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閱讀：302發(fā)布時(shí)間：2013-2-21
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安防行業(yè)化zui早出現(xiàn)時(shí)并沒(méi)有得到很多企業(yè)的重視,對(duì)于“行業(yè)化”三個(gè)字,也沒(méi)有特別深刻的理解.然而現(xiàn)今,行業(yè)化解決方案已成為各企業(yè)紛紛追捧的一個(gè)“法寶”.就拿剛剛結(jié)束的安博會(huì)來(lái)說(shuō),海康威視（002415,股吧）、天地偉業(yè)、泰科安防等企業(yè)都紛紛主打推出多種解決方案,而不再是單純的產(chǎn)品供應(yīng)商.這一點(diǎn)也許更暗示了這一趨勢(shì),許多的安防企業(yè)也已做好準(zhǔn)備,迎接安防行業(yè)應(yīng)用化時(shí)代的到來(lái).
行業(yè)化可以說(shuō)是IT行業(yè)的產(chǎn)物,安防行業(yè)受之啟發(fā),成功嫁接過(guò)來(lái)后也取得成功.就目前現(xiàn)狀來(lái)看,讓很多企業(yè)看到了未來(lái)的市場(chǎng)空間.究其原因,筆者認(rèn)為一是行業(yè)需求發(fā)展需要個(gè)性化解決方案.隨著安防應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴(kuò)大,各行各業(yè)對(duì)安防系統(tǒng)的應(yīng)用都有著不同的需求特點(diǎn),需要量身定制個(gè)性化解決方案,而且這些多是大客戶,比如*、電力、油田、交通等.
回顧過(guò)去幾十年來(lái)安防發(fā)展的經(jīng)驗(yàn),客觀的說(shuō),只是教育了市場(chǎng),讓用戶知道安防是什么,安防產(chǎn)品具備什么功能,隨著社會(huì)各界對(duì)安防已不再陌生,各行各業(yè)對(duì)安防產(chǎn)生更多需求,智能廚房,我們面臨全新的挑戰(zhàn).行業(yè)化需求和多樣應(yīng)用就是當(dāng)下zui為熱絡(luò)的話題.也成了主流廠商,國(guó)外品牌紛紛關(guān)注,大舉進(jìn)入.可以說(shuō),“對(duì)行業(yè)的深刻理解”、“植根行業(yè)多樣化需求深入發(fā)展”、“整體解決方案提供商”等已經(jīng)成為越來(lái)越多安防企業(yè)zui愿意扮演的角色.然而,尷尬的是,從當(dāng)下來(lái)看,行業(yè)用戶對(duì)安防品牌相較傳統(tǒng)IT或其他領(lǐng)域還是比較陌生,安防企業(yè)對(duì)行業(yè)需求也相對(duì)陌生,大到組織結(jié)構(gòu)體系建立,小到待人接物.
毫無(wú)疑問(wèn),行業(yè)化經(jīng)營(yíng)與行業(yè)化差異生存是現(xiàn)今的安防企業(yè)zui為需要,也是這個(gè)時(shí)代需要安防企業(yè)扮演的角色.如果說(shuō)行業(yè)化經(jīng)營(yíng)是現(xiàn)今慣用的一種說(shuō)法,那么如何行業(yè)化則需要切實(shí)的動(dòng)作.在筆者看來(lái),細(xì)分產(chǎn)品,先細(xì)分再整合,可謂是zui為務(wù)實(shí)的做法.
