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中國安防展覽網(wǎng) 展會報道】 近日，獲悉景陽科技入選2017“中國安防民族品牌”，這是景陽連續(xù)十年蟬聯(lián)此榮譽，今年剛好又是景陽成立二十周年的日子，二十年的積累，十年的持續(xù)綻放，收獲的一枚枚獎?wù)?，即是榮譽也是激勵，用景陽總經(jīng)理吳玲的話說：一直不會丟掉的是景陽默默的苦練內(nèi)功！景陽人都會全力以赴，在上打造出一張屬于景陽特色的品牌名片，一直不斷地踐行著。
定義景陽精神，孕育沉淀工匠的土壤
目前，中國已成為工業(yè)經(jīng)濟大國，我國的經(jīng)濟增長正處在“速度時代”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量時代”，反觀各行各業(yè)的產(chǎn)業(yè)市場價值，便有一種加快“制造”向“質(zhì)造”轉(zhuǎn)變的緊迫感，質(zhì)量創(chuàng)新，堅守品質(zhì)已成為“新常態(tài)”下的新動力。
景陽科技在面對市場激烈的競爭，多年來積極尋找差異化路線，努力創(chuàng)新，打造出了一條屬于自己的景陽精神之路。對于研發(fā)產(chǎn)品，很多人抱著快速盈利、快速迭代的急功利近想法，在景陽看來，應(yīng)該真正的熱愛，不計較代價，沉下心來去研發(fā)契合市場，客戶真正需要的產(chǎn)品，如果只將盈利作為目標(biāo)，那么創(chuàng)造出的產(chǎn)品肯定會束手束腳，好的產(chǎn)品創(chuàng)意，也不會體現(xiàn)得。
“產(chǎn)品不是單純的能用，攝像機不是單純的能看到圖像，這應(yīng)是作為產(chǎn)品研發(fā)的，一個為樸素的追求。一個好的電子產(chǎn)品，涉及ID、結(jié)構(gòu)、硬件、軟件、UI、包裝以及工藝等多個方面，需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、科學(xué)地對待一個步驟！”景陽總經(jīng)理吳玲曾這樣說道。
景陽的產(chǎn)品設(shè)計，由青澀，逐漸走向成熟的軌跡，更是抒寫了創(chuàng)新的細(xì)膩與質(zhì)感。2010年，出世奠定景陽獨特風(fēng)格的小網(wǎng)絡(luò)半球；2011年業(yè)內(nèi)采用高鐵狀圓弧頭，打破傳統(tǒng)“盒子”沉悶感的槍機；2012年，早搭配簡單大方線條的迷你紅外半球；2013年大而不僵、布局錯落有致的紅外一體機；近年來發(fā)布的魚眼攝像機、迷你球等攝像機均為“較真”單品。
縱觀行業(yè)發(fā)展20年，一個企業(yè)要在市場的洗牌與風(fēng)浪中保持優(yōu)勢，萬變不離其宗的法寶，就是不斷進取、不斷創(chuàng)新，挖掘市場真正的需求，市場是殘酷的，任何一些任性與偷懶，都意味著企業(yè)倒退，這就要求制造業(yè)企業(yè)，要有更高遠(yuǎn)的目標(biāo)。
目前，景陽擁有研發(fā)人員近200名，平均年齡在28歲左右，研發(fā)人數(shù)結(jié)構(gòu)占比40%多，為全國2萬多家安防企業(yè)中研發(fā)人數(shù)占比大企業(yè)之一，實行“人才+技術(shù)”雙儲備機制，每年的研發(fā)投入保持在銷售額的10%，截至目前，景陽科技申請總數(shù)達到417件，參與了行業(yè)《安全防范監(jiān)控攝像機通用技術(shù)要求》及《互聯(lián)網(wǎng)停車場(庫)建設(shè)技術(shù)規(guī)范》等多個標(biāo)準(zhǔn)制定。同時，景陽將不斷引進人才和開展內(nèi)部人才培養(yǎng)，通過引進和培養(yǎng)兩種方式，全力打造一個更有戰(zhàn)斗力、結(jié)構(gòu)合理、層次豐富的創(chuàng)新研發(fā)設(shè)計團隊。
