中國(guó)安防展覽網(wǎng)訊 隨著蘇寧電器副董事長(zhǎng)孫為民“一聲令下”，一場(chǎng)“中國(guó)電商*規(guī)模大、慘烈、全面的價(jià)格戰(zhàn)”日前在蘇寧與京東商城之間開打。且不論價(jià)格戰(zhàn)利弊，電商價(jià)格戰(zhàn)帶給市場(chǎng)的影響是全方的，包括安防監(jiān)控產(chǎn)品在內(nèi)。近日，關(guān)于安防行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的話題備受關(guān)注。安防電商之路已有些年頭，防盜報(bào)警作為安防長(zhǎng)子，價(jià)格戰(zhàn)是否對(duì)其產(chǎn)生影響？
電商大戰(zhàn)對(duì)防盜報(bào)警電商的影響
門禁系統(tǒng)和防盜報(bào)警器在實(shí)際生活中應(yīng)用較廣，而防盜報(bào)警器的安裝和使用都比較方便，只要附上安裝方式及注意事項(xiàng)的詳細(xì)說(shuō)明，用戶基本能夠自行安裝使用。據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，防盜報(bào)警器的銷量比較樂觀。另外，門禁系統(tǒng)的安裝相對(duì)防盜報(bào)警器來(lái)說(shuō)復(fù)雜一些，需要專業(yè)技術(shù)人員上門安裝。門禁系統(tǒng)和防盜報(bào)警民用率高，廠商應(yīng)該注重渠道創(chuàng)新、品牌宣傳和開展代理經(jīng)銷。
在眾多安防產(chǎn)品里，樓宇對(duì)講產(chǎn)品的電子商務(wù)發(fā)展并不順暢，但是，即使沒有銷量，卻也是對(duì)品牌產(chǎn)品的一種推廣，達(dá)到了一定的宣傳效果。總而言之，安防產(chǎn)品電商之路還很長(zhǎng)，安防廠商需根據(jù)產(chǎn)品的特性，結(jié)合市場(chǎng)、技術(shù)和用戶的消費(fèi)心理發(fā)展電子商務(wù)平臺(tái)。因此電商價(jià)格戰(zhàn)對(duì)防盜報(bào)警市場(chǎng)的影響不是很大。
防盜報(bào)警市場(chǎng)解析
從2010年到2011年，防盜報(bào)警市場(chǎng)整體上保持著穩(wěn)步上升的勢(shì)頭，其中中端市場(chǎng)增長(zhǎng)明顯，市場(chǎng)略有提升，而低端市場(chǎng)逐漸萎縮。這說(shuō)明中國(guó)防盜報(bào)警行業(yè)的品質(zhì)在逐步上升。而隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)的大力發(fā)展，民族品牌在市場(chǎng)上的比重已經(jīng)將品牌甩在身后。目前，在防盜報(bào)警的市場(chǎng)份額中，40%的產(chǎn)值為產(chǎn)品銷售創(chuàng)造，60%的產(chǎn)值由安防工程服務(wù)創(chuàng)造。到底防盜報(bào)警行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?面臨哪些挑戰(zhàn)?
