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　　【中國安防展覽網(wǎng) 企業(yè)關(guān)注】近年來，我國的LED照明產(chǎn)業(yè)得到了快速的發(fā)展，LED筒燈、LED天花燈等產(chǎn)品更是在家居照明市場引發(fā)新的購買熱潮，這更加大了LED照明企業(yè)的發(fā)展信心。同時(shí)也帶來了更大的競爭與挑戰(zhàn)，在競爭中，LED行業(yè)價(jià)格惡性競爭的結(jié)果，造成LED市場混亂，產(chǎn)生不利影響。

　　LED行業(yè)面臨困境

　　近段時(shí)間，LED行業(yè)面臨困境，今年LED市場慘淡，經(jīng)銷商苦不堪言。業(yè)內(nèi)人士透露，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)能過剩引發(fā)了企業(yè)之間的惡性價(jià)格競爭，使下游企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格不斷下降，利潤空間被嚴(yán)重壓縮。目前LED行業(yè)的毛利率僅在20%左右，而凈利潤則不到5%。企業(yè)惡性價(jià)格競爭的直接后果，就是導(dǎo)致市場上產(chǎn)品價(jià)格低廉，質(zhì)量卻沒有保證。記者近日走訪市場發(fā)現(xiàn)，3W的LED燈泡，便宜的3元多就能在批發(fā)市場買到一只，而品牌企業(yè)生產(chǎn)的相似產(chǎn)品卻賣到幾十元一只，價(jià)格懸殊。一些廠家一味強(qiáng)調(diào)低價(jià)，導(dǎo)致市場上產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，價(jià)格混亂。
　　
　　一些中小企業(yè)紛紛抱團(tuán)取暖，進(jìn)行并購整合。目前，行業(yè)內(nèi)部已出現(xiàn)多起并購整合案例。2013年，福日電子收購邁銳光電92.08%的股權(quán)。2014年5月，德豪潤達(dá)增持雷士照明6.86%的股權(quán)，終合計(jì)持有雷士照明27.10%的股權(quán)。此后，珈偉股份宣布以1.23億元收購品上照明100%股權(quán)，長方照明又宣布以5.28億元收購康銘盛60%的股權(quán)。業(yè)內(nèi)人士分析，2014年產(chǎn)業(yè)整合范圍必將擴(kuò)大，未來行業(yè)內(nèi)的并購整合或?qū)⒊梢淮筅厔荨?br />　　
　　企業(yè)的整合發(fā)扎是一條出路，但是也并不是所有企業(yè)都適合，并找到合作的伙伴，如何面對這一狀況，有人認(rèn)為，尋求“營銷突破口”是目前的關(guān)鍵。
　　
　　LED行業(yè)營銷突破口怎么破
　　
　　突破推廣——清晰規(guī)劃，避免跟風(fēng)
　　
　　目前，LED在市場上推廣面臨的主要難題不僅僅是客戶對其存在的質(zhì)疑和同質(zhì)化競爭的激烈，更多的是很多企業(yè)沒有找到適合自身產(chǎn)品的營銷模式。在產(chǎn)品推出之前缺乏充分的市場調(diào)查，以及盲目跟風(fēng)的現(xiàn)象屢屢上演，導(dǎo)致很多企業(yè)在銷售推廣上難以找到突破點(diǎn)。
　　
　　有人說：“營銷時(shí)代的特點(diǎn)，就要符合時(shí)代的需求。”在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維遍布社會各個(gè)角落的時(shí)代里，各種新興的商業(yè)模式鋪天蓋地。
　　
　　O2O線上線下的模式在目前受推崇，相對于只能以價(jià)格取勝的電商平臺，O2O更具實(shí)體體驗(yàn)的優(yōu)勢。但若企業(yè)沒有強(qiáng)大的綜合實(shí)力，對于O2O也只能是“可望不可及”。
　　
