【中國安防展覽網(wǎng) 智能家居】智能鎖早已有之，目前我們看到的智能鎖，其風口始于自2012~2013年，主要發(fā)起于安防產(chǎn)業(yè)的可視對講企業(yè)、具有軟件研發(fā)實力的傳統(tǒng)鎖企業(yè)，其主打的是智能家居市場。
智能家居時代是否真的來臨？早在三、四年前確實風頭正勁，一度成為熱錢的流入地；但近兩年已經(jīng)趨于理性發(fā)展。那么智能家居風口是否真的已經(jīng)到來？目前尚未看到明確的風向標，也不在本文探討內(nèi)容之列，但這一波風口引發(fā)的智能硬件、健康、看護，乃至更高一層的智慧生活理念卻已經(jīng)開始鋪展開，智能鎖正是其中之一，并且得到了迅速的發(fā)展。
智能鎖市場潛力需求
智能鎖的應(yīng)用市場需求量，通常的分析是以房地產(chǎn)的現(xiàn)有庫存、年新增庫存為基數(shù)進行計算，1991年到2015年底，我國城鎮(zhèn)商品和保障住宅竣工累計套數(shù)，加住房體制改革前原有存量，再加7000萬套不完全產(chǎn)權(quán)房，規(guī)模約為35411萬到37781萬套，減去估計拆除的2000萬套，2015年底，城鎮(zhèn)住宅存量大約在32881萬到35411萬套之間。
假設(shè)戶均一把入戶鎖，加上年新增約700萬套商品房，據(jù)此預(yù)估，僅城鎮(zhèn)住宅一塊，對智能鎖的市場需求約為3.5億把；若隨著市場的發(fā)展，室內(nèi)鎖也更換為智能鎖的話，假設(shè)戶均需要兩把室內(nèi)鎖，則城鎮(zhèn)住宅對智能鎖的潛力需求為：3.5億+(3.5億×2)=10.5億把。
依據(jù)現(xiàn)存300萬間酒店客房，每間客房標配一把智能鎖，也需要300萬把。而在商業(yè)領(lǐng)域，在我國特有的混合所有制經(jīng)濟體制下，存在著各類大、中、小型企業(yè)，其中又細分為國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、個體戶等，截止2015年，我國法人數(shù)量就超過了1200萬。另據(jù)工信部機電設(shè)備招標中心副主任、工信部中小企業(yè)司副司長王健翔于2015年7月透露的數(shù)據(jù)顯示，我國中小企業(yè)數(shù)量超過了7000萬。在如此大的體量下，假設(shè)一家企業(yè)需要一把智能鎖，總需求量就達到了7000萬把。而實際上，企業(yè)的部門設(shè)置及辦公場所是比較復(fù)雜、個性化的，所需要的鎖的數(shù)量為7000萬的數(shù)倍甚至數(shù)十倍。
綜合以上，我國僅城鎮(zhèn)居民住宅、住宿客房及企業(yè)辦公場所三項，對智能鎖的潛力需求不下11億把。以目前智能鎖的主流售價——1000元/把推算，智能鎖潛力市場容量不少于11000億元。
另根據(jù)統(tǒng)計，我國大約有4.6億戶家庭，而在人口集中的城鎮(zhèn)中，大約有20%的人口以租房為主，一線城市的租房比例更是高達40%；從城市發(fā)展及城市資源角度推算，未來預(yù)計的租房比例將超過50%。這一特殊情況，將會加快現(xiàn)有的租賃住房及在建公租房、公寓對智能鎖的需求。
智能鎖市場現(xiàn)狀
上文根據(jù)地產(chǎn)固定資產(chǎn)需求大概預(yù)估了城鎮(zhèn)住宅、酒店住宿和企業(yè)辦公三大領(lǐng)域?qū)χ悄苕i的潛在市場容量，高達1.1萬億的規(guī)模，可以說非常龐大；以目前安防產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值為例，包括半導(dǎo)體供應(yīng)、產(chǎn)品制造(包括實體安防和電子安防)、代理、系統(tǒng)集成、工程施工等在內(nèi)，2016年的市場規(guī)模不足4900億(數(shù)據(jù)來源：a&s)。而智能鎖單憑一把鎖2017年的售價，其規(guī)模就超過了安防總市場規(guī)模的2倍還多，不可謂不驚人；如果按2016年均價1500元/把、2015年2500元/把的售價，市場規(guī)模還將翻倍。
