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　　【中國(guó)安防展覽網(wǎng) 市場(chǎng)分析】 隨著家居、辦公條件的改善和商務(wù)用房的增加，使得家具、辦公用鎖的市場(chǎng)越來越大。溫州的強(qiáng)強(qiáng)集團(tuán)通過聯(lián)合的方式，將制鎖業(yè)的20多家企業(yè)組合起來，整合資源，迅速在鎖具市場(chǎng)站得一席之地，讓鎖具強(qiáng)國(guó)的韓國(guó)等制鎖企業(yè)紛紛找上門要分一杯“羹”。鎖具市場(chǎng)的前景樂觀，發(fā)展也面臨一些問題，本文以磁力鎖為例，探討磁力鎖品牌建設(shè)發(fā)展。
　　
　　磁力鎖發(fā)展存在的問題
　　
　　國(guó)內(nèi)發(fā)展快的品牌基本上都是靠很強(qiáng)有力的推力快速發(fā)展起來的，渠道推力是指通過在小區(qū)直接接觸消費(fèi)者的方式、通過優(yōu)勢(shì)政策及多次友好的拜訪經(jīng)銷商建立感情方式、通過對(duì)設(shè)計(jì)師、監(jiān)理、工長(zhǎng)等為一體的綜合往來方式。說白了就是靠人，靠錢直接接觸終端消費(fèi)導(dǎo)向的推銷模式，有的企業(yè)已經(jīng)做到了有標(biāo)準(zhǔn)、有手冊(cè)、有模式、有話術(shù)、有量化考核的渠道推力模式，為部分企業(yè)快速增長(zhǎng)添加了不少色彩，拉近了不少感情，鞏固了不少固定客戶。
　　
　　營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的人越來越多，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量就越來越差，經(jīng)常和很多*的同仁們一起交流企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理情況，都是統(tǒng)一的講，近兩年比較亂。說明我們國(guó)內(nèi)的磁力鎖企業(yè)在應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的同事，對(duì)團(tuán)隊(duì)團(tuán)管理的改變步伐還是沒有跟上來，還是不能適應(yīng)現(xiàn)有的環(huán)境，能說事的很多，能做事的很少局面一直是大家討論的無句號(hào)話題。好的戰(zhàn)役肯定有好的團(tuán)隊(duì)，好的管理，好的激勵(lì)政策。大部分人感覺所在企業(yè)方向不明確，目標(biāo)很茫然，這已經(jīng)是危險(xiǎn)的信號(hào)了。
　　
　　磁力鎖產(chǎn)品本來就不是一個(gè)半成品，沒有一個(gè)磁力鎖品牌說自己的產(chǎn)品部需要技術(shù)服務(wù)。但是筆者看到很多磁力鎖經(jīng)銷商都是因?yàn)槟骋粋€(gè)廠家的技術(shù)服務(wù)不及時(shí)、不到位，導(dǎo)致放棄了一個(gè)品牌。技術(shù)服務(wù)的技術(shù)性，坦誠(chéng)性、公開信、有效性決定著經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員對(duì)自身品牌的營(yíng)銷信心。不怕有問題，就擔(dān)心出了問題沒有解決好問題。通過很很多品牌的旗艦店導(dǎo)購(gòu)聊天得知，產(chǎn)品培訓(xùn)服務(wù)嚴(yán)重不足，對(duì)產(chǎn)品的概念含義，產(chǎn)品的創(chuàng)意，產(chǎn)品的理念一點(diǎn)也不了解，基本都是靠“我們的環(huán)保、是*”等等來解決問題，80%的店面體現(xiàn)出店面服務(wù)嚴(yán)重缺乏專業(yè)性、引導(dǎo)性、顧問性質(zhì)的搞素質(zhì)服務(wù)。
　　
　　后就是上門服務(wù)，其實(shí)前面的服務(wù)比上門服務(wù)更重要，因?yàn)樯祥T已經(jīng)是營(yíng)銷以后的事情，雖然間接的對(duì)未來的生意有影響，但是前面的服務(wù)時(shí)直接的對(duì)生意有影響，很多人話大價(jià)錢把上門服務(wù)搞了，但是前面的服務(wù)不是很重視，所以就必須靠經(jīng)銷商，必須靠關(guān)系，自然成家客戶就少了，因?yàn)閯e人看不出來你的優(yōu)勢(shì)。
　　
　　磁力鎖企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)品牌化
　　
　　相對(duì)于傳統(tǒng)的門禁鎖具，磁力鎖的技術(shù)產(chǎn)品及應(yīng)用優(yōu)勢(shì)極其明顯。磁力鎖的性能是大大提高了用戶在安防上的性能要求，而通電關(guān)門，斷電開鎖的獨(dú)特附屬性，又徹底避免了火災(zāi)、。被盜、及自然災(zāi)害帶來的隱患，這些巨大的優(yōu)勢(shì)使得磁力鎖在應(yīng)用上越來越被人們所接受，并在范圍引起一場(chǎng)安防革命。
　　
　　在如此廣闊的市場(chǎng)前景下，行業(yè)中的許多企業(yè)都在開發(fā)磁力安防產(chǎn)品，然而經(jīng)過多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，磁力鎖也在漸漸的大規(guī)模的普及應(yīng)用。許多廠家倒在了市場(chǎng)引導(dǎo)階段，成為磁力鎖市場(chǎng)開拓大軍的試驗(yàn)品。
