一、市場定位

隨著視頻監(jiān)控技術(shù)網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展與ADSL、3G、WLAN等IT技術(shù)綁定，“寬帶互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)+安防監(jiān)控”成為一種可廣泛使用的全新業(yè)務(wù)模式。

視頻集中管理平臺采用租用的業(yè)務(wù)推廣模式，為客戶提供十分便捷的遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控服務(wù)。通過平臺具有部署簡單、操作便捷、使用靈活、功能強(qiáng)大等特點；同時通過軟硬件多重密碼權(quán)限認(rèn)證，杜絕非*用戶訪問，有效保證用戶信息的安全性；監(jiān)控網(wǎng)點擴(kuò)充方便，平臺統(tǒng)一升級；為行業(yè)視頻監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)、集團(tuán)、企業(yè)、工廠、連鎖機(jī)構(gòu)、倉庫、商鋪、管理決策提供一種全新、直觀、擴(kuò)大視覺和聽覺范圍的管理工具，提高遠(yuǎn)程實時防范能力。設(shè)備做到即插即用，用戶只需一個賬號登陸客戶端，即可通過電腦、手機(jī)可以不受時間、地點限制對監(jiān)控目標(biāo)進(jìn)行實時監(jiān)控、管理、觀看。

二、需求分析

1、功能需求

使用簡單：商鋪監(jiān)控未來的發(fā)展類似我們手中的手機(jī)，因?qū)﹄娔X知識了解程度一同，一個簡單適用性強(qiáng)的監(jiān)控產(chǎn)品可以為客戶提供更便利，也給提供廠商減少售后服務(wù)的成本。

實用性：只需要各分店具備ADSL上網(wǎng)分配給遠(yuǎn)程監(jiān)控使用，不需要投入平臺建設(shè)、運營管理費用；

穩(wěn)定性：采用嵌入式設(shè)備作為前端視頻處理設(shè)備，它具有穩(wěn)定性高，不死機(jī)等特點。監(jiān)控運營系統(tǒng)采用電信級監(jiān)控平臺，支持服務(wù)器集群技術(shù)，支持多點分布式部署，也具有高穩(wěn)定性。

占用帶寬低：采用H.264壓縮方式，支持QCIF、CIF、D1視頻格式，支持雙流碼技術(shù)，本地存儲可選擇D1，遠(yuǎn)程監(jiān)控電腦、手機(jī)可分別QCIF、CIF，占用帶寬少，在100Kbps-2Mbps的帶寬下傳輸較佳的圖像，手機(jī)遠(yuǎn)程監(jiān)控只需要10 Kbps實現(xiàn)清晰靜態(tài)效果；普通2M ADSL網(wǎng)絡(luò)帶寬，512Kbps上行帶寬可同時上傳4-6路視頻，可實現(xiàn)聲音的雙向?qū)崟r對講與網(wǎng)絡(luò)監(jiān)聽。

統(tǒng)一管理平臺：所有用戶的只需要安裝ADSL網(wǎng)絡(luò), 網(wǎng)點設(shè)備只接上網(wǎng)線上網(wǎng)，就可以連接到監(jiān)控運營平臺，接上設(shè)備就可以實現(xiàn)遠(yuǎn)程集中管理、控制。

可靠運營維護(hù)團(tuán)隊：配備電信運營級的支撐平臺和運營維護(hù)體系，穩(wěn)定可靠、安全、大帶寬、無阻塞，提供一站式整體解決方案。

2、需求特點

• 價格低廉，面向中低端用戶。
• 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，商務(wù)模式清晰，適應(yīng)于快速規(guī)模化推廣。
• 終端設(shè)備的設(shè)計貼近連鎖店的實際應(yīng)用，安裝方便，功能豐富。
• 中心平臺具備高安全性、高可靠性、可擴(kuò)展性，提供電信級的服務(wù)保障。
• 提供用戶自服務(wù)系統(tǒng)，使用方便靈活。
• 有利于電信、聯(lián)通、網(wǎng)通固網(wǎng)和3G業(yè)務(wù)拓展。