不過，明面上潛在市場規(guī)模過萬億的智能鎖，就目前來說還是表面光，截止2016年，已有超過上千家的智能鎖企業(yè)，熱潮剛起，就迎來了激烈廝殺。下面從三個方面來分析。
市場：難以切入市場痛點
經(jīng)與多位從業(yè)者溝通了解到，普遍認為目前日韓的智能鎖普及率>50%，而國內(nèi)普及率尚不及1%；市場潛力巨大。另外，一些智能鎖公司宣傳頁引用的數(shù)據(jù)也顯示，中國有97%的家庭有更換智能鎖的需求。如果真實情況是這樣的話，智能鎖市場將在近兩年引爆，成為中國火熱的單一產(chǎn)品領(lǐng)域。
實際上，a&s經(jīng)過統(tǒng)計分析認為，國內(nèi)的智能鎖確實普及率非常低(<1%)，市場潛力也很大，但仍未達到爆發(fā)的階段。而當下智能鎖的推廣，多是借助智能家居、智慧養(yǎng)老、健康看護、酒店/公寓這幾大概念來推動，并針對概念設(shè)計相應(yīng)功能，如遠程開門、生物識別無鑰匙開門等，但實際上，這些功能都是智能鎖應(yīng)該具備的基本功能，無法形成有效賣點。在無法構(gòu)成剛需的情況下，智能鎖主要向酒店、居家兩個方向發(fā)展，前者走的是共享經(jīng)濟路線——“狗開的酒店由狼來裝鎖，讓豬來使用”，酒店管理者只需很低甚至不需要成本就可為下轄的客房安裝智能鎖，如去哪兒；后者主要為接納新事物快速的年青一代所接納。
另外，當下不少智能鎖的功能較之宣傳有了不少縮水，比如無法聯(lián)網(wǎng)等，使用者相當于要花上千元購買了一個僅用指紋就可開門的“生物識別機械鎖”，同時還要常常擔心鎖的電量續(xù)航問題；使智能鎖的便利性大打折扣。
出貨量：低起點，快發(fā)展
近期我們在不少網(wǎng)站上看到這樣一份數(shù)據(jù)：2016年國內(nèi)智能鎖市場規(guī)模超過3000億，年出貨量大于2億把。這份數(shù)據(jù)能把每一位從業(yè)者都嚇一跳——偏得太過離譜。因為這個數(shù)據(jù)顯示的智能鎖出貨量已經(jīng)相當于當下中國家庭戶數(shù)的一半，若以此推算，不出3年，中國家家戶戶都能使用上高大上的智能鎖，這顯然非常不現(xiàn)實。
實際上，比較可靠的數(shù)據(jù)為：2016年中國智能鎖的出貨量大約為240萬把，平均每家企業(yè)出貨量為2000把左右；不過在較為成熟的應(yīng)用方案推動下，2017年智能鎖出貨量將迎來大增長，預(yù)計出貨量為600萬把。
由此可大概推斷出，2016年智能鎖銷售端的產(chǎn)值約為30億左右，整個產(chǎn)業(yè)鏈總產(chǎn)值大約為50~60億。而2017年，雖然出貨量翻倍，但產(chǎn)品附加值縮水，銷售端產(chǎn)值約為50~60億，整體產(chǎn)值約為80~100億。
價格：尚未成長，即賣白菜
智能鎖二次崛起時間大約6年左右，產(chǎn)業(yè)尚未真正形成氣候，但產(chǎn)品市場卻早已開始了價格戰(zhàn)，顯而易見的就是產(chǎn)品均價逐年下滑：
根據(jù)a&s從智能鎖誕生至今的價格走勢分析發(fā)現(xiàn)，智能鎖的價格始終呈現(xiàn)階梯式逐年下滑趨勢：早期售價為3000~4000元/把；而到了2015年初，尚能保持2500元的售價，但下半年售價就降到了2000元/把；到今年，整體單價更是要突破1000元/把下限；預(yù)計從2018年開始，智能鎖將成為千元內(nèi)大眾機。而以目前智能鎖的量產(chǎn)水平，一把智能鎖的成本價約為500元/把，企業(yè)的毛利率將隨著售價的下降而不斷被壓縮。
