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　　【中國安防展覽網(wǎng) 訪談】 隨著生活水平的提高，人們對安全的需求越來越強(qiáng)烈，個(gè)人安全意識也不斷地加強(qiáng)，安防產(chǎn)品和技術(shù)開始從以往的專業(yè)化向民用化過渡，漸漸進(jìn)入到尋常百姓家。早前政府提出的《中國制造2025》十年行動綱領(lǐng)其中就埋下伏筆，智能門禁產(chǎn)品、安防機(jī)器人、安防無人機(jī)、安防穿戴設(shè)備等將作為未來重點(diǎn)研究對象，安防企業(yè)面臨一片紅海。而“解決方案提供”的轉(zhuǎn)型升級無疑是行業(yè)發(fā)展趨勢。那么，隨著市場經(jīng)營方向的變化，“解決方案”對安防市場產(chǎn)生了哪些影響？我們需要大佬們的“聲音”！

　　
　　廈門路橋信息股份有限公司（證券簡稱：路橋信息，證券代碼：837748），目前為廈門市兩大市屬國有集團(tuán)——信息集團(tuán)和路橋建設(shè)集團(tuán)合資的國有控股企業(yè)，是專注于交通行業(yè)產(chǎn)品研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，形成了以交通機(jī)電系統(tǒng)為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，“智慧停車”、“智慧工地”、“智慧管養(yǎng)”三個(gè)主打產(chǎn)品的“1＋3”業(yè)務(wù)格局，是上市企業(yè)中，安防停車場系統(tǒng)領(lǐng)域“解決方案提供商”一大代表。董事長于征面對中國安防展覽網(wǎng)采訪鏡頭道出，隨著我國智慧城市建設(shè)在安防領(lǐng)域市場的持續(xù)增強(qiáng)，政府與企業(yè)在項(xiàng)目中的合作關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)化，更多的社會資本將會在政府的引導(dǎo)下參與到智慧城市的建設(shè)中來，智能安防系統(tǒng)制造商及整體解決方案提供商發(fā)揮著越來越重要的作用。而作為企業(yè)的主要競爭手段之一，“解決方案提供”有助于促進(jìn)行業(yè)整體技術(shù)水平的發(fā)展，提升使用部門在管理過程中的效率，同時(shí)也為安防產(chǎn)業(yè)鏈的上下游提供了更緊密的互聯(lián)互通、合作共贏關(guān)系。
　　
　　毋庸置疑，大環(huán)境利好促使著行業(yè)多領(lǐng)域應(yīng)用。安防智能停車場建設(shè)是智慧城市的重要部分，而停車場系統(tǒng)作為智能停車場的重要設(shè)備，更多是被視為城市靜態(tài)智能交通領(lǐng)域的一部分，是構(gòu)建智慧城市的強(qiáng)有力系統(tǒng)。*，“停車難”一直是備受關(guān)注的話題。從人工對進(jìn)出口車輛的收費(fèi)，到IC刷卡、ID刷卡收費(fèi)智能停車場系統(tǒng)和車牌識別智能停車場收費(fèi)系統(tǒng)，隨著“互聯(lián)網(wǎng)＋”與移動支付的興起，停車場的智能化與聯(lián)網(wǎng)化，被認(rèn)為是破解停車?yán)Ь值牧挤?，越來越多的車主們青睞于這種免刷卡的智能停車場系統(tǒng)。路橋信息作為領(lǐng)域代表企業(yè)，深知“解決方案”在行業(yè)中的作用，在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代背景下，探索出了多樣化的商業(yè)模式。
　　
　　在豐富的產(chǎn)品品類及穩(wěn)定的客戶資源基礎(chǔ)上，路橋信息重點(diǎn)進(jìn)行細(xì)分市場的梳理及劃分，從“解決城市停車難”的頂層設(shè)計(jì)目標(biāo)出發(fā)，形成“TOC、TOB、TOG”（面向用戶、面向商家、面向政府）的三類整體解決方案；同時(shí)，根據(jù)面向不同的對象，通過為物管單位提供收費(fèi)服務(wù)，掌握車位資源，從而更好的為車主提供更好的停車服務(wù)。兩者向下延伸做精做透，互相驅(qū)動實(shí)現(xiàn)平臺的跨邊效應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，提出承包運(yùn)營、收益分成、資源互換的多種合作方式，加深管理部門的合作積極性。于征說到：“我們堅(jiān)信，提供的系統(tǒng)級產(chǎn)品，提供接地氣的整體解決方案，想用戶之所想，想用戶之未想，才是企業(yè)、品牌持續(xù)發(fā)展的有力保障。”