　　要突破推廣瓶頸，企業(yè)要做到兩點(diǎn)：、從自身出發(fā)，提高企業(yè)綜合競爭力，這需要企業(yè)從產(chǎn)品到管理都有清晰明確的規(guī)劃，并能堅(jiān)持不懈去實(shí)現(xiàn)規(guī)劃。第二、從市場需求出發(fā)，首先要著眼于市場，根據(jù)需求改進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品與銷售模式，避免盲目跟風(fēng)與同質(zhì)化競爭。
　　
　　整合資源——各取所長，充分利用
　　
　　一個(gè)企業(yè)要生存發(fā)展，必然有其優(yōu)勢可據(jù)。但在現(xiàn)今LED這個(gè)混亂的大環(huán)境中，中小企業(yè)的單一優(yōu)勢顯得微不足道，而大型企業(yè)（尤其是從傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型LED的企業(yè)）更是負(fù)重難行，對市場的更新?lián)Q代顯得力不從心。不過，中小企業(yè)有轉(zhuǎn)型快、產(chǎn)品精且專的優(yōu)勢，巨頭企業(yè)實(shí)力雄厚也毋庸置疑。這個(gè)時(shí)候，整合是不少企業(yè)的對應(yīng)之策。各取所需，優(yōu)勢互補(bǔ)，抱團(tuán)合作，使資源得到充分合理的應(yīng)用。
　　
　　近年來，LED行業(yè)整合主要分為以下幾種：為避開產(chǎn)權(quán)限制，各企業(yè)之間進(jìn)行并購整合；中上游跨界企業(yè)進(jìn)入照明領(lǐng)域后利用并購實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈多元化；大型企業(yè)利用整合壯大自身力量。然而，凡事都有其雙面性，整合資源固然能使雙方更上一層樓，但這是基于整合之后雙方能否和諧相融的情況下。風(fēng)險(xiǎn)往往與機(jī)遇并存，發(fā)展的關(guān)鍵是企業(yè)能否以智慧把控好雙方的相融性，做到資源充分利用。
　　
　　利用新媒體——適當(dāng)運(yùn)用，延續(xù)服務(wù)
　　
　　當(dāng)LED照明行業(yè)還在喋喋不休地討論電商的優(yōu)劣時(shí)，微博、微信、網(wǎng)站等新媒體營銷手段在商界悄然起勢。這種既不消耗成本、又能輕易實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)營銷的效果的“微”營銷手法得到了不少行業(yè)的青睞。那么新媒體營銷手法能否成為行業(yè)推廣的主流？
　　
　　誠然，消費(fèi)者群體正在轉(zhuǎn)變，80、90后逐漸變成主力軍，智能手機(jī)的普及讓新媒體*。不可否認(rèn)，在這一階段里，微博、微信、網(wǎng)站等新媒體為產(chǎn)品的推廣與銷售帶來了非常積極的效果。
　　
　　然而，正如微博已經(jīng)逐漸失去關(guān)注人群，當(dāng)廣告與營銷充斥著微信與網(wǎng)站，新媒體的營銷是否還能達(dá)到預(yù)想的效果？如此概念性的營銷模式是否真的適合照明產(chǎn)品“眼見為實(shí)”的特性？如何在新媒體這一推廣工具上做好延續(xù)性的發(fā)展才是每個(gè)投身其中的企業(yè)應(yīng)該好好思考的問題。
　　
　　挖掘利潤——自我了解，多向嘗試
　　
　　LED作為照明行業(yè)初升的新星，新產(chǎn)品、新技術(shù)、新渠道、新模式，均有別于傳統(tǒng)照明的“流通為王”模式。LED時(shí)代賦予燈具更多的想象空間，精、小、專的趨勢更被所企業(yè)推崇。趨勢的變更導(dǎo)致渠道爭奪加劇，有企業(yè)認(rèn)為，目前照明行業(yè)的所有渠道都還遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽滿的程度，這是機(jī)會也是挑戰(zhàn)。
　　
　　企業(yè)要明確自身的利潤空間，不僅僅要對企業(yè)的定位和規(guī)劃有深入的理解，更要對自身的優(yōu)勢進(jìn)行挖掘并長足發(fā)展。在這個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，要突破推廣的難題，就必須嘗試多向發(fā)展，找到合適自身的路徑，并鎖定其中，將其做深做透，方能長久。