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　　中國安防展覽網(wǎng)訊 近年來，世界上許多國家的政府，尤其是發(fā)展中國家，都開始逐步規(guī)范化各自的城市安防領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)。在這樣的背景下，可視對講機成為了各國政府規(guī)定中比較常見和典型的安防產(chǎn)品，許多國家都規(guī)定必須在住宅入口處安裝門口機，并正式添加和公布了該項法律條款，中國便是其中之一。它的基本作用是識別訪客，以及授權(quán)進(jìn)入（即為訪客開門）。
　　
　　對講設(shè)備是中國政府制定規(guī)定強制房產(chǎn)商安裝的安防設(shè)備之一，規(guī)范化的建筑標(biāo)準(zhǔn)促進(jìn)了對講設(shè)備潛在的市場發(fā)展，同時也帶來了房地產(chǎn)開發(fā)商為了降低成本，以價格來選擇對講設(shè)備以通過驗收的“要我裝”現(xiàn)象。現(xiàn)今，在國家房地產(chǎn)調(diào)控的大背景下，除卻政策性的保障性住房，更多的商業(yè)地廠商將對講系統(tǒng)作為樓盤賣點之一，進(jìn)行宣傳形成，以期增加消費者的購買欲望。對講設(shè)備完成了從“要我裝”到“我要裝”的轉(zhuǎn)變。
　　
　　規(guī)范出臺讓市場逐步分化
　　
　　強制安裝對講產(chǎn)品的規(guī)定徹底改變了可視對講行業(yè)的面貌，規(guī)范化的建筑標(biāo)準(zhǔn)促進(jìn)了潛在的市場發(fā)展，新興的生產(chǎn)廠家如雨后春筍，它們或從零開始，或擴充產(chǎn)品類型，陸續(xù)進(jìn)入安防市場，同時帶動了如工程商、系統(tǒng)集成商等相關(guān)企業(yè)，提升了業(yè)務(wù)效績。
　　
　　這對業(yè)內(nèi)許多企業(yè)來說，這無疑是件好事，他們可以提出滿足這種市場需求的各類解決方案，例如顛覆以往產(chǎn)品的革新。如果政策規(guī)定房地產(chǎn)開發(fā)商必須在其出售的商品房中包含對講機，則他們就必須提供相應(yīng)產(chǎn)品來迎合該政策。當(dāng)然，一些生產(chǎn)廠家無疑會采取低成本策略，使其終客戶——房地產(chǎn)開發(fā)商，在應(yīng)對這項政策時所需消耗的成本降到低。在這種情況下，對講機被視作為房屋建筑的一部分，而除其自身價格以外的重要價值卻未被關(guān)注。
　　
　　另一些生產(chǎn)廠家的策略卻截然不同，顯得更為簡單純粹。他們并非一味追求低成本，而是著重于開拓品質(zhì)。這種策略的切入點不是價格戰(zhàn)，而是產(chǎn)品的性能與質(zhì)量。簡單的說，讓產(chǎn)品在與市場同類產(chǎn)品相近的價格下，物有所值甚至物超所值，這才是關(guān)鍵。
　　
　　用0.001%的成本換取更高的利潤
　　
　　在商品經(jīng)濟社會，事情一如以往并非如此簡單?？梢晫χv及其相關(guān)的安防領(lǐng)域是一個B2B的銷售方式。生產(chǎn)廠家直接面對的并非終用戶，而是專業(yè)人士。對他們來說，可視對講系統(tǒng)就是一種商業(yè)工具。而且，涉及到的人群至少包括房地產(chǎn)開發(fā)商、工程商及系統(tǒng)集成商等。
　　
　　所以，留給對講設(shè)備制造商的問題就是，除了降低成本，可視對講廠家還有沒有其它更高明的方式來幫助工程商、系統(tǒng)集成商及房產(chǎn)商來開拓更大的市場呢?
　　
　　不妨想一想，工程商和系統(tǒng)集成商的經(jīng)營模式，簡單的說，其實是從設(shè)備采購到安裝的服務(wù)過程，他們的客戶委托他們?yōu)闃怯畎惭b設(shè)備，這些設(shè)備中包含門口機、話機等。假設(shè)他們安裝的過程簡便快速，且故障率很低，則其人力成本的降低幅度將遠(yuǎn)高于產(chǎn)品本身的成本增加，因此，選擇優(yōu)良設(shè)計、品質(zhì)保證的產(chǎn)品才是上策。當(dāng)然，也應(yīng)考慮到，多數(shù)的工程商和系統(tǒng)集成商往往只做封閉的預(yù)算，而他們的選擇也會受到某些其它方面的限制。
　　
　　再來看看開發(fā)商的情況就更顯著了。一般情況下，根據(jù)市場定位和營銷策略來決定各部分預(yù)算分配的往往都是房地產(chǎn)開發(fā)商。那么，開發(fā)商為什么要對可視對講產(chǎn)品投入資金呢?他們何時去做、又如何去做?