自2000年起，中國(guó)防盜報(bào)警行業(yè)呈快速發(fā)展，防盜報(bào)警器的銷售數(shù)量和總銷售額均以年均30%-60%的幅度高速攀升。2011年產(chǎn)品的銷售量和銷售總額同比2010年增長(zhǎng)幅度達(dá)30%左右，而保守估計(jì)，2012年仍能延續(xù)甚至超過(guò)這一增長(zhǎng)幅度。但是2012年乃至于以后，防盜報(bào)警行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)也愈加嚴(yán)峻，我們可以把這些挑戰(zhàn)簡(jiǎn)單的歸結(jié)為三個(gè)方面：生產(chǎn)成本上升，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)加大，市場(chǎng)秩序混亂。
生產(chǎn)成本的不斷攀升是防盜報(bào)警行業(yè)面臨的首要問題。近幾年來(lái)，各種原材料價(jià)格大幅上漲，使得企業(yè)要在原材料采購(gòu)上要投入更多的資金。與此同時(shí)，人力成本也在不斷攀升。2010年深圳低工資為1100元，2011年4月調(diào)整為1320元，而現(xiàn)在已經(jīng)調(diào)整至1500元。這幾年來(lái)調(diào)整速度之快、幅度之大，都創(chuàng)下紀(jì)錄，人力成本的上漲，對(duì)于一些盈利有限的企業(yè)而言，可謂雪上加霜。
其次是來(lái)源于防盜報(bào)警市場(chǎng)的壓力，經(jīng)濟(jì)低迷使得防盜報(bào)警行業(yè)的發(fā)展也越發(fā)艱巨。雖然防盜報(bào)警的總體市場(chǎng)不斷在擴(kuò)大，風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)也在隨之不斷累加。但在上，歐債危機(jī)遲遲不見好轉(zhuǎn)，而美國(guó)也尚未擺脫經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，世界兩大經(jīng)濟(jì)體的經(jīng)濟(jì)低迷，將對(duì)報(bào)警企業(yè)的外貿(mào)出口產(chǎn)生極大的阻礙影響。而在國(guó)內(nèi)，防盜報(bào)警行業(yè)主要的陣地房地產(chǎn)，在政府的大力調(diào)控下，發(fā)展速度也漸漸放緩，市場(chǎng)容量隨之逐漸萎縮。而由政府主導(dǎo)的保障房工程，對(duì)于防盜報(bào)警行業(yè)來(lái)說(shuō)，可謂是一塊難啃的骨頭。
另外，防盜報(bào)警市場(chǎng)混亂的秩序也為行業(yè)持續(xù)繁榮發(fā)展構(gòu)成了威脅，這里面主要的就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度不夠，山寨，仿冒行為層出不窮。雖然山寨、仿冒產(chǎn)品亦能創(chuàng)造出可觀的行業(yè)產(chǎn)值，但是其本質(zhì)透支行業(yè)發(fā)展?jié)摿?，破壞市?chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)，終將危害到整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。
電商之路助力防盜報(bào)警市場(chǎng)透明化
自安防引入中國(guó)以來(lái)，對(duì)于整個(gè)安防行業(yè)而言，安防廠商對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格以及核心技術(shù)都極為保密，對(duì)于這個(gè)現(xiàn)象，眾企業(yè)彼此心照不宣，這直接導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格混亂，企業(yè)間明爭(zhēng)暗斗，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，毫無(wú)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可言。
而電子商務(wù)的出現(xiàn)卻打破了這種傳統(tǒng)，產(chǎn)品價(jià)格的公開對(duì)比，不但利于用戶選擇，從另一個(gè)角度來(lái)講更是讓安防行業(yè)市場(chǎng)透明化，將企業(yè)的注意力吸引到產(chǎn)品質(zhì)量和營(yíng)銷渠道上。
電子商務(wù)只是給商家提供一個(gè)展示商品的平臺(tái)，打破以往安防行業(yè)渠道模式，使?fàn)I銷渠道扁平化，讓商家與商家之間，或者商家與消費(fèi)者之間能夠“”接觸。對(duì)比傳統(tǒng)渠道，這樣的營(yíng)銷模式有以下優(yōu)勢(shì)：
一是終端用戶直接受益
由于營(yíng)銷渠道的扁平化，增加了商品交易的透明度，同時(shí)也降低了銷售成本，終端用戶購(gòu)買價(jià)格也會(huì)隨之下降。