贏造“”品牌，滿足行業(yè)市場需求
景陽科技順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，打破思維禁錮，改革技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用，不斷深耕細(xì)作行業(yè)市場，積極走在產(chǎn)業(yè)潮流前端。
如果說景陽科技正在運用互聯(lián)網(wǎng)思維來改進自身的業(yè)務(wù)模式，那不少人會覺得這是在強拉硬扯炒概念。因為互聯(lián)網(wǎng)思維一詞是互聯(lián)網(wǎng)公司、IT公司熱炒的概念。景陽正在運用屬于它自己的“”思維，打造屬于自己的全新業(yè)務(wù)模式，這當(dāng)然要從景陽深耕行業(yè)的市場談起。
國內(nèi)營銷總監(jiān)劉建偉介紹，在過去幾年,景陽科技在以監(jiān)控設(shè)備單品以外，迅速布局了金融、智慧城市、運營商、森林防火、電力能源、教育等領(lǐng)域的行業(yè)解決方案。景陽科技致力于把視頻監(jiān)控以及解決方案做到，這也正是景陽在安防行業(yè)中應(yīng)結(jié)合自身對于視頻技術(shù)上的積累，而找自己擅長的細(xì)分行業(yè)。
景陽定位的是“忠于視頻，而不囿于安防”，不斷挖掘新的細(xì)分點，繼續(xù)在應(yīng)用層面的技術(shù)上以“工匠精神”去突破。并對于公司組織架構(gòu)，做相應(yīng)合理的調(diào)整，以便能夠快速、的服務(wù)于行業(yè)市場目標(biāo)，創(chuàng)造出客戶預(yù)期的高價值產(chǎn)品與服務(wù)。
截止目前，景陽10多年來參與了全國大部分省市的平安城市、智慧城市的大型政府類項目，以及上千個金融、電力、森林、智能園區(qū)、學(xué)校、港口、醫(yī)院等項目，經(jīng)過自身的不斷努力及合作伙伴長期支持，品牌度不斷提升，景陽科技全系列產(chǎn)品，得到了各級政府，各個行業(yè)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。景陽通過資源整合、產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，以實現(xiàn)新的利潤增長，保證企業(yè)的優(yōu)勢，已在細(xì)分化市場持續(xù)發(fā)力。
用心聯(lián)接世界，加速品牌化
隨著安防市場的不斷成熟，國內(nèi)的戰(zhàn)場逐漸延伸到海外，越來越多的中國品牌，走向，景陽作為安防品牌，不斷契合市場，推出系列新品與解決方案，走出了一條屬于景陽自己的品牌建設(shè)之道。
在同樣機遇與挑戰(zhàn)并存的市場，景陽從2006年正式踏入市場，就一直強調(diào)以好的產(chǎn)品，好的品質(zhì)，好的服務(wù)響應(yīng)需求，并逐漸在穩(wěn)定增長的ODM/OEM業(yè)務(wù)中，逐步培養(yǎng)的品牌口碑，也摸索出一條適合景陽海外品牌發(fā)展道路。營銷總監(jiān)高鑫磊介紹，如今，景陽的產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷93個國家和地區(qū)，并建立起58個品牌市場。
