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　　中國(guó)安防展覽網(wǎng)訊 8月15日消息，今日京東欲再掀新一輪價(jià)格戰(zhàn)，蘇寧易購(gòu)速度表態(tài)，多方圍觀。紛繁迷亂的信息之中，“零毛利”的殺招不是重點(diǎn)；新職業(yè)“價(jià)格情報(bào)員”也不是重點(diǎn)。重點(diǎn)在于京東與蘇寧的新打法：快準(zhǔn)狠——價(jià)格戰(zhàn)直指對(duì)方核心盈利部分。安防行業(yè)京東蘇寧網(wǎng)上產(chǎn)品價(jià)格也同樣受價(jià)格戰(zhàn)影響。
　　　　
　　京東打法：擠壓蘇寧線下利潤(rùn)
　　
　　新一輪價(jià)格戰(zhàn)的導(dǎo)火索，是昨日夜間蘇寧電器的一則公告：擬發(fā)布80億元公司債。加之上月定向增發(fā)的47億元，蘇寧在短短一個(gè)月內(nèi)就做了130億元資金的籌措準(zhǔn)備，毫無(wú)疑問(wèn)，這其中很大一部分將被用于發(fā)展線上業(yè)務(wù)，京東成為個(gè)需要扳倒的對(duì)象。
　　
　　今晨劉強(qiáng)東表態(tài)，照搬當(dāng)年與當(dāng)當(dāng)大打圖書(shū)價(jià)格戰(zhàn)的“零毛利”策略，稱“大家電三年零毛利，即日起京東所有大家電保證比國(guó)美、蘇寧連鎖店便宜10%以上”，并表示將招聘5000名線下的“美蘇價(jià)格情報(bào)員”，人肉比價(jià)。
　　
　　細(xì)心的網(wǎng)友不難發(fā)現(xiàn)兩個(gè)疑點(diǎn)：為什么是大家電？為什么比線下（連鎖店）不比線上？翻翻蘇寧的財(cái)報(bào)可以得到初步的答案。
　　
　　蘇寧電器2012年上半年?duì)I收471.9億元，其中線上業(yè)務(wù)（易購(gòu)）僅占11.2%，蘇寧電器凈利潤(rùn)17.4億，凈利率3.69%。拆開(kāi)來(lái)看，易購(gòu)處于虧損狀態(tài)，蘇寧通過(guò)線下的*向線上輸血，以達(dá)到制衡京東的目的。劉強(qiáng)東此番將比價(jià)對(duì)象挪到線下，就是為了強(qiáng)迫蘇寧產(chǎn)品線上線下同價(jià)、大幅壓縮線下連鎖店利潤(rùn)。這一招好比戰(zhàn)術(shù)上的切斷敵軍后方糧草，簡(jiǎn)單有效。
　　
　　至于為什么打大家電，劉強(qiáng)東自己也在微博中給出了解釋，“因?yàn)樘K寧大家電毛利率高達(dá)25%……只有大家電才有足夠的價(jià)格戰(zhàn)空間，其他品類即使便宜也就幾元錢(qián)的事，沒(méi)意思，要打就幾百幾百元的降！”
　　
　　價(jià)格戰(zhàn)直指對(duì)方盈利的線下業(yè)務(wù)和毛利高的大家電品類，京東戰(zhàn)術(shù)，狠！
　　
　　蘇寧打法：價(jià)格決定一切
　　
　　簡(jiǎn)單直接的辦法往往有效，蘇寧易購(gòu)反擊的兩個(gè)關(guān)鍵詞是“全品類低價(jià)”和“價(jià)差雙倍賠付”。
　　
　　蘇寧還是將大眾目光轉(zhuǎn)移回線上比價(jià)來(lái)，“大殺器”就是價(jià)差雙倍賠付，這也是電商網(wǎng)站將低價(jià)和賠付掛鉤，思路還是價(jià)格決定一切。這樣做的底氣是剛剛募集來(lái)的130億資金及賬面上逾200億的現(xiàn)金儲(chǔ)備。
　　
　　隨著網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的逐漸養(yǎng)成，線下連鎖店模式?jīng)]落（蘇寧2012半年報(bào)顯示，可比店面銷售收入同比降10.38%）。蘇寧的轉(zhuǎn)型需要孤注一擲，這也是張近東質(zhì)押自有股份募資、背水一戰(zhàn)的原因。
　　
　　反觀京東，準(zhǔn)上市公司，需要一份相對(duì)好看的報(bào)表IPO，且沒(méi)有母公司輸血，價(jià)格戰(zhàn)容易被束縛住手腳，對(duì)這樣的對(duì)手，*且持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)確實(shí)是好的戰(zhàn)術(shù)。
　　
　　京東八月出擊一箭雙雕
　　
　　京東掀起這次價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)間點(diǎn)也值得玩味。
　　
