【中國安防展覽網(wǎng) 品牌專欄】 過去的一年，一向偏僻冷門的停車領域熱鬧非凡。政策東風勁吹、互聯(lián)網(wǎng)巨頭搶灘、資本巨頭入局、免費送設備等各種低價競爭方式層出不窮、無感支付無人值守行業(yè)技術潮流……政策、市場、行業(yè)競爭格局翻天覆地之際，二十多年來一直穩(wěn)坐國內(nèi)停車停車領域頭把交椅的捷順科技，亦與時俱進、開拓創(chuàng)新、銳意進取，在龍爭虎斗、腹背受敵的2017年，交出了一份亮麗的答卷。
2018年4月27日，捷順科技出爐2017年年報，2017年公司共實現(xiàn)營業(yè)收入9.50億元，較上年同期的7.84億同比增長21.13%，實現(xiàn)凈利潤2.09億，較上年同期的1.82億同比增長14.69%。據(jù)了解，這是捷順科技上市以來，在無重大并購的情況下，連續(xù)六年營收、凈利潤同步穩(wěn)健增長。
“相比于很多公司靠資產(chǎn)重組來維持業(yè)績增長，捷順科技始終主要依靠自身力量保持增長，并蛻變成為停車領域的獨角獸，這在中小創(chuàng)公司中實屬罕見。”深圳一位私募人士向記者表示。
戰(zhàn)略調(diào)整促進主業(yè)規(guī)模增長
據(jù)了解，經(jīng)過這幾年的不斷發(fā)展，捷順科技已形成了包括智慧商業(yè)與智慧社區(qū)等行業(yè)解決方案業(yè)務、智慧停車業(yè)務、場景金融業(yè)務等在內(nèi)的“一體兩翼”式三大主營業(yè)務板塊。其中，智慧商業(yè)與智慧社區(qū)等綜合解決方案業(yè)務是公司的傳統(tǒng)主業(yè)，即為商業(yè)綜合體、寫字樓、社區(qū)提供搭載視頻識別、移動互聯(lián)技術、云計算及人工智能等前沿技術的智能化產(chǎn)品及運管方案，其在公司2017年營收中占比大。
年報顯示，2017年，公司智慧商業(yè)解決方案業(yè)務共實現(xiàn)簽訂合同訂單1.82億元，包含204個商業(yè)項目，涉及11萬個車位；智慧社區(qū)接解決方案業(yè)務，共實現(xiàn)簽訂合同訂單2.86億元，包含2167個項目，涉及58萬個車位。
捷順科技表示，2017年，捷順科技在經(jīng)營思路上做出了較大轉變，抓住行業(yè)存量市場升級換代的重要時機，從過往注重規(guī)模和利潤的均衡轉變?yōu)楦⒅貥I(yè)績規(guī)模的增長，更注重線下停車場的覆蓋的增加。在此思路指導下，公司在2017年采取更積極的市場策略，推出了分期付款的銷售模式，實施了產(chǎn)品的規(guī)?；祪r，而此策略帶來的效果也非常顯著，2017年公司停車場系統(tǒng)出貨量較2016年增長超過50%，為智慧停車業(yè)務的發(fā)展奠定堅實基礎。
與此同時，報告期內(nèi)，公司還不斷深化實施大客戶戰(zhàn)略，將大客戶作為重點發(fā)展方向。2017年，捷順公司級大客戶訂單共2.02億，較2016年同期的1.26億增長61%。目前，國內(nèi)*列的地產(chǎn)集團，恒大、萬科、碧桂園、中海、融創(chuàng)、龍湖、招商蛇口等都與公司形成了規(guī)?；暮献麝P系。
“智慧停車+場景金融”發(fā)展可期
智慧停車業(yè)務作為捷順科技三大主營業(yè)務之一，2017年，該業(yè)務選取深圳、東莞等珠三角市場進行重點推廣，各項業(yè)務數(shù)據(jù)均呈現(xiàn)高速增長，共新簽訂7909條智慧停車車道，較年初增加310%，共涉及車位超80萬個。同時，開展C端用戶的線上應用轉化，日線上交易筆數(shù)，從年初的不足1萬筆/每日，到年終突破10萬筆/每日，較年初增長1250%。
