【中國安防展覽網(wǎng) 市場分析】前不久，全國鎖具信息中心主任趙宏武在某個(gè)行業(yè)會議上透露，2018上半年全國智能鎖行業(yè)再次迎來快速發(fā)展，各大企業(yè)上半年的產(chǎn)銷量已完成了2017年全年的產(chǎn)銷量規(guī)模，預(yù)計(jì)2018年全國全年產(chǎn)銷量將突破1600萬套。
除了市場逐漸向好之外，智能鎖行業(yè)的參與者也在不斷的增加，比如千億級的飛利浦、美的、百度、360、小米、中興等，再如百億級的?？低?、大華、創(chuàng)維等都紛紛搶灘智能鎖市場。
那么，為何家電、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、安防等各行業(yè)巨頭為何紛紛做起了“鎖匠”？行業(yè)如此火爆，市場真的也如此火爆嗎？未來，行業(yè)又將如何發(fā)展？
藍(lán)海市場的誘惑
無論哪一個(gè)巨頭，它要進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域，首先要看這個(gè)領(lǐng)域處于一個(gè)什么樣的狀態(tài)。目前看來，智能鎖的發(fā)展仍然處于普及和市場教育初期，大多用戶對智能鎖的認(rèn)知度還較低。因此，無論是專注于智能鎖行業(yè)的企業(yè)，還是跨界巨頭，理論上都處于同一起跑線。
由于市場處于教育初期，因此未來5-10年中國智能鎖行業(yè)仍是一片藍(lán)海。首先，從目前來看，智能鎖購買和使用者以創(chuàng)新者和早期使用者為主，還沒到大眾普及使用階段；其次，據(jù)《2018中國智能鎖消費(fèi)白皮書》的數(shù)據(jù)顯示，目前中國智能鎖滲透率仍在10%以內(nèi)，未來中國有90%左右的用戶對鎖具有更新?lián)Q代的需求。
同時(shí)，隨著精裝修的時(shí)代的到來，各大地產(chǎn)商為了增加賣點(diǎn)，智能家居產(chǎn)品已成為它們搶占市場和爭奪用戶的重要配置，智能鎖作為智能家居的重要一員，也已成了各大地產(chǎn)商交房時(shí)的標(biāo)配產(chǎn)品。
為此，無論從C端還是B端市場來看，智能鎖行業(yè)都具備巨大的發(fā)展空間，也給各大巨頭和從業(yè)者帶來了無限的想象空間。
此外，此外智能家居入口一直是各大智能家居品牌爭相爭奪的重要戰(zhàn)場。因此，關(guān)于智能家居入口之爭也從未停止過，智能手機(jī)、智能音響、智能電視等等都曾被認(rèn)為是智能家居的入口。但似乎都是雷聲大雨點(diǎn)小，用戶并未買單，為此人們紛紛將目光鎖定在智能鎖上。
暫且不說智能鎖能否有處理與其他智能家居產(chǎn)品連接和聯(lián)動而產(chǎn)生的巨大數(shù)據(jù)的能力，但至少它是每個(gè)家庭的物理入口，且是一個(gè)高頻次使用的智能硬件，因此智能鎖是各大企業(yè)布局智能家居不可或缺的一環(huán)，或許這就是各大巨頭紛紛入局智能鎖領(lǐng)域的原因之一。
行業(yè)真實(shí)的現(xiàn)狀
都說智能鎖行業(yè)正處風(fēng)口之上，未來5-10年必定是一片藍(lán)海。且從各種白皮書、調(diào)研報(bào)告的數(shù)據(jù)看來，智能鎖行業(yè)似乎交了一張非常出色的答卷，但在風(fēng)口之上的智能鎖真的能飛起來嗎？筆者通過走訪60多家智能鎖企業(yè)，發(fā)現(xiàn)行業(yè)仍存在以下幾個(gè)問題：
一、行業(yè)“胡夸風(fēng)，大躍進(jìn)”之風(fēng)盛行。目前，真正銷售過億的智能鎖企業(yè)不會超過20個(gè)，但對外宣傳，年銷過億，甚至不少宣稱已達(dá)到三、四億元的企業(yè)比比皆是。如果真如企業(yè)宣傳那般火熱，行業(yè)早已爆發(fā)。
其實(shí)，我們可以算一筆簡單的帳：整個(gè)行業(yè)1300多家企業(yè)，如果排在*的企業(yè)都銷售超過3億元，*0 的產(chǎn)值至少在30億元以上；剩下的一千多家企業(yè)業(yè)績再怎么差，也應(yīng)該在千萬元以上，以此計(jì)算整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)值至少在200億以上，所以很多企業(yè)存在“胡夸風(fēng)，大躍進(jìn)”的現(xiàn)象。因此，有的企業(yè)表面看似風(fēng)光的數(shù)據(jù)，其實(shí)是給經(jīng)銷商、代理商看的，給經(jīng)銷商、代理商營造“別人代理我的產(chǎn)品都掙錢了，你來了也會*”的假象，以達(dá)到招商的目的。
二、出貨主力仍在B端，C端市場還待開發(fā)。從目前來看，目前智能鎖主要集中在房地產(chǎn)和門配等B端市場，二者在整個(gè)行業(yè)的出貨量至少在70%以上，線上和線下的零售雖然增長迅速，但占比仍然不占優(yōu)勢；此外，有部分出貨集中在經(jīng)銷商、代理商等手中，并未真正流通到終端市場。因此，說智能鎖市場爆發(fā)還為時(shí)尚早。
