向銷售，向多產(chǎn)品線、套系化的服務(wù)體驗銷售平臺邁進。
 
　　此外，當(dāng)前業(yè)內(nèi)很多屏企的經(jīng)營數(shù)量和渠道地域的方面均存在空白區(qū)域。因此，進一步擴大經(jīng)營網(wǎng)點的數(shù)量，實現(xiàn)零售網(wǎng)點的密集化，為客戶帶去更多LED屏企的好產(chǎn)品、好方案、服務(wù)等已經(jīng)成為行的一大趨勢。
 
　　總而言之，價格戰(zhàn)“打法”千變?nèi)f化，但萬變不離其宗的則是產(chǎn)品和服務(wù)，這也是LED企業(yè)需要堅守的“后一道防線”。當(dāng)然，缺乏足夠?qū)嵙Φ钠髽I(yè)還需慎重“參戰(zhàn)”，堅持走細分市場精品化也是不錯的選擇。
 
　　結(jié)語：有市場的地方就會有競爭，即使沒有頻繁發(fā)生的“價格戰(zhàn)”，LED屏行業(yè)日后也不會缺乏其他激烈競爭。因此，面對“價格戰(zhàn)”，LED屏企要認(rèn)清自身不足，積極改善自身，制定有效應(yīng)對策略，以扭轉(zhuǎn)局勢，甚至處于制高點，取得更大發(fā)展。
 
　　(本文據(jù)LED顯示渠道、慧聰LED屏網(wǎng)、OFweek顯示網(wǎng)、搜搜LED 網(wǎng)、信息整理，安防展覽網(wǎng)編輯)
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