三、平臺運營優(yōu)勢

針對連鎖店用戶所面臨的實際問題，本平臺有如下優(yōu)勢：

接入簡單：前端設(shè)備即插即用，不需要設(shè)備，設(shè)備上線、上布后主動連接到綜合安防報警運營平臺，實現(xiàn)平臺中心數(shù)據(jù)聯(lián)動。觀看的地方只需要監(jiān)控電腦、手機(jī)通過客戶端申請的賬號登錄，實現(xiàn)遠(yuǎn)程集中監(jiān)控、聯(lián)動報警等。

安裝，施工方便：網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控設(shè)備只需要接ADSL或者WIFI接入網(wǎng)絡(luò)，出廠時根據(jù)具體網(wǎng)絡(luò)情況設(shè)置好即可，只要安裝上即可使用。

操作方便：很多廠家忽視客戶的使用體驗，設(shè)置的操作界面復(fù)雜難懂，很多非專業(yè)的人員很難輕松的操作整個系統(tǒng)。

成本低廉：整個系統(tǒng)造價低廉，不需要自建監(jiān)控平臺服務(wù)器，建立一套網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)對于連鎖店來說管理和維護(hù)人力、物力成本過高，通過綜合安報警運營平臺租用服務(wù)，用戶不需要建立系統(tǒng)，前端只需要能上網(wǎng)，設(shè)備接上電、網(wǎng)即可，且平臺支持與傳統(tǒng)CCTV閉路監(jiān)控系統(tǒng)進(jìn)行兼容，如前端模擬類監(jiān)控攝像機(jī)可保留，接入網(wǎng)絡(luò)視頻編碼器（DVS）轉(zhuǎn)化為數(shù)字信號通過網(wǎng)絡(luò)傳輸，而原有的數(shù)字硬盤錄像機(jī)（DVR）設(shè)備亦可保留，作為本地監(jiān)控所用，作為視頻監(jiān)控雙保險措施，與綜合安防報警運營平臺并無矛盾。

擴(kuò)容性強(qiáng)：如需要添加新的監(jiān)控點，只要在原有基礎(chǔ)上添加網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控設(shè)備即可（網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)或網(wǎng)絡(luò)視頻編碼器DVS）。另外，系統(tǒng)如需要添加報警設(shè)備，如紅外，煙感探測器，聲光報警等設(shè)備，也可以輕松接入?？梢詫崿F(xiàn)與ERP、視頻會議系統(tǒng)、WEB軟件等應(yīng)用系統(tǒng)實現(xiàn)對接。

維護(hù)便捷：整個系統(tǒng)設(shè)備不復(fù)雜，主要通過網(wǎng)線連接，排查，維護(hù)都非常方便。

安全性高：采用的是*的加密技術(shù)：用戶登錄時，在網(wǎng)絡(luò)中傳輸?shù)挠脩裘兔艽a信息經(jīng)過128位DES加密處理，他人無法通過網(wǎng)絡(luò)截取用戶信息；在監(jiān)控中心數(shù)據(jù)庫，用戶名和密碼也同樣采用加密技術(shù)進(jìn)行存儲，通過*的加密技術(shù)，保證系統(tǒng)信息的安全性。另外所有硬件設(shè)備均可設(shè)置密碼并且通過網(wǎng)絡(luò)防火墻進(jìn)行保護(hù)，用戶權(quán)限可根據(jù)需要做細(xì)致的設(shè)置。非管理人員無法隨便操作系統(tǒng)。

聯(lián)動報警：結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)寬帶、3G業(yè)務(wù),可為客戶a提供“每時每刻,隨時隨地”的視頻服務(wù)，報警短信、彩信通知服務(wù)。

1、商鋪連鎖

主要用于多個店鋪的集中監(jiān)控以及門店新品貨柜、現(xiàn)場人流、員工上班行為的實時監(jiān)管、現(xiàn)場監(jiān)督、安防管理、開店考勤、人流量等功能對管理者有一定的吸引力。

方案特點：

1、雙碼流技術(shù)，本地高清瀏覽、存儲，遠(yuǎn)程根據(jù)網(wǎng)絡(luò)帶寬提供高清、D1、C1F、D1、QCIF等實時瀏覽畫質(zhì)；