　　
　　在目前國(guó)內(nèi)磁力鎖市場(chǎng)技術(shù)比較成熟的情況下，磁力鎖靠什么去開拓發(fā)展市場(chǎng)？目前中國(guó)指磁力鎖市場(chǎng)的空間有多大，磁力鎖市場(chǎng)運(yùn)作的關(guān)鍵在于哪幾點(diǎn)？從今后的發(fā)展趨勢(shì)看，在現(xiàn)有的設(shè)備基礎(chǔ)上，生產(chǎn)科技含量高的性能上，都是提高鎖具產(chǎn)品及質(zhì)量及信譽(yù)的重要方式。
　　
　　目前一些地區(qū)品牌還沒有被消費(fèi)者所了解，這是因?yàn)槠髽I(yè)在品牌規(guī)劃上還欠缺相應(yīng)的能力，特別在品牌推廣和運(yùn)營(yíng)上更是屬于一種單一的傳統(tǒng)模式。這些企業(yè)在產(chǎn)品的市場(chǎng)定位上缺乏層次感，與此同時(shí)，在文化訴求和產(chǎn)品差異上尋找不到適當(dāng)品牌的形象包裝。
　　
　　據(jù)相關(guān)資料顯示，中國(guó)目前已經(jīng)成為世界大的磁力鎖生產(chǎn)基地和消費(fèi)市場(chǎng)，但與此形成強(qiáng)烈對(duì)比的是磁力鎖行業(yè)品牌的缺失與生產(chǎn)能力的低下。因此，磁力鎖老總呼吁中國(guó)磁力鎖行業(yè)應(yīng)向、品牌方向發(fā)展，要以品牌企業(yè)為*來行業(yè)的發(fā)展，改變目前磁力鎖市場(chǎng)全國(guó)發(fā)展的不平衡，使市場(chǎng)能夠融合在一起。
　　
　　目前，業(yè)內(nèi)有一定度的磁力鎖品牌不被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，主要原因有二：一是消費(fèi)者在磁力鎖消費(fèi)上品牌意識(shí)還不是很強(qiáng)。二是磁力鎖生產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷手段和宣傳推廣上相對(duì)較弱。國(guó)產(chǎn)磁力鎖產(chǎn)業(yè)走品牌發(fā)展之路，特別是不斷提高品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、度和影響力是必由之路。
　　
　　磁力鎖品牌構(gòu)設(shè)非市場(chǎng)化、非制度化，而是以老板主觀喜好為導(dǎo)向是誤區(qū)。百年品牌西門子有八大準(zhǔn)則，其中首要一條："客戶決定我們的行動(dòng)"。以顧客為導(dǎo)向，這已成為當(dāng)今品牌競(jìng)爭(zhēng)的共同戰(zhàn)略。
　　
　　然而目前，許多磁力鎖企業(yè)在品牌決策的過程中卻是以總經(jīng)理或老板自己的喜好為導(dǎo)向，致使產(chǎn)品推向市場(chǎng)，顧客不買"賬"，嚴(yán)重影響了品牌長(zhǎng)期的發(fā)展。行業(yè)發(fā)展到今天，老板必須認(rèn)清形勢(shì)，曾經(jīng)"拍腦袋"已成為過去，系統(tǒng)規(guī)劃才是品牌的開始。無論曾經(jīng)如何輝煌，現(xiàn)在必須從頭開始，特別是曾經(jīng)專注外銷型企業(yè)。必須坐下來，認(rèn)真思考曾經(jīng)的路是如何走過來的，未來又該何去何從?面對(duì)磁力鎖行業(yè)情形，品牌基礎(chǔ)在哪里?持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力又在哪里?
　　
　　磁力鎖品牌定位要有針對(duì)性，利用特定的品牌形象，吸引特定的目標(biāo)群體，而不是漫天撒網(wǎng)。一位運(yùn)作磁力鎖近十年的磁力鎖品牌總經(jīng)理指出，目前國(guó)內(nèi)許多磁力鎖企業(yè)在品牌定位上舍不得犧牲，認(rèn)為將目標(biāo)市場(chǎng)定得越龐大，成功的把握也就越大；在實(shí)際操作中，不清楚目標(biāo)市場(chǎng)、顧客的所思所想，缺乏市場(chǎng)比較和分析，直接導(dǎo)致了品牌難以形成和發(fā)揮應(yīng)有的競(jìng)爭(zhēng)力。
　　
　　關(guān)于磁力鎖
　　
　　磁力鎖（或稱電磁鎖）的設(shè)計(jì)和電磁鐵一樣，是利用電生磁的原理，當(dāng)電流通過硅鋼片時(shí)，電磁鎖會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的吸力緊緊的吸住吸附鐵板達(dá)到鎖門的效果。只要小小的電流電磁鎖就會(huì)產(chǎn)生莫大的磁力，控制電磁鎖電源的門禁系統(tǒng)識(shí)別人員正確后即斷電，電磁鎖失去吸力即可開門。因?yàn)殡姶沛i沒有復(fù)雜的機(jī)械結(jié)構(gòu)以及鎖舌的構(gòu)造，適用在逃生門或是消防門的通路控制。

        其內(nèi)部用灌注環(huán)氧樹酯保護(hù)鎖體。目前電磁鎖的吸力強(qiáng)度以LB表示（磅），測(cè)試的方法是靜態(tài)加壓。所謂靜態(tài)加壓就是電磁鎖通電后慢慢地逐漸增加對(duì)吸附鐵板的拉力，當(dāng)超出電磁鎖的吸力時(shí)瞬間拉開吸附鐵板，此ㄧ拉力的數(shù)據(jù)就是電磁鎖的拉力值。而且電磁鎖與吸附鐵板的作用力必須是面對(duì)面而且是直線加壓，如此電磁鎖的吸力才是大。吸附鐵板因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間受電磁鐵的磁力感應(yīng)有可能被短暫磁化。