未來的安防市場依然將保持良好的上升態(tài)勢，市場規(guī)模持續(xù)擴張。中國的安防產(chǎn)品，走向世界的機遇越來越多，作為中國安防產(chǎn)品主流的出口商，景陽科技順應(yīng)安防產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的市場變革，推出多元化營銷機制，憑借在行業(yè)領(lǐng)域的深度理解、嚴(yán)格的產(chǎn)品管控體系、以客戶為中心的服務(wù)理念。景陽科技在海外市場，以“聯(lián)接更安全的世界，加速品牌進程”為品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，努力做到國內(nèi)海外市場戰(zhàn)略齊步走。始終保持持續(xù)經(jīng)營、穩(wěn)扎穩(wěn)打，積極應(yīng)對市場的變化與挑戰(zhàn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化服務(wù)內(nèi)容，增加市場美譽度，提升行業(yè)地位，積極打造中國制造品牌。
頻頻亮相展會，并以組織多次巡回路演，將產(chǎn)品與服務(wù)品牌化落地，以技術(shù)、產(chǎn)品、方案作為核心展示，明確詮釋和切入營銷布局定位，掌握行業(yè)發(fā)展節(jié)奏，逐步拓展品牌路線，將中國制造風(fēng)采引向舞臺，打造良好的品牌形象。
二十而行，更信賴
當(dāng)面對市場的起起伏伏，景陽總經(jīng)理吳玲曾表示“浮躁的市場下，資本化的運營，不是我們追求的，我們追求的是定位行業(yè)市場是做產(chǎn)品、做技術(shù)！”
在模擬時代到高清化時代，行業(yè)的門檻不斷提高，競爭者越來越多，當(dāng)年那些賺的盆滿缽滿的小作坊，甚至當(dāng)時頗有名氣的同行，很多都銷聲匿跡了。
社會發(fā)展太快，科學(xué)技術(shù)帶來的快速財富積累，讓很多人很浮躁，想賺快錢的想法，當(dāng)然在特定的環(huán)境下，大的趨勢會，會讓人毫不費力賺快錢，讓很多人一夜暴富，不過怕誤認(rèn)為是依靠自身的能力所獲得。
在安防，景陽科技沉浮了近20年，不管環(huán)境怎么變，景陽在激烈殘酷的市場競爭中，穿過野蠻生長的產(chǎn)業(yè)演進，既未躊躇不前，又未跟進“價格戰(zhàn)”隨波逐流。景陽也正是構(gòu)建以市場為導(dǎo)向的組織架構(gòu)，注重新產(chǎn)品研發(fā)進度，深化品牌戰(zhàn)略，深耕自身優(yōu)勢的細(xì)分行業(yè)市場，顛覆性的持續(xù)創(chuàng)新，實現(xiàn)了“轉(zhuǎn)型+升級”的一步到位，模擬到IP時代，IP到智能時代的一次一次浪潮。
二十年風(fēng)雨兼程，景陽科技從一家代理，到自主研發(fā)創(chuàng)新，開辟國內(nèi)外市場，從年少無知，變得成熟穩(wěn)重，不管在模擬、高清，還是智能時代，景陽都致力于做智能視頻的*，二十周年正青春，“聯(lián)接世界”的使命從未改變，行疆志遠(yuǎn)，初心不變！
面對如何做好初心，景陽總經(jīng)理吳玲表示“我常想，回歸于商業(yè)的本質(zhì)，要長久站住腳跟，*的是：一定要拿出好的產(chǎn)品，來參與商業(yè)的角逐，不茍且，不止步眼前，而且需要更高遠(yuǎn)的目標(biāo)。”
景陽二十年的市場證明告訴我們，品牌得以長久驚艷，唯有堅守初心，砥礪前行，踐行品質(zhì)的力量，將品質(zhì)來考量品牌的價值。
借用吳玲說的一句話，“更信賴”——它有靈魂，唯以品質(zhì)承載寄托；它有沉淀，不畏跬步而積千里。
“二十而行，更信賴”，二十年是一個結(jié)點，更是一個全新的起點，景陽，在路上！
(本文為深圳市景陽科技股份有限公司 國內(nèi)營銷總監(jiān) 劉建偉 10月29日演講稿內(nèi)容提要)
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