相比整體價格下降趨勢更令人擔憂的是，智能鎖市場尚未長成，但市面上已經(jīng)出現(xiàn)了價格“親民”的智能鎖，售價在150~400元/把不等，遠低于主流品牌500元/把的成本價，如此超低的價格，令人不得不懷疑是不是“老板娘跑了，老板無心經(jīng)營”，面對這樣的攪局者，智能鎖的競爭變數(shù)難以預(yù)測，或許智能鎖產(chǎn)業(yè)的和平式價格戰(zhàn)將提前變得血雨腥風，或是借助資本市場實行碾壓式市場爭奪。
正所謂一分錢一分貨，超低價競爭過早進入市場，不利于新興市場的成長。首先是低成本難以換取高質(zhì)量的部件及技術(shù)；其次抄襲式的拿來主義，寒了市場研發(fā)的心，后續(xù)技術(shù)驅(qū)動減緩；后是用戶體驗，筆者認為這是為關(guān)鍵的因素，在市場尚未真正崛起之時，攪局者如果單純地追熱點，那么一般情況下，產(chǎn)品質(zhì)量不會得到保障，如果銷量大，則會出現(xiàn)較為普遍的不良客戶體驗，勢必會影響智能鎖的進一步發(fā)展。
智能鎖6大陣營
據(jù)不完全統(tǒng)計，截止2016年年底，國內(nèi)智能鎖企業(yè)超過了1000家，根據(jù)這些企業(yè)的背景分析，大概可分為如下6大類。
首先是傳統(tǒng)鎖企業(yè)陣營。此類企業(yè)眾多，如普鑫五金等，這類企業(yè)在鎖具的核心部件，如鎖芯、彈簧、彈子、鎖舌等具有先天優(yōu)勢，并擁有現(xiàn)成的工廠、供應(yīng)商，只要加入電路板、生物識別模塊、微處理器CPU、和嵌入式程序等幾大核心組成部分即可快速切入智能鎖，轉(zhuǎn)型快速。
其次是安防企業(yè)。主要是可視對講企業(yè)和部分視頻監(jiān)控企業(yè)，智能家居是可視對講企業(yè)轉(zhuǎn)型的突破口，因此，幾乎所有的可視對講企業(yè)都開發(fā)了智能鎖，如安居寶、冠林等；其特點是將智能鎖與可視對講系統(tǒng)通過網(wǎng)關(guān)進行關(guān)聯(lián)、上云端。
再次是以海爾、美的為首的智能家電陣營。這類企業(yè)早在上世紀就開始布局智能家電，苦于沒有很好的切入口，智能家電名不副實。在新一輪的智能家居浪潮中，一部分企業(yè)主打智能家居方案，如美的，智能鎖只是其中的一部分；一部分企業(yè)主打智能鎖等產(chǎn)品，如海爾，同時，海爾也是當下產(chǎn)品型號較多的智能鎖品牌之一。
第四是以聯(lián)想、龍芯為主的IT陣營，通過旗下智能家居事業(yè)部推出智能鎖。
第五是以中興、三星為主的通訊陣營，與IT陣營切入智能鎖的模式基本一致，都是通過智能家居事業(yè)部來操作，品牌大、來頭響，但產(chǎn)品少。
后是追趕熱潮的智能鎖企業(yè)，如云丁、小嘀、果加等。
這一波智能鎖風潮，讓傳統(tǒng)鎖陣營和趕熱潮陣營為蠢蠢欲動，其中不乏布局較早但尚未盈利的企業(yè)，都欲借這次機遇打一場漂亮的翻身仗。
智能鎖類別
追究起來，智能鎖的歷史并不短，僅在中國就有超過20年，如指紋鎖；但受限于生物識別技術(shù)、電子控制技術(shù)、通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、生產(chǎn)成本等因素影響，一直未能快速發(fā)展。
而當下我們所說的智能鎖，即是在2012年左右萌芽、2015年左右開始爆發(fā)的第二代產(chǎn)品；是伴隨電子技術(shù)、通信技術(shù)、生物識別技術(shù)大發(fā)展基礎(chǔ)上發(fā)展的延伸應(yīng)用。
但不得不說，第二代智能鎖一經(jīng)發(fā)展，即獲得了廣泛的關(guān)注，企業(yè)也針對不同應(yīng)用需求開發(fā)了形形色色的類別產(chǎn)品。
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