2、支持手機(jī)、電腦D1、C1F、D1、QCIF等實時瀏覽畫質(zhì)；

3、報警聯(lián)動，報警觸發(fā)本地錄像、截圖、聲光告警威懾，同時發(fā)送報警短信、圖片及錄像等

4、支持本地多設(shè)備集中存儲，通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程訪問網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器的所有存儲視頻，調(diào)閱檢索存儲在數(shù)據(jù)中心的所有歷史錄像數(shù)據(jù)；

5、可支持智能手機(jī)作為視頻采集，可實現(xiàn)遠(yuǎn)程巡店與監(jiān)控客戶端軟件對講。

6、平臺兼容其它廠商產(chǎn)品接入；

7、安裝方便，操作簡單。

*套餐：

3中小企業(yè)、工廠

營銷模式：

推廣網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器+模擬攝像機(jī)，提供大型店鋪整體安防聯(lián)動報警解決方案，中小型商業(yè)企業(yè)客戶，如企業(yè)、廠房重要辦公室、財務(wù)室、倉庫等，企業(yè)對生產(chǎn)車間流水線及員工工作規(guī)范的實時監(jiān)控等；為店鋪老板提供一個實時、聯(lián)動店鋪安全防范管理運營服務(wù)。

方案特點

1、雙碼流技術(shù)，本地高清瀏覽、存儲，遠(yuǎn)程根據(jù)網(wǎng)絡(luò)帶寬提供高清、D1、C1F、D1、QCIF等實時瀏覽畫質(zhì)；

2、支持手機(jī)、電腦D1、C1F、D1、QCIF等實時瀏覽畫質(zhì)；

3、報警聯(lián)動，報警觸發(fā)本地錄像、截圖、聲光告警威懾，同時發(fā)送報警短信、圖片及錄像等

4、支持本地多設(shè)備集中存儲，通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程訪問網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器的所有存儲視頻，調(diào)閱檢索存儲在數(shù)據(jù)中心的所有歷史錄像數(shù)據(jù)；

5、可支持智能手機(jī)作為視頻采集，可實現(xiàn)遠(yuǎn)程巡店與監(jiān)控客戶端軟件對講。

6、平臺兼容其它廠商產(chǎn)品接入；

7、安裝方便，操作簡單。

推廣套餐：

已使用社會安防監(jiān)控產(chǎn)品的商企客戶；由于使用經(jīng)歷，對安監(jiān)產(chǎn)品的功能較為了解，但原有社會安監(jiān)產(chǎn)品無法實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化或遠(yuǎn)程等管理，故對商鋪監(jiān)控會有嘗試和升級需求與意愿。4、已有監(jiān)控用戶

方案特點：

1、雙碼流技術(shù)，本地高清瀏覽、存儲，遠(yuǎn)程根據(jù)網(wǎng)絡(luò)帶寬提供高清、D1、C1F、D1、QCIF等實時瀏覽畫質(zhì)；

2、支持手機(jī)、電腦D1、C1F、D1、QCIF等實時瀏覽畫質(zhì)；

3、通過代理服務(wù)器，轉(zhuǎn)換視頻，接入到我公司平臺，本地網(wǎng)可支持多臺設(shè)備同時編碼。

4、支持本地多設(shè)備集中存儲，通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程訪問網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器的所有存儲視頻，調(diào)閱檢索存儲在數(shù)據(jù)中心的所有歷史錄像數(shù)據(jù)；

5、可支持智能手機(jī)作為視頻采集，可實現(xiàn)遠(yuǎn)程巡店與監(jiān)控客戶端軟件對講。

6、平臺兼容其它廠商產(chǎn)品接入；

*套餐：

1、業(yè)務(wù)包裝及廣告宣傳（二）業(yè)務(wù)營銷推廣

• 對業(yè)務(wù)進(jìn)行包裝并制作精美的彩色宣傳冊，放置在營業(yè)廳，引導(dǎo)客戶
• 進(jìn)行吸引眼球的媒體及街面廣告宣傳 

上門營銷推廣

利用運營商龐大的客戶資源及營銷體系，由客戶上門對目標(biāo)用戶進(jìn)行營銷推廣，通過對本業(yè)務(wù)特點、優(yōu)勢、資費模式、優(yōu)惠信息等重點介紹，使用戶充分了解該業(yè)務(wù)。