　　
　　可視對講系統(tǒng)與樓宇項目的關(guān)系是非常奇特的。一方面，對房產(chǎn)商來說，可視對講系統(tǒng)所消耗的成本在整個成本結(jié)構(gòu)中屬于極小部分，大約占總成本的0.5%以內(nèi)。而在另一方面，該系統(tǒng)對開發(fā)商所售樓盤的品質(zhì)形象卻起到了十分重要的作用。為什么這么說呢?因為可視對講系統(tǒng)每天都在我們身邊運作，“門口機”在樓宇的入口，“話機”在室內(nèi)墻壁上的明顯位置，各司其職，不可或缺。
　　
　　而在成本上，據(jù)統(tǒng)計，對可視對講系統(tǒng)的投入每增加20%，該房產(chǎn)項目的總預(yù)算只會增加0.001%的成本。
　　
　　“限購”，讓對講成為商業(yè)武器
　　
　　那么，如果一個房產(chǎn)項目對其使用的可視對講系統(tǒng)的投入增加了20%，那么該樓盤的售價漲幅是否可以超過其實際增幅的0.001%?答案永遠(yuǎn)是，視情況而定。
　　
　　那些旨在降低成本的開發(fā)商，他們的目標(biāo)是為了盡可能的低價銷售。而另一些開發(fā)商則針對不同的市場細(xì)分了策略，他們看出有相當(dāng)數(shù)量的消費者，他們有能力去選擇更高標(biāo)準(zhǔn)的生活必須品。而運用這種策略的商家都持有一種商業(yè)工具，那就是高品質(zhì)的可視對講設(shè)備。這種能夠產(chǎn)生如此巨大價值的商業(yè)工具，顯然可成為“威力強大的商業(yè)武器”幫助和推動房產(chǎn)銷售!
　　
　　現(xiàn)在，所有的房地產(chǎn)開發(fā)商在其出售的房屋中都會安裝對講機，它們當(dāng)中的一部分商家選擇了更聰明的市場策略，他們在總成本僅增漲0.0001%到0.0002%的情況下，安裝了高品質(zhì)的可視對講系統(tǒng)。由此可見，他們的策略并非單純把對講機作為政策規(guī)定需強制安裝的產(chǎn)品，他們更將那些精心設(shè)計的產(chǎn)品外觀作為家居的一道亮麗風(fēng)景和賣點。這些產(chǎn)品既可作為訪客識別，又可流暢的獲得門口的視頻圖像。這些與保安、服務(wù)人員等多方相關(guān)的設(shè)備，為用戶的日常生活帶來人性化的便捷服務(wù)，故其終受益者將是用戶本身。
　　
　　幸運的是，業(yè)務(wù)決策權(quán)是屬于投資者的，他們有權(quán)決定其期望的資產(chǎn)回報和為此投入的金融風(fēng)險。一些企業(yè)寧愿選擇成本低廉的設(shè)備，而另一些企業(yè)則愿意選擇為其產(chǎn)品增加吸引力的設(shè)備，從而開發(fā)潛在客戶。綜上所述，可視對講產(chǎn)品的成本與回報可見一斑，我們有理由認(rèn)為，有效的商業(yè)工具無疑是房地產(chǎn)開發(fā)商增加其率和利潤的一枚重要利器。
　　
　　關(guān)于對講及其工作方式
　　
　　對講是居民住宅小區(qū)的住戶與外來訪客的對話系統(tǒng)，對小區(qū)的規(guī)范管理和小區(qū)的安全有重要意義。兩名或多名用戶之間通過對講機進(jìn)行對話、視頻訪問。如對講系統(tǒng)，主要由主機、分機、UPS電源、電控鎖和閉門器等組成。根據(jù)類型可分為直按式、數(shù)碼式、數(shù)碼式戶戶通、直按式可視對講、數(shù)碼式可視對講、數(shù)碼式戶戶通可視對講等。
　　
　　樓門平時總處于閉鎖狀態(tài)，避免非本樓人員在未經(jīng)允許的情況下進(jìn)入樓內(nèi)，本樓內(nèi)的住戶可以用鑰匙自由的出入大樓。當(dāng)有客人來訪時，客人需在樓門外的對講主機鍵盤上按出欲訪住戶的房間號，呼叫欲訪住戶的對講分機。被訪住戶的主人通過對講設(shè)備與來訪者進(jìn)行雙向通話或可視通話，通過來訪者的聲音或圖像確認(rèn)來訪者的身份。確認(rèn)可以允許來訪者進(jìn)入后，住戶的主人利用對講分機上的開鎖按鍵，控制大樓入口門上的電控門鎖打開，來訪客人方可進(jìn)入樓內(nèi)。來訪客人進(jìn)入樓后，樓門自動閉鎖。
　　
　　住宅小區(qū)物業(yè)管理的安全保衛(wèi)部門通過小區(qū)安全對講管理主機,可以對小區(qū)內(nèi)各住宅樓安全對講系統(tǒng)的工作情況進(jìn)行監(jiān)視。如有住宅樓入口門被非法打開、安全對講主機或線路出現(xiàn)故障，小區(qū)安全對講管理主機會發(fā)出報警信號、顯示出報警的內(nèi)容及地點。小區(qū)物業(yè)管理部門與住戶或住戶與住戶之間可以用該系統(tǒng)相互進(jìn)行通話。如物業(yè)部門通知住戶交各種費用、住戶通知物業(yè)管理部門對住宅設(shè)施進(jìn)行維修、住戶在緊急情況下向小區(qū)的管理人員或鄰里報警求救等。