公司表示，2017年公司將智慧停車業(yè)務作為重點業(yè)務方向，以順易通公司“捷停車APP”為主體，審時度勢，在原有互聯(lián)網(wǎng)型企業(yè)免費贈送模式不能為繼的情況下，針對龐大的存量市場，推出分期付款的銷售方式，即客戶可以采用三年期或五年期按月支付維保服務費的方式獲得智慧停車系統(tǒng)及服務，同步增加線下智慧停車的市場覆蓋，實現(xiàn)了智慧停車業(yè)務的高速增長。
捷順科技方面透露，2018年，公司順易通在引入螞蟻金服作為戰(zhàn)略投資者后，將依托雙方資源優(yōu)勢，全面推廣智慧停車業(yè)務，全年擬實現(xiàn)智慧停車覆蓋車道3.5萬個以上，較2017年增長超300%，日線上交易目標70萬筆以上，較2017年增長超600%，同時，在提供智慧停車服務的同時，建立后端運營變現(xiàn)的機制和能力，實現(xiàn)運營收入。
場景金融作為以捷順金科為主體，依托主業(yè)發(fā)展金融，并反哺主業(yè)的業(yè)務，其發(fā)展現(xiàn)狀亦備受關注。
2017年，捷順金科完成了捷錢包、聚合收銀臺、統(tǒng)一結算平臺、智能一卡通消費系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)小貸系統(tǒng)等基礎產(chǎn)品體系的搭建，并成功實現(xiàn)了多個項目的落地，如實現(xiàn)了宜行揚州城市停車上線運營、北京中糧廣場智慧商業(yè)應用、影兒集團、寶能科技園、唐山中車等智慧園區(qū)項目落地、皇庭集團聯(lián)名卡發(fā)行、深圳機場統(tǒng)一對賬結算、商戶管理平臺上線推廣項目落地。
公司表示，2018年，捷順金科將深耕場景金融項目，大力推廣智能一卡通消費系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)停車系統(tǒng)、新一代互聯(lián)網(wǎng)支付系統(tǒng)，賦能智慧園區(qū)、智慧商業(yè)和智慧社區(qū)，讓金融業(yè)務與主業(yè)有機融合，實現(xiàn)優(yōu)勢互補；同時充分利用捷順主業(yè)沉淀的大數(shù)據(jù)資源，針對業(yè)務場景，定制研發(fā)滿足場景需求的金融產(chǎn)品。
市場份額正向頭部公司集中
在政策、市場等多方因素吸引下，2014年始，一向冷門的停車行業(yè)開始受到資本的廣泛關注與積極參與。
“多的時候，大概有兩三百個不同的智慧停車APP，都是一些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司。”捷順科技總經(jīng)理趙勇說，2014年、2015年那一會，各路資本*地尋找智慧停車行業(yè)的初創(chuàng)公司，甚至一些互聯(lián)網(wǎng)公司、跨界公司喊出了用錢燒死對手，要在一年時間占領北上廣深市場的口號。
捷順科技認為，智慧停車行業(yè)競爭格局中共有三類企業(yè)，分別為傳統(tǒng)出入口行業(yè)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)類型企業(yè)、安防其他領域企業(yè)。其中傳統(tǒng)出入口企業(yè)多因不具備平臺、移動支付技術等，已經(jīng)多數(shù)淪為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的OEM供貨廠商；互聯(lián)網(wǎng)停車企業(yè)其免費或低價獲得市場之方式難以長期持續(xù)，并在短期內(nèi)形成有效收入；而安防等跨界入局者，則因對行業(yè)技術、資源等沉淀不夠，暫未形成較大的競爭氣候。