客戶在向用戶做業(yè)務(wù)的推廣時， 需充分考慮如下因素：

1. 用戶的網(wǎng)絡(luò)的情況

2. 用戶要求的實時瀏覽、存儲的圖像質(zhì)量要求，是要求720P高清、D1、4CIF、CIF或QCIF等等

3. 用戶對前端和終端設(shè)備的特殊要求，要求單路還是多路監(jiān)控，如是否要求手機(jī)觀看或操控，是否要PC觀看等

4.用戶對安防報警功能的需求

2、業(yè)務(wù)資費模式建議

業(yè)務(wù)資費模式一：用戶端硬件設(shè)備和軟件服務(wù)由用戶一次性投資購買，運營商負(fù)責(zé)建設(shè)、維護(hù)，以及提供線路和監(jiān)控業(yè)務(wù)平臺服務(wù)。

業(yè)務(wù)資費模式二：運營商設(shè)定全業(yè)務(wù)的套餐資費包，用戶端硬件設(shè)備由用戶一次性投資購買，運營商返充3G流量，商鋪客戶每月交納平臺使用月租費。

業(yè)務(wù)資費模式三：運營商設(shè)定全業(yè)務(wù)的套餐資費包，租給用戶端硬件設(shè)備，用戶按月繳納監(jiān)控業(yè)務(wù)月租費，綁定*用戶。

3、推廣咨費

1）、前端設(shè)備用戶一次性投資購買，運營商負(fù)責(zé)上門安裝、建設(shè)、維護(hù)，以后期監(jiān)控業(yè)務(wù)接入平臺運營服務(wù)。

2）、運營商設(shè)定全業(yè)務(wù)的套餐資費包，用戶端硬件設(shè)備由用戶一次性投資購買，運營商話費返充，用戶每月交納平臺使用月租費。

的套餐資費包，租給用戶端硬件設(shè)備，用戶按月繳納監(jiān)控業(yè)務(wù)月租費，綁定*用戶。

六、系統(tǒng)配置

1、前端配置

2、運營平臺系統(tǒng)配置

1、自建平臺七、監(jiān)控運營建設(shè)

1）平臺構(gòu)成

A、專業(yè)服務(wù)器 B、10M以上光纖接入  C、云監(jiān)控運營平臺軟件

2）配置及投入費用預(yù)算

1）合作思路2、租賃平臺（*合作）

先不需要提供搭建平臺，所以視頻接入服務(wù)通過綜合安防報警運營平臺轉(zhuǎn)發(fā)，減少項目運營流程、投入，降低平臺運營風(fēng)險；

只需要OEM硬件產(chǎn)品、客戶端就可以在市場開展銷售業(yè)務(wù)。

2）業(yè)務(wù)分成

  接入運營平臺*年提供免費接入云平臺，第二年根據(jù)需要可選擇接入自建或者續(xù)租，如果續(xù)租平臺，一年只收運營成本服務(wù)費用，自建請參考上面內(nèi)容。

3、硬件產(chǎn)品合作方式

   根據(jù)需要定制硬件產(chǎn)品，貼上合作單位的LOGO,網(wǎng)絡(luò)視頻編碼器每批50臺以上定貨，家庭存儲型云臺網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)500臺一定。

網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)：監(jiān)控產(chǎn)品在線

遠(yuǎn)程操作服務(wù)：*遠(yuǎn)程操作解決疑難問題

預(yù)約*：經(jīng)銷商提供現(xiàn)場

合作支持服務(wù)：保證合作伙伴擁有強(qiáng)大的市場競爭力                

售后服務(wù)

三月包換、一年包修 、終身包維護(hù)，提供7*24小時實時在線服務(wù)。

八、關(guān)于視高

1、公司介紹

品牌創(chuàng)立2002年，科技專注于網(wǎng)絡(luò)音視頻多媒體協(xié)作軟件的研發(fā)、推廣、銷售、運營和服務(wù)，多款軟件獲得行業(yè)的重點關(guān)注和用戶的高度認(rèn)可，產(chǎn)品廣泛服務(wù)于政府、*、*、IT、電力、運營商、金融、交通、教育、醫(yī)療等多個領(lǐng)域，各領(lǐng)域典型用戶包括*、*總后衛(wèi)生部、北京市*局、海爾集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、大亞灣核電、三大運營商、中國農(nóng)行、中國建設(shè)、中國*相關(guān)國有銀行、上海聯(lián)交所、廣鐵集團(tuán)、香港大學(xué)、奧鵬教育、中華醫(yī)學(xué)會等100000多家單位，銷售額和*持續(xù)。

