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閱讀：2126發(fā)布時間：2013-2-17
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印度***案多發(fā)致中國產(chǎn)監(jiān)控設(shè)備
近日,印度商工聯(lián)合會表示,印度的閉路電視系統(tǒng)產(chǎn)量很低,印度商人就需從中國、馬來西亞、***、美國和歐洲等地進(jìn)口.“就銷量而言,中國的閉路電視系統(tǒng)及監(jiān)控攝像頭格外.”
自從新德里***案發(fā)生后,印度對安全需求量比以前更多了,各行各業(yè)對安全的需求也都增加了閉路電視系統(tǒng)的銷量.據(jù)報道,印度視頻監(jiān)控及閉路電視系統(tǒng)市場的年增長率約30%左右,到2015年其市場總量將超過220億盧比（約合人民幣25.5億元）.
海外安防市場商機(jī)廣闊無邊.近幾年,隨著國內(nèi)安防行業(yè)發(fā)展態(tài)勢迅猛,越來越多實力殷實的中國安防企業(yè),將“化”列為天龍vhome的戰(zhàn)略發(fā)展重點.中國本土安防企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷到歐美、中東、東南亞、非洲等世界各地.同時在俄羅斯、巴西、印度等新興市場國家經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展下,中國安防產(chǎn)品的需求日益緊張,更加推動了中國安防產(chǎn)品的外銷.
中國產(chǎn)監(jiān)控設(shè)備印度 海外安防市場廣闊
歐洲市場
據(jù)歐洲市場調(diào)查顯示,未來五年歐洲用于安全方面的開支也將有很大提高,視頻控制預(yù)算增長可能超過5%,出入口控制和安全集成可能出現(xiàn)3%至4%的增長.系統(tǒng)集成商/咨詢和銷售商等對歐洲安防市場的前景更加樂觀,他們認(rèn)為,來年的歐洲市場視頻監(jiān)控將增長近8%,系統(tǒng)集成預(yù)算將增長6%,出入口控制將增長5%,入侵探測增長將達(dá)到1%.英國用于安全的預(yù)算增長后于其他國家,僅為4%,智能家居品牌.
亞太市場
亞太市場包括中東、巴西、俄國和非洲地區(qū).過去幾年亞太市場呈現(xiàn)出較為繁榮的景象,如泰國、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓都加大了安防市場的投資力度.
與中東、非洲戰(zhàn)亂不斷的局勢相比,亞太政局相對較穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)增長也十分可觀.近五年在經(jīng)濟(jì)平均增長率只有27.2%的情況下,亞太的成長率達(dá)到了32.8%,并且這一地區(qū)將在2015年形成一個能夠涵蓋五億人七千萬人口的東盟經(jīng)濟(jì)共同體（AEC）.同時促進(jìn)雙邊貿(mào)易和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展.2016年亞太地區(qū)將成為zui大、zui重要的經(jīng)濟(jì)體,預(yù)計GDP將超過美國.
鑒于中國和印度經(jīng)濟(jì)成長日趨放緩,東南亞將成為經(jīng)濟(jì)增長的重要動力.而且東盟區(qū)囊括了從資本流動、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、勞工等完整的產(chǎn)業(yè)鏈資源,未來20年東南亞將成為帶動亞洲經(jīng)濟(jì)成長的火車頭.東協(xié)10國的GDP總和已經(jīng)超過印度,未來16年內(nèi)甚至可能超越日本.一些歐美跨國天龍vhome將該區(qū)域市場納入天龍vhome業(yè)務(wù)的發(fā)展重點.并以亞太地區(qū)為重心制訂總體策略.
越南、泰國兩大重要市場剖析
整個東盟國家中,越南和泰國zui為出色.在IMS Research針對東南亞的安全監(jiān)控市場分析報告中,截止2015年,越南的CAGR預(yù)計將達(dá)到22.3%,成為全東南亞zui高.另外,IMS還指出2011年泰國的視頻監(jiān)控市場規(guī)模占整個東盟份額的29%,是所有東南亞國家中zui高的,比2010年增長123.6%.