然而，經(jīng)過幾年的野蠻發(fā)展，智慧停車市場逐漸趨于理性，純互聯(lián)網(wǎng)停車模式在技術積累、線下服務、持續(xù)融資能力等方面短板愈發(fā)明顯，進一步的發(fā)展受到制約。捷順科技基于對行業(yè)的充分理解及多年沉淀，穩(wěn)打穩(wěn)扎，在持續(xù)強化線下能力的同時，將線下與線上有效融合，在純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)遇到瓶頸時，反而開始大規(guī)模拓展市場，再加上公司的充裕的資金儲備，使公司又具有后發(fā)優(yōu)勢。
“玩家已經(jīng)越來越少，智慧停車行業(yè)光靠互聯(lián)網(wǎng)資源是打不進來的，它不僅需要在線下深度服務用戶，更需要智能硬件的研發(fā)能力和制造能力，市場份額正逐步向捷順這樣的頭部公司集中。”趙勇表示。
截至2017年底，捷順科技賬面資金超過16億元，現(xiàn)金流充裕，且公司整體資產(chǎn)負債率13.76%，具有較好的債權融資能力。同時，公司還擁有近10多萬存量項目以及每年新增上萬個項目，公司的產(chǎn)品每天服務上億人群，遠遠高于*二名或其他競爭者。此外，近年來，公司不斷加大技術研發(fā)投入，并在人工智能領域的視頻智能識別技術、室內(nèi)定位導航技術、資金清結算技術、云平臺等方面成功實現(xiàn)突破，手握大量行業(yè)核心技術。
捷順科技表示，停車行業(yè)正呈現(xiàn)三大發(fā)展趨勢，智慧停車逐漸被廣大用戶所接受；行業(yè)產(chǎn)品形態(tài)正快速從傳統(tǒng)IC卡應用向車牌識別、移動支付轉變；無人值守、無感支付將成為行業(yè)發(fā)展的趨勢。三大趨勢促使整個停車行業(yè)步入新的發(fā)展階段。
捷順迎“質變”之年
面對新的發(fā)展階段與機遇，捷順科技在年報中透露，公司將圍繞“智能硬件+生態(tài)環(huán)境”的戰(zhàn)略目標，業(yè)務上推進一體兩翼策略，即“智慧社區(qū)、園區(qū)等行業(yè)解決方案+智慧停車+場景金融”的業(yè)務發(fā)展方向；在經(jīng)營策略上，捷順科技將依靠智能硬件銷售持續(xù)擴大線下資源優(yōu)勢，依靠平臺、金融、應用構建競爭力，依靠移動端服務建立用戶粘性，依靠生態(tài)體系建設構建未來的發(fā)展，構建智慧城市新生態(tài)。
作為智慧城市生態(tài)體系之外部體系建設的一部分，今年捷順科技將大力推進經(jīng)銷商城市合伙人戰(zhàn)略，通過城市合伙人戰(zhàn)略的落地，更好促進公司經(jīng)銷區(qū)域的市場拓展，快速形成一批行業(yè)生態(tài)體系建設的緊密合作伙伴，合力推進智慧停車業(yè)務的全面建設，共同打造捷順智慧城市新生態(tài)。2018年，公司計劃完成10個以上城市的合資公司設立并開展業(yè)務。
與此同時，捷順將全面拓展城市級停車業(yè)務，成立城市停車事業(yè)部，以建設運營面向政府端的城市級智慧停車綜合管理平臺為主營業(yè)務，利用平臺聚攏停車場，推動停車場的智能化、集中化運營，快速占領搶占停車市場，目前在談城市級智慧停車項目有十余個。
值得一提的是，捷順科技還計劃圍繞行業(yè)生態(tài)建設，加大資本運作力度，特別是在行業(yè)資源、AI等關鍵技術、業(yè)務系統(tǒng)等方面，借助投資的力量來促進公司業(yè)務發(fā)展。
趙勇表示，2018年，公司要從單一主業(yè)驅動發(fā)展轉變?yōu)橐劳兄鳂I(yè)，實現(xiàn)智慧停車和金融板塊的真正收益，從軟硬件供應商轉變?yōu)橹悄苡布?生態(tài)(互聯(lián)網(wǎng)+金融+城市停車)服務商，真正實現(xiàn)多元化發(fā)展。
此外，在內(nèi)部運作方面，還將通過實施“優(yōu)才”戰(zhàn)略，強化人才引進和培養(yǎng)，強化關聯(lián)考核機制等提升運作效能。
正如趙勇所言，“2018年，注定是捷順的質變之年，也是高速發(fā)展之年。”
智慧城市網(wǎng)APP
智慧城市網(wǎng)小程序
微信公眾號
移動版
