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企業(yè)實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷--自然搜索排名和關(guān)鍵字廣告的商務(wù)分析

2009年05月08日 14:22浙江旭升照明有限公司點擊量：1639

如果今天我們錯過了互聯(lián)網(wǎng)，我們錯過不僅僅是一次機會，而是整整一個時代。 --比爾 蓋茨

21世紀(jì)是電子商務(wù)時代，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。--馬云

贏在網(wǎng)絡(luò)時代，精通網(wǎng)絡(luò)營銷的人，更容易取得成功!


　　做為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣負(fù)責(zé)人員，您是否有思考過，當(dāng)你的客戶搜尋公司某一個產(chǎn)品關(guān)鍵字的時候，搜尋結(jié)果中他為什么會點關(guān)鍵字廣告，又為什么不點關(guān)鍵字廣告呢？或者更廣義一些來說，哪些特定人會點選關(guān)鍵字廣告，哪些不會呢？如果你可以對這個問題處理的非常得當(dāng)?shù)臅r候，那么恭喜您，你會做的很成功。如果你對這個問題還沒有理解，那么我們繼續(xù)進(jìn)行我們的分析：

　　也許你會認(rèn)為如果客戶有需求，那么他就會點擊關(guān)鍵詞廣告，原因是因為知道那些是廠商，然而對于找資料、找報告的才會點選自然的搜索結(jié)果，很多人都藉由這樣的論點來質(zhì)疑SEO的效果。好吧,這樣的論點似乎有它的合理性存在，但是這樣卻疏忽掉了一個重要的因素，那就是很多“點選關(guān)鍵字廣告的人并沒有強烈意識到那是廣告"。使用者都不喜歡點選廣告，這是普遍的現(xiàn)象，這也是為什么就連點擊率起初很高的關(guān)鍵字廣告現(xiàn)在也掉到只剩下5%左右的數(shù)字。

　　然而我們反過來再想好了，要找資料的人一定不會點選關(guān)鍵字廣告嗎？既然是要找資料或是作報告，地毯式的搜尋必定少不了，答案當(dāng)然也是否定的。這樣的使用者當(dāng)然也會點選關(guān)鍵字廣告。另外就是有購買需求的人就不會點選自然搜尋結(jié)果嗎？

　　我們這樣說好了，在有商務(wù)需求之前或是形成實際購買行為必定有對這商品搜索了解的過程，購買決策的過程不會是找商品，然后購買，那么簡單，并定也必須了解此商品，再者，如果自然搜尋結(jié)果出現(xiàn)的也是有關(guān)于商務(wù)需求面的，你說他會不會點？答案是肯定的。例如想買電磁流量計的人，當(dāng)他在搜尋“防爆操作柱"這個關(guān)鍵字的時候，搜尋結(jié)果出現(xiàn)了“防爆操作柱-XX有限公司"，你說他點選的意愿是否高呢？也許到這里你還依然有疑慮，那么我再例舉一個現(xiàn)象用以說明。因為我公司一直購買“防爆操作柱"這個關(guān)鍵字廣告，結(jié)果“防爆操作柱"這個關(guān)鍵字是百度首頁的“熱門"，這造成了被點選的數(shù)量暴增，但是商務(wù)需求量沒有相對應(yīng)的比例提升。這代表了什么樣的現(xiàn)象？“會點選關(guān)鍵字廣告的人不見得就是直接想購買商品的人"。

　　這樣說對吧！

　　所以總結(jié)以上的所述我們可以歸納出幾個結(jié)果：

　　我們無法分辨哪些使用者會點選關(guān)鍵字廣告，哪些會點選自然搜尋結(jié)果；
　　會點選關(guān)鍵字廣告的人不見得就是已經(jīng)決定要購買產(chǎn)品的人；
　　會購買商品的人可能會同時點選關(guān)鍵字廣告和自然搜尋結(jié)果。
　　但是，自然搜尋結(jié)果的點閱率比關(guān)鍵字廣告高上好幾倍，那么你的選擇呢？

　　我想此刻你會覺得真的獲益良多，希望對貴公司有所幫助。
 

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