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樓宇對(duì)講營(yíng)銷(xiāo)模式悄然變化 發(fā)展注重聯(lián)網(wǎng)集成
2013年02月21日 11:03:46來(lái)源:中國(guó)安防展覽網(wǎng)整理點(diǎn)擊量:2630
導(dǎo)讀從產(chǎn)品的角度看,如今中國(guó)樓宇對(duì)講市場(chǎng)正經(jīng)歷著從模擬向數(shù)字、從總線(xiàn)向TCP/IP轉(zhuǎn)換的過(guò)程,在新小區(qū)的住宅樓宇可視對(duì)講項(xiàng)目中,70%以上是使用基于標(biāo)準(zhǔn)的TCP/IP傳輸協(xié)議下的全數(shù)字樓宇可視對(duì)講。在未來(lái),樓宇對(duì)講系統(tǒng)向著聯(lián)網(wǎng)集成化、智能化的方向發(fā)展。
中國(guó)安防展覽網(wǎng)訊 從產(chǎn)品的角度看,如今中國(guó)樓宇對(duì)講市場(chǎng)正經(jīng)歷著從模擬向數(shù)字、從總線(xiàn)向TCP/IP轉(zhuǎn)換的過(guò)程,在新小區(qū)的住宅樓宇可視對(duì)講項(xiàng)目中,70%以上是使用基于標(biāo)準(zhǔn)的TCP/IP傳輸協(xié)議下的全數(shù)字樓宇可視對(duì)講。在未來(lái),樓宇對(duì)講系統(tǒng)向著聯(lián)網(wǎng)集成化、智能化的方向發(fā)展。
樓宇對(duì)講市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)劣勢(shì)
秉著兼顧不同階層顧客的需求,樓宇對(duì)講系統(tǒng)分為可視與非可視系統(tǒng)。在可視系統(tǒng)里又分為彩色屏與黑白屏。在布線(xiàn)方面,為方便工程布線(xiàn),根據(jù)不同地區(qū)的需要,大系統(tǒng)總線(xiàn)可采用星型布線(xiàn)或者環(huán)型布線(xiàn),近無(wú)線(xiàn)技術(shù)的熱潮使樓宇對(duì)講也邁入新的階段,采用TCP/IP技術(shù)實(shí)現(xiàn)無(wú)線(xiàn)對(duì)講可免除布線(xiàn),安裝性強(qiáng),便于后期的改造維修。
由此可見(jiàn),在科技不斷進(jìn)步的今天,樓宇對(duì)講做為基本的小區(qū)民用安防產(chǎn)品其市場(chǎng)具有功能齊全、產(chǎn)品豐富、能適應(yīng)整個(gè)垂直市場(chǎng)的不同段位需求。
鬧得滿(mǎn)城風(fēng)雨的"達(dá)芬奇假家具事件"給全國(guó)的企業(yè)、個(gè)人、政府機(jī)關(guān)敲響了警示鐘。然而"達(dá)芬奇"事件只是中國(guó)全民造假的冰山一角。在樓宇對(duì)講領(lǐng)域,個(gè)別廠(chǎng)商為了迎合國(guó)人口味,居然無(wú)中生有的用中國(guó)產(chǎn)品打起了洋旗號(hào)。在產(chǎn)品包裝上,宣傳上不遺余力的填塞"外國(guó)元素",而在產(chǎn)品質(zhì)量,售后服務(wù)上則完全跟不上行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。甚至有些企業(yè)為了利益去坑蒙拐騙消費(fèi)者,使消費(fèi)者蒙受損失。
這樣涸澤而漁的做法雖然使得短時(shí)間內(nèi)企業(yè)利潤(rùn)大化,但是長(zhǎng)久下來(lái),樓宇對(duì)講行業(yè)就會(huì)失去公信力,消費(fèi)者不再相信這個(gè)行業(yè)。這對(duì)于整個(gè)企業(yè)和行業(yè)來(lái)說(shuō)都是一筆巨大的損失。所以,整個(gè)樓宇對(duì)講的行業(yè)還有待規(guī)范。
TCP/IP全數(shù)字樓宇可視對(duì)講占70%
從2010年到2012年已動(dòng)工的項(xiàng)目中,盡管住宅銷(xiāo)售的形勢(shì)不容樂(lè)觀(guān),但對(duì)相關(guān)智能化小區(qū)配套的TCP/IP全數(shù)字樓宇可視對(duì)講及智能家居應(yīng)不會(huì)有較大影響,因?yàn)檫@兩塊在地產(chǎn)中所占的資金比例相對(duì)較低。
若以人均一戶(hù)的TCP/IP全數(shù)字樓宇可視對(duì)講系統(tǒng)為800元,戶(hù)均面積一百平方計(jì),一平方上的對(duì)講設(shè)備價(jià)格為8元,2011年全國(guó)住宅銷(xiāo)售8.6億平米,以此基準(zhǔn)可視對(duì)講市場(chǎng)總額約為68.8億。而未來(lái)TCP/IP全數(shù)字可視對(duì)講將會(huì)是主流,其中TCP/IP全數(shù)字樓宇可視對(duì)講產(chǎn)品將占據(jù)70%或更大比例。
總體說(shuō),數(shù)字對(duì)講系統(tǒng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性應(yīng)用階段,TCP/IP技術(shù)已經(jīng)在新的樓盤(pán)項(xiàng)目中被業(yè)主廣為接受,各個(gè)廠(chǎng)家都把TCP/IP全數(shù)字化對(duì)講系統(tǒng)作為新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)大力推廣,同時(shí)很多地產(chǎn)商也把數(shù)字化對(duì)講系統(tǒng)作為樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn)重點(diǎn)突出。
