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　　中國安防展覽網(wǎng)訊 據(jù)統(tǒng)計，安防產(chǎn)品需求正以每年7.8%的速度增長。在歐美市場，百萬像素的高清監(jiān)控攝像機在酒店、銀行、機場、學校等場所廣泛應(yīng)用。東歐、非洲及中東等新興市場的需求也呈快速增長態(tài)勢。監(jiān)控高清產(chǎn)品國外需求旺盛，中國安防產(chǎn)品的需求日益緊張，更加推動了中國安防產(chǎn)品的外銷。
　　
　　注重產(chǎn)品差異化，設(shè)計更多定制產(chǎn)品
　　
　　近年，網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控產(chǎn)品銷售量的增長預(yù)計將高達100%，并將超越模擬閉路監(jiān)控產(chǎn)品的銷售量，主要源于5大驅(qū)動力：主流720p/1.3MP攝像機相對模擬攝像機的性價比優(yōu)勢；混合型DVR消除了傳統(tǒng)視頻監(jiān)控部署向IP遷移的障礙；新興的管理/托管式視頻監(jiān)控服務(wù)，降低了小型視頻監(jiān)控系統(tǒng)部署中模擬視頻監(jiān)控的優(yōu)勢；新興的全景攝像機相對模擬攝像機具有的價格優(yōu)勢；成熟的IP攝像機技術(shù)標準降低了成本和應(yīng)用復雜性。
　　
　　*，提供標準化產(chǎn)品一直以來是中國廠商的強項，然而，國內(nèi)安防產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重是不可否認的現(xiàn)實。對于只能夠提供標準化而沒有附加值產(chǎn)品的廠商來說，難免與買主落入價格談判的圈子。除此以外，經(jīng)銷代理商作為連接制造商和終端客戶重要的橋梁，一些一、二線的經(jīng)銷商也面臨生存困難的問題，那么制造商如何輔助其拓展更多的市場?
　　
　　中國產(chǎn)監(jiān)控設(shè)備海外安防市場廣闊
　　
　　1、亞太市場
　　
　　亞太市場包括中東、巴西、俄國和非洲地區(qū)。過去幾年亞太市場呈現(xiàn)出較為繁榮的景象，如泰國、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓都加大了安防市場的投資力度。
　　
　　與中東、非洲戰(zhàn)亂不斷的局勢相比，亞太政局相對較穩(wěn)定，經(jīng)濟增長也十分可觀。近五年在經(jīng)濟平均增長率只有27.2%的情況下，亞太的成長率達到了32.8%，并且這一地區(qū)將在2015年形成一個能夠涵蓋五億人七千萬人口的東盟經(jīng)濟共同體（AEC）。同時促進雙邊貿(mào)易和區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展。2016年亞太地區(qū)將成為大、重要的經(jīng)濟體，預(yù)計GDP將超過美國。
　　
　　鑒于中國和印度經(jīng)濟成長日趨放緩，東南亞將成為經(jīng)濟增長的重要動力。而且東盟區(qū)囊括了從資本流動、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、勞工等完整的產(chǎn)業(yè)鏈資源，未來20年東南亞將成為帶動亞洲經(jīng)濟成長的火車頭。東協(xié)10國的GDP總和已經(jīng)超過印度，未來16年內(nèi)甚至可能超越日本。一些歐美跨國公司將該區(qū)域市場納入公司業(yè)務(wù)的發(fā)展重點。并以亞太地區(qū)為重心制訂總體策略。
　　
　　2、歐洲市場
　　
　　據(jù)歐洲市場調(diào)查顯示，未來五年歐洲用于安全方面的開支也將有很大提高，視頻控制預(yù)算增長可能超過5%，出入口控制和安全集成可能出現(xiàn)3%至4%的增長。系統(tǒng)集成商/咨詢和銷售商等對歐洲安防市場的前景更加樂觀,他們認為,來年的歐洲市場視頻監(jiān)控將增長近8%,系統(tǒng)集成預(yù)算將增長6%,出入口控制將增長5%,入侵探測增長將達到1%。英國用于安全的預(yù)算增長后于其他國家,僅為4%。
　　
　　3、越南、泰國兩大重要市場
　　
　　整個東盟國家中，越南和泰國為出色。在IMSResearch針對東南亞的安全監(jiān)控市場分析報告中，截止2015年，越南的CAGR預(yù)計將達到22.3%，成為全東南亞高。另外，IMS還指出2011年泰國的視頻監(jiān)控市場規(guī)模占整個東盟份額的29%，是所有東南亞國家中高的，比2010年增長123.6%。
　　
　　越南安防市場年市場規(guī)模約一億美金，南北市場比例：7：3，為典型發(fā)展中國家，故內(nèi)需力道強勁，而且外國資金及投資熱錢的不斷涌入，推動了政府大型公共和民用項目齊頭并進，如機場、高速公路、城市道路監(jiān)控，民生經(jīng)濟涉及到商辦大樓、住家、超市、商店等。
　　
　　而高度仰賴進口的泰國安防市場，有90%的安防產(chǎn)品來自進口，應(yīng)用行業(yè)范圍廣闊，如平安城市、平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)等。近年來隨著泰國整體安防意識的提高，政府投資力度再次加強，中、臺、韓產(chǎn)品成為市場的大熱門。促進了市場應(yīng)用的多元化，泰國政府的投入建設(shè)主要集中在三個方面：城市監(jiān)控、交通運輸及邊境安防。
　　
　　國內(nèi)廠商拓展海外市場上有兩個應(yīng)關(guān)注的問題：
　　
　　首先，在產(chǎn)品層面，除了提供標準化產(chǎn)品外，制造商應(yīng)朝著應(yīng)用方向設(shè)計產(chǎn)品，同時要提升產(chǎn)品品質(zhì)以及售后服務(wù)，這就意味著廠商在面對琳瑯滿目的產(chǎn)品線時，找準市場，做好優(yōu)化配置是關(guān)鍵。制造商應(yīng)該從各個應(yīng)用細分行業(yè)，如軌道、機場、電力、高鐵安防、學校、城市監(jiān)控、道路交通監(jiān)控、大型體育場館、金融安防、監(jiān)獄等需求出發(fā)，找尋到各個市場的應(yīng)用點從而讓自身研發(fā)的產(chǎn)品更具特色和吸引力。
　　
　　其次，在進軍新興市場的同時，不應(yīng)當落入價格戰(zhàn)，廠商須站在經(jīng)銷商的立場，將其當做合作伙伴，為經(jīng)銷商提供更多附加值的產(chǎn)品，而不是單純的買家。