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　　【中國(guó)安防展覽網(wǎng) 市場(chǎng)分析】 進(jìn)入2013年后，中國(guó)的電線電纜的龐大市場(chǎng)已經(jīng)漸漸浮出水面，如何抓住歷史的機(jī)遇，如何通過(guò)自主創(chuàng)新，加大技術(shù)研發(fā)力量以滿足無(wú)論是軌道交通還是船舶建設(shè)、港口建設(shè)的需求，才是對(duì)中國(guó)電線電纜生產(chǎn)企業(yè)的大考驗(yàn)。還是那句話，中國(guó)電線電纜市場(chǎng)應(yīng)被中國(guó)的電線電纜企業(yè)抓住，切勿便宜了國(guó)外電線電纜生產(chǎn)企業(yè)。為此，中國(guó)的電線電纜企業(yè)應(yīng)該積極聯(lián)合，通過(guò)技術(shù)共享、經(jīng)驗(yàn)共享、資金支持等方式，共同贏得國(guó)內(nèi)巨大市場(chǎng)。
　　
　　不斷擴(kuò)張的需求帶動(dòng)電線電纜市場(chǎng)
　　
　　目前，電線電纜市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)1000億歐元，而在電線電纜行業(yè)范圍內(nèi)，亞洲的市場(chǎng)規(guī)模占37%，歐洲市場(chǎng)接近30%，美洲市場(chǎng)占24%，其他市場(chǎng)占9%。隨著2013年的到來(lái)，中國(guó)電線電纜行業(yè)將迎來(lái)新的商機(jī)和市場(chǎng)。特別是隨著中國(guó)電力工業(yè)、數(shù)據(jù)通信業(yè)、城市軌道交通業(yè)等行業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，對(duì)電線電纜的需求也將迅速增長(zhǎng)，帶動(dòng)中國(guó)電線電纜行業(yè)的發(fā)展。
　　
　　除了軌道交通的大規(guī)模建設(shè)外，船舶建設(shè)同樣為中國(guó)電線電纜市場(chǎng)提供了發(fā)展機(jī)遇。2000年我國(guó)造船產(chǎn)量為500萬(wàn)噸，到了2005年，提高到1200萬(wàn)噸，再到2010年，我國(guó)造船產(chǎn)量達(dá)到2500萬(wàn)噸。尤其是近年來(lái)，隨著中央對(duì)于船舶制造重視程度的加大，未來(lái)的5-10年中，我國(guó)的船舶工業(yè)將以迅猛的發(fā)展勢(shì)頭增長(zhǎng)。而處在產(chǎn)業(yè)鏈上游的電線電纜行業(yè)則更加迎來(lái)發(fā)展的機(jī)遇。
　　
　　但是船舶用電纜與軌道交通電纜的要求同樣嚴(yán)格，由于船舶所處環(huán)境的特殊性，因此船舶用電纜基本都是無(wú)鹵低煙型特種電纜，必須起碼滿足防火、防水、耐壓、無(wú)毒等要求。屆時(shí)，縱向水密封電纜、臍帶電纜將有大展身手之日。而低煙電纜和軟線、船用電力電纜以及船舶用通信信號(hào)電纜等特種電線電纜也將重放光輝。此外，軍事用艦船及水下航行體包括魚雷、誘餌偵察器等專用電纜也將迎來(lái)新生。
　　
　　隨著船舶建設(shè)的擴(kuò)大，對(duì)于港口建設(shè)的力度必然加大，因此港口建設(shè)工程（包括沿海和內(nèi)河）所帶來(lái)的龐大電線電纜市場(chǎng)更加不容忽視。隨著港口建設(shè)的動(dòng)工，又將帶來(lái)電力電纜、照明電纜、通信電纜、電氣裝備用電纜、港口機(jī)械用電纜等巨大市場(chǎng)。
　　
　　國(guó)內(nèi)企業(yè)如何發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)
　　
　　面對(duì)國(guó)內(nèi)安防電纜的巨大市場(chǎng)以及國(guó)外電纜生產(chǎn)企業(yè)的搶食，國(guó)內(nèi)安防電纜有怎樣的優(yōu)勢(shì)，或者說(shuō)應(yīng)該采取什么樣的辦法來(lái)對(duì)抗呢？
　　
　　首先，國(guó)內(nèi)安防企業(yè)有兩大優(yōu)勢(shì)，一是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，二是本土化優(yōu)勢(shì)。因此，國(guó)內(nèi)安防電纜生產(chǎn)企業(yè)必須要做的就是將兩大優(yōu)勢(shì)不斷放大，從而形成合力，與國(guó)外安防電纜企業(yè)相抗衡。我們先來(lái)看一下國(guó)內(nèi)安防電纜生產(chǎn)企業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)及本土化優(yōu)勢(shì)。