越南安防市場年市場規(guī)模約一億美金,南北市場比例：7：3,為典型發(fā)展中國家,故內(nèi)需力道強勁,而且外國資金及投資熱錢的不斷涌入,推動了政府大型公共和民用項目齊頭并進(jìn),如機(jī)場、高速公路、城市道路監(jiān)控,民生經(jīng)濟(jì)涉及到商辦大樓、住家、超市、商店等.
而高度仰賴進(jìn)口的泰國安防市場,有90%的安防產(chǎn)品來自進(jìn)口,應(yīng)用行業(yè)范圍廣闊,如平安城市、平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)等.近年來隨著泰國整體安防意識的提高,政府投資力度再次加強,中、臺、韓產(chǎn)品成為市場的大熱門.促進(jìn)了市場應(yīng)用的多元化,泰國政府的投入建設(shè)主要集中在三個方面：城市監(jiān)控、交通運輸及邊境安防.
高清產(chǎn)品國外需求旺盛
據(jù)統(tǒng)計,安防產(chǎn)品需求正以每年7.8%的速度增長.在歐美市場,百萬像素的高清監(jiān)控攝像機(jī)在酒店、銀行、機(jī)場、學(xué)校等場所廣泛應(yīng)用.東歐、非洲及中東等新興市場的需求也呈快速增長態(tài)勢.
近年,網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控產(chǎn)品銷售量的增長預(yù)計將高達(dá)100%,并將超越模擬閉路監(jiān)控產(chǎn)品的銷售量,主要源于5大驅(qū)動力：主流720p/1.3MP攝像機(jī)相對模擬攝像機(jī)的性價比優(yōu)勢；混合型DVR消除了傳統(tǒng)視頻監(jiān)控部署向IP遷移的障礙；新興的管理/托管式視頻監(jiān)控服務(wù),降低了小型視頻監(jiān)控系統(tǒng)部署中模擬視頻監(jiān)控的優(yōu)勢；新興的全景攝像機(jī)相對模擬攝像機(jī)具有的價格優(yōu)勢；成熟的IP攝像機(jī)技術(shù)降低了成本和應(yīng)用復(fù)雜性.
開拓海外安防市場：應(yīng)注重產(chǎn)品差異化,設(shè)計更多定制產(chǎn)品
*,提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品一直以來是中國廠商的強項,然而,國內(nèi)安防產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重是不可否認(rèn)的現(xiàn)實.對于只能夠提供標(biāo)準(zhǔn)化而沒有附加值產(chǎn)品的廠商來說,難免與買主落入價格談判的圈子.除此以外,經(jīng)銷代理商作為連接制造商和終端客戶重要的橋梁,一些一、二線的經(jīng)銷商也面臨生存困難的問題,那么制造商如何輔助其拓展更多的市場?
因此,國內(nèi)廠商拓展海外市場上有兩個應(yīng)關(guān)注的問題：
首先,在產(chǎn)品層面,除了提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品外,制造商應(yīng)朝著應(yīng)用方向設(shè)計產(chǎn)品,同時要提升產(chǎn)品品質(zhì)以及售后服務(wù),這就意味著廠商在面對琳瑯滿目的產(chǎn)品線時,找準(zhǔn)市場,做好優(yōu)化配置是關(guān)鍵.制造商應(yīng)該從各個應(yīng)用細(xì)分行業(yè),如軌道、機(jī)場、電力、高鐵安防、學(xué)校、城市監(jiān)控、道路交通監(jiān)控、大型體育場館、金融安防、監(jiān)獄等需求出發(fā),找尋到各個市場的應(yīng)用點從而讓自身研發(fā)的產(chǎn)品更具特色和吸引力.
其次,在進(jìn)軍新興市場的同時,不應(yīng)當(dāng)落入價格戰(zhàn),廠商須站在經(jīng)銷商的立場,將其當(dāng)做合作伙伴,為經(jīng)銷商提供更多附加值的產(chǎn)品,而不是單純的買家.
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