　　
　　沒錯(cuò)，作為掛牌上市企業(yè)，也作為停車行業(yè)內(nèi)的國有企業(yè)，路橋信息秉持著“做好好產(chǎn)品”的品牌理念，不以降價(jià)為目的削減產(chǎn)品質(zhì)量。目前，路橋信息已經(jīng)選取了幾個(gè)重點(diǎn)城市進(jìn)行攻堅(jiān)，正處于項(xiàng)目對接深化階段。
　　　　
　　于征指出，行業(yè)的發(fā)展主要由技術(shù)和市場兩項(xiàng)因素來牽動，早期的安防行業(yè)保持著龍蛇混雜的亂象，近幾年來經(jīng)過行業(yè)洗牌，系統(tǒng)化、專業(yè)化、智能化的產(chǎn)品及其標(biāo)準(zhǔn)浮出水面，安防企業(yè)迎來穩(wěn)定發(fā)展的趨勢。如今，產(chǎn)品同質(zhì)化影響著企業(yè)的積極性，用戶更不僅滿足于產(chǎn)品自身的功能性能差異。企業(yè)在提升自身競爭力的道路上，產(chǎn)品到解決方案的轉(zhuǎn)型成為必然趨勢?；诜€(wěn)定的前端基礎(chǔ)硬件，為客戶量身打造行業(yè)解決方案，具備可升級可擴(kuò)展的后續(xù)應(yīng)用需求，以“交鑰匙”的方式進(jìn)行總體交付，為客戶提供省心、的服務(wù)。
　　
　　值得一提，無論是或是中小型企業(yè)，提供解決方案和相應(yīng)產(chǎn)品都可以獲得更優(yōu)越的毛利。而對于解決方案而言，需要不同行業(yè)的產(chǎn)品組合形成。部分為了豐富產(chǎn)品線、掌握關(guān)鍵技術(shù)，也追求更高的利潤空間，愿意組建雄厚的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。如?？低暎Ｄ晡挥谙到y(tǒng)供應(yīng)商前三的地位，近年來更是自主生產(chǎn)液晶面板，涉足產(chǎn)品細(xì)分生產(chǎn)領(lǐng)域，對中小型企業(yè)的產(chǎn)品采購量大幅下降。這對中小型企業(yè)造成了一定量的沖擊。但對于專注于底層硬件的中小型企業(yè)而言，沖擊不大。也正因?yàn)榇嬖诓町惢蛯I(yè)化的不同，安防行業(yè)的未來無疑是攜手并進(jìn)的未來……
　　
　　后記：隨著國內(nèi)安防行業(yè)高清化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化發(fā)展的不斷深入，行業(yè)競爭的集中度也進(jìn)一步提升，單純的設(shè)備供應(yīng)已難以滿足客戶更多的需求，安防市場正在從產(chǎn)品競爭走向解決方案競爭。集軟硬件開發(fā)、系統(tǒng)集成、工程施工和運(yùn)營服務(wù)于一體的整體解決方案提供商的出現(xiàn)將成為大勢所趨，將成為行業(yè)增長的核心力。
　　
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關(guān)于廈門路橋信息股份有限公司
　　“一路”是廈門路橋信息股份有限公司面向智慧停車行業(yè)的專屬品牌。廈門路橋信息股份有限公司成立于2001年7月，為廈門市兩大市屬國有集團(tuán)——信息集團(tuán)和路橋建設(shè)集團(tuán)合資的國有控股企業(yè)，公司充分發(fā)揮信息集團(tuán)的技術(shù)優(yōu)勢和路橋集團(tuán)所屬交通行業(yè)的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，主要從事交通行業(yè)信息化解決方案的高新技術(shù)企業(yè)，自成立之初，就致力于成為交通行業(yè)信息化解決方案的專家型企業(yè)，以信息化助力交通行業(yè)運(yùn)營和管理水平的提升，讓交通更加安全、暢通、舒適。依托完善的研發(fā)體系、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為交通行業(yè)客戶提供信息化解決方案的研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售、實(shí)施及相關(guān)技術(shù)服務(wù)?！?a target="_blank" href="http://www.duty-free.cn/st53892">詳情】