針對(duì)不同應(yīng)用場(chǎng)合提供不同產(chǎn)品和方案已是行業(yè)入門的必修課.這是由客戶關(guān)注點(diǎn)不同所決定,以金融系統(tǒng)為例,前端就有不同種類和功能側(cè)重點(diǎn)的攝像機(jī)產(chǎn)品,例如攝像機(jī)、槍機(jī)、球機(jī)、半球,側(cè)重在強(qiáng)光抑制、寬動(dòng)態(tài)、低照度、紅外功能；DVR也有更多選擇,如模數(shù)混合錄像還是單一模式,HDMI數(shù)字接口還是標(biāo)清,D1還是720P、1080P等等,這就要求廠商結(jié)合具體安裝位置細(xì)化產(chǎn)品.這是產(chǎn)品的細(xì)分,zui終還要結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)整合成一套方案,例如ATM機(jī)智能監(jiān)控,將視頻監(jiān)控與智能識(shí)別、探測(cè)、生物識(shí)別技術(shù)整合在一起.因此將安防的產(chǎn)品,與特定行業(yè)的業(yè)務(wù)流程和特色需求緊密結(jié)合,以客戶需求為導(dǎo)向,提供滿足該行業(yè)實(shí)際需要的軟硬件整合系統(tǒng),這就是安防行業(yè)化.
在市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)增及相關(guān)技術(shù)不斷提高的前提下,使得安防行業(yè)發(fā)展愈發(fā)迅猛,安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展也發(fā)生著巨大的變化.跳出單一的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式,越來(lái)越多的安防企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型向行業(yè)化發(fā)展.若想更深入地了解安防行業(yè),許多商家紛紛表示行業(yè)化發(fā)展是目前安防發(fā)展的必然趨勢(shì),但是否曾想過(guò)這條必由之路如何走呢？
近兩年安防市場(chǎng)的格局正在發(fā)生變化.在實(shí)際應(yīng)用中,解決方案、系統(tǒng)平臺(tái)的概念和重要作用越來(lái)越被市場(chǎng)認(rèn)可.相對(duì)安防設(shè)備供應(yīng)商,系統(tǒng)平臺(tái)/解決方案供應(yīng)商的隊(duì)伍正在擴(kuò)大,影響力也在擴(kuò)大.
行業(yè)化經(jīng)營(yíng)已經(jīng)是大勢(shì)所趨.在視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè),IP與高清帶來(lái)更廣闊的市場(chǎng)空間,差異化更多體現(xiàn)在產(chǎn)品功能上；在防盜報(bào)警領(lǐng)域,差異化將體現(xiàn)在產(chǎn)品穩(wěn)定性與報(bào)警內(nèi)容多樣性上；在門禁領(lǐng)域,企業(yè)、建筑、行業(yè)、銀行金庫(kù)等對(duì)門禁管理需求與日俱增,更多功能與二次開(kāi)發(fā)成為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)；而在樓宇對(duì)講領(lǐng)域,行業(yè)化似乎還為時(shí)過(guò)早,但受家庭自動(dòng)化與IP技術(shù)影響,未來(lái)家電廠商、裝修天龍vhome、運(yùn)營(yíng)商等成為新的客戶群也未嘗沒(méi)有可能.
面對(duì)蓬勃的行業(yè)市場(chǎng),廠家在進(jìn)行細(xì)分的同時(shí)也要切記創(chuàng)造市場(chǎng).金融、交通、平安城市、運(yùn)營(yíng)商、能源、司法審訊、教育、監(jiān)獄、電力水利等已有企業(yè)扎堆,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,如何找到處于市場(chǎng)縫隙中的新“藍(lán)海”？這些“藍(lán)海”更多地需要企業(yè)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng).行業(yè)化的趨勢(shì)不僅僅代表了我國(guó)安防企業(yè)更加符合市場(chǎng)需求與發(fā)展的重新定位,更重要的是安防理念的一種轉(zhuǎn)變.安防已不僅僅是作為產(chǎn)品供應(yīng)這一附屬品出現(xiàn),更重要的是以滿足客戶個(gè)性需求的行業(yè)解決方案與服務(wù)提供商.這對(duì)于中國(guó)的安防市場(chǎng)是一種進(jìn)步.將會(huì)有更加豐富與科學(xué)的行業(yè)解決方案大放異彩.
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