三、掙錢的還是代工企業(yè)和供應(yīng)商。由于各大巨頭的加入，給智能鎖行業(yè)帶來了不少熱度，也促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展。整個(gè)行業(yè)雖然看似很火，但是掙錢的又有多少呢？從目前看來，很多企業(yè)都處于燒錢的狀態(tài)，燒錢的地方主要集中在產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣上，請代言人、渠道建設(shè)、售后服務(wù)等都是不小的開支，如果沒有利潤，很多企業(yè)將被市場淘汰。
目前真的能掙錢的企業(yè)，有三類：
一、行業(yè)頭部企業(yè)，他們在工程項(xiàng)目B端市場有一定的話語權(quán)，同時(shí)在線下和線上的布局也做的非常好，品牌推廣也走在了*，所以他們多少是掙了錢的。但不可否認(rèn)大多企業(yè)掙得仍是開發(fā)商和門廠的錢；
二、做ODM和OEM的企業(yè)，這類企業(yè)不管找他們代工企業(yè)掙錢了沒有，但他們是掙了。有很多之前一直想做品牌的企業(yè)，如今都已轉(zhuǎn)型做起了專業(yè)代工，這種轉(zhuǎn)型目前看來是成功的；
三、供應(yīng)鏈上的企業(yè)，線路板、模具、指紋模塊、芯片等企業(yè)都掙錢了，還有連賣智能鎖展示架的企業(yè)也都掙錢了。
行業(yè)未來的趨勢
目前看來，智能鎖行業(yè)已形成了六大陣營：
大陣營：專業(yè)智能鎖企業(yè)，如凱迪仕、德施曼、智家人、VOC、科裕、豪力士、青松沃德、金指碼、亞太天能、掌門之星、典匠、耶魯、摩力、思歌、耐特、因特、瑪莎洛克、多靈、曼亞、第吉爾、海貝斯等；
第二大陣營：家電巨頭，海爾、美的、TCL、創(chuàng)維、榮事達(dá)、長虹、飛利浦等；
第三大陣營：安防巨頭，如?？低?、大華股份、冠林、狄耐克等；
第四大陣營：手機(jī)巨頭，如三星、小米、中興等；
第五大陣營：互聯(lián)網(wǎng)巨頭，如百度、360、云丁-鹿客、果加等
第六大陣營：由機(jī)械鎖轉(zhuǎn)型過來的企業(yè)，如櫻花、雅潔、名門、金點(diǎn)原子、玥瑪、匯泰龍、頂固、佳衛(wèi)、忠恒、保德安等。
這六大陣營看似陣容非常強(qiáng)大，但是誰才能笑到后呢？筆者認(rèn)為未來3-10年至少要淘汰掉80%的企業(yè)，能活下來只有這四類企業(yè)：
、始終專注于智能鎖研發(fā)和生產(chǎn)的頭部企業(yè)。要成為真正的頭部企業(yè)，至少要做好這“三要素”：產(chǎn)品、品牌、渠道。做好產(chǎn)品，就要投入巨額的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，要養(yǎng)一大批的研發(fā)人才；做好品牌，請代言人、在媒體打廣告都是不可少的；在渠道方面，企業(yè)不僅是把代理商招進(jìn)來，還有做好相應(yīng)的售后、安裝和服務(wù)。因此，有實(shí)力的企業(yè)才能同時(shí)把產(chǎn)品、品牌、渠道做好。
第二、做OEM、ODM的企業(yè)。有的企業(yè)只善于做生產(chǎn)，品牌和渠道做不好，所以只好選擇給別人做代工，這類企業(yè)相對來說運(yùn)營成本要比做品牌和做市場的企業(yè)要低很多，當(dāng)然必須做好生產(chǎn)和品質(zhì)。但這樣的企業(yè)不需要太多。
第三、跨界巨頭也會占有一定的市場份額。家電、安防、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等各行業(yè)巨頭都在布局智能家居，而智能鎖是其中*的一環(huán)，所以跨界企業(yè)不會輕易放棄智能鎖，但是也不一定會將智能鎖作為重點(diǎn)產(chǎn)品來發(fā)展。
第四、小而精的企業(yè)。這類企業(yè)不一定有太大的影響力，但是在某一領(lǐng)域有一定的話語權(quán)，比如在工程項(xiàng)目出貨量占優(yōu)勢，或者在門配市場有一定的影響力，或者在某一區(qū)域有一定的度的區(qū)域品牌，亦或者在某一些技術(shù)或功能上有優(yōu)勢的企業(yè)……
由于目前大多企業(yè)仍處于燒錢賺吆喝的階段，如果后期市場和銷路無法打開的話，將面臨資金鏈斷裂，無以為繼的困境，而這類企業(yè)在目前整個(gè)行業(yè)里非常多，所以這類企業(yè)在未來3-5年可能會面臨被洗牌的命運(yùn)；隨著頭部企業(yè)的顯現(xiàn)，未來TPO10的頭部品牌至少占有80%的市場份額，只有20%市場機(jī)會留給一些小企業(yè)、山寨企業(yè)。
此外，打價(jià)格戰(zhàn)，一味抄襲和模仿，以及那些沒有核心競爭力，沒有品牌優(yōu)勢的企業(yè)也將會被市場淘汰。
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