　　一方面，7月首沖IPO無(wú)功而返，消息稱暫緩至明年，這使其有了一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)期不用過(guò)多關(guān)注財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的“真空期”；為了保證IPO時(shí)仍能保住國(guó)內(nèi)獨(dú)立B2C市場(chǎng)的王座，打造“中國(guó)亞馬遜”概念，面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的蘇寧，必須下一點(diǎn)功夫。老外看概念看預(yù)期，規(guī)模和排位永遠(yuǎn)重于利潤(rùn)。這時(shí)候犧牲一些利潤(rùn)，保住份額也是可以接受的。
　　
　　另一方面，8月臨近國(guó)美蘇寧線下的銷售旺季“金九銀十”，這時(shí)候啟動(dòng)針對(duì)線下比價(jià)的價(jià)格戰(zhàn)，可以大程度地壓縮對(duì)手線下利潤(rùn)，達(dá)到好的制敵效果。
　　
　　但京東價(jià)格戰(zhàn)對(duì)自己的一個(gè)負(fù)面影響是，將強(qiáng)迫國(guó)美加入B2C戰(zhàn)局。B2C蠶食瓜分線下市場(chǎng)，京東、天貓等受益，國(guó)美蘇寧*。亂戰(zhàn)中，蘇寧有易購(gòu)能部分接盤(pán)，國(guó)美仍然舉棋不定，如果壓迫線下的態(tài)勢(shì)進(jìn)一步加劇，有可能促成國(guó)美全力參戰(zhàn)B2C，屆時(shí)更慘烈的價(jià)格戰(zhàn)還會(huì)出現(xiàn)。
　　
　　國(guó)美電器：網(wǎng)上全線商品比京東低5%
　　
　　在京東蘇寧之后，不斷有廠商加入網(wǎng)購(gòu)的價(jià)格戰(zhàn)。國(guó)美電器剛剛宣布，將從明天起，國(guó)美電器網(wǎng)上商城全線商品價(jià)格將比京東商城低5%，另外，將從本周五起，實(shí)行1700家門(mén)店的線上線下同價(jià)。
　　
　　這可謂是網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的一次規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)。京東商城CEO劉強(qiáng)東今日早間開(kāi)始挑起價(jià)格戰(zhàn)，宣布比國(guó)美蘇寧線下店價(jià)格便宜10%，并宣布3年大家電0毛利。之后，蘇寧電器總經(jīng)理李斌回應(yīng)稱，蘇寧易購(gòu)將*。
　　
　　目前參與此次價(jià)格戰(zhàn)的主要以B2C類網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)為主，而淘寶商城并沒(méi)有明顯的跟進(jìn)。在國(guó)美、當(dāng)當(dāng)宣布參與價(jià)格戰(zhàn)，推出“*”之后，國(guó)內(nèi)大份額的幾家B2C平臺(tái)均已參戰(zhàn)。
　　
　　除了大家電外，此次價(jià)格戰(zhàn)主要瞄準(zhǔn)的目標(biāo)是線下的大家電市場(chǎng)，這一市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)線上與線下價(jià)格不一致，線下渠道價(jià)格較貴，劉強(qiáng)東表示，這次價(jià)格戰(zhàn)也是為了占領(lǐng)這一市場(chǎng)，并推出了針對(duì)性的線上線下比較招聘的公告。
　　
　　蘇寧國(guó)美顯然也意識(shí)到了這一點(diǎn)，蘇寧副董事長(zhǎng)孫為民上周宣布在北京地區(qū)試行線上線下同價(jià)，而國(guó)美則更激進(jìn)，其副總裁何陽(yáng)青宣布將從本周五開(kāi)始實(shí)現(xiàn)線上線下同價(jià)。
　　
　　這次價(jià)格戰(zhàn)也引起了各方的高度關(guān)注，網(wǎng)友多的評(píng)論則是開(kāi)始籌備購(gòu)買(mǎi)家電，以至于有評(píng)論認(rèn)為多方價(jià)格戰(zhàn)實(shí)則是結(jié)盟推動(dòng)銷售。目前來(lái)看，一淘等比價(jià)搜索供應(yīng)商暗暗發(fā)力，對(duì)價(jià)格敏感可能會(huì)促進(jìn)一些比價(jià)插件的普及。