智能開關(guān) 業(yè)界專家共探LED照明行業(yè)發(fā)展難點(diǎn)
智能照明行業(yè)的發(fā)展問題
智能照明行業(yè)2013年的發(fā)展愿景
一款高能效的LED路燈 照明行業(yè)的解決方案
綠色LED智能照明行業(yè)的趨勢剖析
照明行業(yè)正進(jìn)入整合時(shí)代，不管是LED產(chǎn)業(yè)上下游整合還是面向終端經(jīng)銷商層面的銷售渠道整合，只有zui大力度地整合現(xiàn)有資源，才能zui大限度的發(fā)揮企業(yè)的真正實(shí)力.對照明廠商而言，設(shè)計(jì)師渠道具有重大影響力.設(shè)計(jì)師占據(jù)終端，影響業(yè)主購買產(chǎn)品，在LED照明應(yīng)用時(shí)代，這種影響力更是巨大.廠商綁定設(shè)計(jì)師渠道已經(jīng)是大勢所需.
目前設(shè)計(jì)師渠道正在上演強(qiáng)者聯(lián)合，試圖掌握更多資源，搶食更多*.出現(xiàn)這種局面的原因就是終端隱形渠道發(fā)展極不平衡，更多設(shè)計(jì)師資源掌握在大型經(jīng)銷商手中，并且正在逐步形成區(qū)域寡頭.
中小經(jīng)銷商隱形渠道之困
在國家嚴(yán)厲調(diào)控房地產(chǎn)的背景下，終端家裝照明市場生意慘淡.7月份記者走訪深圳市各大建材市場，發(fā)現(xiàn)里頭經(jīng)銷商又換了幾張新臉孔.“在整個(gè)大環(huán)境不景氣的情況下，很多經(jīng)銷商都在熬，就看誰先倒下，但之后馬上有新人進(jìn)來，這個(gè)行業(yè)就是這樣.”深圳市松下羅湖運(yùn)營中心銷售總監(jiān)姚海婷對記者表示.
姚海婷說：“在整個(gè)建材市場客流量少的前提下，坐店銷售只能等死，必須主動出去挖掘資源.之前我們也嘗試去開拓設(shè)計(jì)師渠道，但是對于我們經(jīng)銷商而言，整合家裝設(shè)計(jì)師資源很難，畢竟照明燈具只是家裝設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)圖紙中的一個(gè)環(huán)節(jié)而已”.
市面上還存在大量的施工公司，由上游設(shè)計(jì)師提出方案，采購安裝承包給施工公司，所以對于經(jīng)銷商而言更多的是與施工隊(duì)接洽，但是施工隊(duì)分散游離，而且大型項(xiàng)目都牌子，小型項(xiàng)目量少加上施工隊(duì)不斷壓價(jià)，中間還收取回扣，接完這單生意有可能不會有下單生意，所以對經(jīng)銷商而言形成不了固定渠道.
南昌天鵬燈飾城董事長喻小文告訴記者：“像我們這種零售大店肯定要跟設(shè)計(jì)師打交道，設(shè)計(jì)師占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈上游，能影響購買行為，我們很希望能與設(shè)計(jì)師合作，但是我們所接觸到的設(shè)計(jì)師資源非常有限，設(shè)計(jì)師關(guān)系網(wǎng)不夠大，所以很難將設(shè)計(jì)師整合在一起.”
設(shè)計(jì)師渠道之困目前是大部分經(jīng)銷商面臨的難題，原因是手上沒有設(shè)計(jì)師人脈，就算有設(shè)計(jì)師進(jìn)店訪問，那也是剛進(jìn)設(shè)計(jì)師行業(yè)不久的新人或者應(yīng)屆畢業(yè)生.藝美家燈飾商城利達(dá)燈飾店長王嘯告訴記者：“這些剛?cè)朐O(shè)計(jì)師行業(yè)不久的新人，要么是在網(wǎng)上找產(chǎn)品圖片，然后去實(shí)體店找類似產(chǎn)品;要么就是直接去實(shí)體店找產(chǎn)品，然后拍照再回去制作圖形.但是這部分設(shè)計(jì)師對經(jīng)銷商起不到多大作用，但即便如此，這也是稀缺資源”.
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