二是相比實(shí)體店面，電子商務(wù)不受地區(qū)限制
電子商務(wù)打破了地區(qū)市場(chǎng)之間的割據(jù)，但是同時(shí)并沒有改變產(chǎn)品的傳播途徑。這樣一來(lái)就為企業(yè)贏得了市場(chǎng)。企業(yè)可以依靠自身實(shí)力，將商品直接向用戶銷售，不但加速了商品的銷售過(guò)程，更是實(shí)現(xiàn)了商品銷售的化。
三是電子商務(wù)有利于市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定
現(xiàn)代企業(yè)在網(wǎng)上銷售的商品價(jià)格透明，消費(fèi)者可以通過(guò)比較商品的價(jià)格來(lái)進(jìn)行選擇自己較為滿意的產(chǎn)品，這樣對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，就具有一定的主動(dòng)性及選擇性，不但保證了消費(fèi)者的利益，而且企業(yè)還可以通過(guò)分析商品的銷售情況，來(lái)制定合理的價(jià)格，從而引導(dǎo)企業(yè)的產(chǎn)品管理。
電商便捷也有局限：防盜報(bào)警售后買單亟待標(biāo)準(zhǔn)
安防行業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，是由工程商直接與用戶對(duì)接，全程負(fù)責(zé)產(chǎn)品安裝工作，而維護(hù)方面則是廠商售后服務(wù)點(diǎn)負(fù)責(zé)。因此，對(duì)于線上交易而言，安裝和售后維護(hù)的工作將會(huì)給電子商務(wù)發(fā)展帶來(lái)一定的困難。
對(duì)于防盜報(bào)警等安防系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，出現(xiàn)在綜合網(wǎng)站上的產(chǎn)品并不多。這是因?yàn)閰^(qū)別于監(jiān)控及門禁產(chǎn)品，停車場(chǎng)系統(tǒng)和對(duì)講系統(tǒng)工程浩大，而且多以解決方案的方式出現(xiàn)，即使是在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式上，單賣的現(xiàn)象也是不多見，再加上安裝及維護(hù)的問題，終制約了停車場(chǎng)系統(tǒng)和對(duì)講系統(tǒng)在電子商務(wù)平臺(tái)上的發(fā)展。不過(guò)雖然發(fā)展比較困難，但是只要找到合適的切入點(diǎn)，加強(qiáng)企業(yè)品牌宣傳力度，提高品牌度，并不斷創(chuàng)新電子商務(wù)模式，任何一個(gè)行業(yè)都可以通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)得到更好的發(fā)展。
當(dāng)然，有利也有弊。由于安防產(chǎn)品相比于其他商品的特殊性，造成了其線上交易容易線下安裝維護(hù)難的特點(diǎn)。于是，又有問題出現(xiàn)了：線上交易成功之后，誰(shuí)來(lái)為安防產(chǎn)品安裝維護(hù)買單？不管是水平B2B模式還是垂直B2B或者B2C模式，安防企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的切入點(diǎn)，都離不開設(shè)備的安裝和維護(hù)工作。
結(jié)合電子商務(wù)平臺(tái)的化，安防廠商在開展線上電子商務(wù)發(fā)展的同時(shí)，在全國(guó)各地仍然需要設(shè)置服務(wù)點(diǎn)，才能做到安裝到位，維護(hù)及時(shí)，給消費(fèi)者提供滿意的服務(wù)。綜上所述，防盜報(bào)警產(chǎn)品安裝和維護(hù)問題得到合理解決，才是安防行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展如日中天之時(shí)。
結(jié)語(yǔ)
雖說(shuō)電子商務(wù)是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)，但卻也是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，安防廠商應(yīng)該權(quán)衡企業(yè)自身實(shí)力，在做好線下營(yíng)銷渠道的同時(shí)逐步著手開拓線上營(yíng)銷渠道。如若操之過(guò)急，有可能不但不能給企業(yè)帶來(lái)任何的利益，反而會(huì)適得其反，令企業(yè)陷入困境。防盜報(bào)警業(yè)務(wù)網(wǎng)上售賣雖然已有一定的歷，但是面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，我們不得不謹(jǐn)慎對(duì)待。
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