公司多年視頻研發(fā)、經(jīng)營經(jīng)驗，全面掌握從音視頻壓縮算法到應(yīng)用層軟硬件開發(fā)的各個環(huán)節(jié)核心技術(shù)； 深圳、杭州、沈陽、武漢四個研發(fā)部，擁有當(dāng)前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)音視頻監(jiān)控領(lǐng)域zui完整的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊；系列軟硬件產(chǎn)品：網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、集中監(jiān)控管理系統(tǒng)、綜合安防報警運營平臺，目前電子旗下?lián)碛?ldquo;商鋪保”、“家安衛(wèi)兵”、“寶寶E眼通”等三大“云”視頻運營平臺。

各地分部：北京、上海、廣州、杭州、沈陽、成都、武漢、西安、鄭州、南京、濟(jì)南、長沙、福州、合肥、烏魯木齊等32個省會城市設(shè)有分公司和客戶服務(wù)中心。

2、公司架構(gòu)

3、公司優(yōu)勢

• 國內(nèi)少數(shù)公司私有H.264媒體庫；
• 國內(nèi)*P2P穿透技術(shù)；
• 行業(yè)的流媒體轉(zhuǎn)發(fā)技術(shù)；
• 支持10000人以上流媒體轉(zhuǎn)發(fā)技術(shù)；
• 國內(nèi)提倡報警信息推送技術(shù)；
• 國內(nèi)推廣視頻計費模式及成熟計費系統(tǒng)；
• 云監(jiān)控運營架構(gòu)設(shè)計的服務(wù)器分布式集群技術(shù)；
• 標(biāo)準(zhǔn)AE256位高強(qiáng)度動態(tài)數(shù)據(jù)加密技術(shù)；

• 標(biāo)準(zhǔn)AE256位高強(qiáng)度動態(tài)數(shù)據(jù)加密技術(shù)；
• *的NAT防火墻、網(wǎng)關(guān)穿透技術(shù)；
• 多重視頻安全認(rèn)證技術(shù)；
• 支持windows、Android、IOS等操作系統(tǒng)電腦、手機(jī)終端遠(yuǎn)程監(jiān)控；
• 為ERP、OA、CRM、、視頻會議系統(tǒng)等應(yīng)用系統(tǒng)提供API數(shù)據(jù)接口；
• 支持仿Android、IOS系列手機(jī)攝像機(jī)、采集手機(jī)音頻信息。實現(xiàn)單兵對講功能；
• 支持仿電電腦*編碼軟件，實現(xiàn)與?？?、大華、三星、安視訊等國內(nèi)、外廠商的硬盤錄像機(jī)、網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器接入；
• 為本地提供視頻存儲、管理軟件客戶端。

附：產(chǎn)品介紹

1、網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)

標(biāo)清、百萬高清無線攝像機(jī)，集成WIFI、SD卡存儲、拾音等功能，滿足個人家庭的安全防范、遠(yuǎn)程視頻語音通訊、遠(yuǎn)程看護(hù)等應(yīng)用需求。

技術(shù)參數(shù)：

定購信息：DC1201-MWS/DC1201-M DC1301-MWS/DC1301-M

2、網(wǎng)絡(luò)視頻編碼器

型號：雙碼流存儲型網(wǎng)絡(luò)視頻編碼器（4、8、16路）

概述：采用SOC芯片進(jìn)行音視頻采集、壓縮、傳輸于一體的嵌入式網(wǎng)絡(luò)編碼設(shè)備，采用標(biāo)準(zhǔn)的H.264編碼算法以實現(xiàn)很好的清晰度與網(wǎng)絡(luò)傳輸流暢性。所有通道支持4CIF/2CIF/CIF/QCIF 實時編碼、 支持雙碼流、zui多支持2塊SATA硬盤，可直接接入到網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控運營平臺也可直接通過WEB輸入設(shè)備IP或域名進(jìn)行監(jiān)看與管理控制。

技術(shù)參數(shù)：

定購信息：BS1202HD   CS1204HD   CS1208HD   CS1216HD