另一方面,由于樓宇對(duì)講行業(yè)的低端廠(chǎng)商不斷介入這一行業(yè),低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有發(fā)生,使原本競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境進(jìn)一步惡化,再加上原材料、生產(chǎn)成本、管理成本等不斷上升,使得產(chǎn)品的利潤(rùn)空間越來(lái)越小,規(guī)模本來(lái)就小的TCP/IP數(shù)字可視對(duì)講生產(chǎn)企業(yè)生存面臨困境。
如今,TCP/IP全數(shù)字樓宇對(duì)講產(chǎn)品已由原來(lái)專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)逐步轉(zhuǎn)變成半專(zhuān)業(yè)性的行業(yè),并開(kāi)始逐步向民用市場(chǎng)延伸,這樣的話(huà)產(chǎn)品的價(jià)格就會(huì)越來(lái)越透明。而在這種大環(huán)境下,產(chǎn)品供應(yīng)商只能不斷提高產(chǎn)品附加值和客戶(hù)滿(mǎn)意度,在市場(chǎng)區(qū)隔中下找自己的生存空間。
樓宇對(duì)講營(yíng)銷(xiāo)模式悄然變化
隨著TCP/IP全數(shù)字樓宇對(duì)講技術(shù)日趨成熟,行業(yè)的規(guī)?;?yīng)愈發(fā)突顯,*企業(yè)以更低的制造成本、更大的市場(chǎng)占有率逐漸淘汰掉其他小企業(yè);同時(shí),目前國(guó)內(nèi)不少TCP/IP全數(shù)字樓宇對(duì)講企業(yè)進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)鏈延伸,在如此嚴(yán)峻的情況下加大研發(fā)投入,加速技術(shù)整合并向智能家居領(lǐng)域邁進(jìn)。
TCP/IP全數(shù)字樓宇對(duì)講的營(yíng)銷(xiāo)模式也發(fā)生改變:一是營(yíng)銷(xiāo)渠道扁平化,隨著市場(chǎng)的變化,全數(shù)字樓宇對(duì)講行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)將會(huì)越來(lái)越簡(jiǎn)單,產(chǎn)品供應(yīng)商與終端地產(chǎn)用戶(hù)的距離愈發(fā)親近;一方面更多的生產(chǎn)企業(yè)會(huì)沉下去與終地產(chǎn)用戶(hù)“”接觸,主動(dòng)向終端銷(xiāo)售其產(chǎn)品及解決方案;另一方面終地產(chǎn)用戶(hù)已經(jīng)在一定程度上提高了自身的專(zhuān)業(yè)化技術(shù)水平,他們會(huì)根據(jù)自身項(xiàng)目的功能需求主動(dòng)尋找合適的設(shè)備供應(yīng)商。
二是營(yíng)銷(xiāo)重心轉(zhuǎn)移。TCP/IP全數(shù)字樓宇可視對(duì)講廠(chǎng)家是信賴(lài)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而發(fā)展。很多TCP/IP全數(shù)字樓宇可視對(duì)講企業(yè)也會(huì)把二、三線(xiàn)城市也將成為下一個(gè)利潤(rùn)角逐場(chǎng)。2012年到2015年各個(gè)TCP/IP全數(shù)字樓宇可視對(duì)講廠(chǎng)家勢(shì)必要抓住這樣的機(jī)會(huì),大力做好二三線(xiàn)城市的項(xiàng)目推廣,力求在這片廣闊的空間尋求較好的市場(chǎng)份額。
聯(lián)網(wǎng)集成多種功能是未來(lái)發(fā)展方向
在未來(lái),隨著科技不斷進(jìn)步,人的生活水平不斷提高,人們的需求也就越來(lái)越多。對(duì)講系統(tǒng)除了基本的對(duì)講開(kāi)鎖功能外,還會(huì)集成短信、公告、留影/留言、電子相冊(cè)、安防報(bào)警、門(mén)禁、智能家居、社區(qū)購(gòu)物,信息家園等功能和增值服務(wù)。總之,樓宇對(duì)講會(huì)朝著智能化便捷化的方向發(fā)展。比如,未來(lái)你在家中受傷無(wú)法下樓就醫(yī),利用樓宇對(duì)講,只需按一個(gè)鍵,社區(qū)里的社工就會(huì)來(lái)到您家?guī)椭聵?。如果您家里做菜的鹽沒(méi)了,而又不方便出去買(mǎi),只需通過(guò)樓宇對(duì)講就可告知小區(qū)雜貨店,雜貨店就可以送貨上門(mén)。
當(dāng)然,除了這些,譬如家政服務(wù)、租房賣(mài)房服務(wù)、電子商務(wù)服務(wù)、家庭快餐服務(wù)、各類(lèi)電器上門(mén)維護(hù)保養(yǎng)服務(wù)、下水道疏通服務(wù)等業(yè)務(wù)都能通過(guò)樓宇對(duì)講的這一個(gè)按鍵直接與小區(qū)專(zhuān)賣(mài)店連接,讓您的生活更加方便快捷。
在未來(lái),樓宇對(duì)講系統(tǒng)向著聯(lián)網(wǎng)集成化、智能化的方向發(fā)展。作為民用安防器材,其在未來(lái)的演化必然是集安防與生活于一體的系統(tǒng)。作為一個(gè)未來(lái)小區(qū)*品,它的發(fā)展?jié)摿⑹蔷薮蟮摹?
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樓宇對(duì)講對(duì)講機(jī)安防應(yīng)用
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