　　
　　雖然一開始外資企業(yè)攜資金、技術(shù)、管理、營(yíng)銷多方面優(yōu)勢(shì)來(lái)勢(shì)洶洶，民族企業(yè)顯得較為弱小，但隨著時(shí)間的推移，民族企業(yè)不斷發(fā)展壯大，在內(nèi)部管理方面更加完善，相比民族企業(yè)而言，外商企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格相比是較高的，而民族企業(yè)在產(chǎn)品的性價(jià)比方面不僅有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)因?yàn)槭潜就粱芾?，?duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更加了解，服務(wù)也更系統(tǒng)化與人性化，這是外商企業(yè)*的。
　　
　　從民族安防企業(yè)和國(guó)外企業(yè)在中國(guó)的發(fā)展成長(zhǎng)和市場(chǎng)擴(kuò)張來(lái)看，民族安防企業(yè)根基也越扎越穩(wěn)、規(guī)模越來(lái)越大、通過(guò)上市和資本運(yùn)作，資金也越來(lái)越充足。隨著國(guó)產(chǎn)化的數(shù)字監(jiān)控產(chǎn)品，伴隨著中國(guó)信息化發(fā)展，開始中國(guó)的數(shù)字監(jiān)控市場(chǎng)的潮流，功能上更能體現(xiàn)中國(guó)安防的特殊需求，價(jià)格上比國(guó)外品牌更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　
　　而在品牌、技術(shù)方面，國(guó)內(nèi)安防電纜生產(chǎn)企業(yè)相比國(guó)外安防電纜生產(chǎn)企業(yè)，卻存在明顯的不足。
　　
　　以品牌為例，目前中國(guó)安防企業(yè)在品牌塑造和品牌資產(chǎn)的管理上十分缺乏經(jīng)驗(yàn)，眾多本土安防企業(yè)的品牌管理仍停留在初級(jí)階段。至今，沒(méi)有一家本土安防企業(yè)能夠同時(shí)滿足占領(lǐng)安防產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)、高出同行30%以上的利潤(rùn)空間、強(qiáng)大的號(hào)召力、高炫耀性等條件。進(jìn)口品牌依靠其強(qiáng)大的資金、技術(shù)和品牌實(shí)力，占據(jù)市場(chǎng)，而且他們一般都很重視品牌效應(yīng)。
　　
　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)由于行業(yè)本身起步晚，雖然每年保持15%-20%的速度在增長(zhǎng)，但仍和國(guó)外市場(chǎng)有一定的差距。面對(duì)差距，眾多安防企業(yè)只有通過(guò)不斷修煉好內(nèi)功，在競(jìng)爭(zhēng)中不斷提高自身的免疫力和競(jìng)爭(zhēng)力，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，才能在這日益激烈的市場(chǎng)上打響自己的品牌，取得一席之地。
　　
　　后一個(gè)重要的方面就是國(guó)內(nèi)的安防電纜生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該具備學(xué)習(xí)意識(shí)，尤其是隨著國(guó)外電纜企業(yè)涌入中國(guó)，準(zhǔn)備大顯身手分食國(guó)內(nèi)電纜市場(chǎng)這塊大蛋糕，我們的安防電纜企業(yè)應(yīng)該一方面與之競(jìng)爭(zhēng)、抗衡，同時(shí)還應(yīng)該積極學(xué)*外電纜企業(yè)的先進(jìn)的管理方法、技術(shù)創(chuàng)新及營(yíng)銷手段等。
　　
　　比如目前來(lái)看，不同的外企在中國(guó)的營(yíng)銷模式不一樣，有的外企仍然倚重渠道商，有的則倚重工程集成商，還有的直接到工程項(xiàng)目上去操練了。不管采用哪一種模式，他們的共同特征根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷模式的不同，將其銷售的重心放在了不同的目標(biāo)對(duì)象身上。這種外企本身特征和中國(guó)市場(chǎng)結(jié)合的銷售本土化，對(duì)本土合作伙伴的影響力深遠(yuǎn)，核心應(yīng)用技術(shù)中國(guó)本土化。