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天龍VHome智能家居
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天龍VHome智能家居
閱讀：1380發(fā)布時(shí)間：2013-5-30
智能生活已成為時(shí)代發(fā)展不可阻擋的新潮流，智能家居市場(chǎng)巨大，商機(jī)無限，誰先捷足先登，誰就先占領(lǐng)*，所以，如何更快、更好的營銷這個(gè)巨大市場(chǎng)，先成為新行業(yè)中的‘微軟’或‘IBM’，這是擺在每一個(gè)智能家居廠商面前的zui大的課題。
根據(jù)目前智能家居行業(yè)背景及市場(chǎng)特點(diǎn)，為了能讓各代理商更快的打開市場(chǎng)，VHome現(xiàn)總結(jié)如下幾大成功的營銷模式以供參考：
（一） 設(shè)計(jì)師合作
設(shè)計(jì)師定義：擁有個(gè)人設(shè)計(jì)工作室，在當(dāng)?shù)匮b修設(shè)計(jì)行業(yè)個(gè)人度高，或者是裝修公司設(shè)計(jì)總監(jiān)或總設(shè)計(jì)師級(jí)別的人員。
可以作為一個(gè)長期的銷售渠道來培養(yǎng)和建設(shè)，需要一步一步穩(wěn)定增加合作的設(shè)計(jì)師質(zhì)量和數(shù)量，通過設(shè)計(jì)師給客戶的直接推薦實(shí)現(xiàn)成交。
目標(biāo)客戶：設(shè)計(jì)師。
（二） 房地產(chǎn)合作（別墅盤及洋房）
房產(chǎn)合作營銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤交房定時(shí)展示合作三大營銷方式：
1. 精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作
主要是指針對(duì)那些比較的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對(duì)房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個(gè)很好的“賣點(diǎn)”，又是一個(gè)‘贏利點(diǎn)’，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)、預(yù)算或智能化產(chǎn)品選型之前進(jìn)行。
目標(biāo)客戶：地產(chǎn)開發(fā)商（項(xiàng)目策劃）。
銷售模式的特點(diǎn)：利潤zui豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時(shí)間比較長。開發(fā)商公關(guān)難度相對(duì)較大。對(duì)這種客戶，聚暉電子可以利用廠家資源全力協(xié)助代理商。
2. 樣板房項(xiàng)目合作
主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，可以通過多種合作方式（包括：增加賣點(diǎn)、利潤分享、樣板贈(zèng)送等）成為樣板房的一部分，這樣對(duì)房產(chǎn)商來說，既是一個(gè)‘宣傳點(diǎn)’，又是一個(gè)‘贏利點(diǎn)’，這種銷售方式一般在房產(chǎn)開工、打樁時(shí)或樣板房裝修施工之前，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。
主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，入住樓盤兩至三個(gè)月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。一般可以直接和物業(yè)合作，與裝修或其他配套相關(guān)產(chǎn)品一同進(jìn)入樓盤駐點(diǎn)。這種方式需要得到物業(yè)認(rèn)可，并給物業(yè)公司繳納場(chǎng)地日租金或月租金；
目標(biāo)客戶：購買房產(chǎn)的終端客戶
（三） 充分發(fā)展下一級(jí)經(jīng)銷商
通過地方性的招商廣告或其他方式尋找下一級(jí)經(jīng)銷商，充分利用其他人的渠道資源，分享智能家居的樂趣與商機(jī)，這種方式必須做到統(tǒng)一合理的經(jīng)銷政策，并為各層人員預(yù)留足夠的利潤空間。
目標(biāo)客戶：準(zhǔn)經(jīng)銷商
跟各裝修公司合作，類似于其他裝修配套產(chǎn)品的合作模式，成為其智能家居*固定合作品牌，并實(shí)現(xiàn)利潤共享，對(duì)各裝修公司裝修設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司營銷人員或設(shè)計(jì)師來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推銷工作。
目標(biāo)客戶：裝修公司負(fù)責(zé)人、裝修公司設(shè)計(jì)總監(jiān)或總設(shè)計(jì)師
銷售模式的特點(diǎn)：銷售面zui廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式。
尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多裝修公司里面的設(shè)計(jì)總監(jiān)和普通設(shè)計(jì)師，每天都有許多人為您推銷智能家居產(chǎn)品，這是zui重要和省力的銷售方式。
（五） 系統(tǒng)集成商或其他產(chǎn)品銷售商合作
尋找相關(guān)產(chǎn)品系統(tǒng)集成商合作，分享利潤，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要集中在弱電集成商、影音產(chǎn)品銷售商、安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對(duì)它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤點(diǎn)，所以，會(huì)比較樂意去經(jīng)銷。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似。
目標(biāo)客戶：系統(tǒng)集成商、其他產(chǎn)品銷售商
銷售模式的特點(diǎn)：類似裝修公司合作，銷售面廣、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式。
（六） 專業(yè)市場(chǎng)建展廳或搭建專賣店
通過在專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型家居賣場(chǎng)、大型建材市場(chǎng)、燈具電器市場(chǎng)、專業(yè)電子（影音）市場(chǎng)等，因?yàn)榈竭@些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。
目標(biāo)客戶：準(zhǔn)經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師、終端用戶等
銷售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。
本文來自天龍VHome智能家居中文*
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