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閱讀：1849發(fā)布時(shí)間：2013-2-6
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隨著國家房地產(chǎn)調(diào)控政策的不斷深入，地暖管道市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈.地暖管道生產(chǎn)企業(yè)的生存和發(fā)展也面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn).在企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)困境積極尋求出路的過程中，新產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)運(yùn)用、技術(shù)管理和技術(shù)營銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的貢獻(xiàn)越來越大.
據(jù)了解，PE-RT管材新的國家標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)獲批，并將于3月1日開始實(shí)施.在新國標(biāo)中，PE-RTII型管技術(shù)指標(biāo)的要求高于相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求，使得采用非PE-RTII型料生產(chǎn)的管道將難以達(dá)到該指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn).新國標(biāo)確立的較高的市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻，必將促進(jìn)并規(guī)范PE-RTII型管材市場(chǎng)的健康發(fā)展.
隨著新國標(biāo)的確立以及人們對(duì)管材產(chǎn)品了解程度的加深，用戶對(duì)地暖管的品質(zhì)提出了新的要求：更高的強(qiáng)度、更高的安全性和功能性.阻氧地暖管道由于具有阻氧功能、可延長(zhǎng)系統(tǒng)壽命以及減緩結(jié)垢的特點(diǎn)，逐步被用戶接受并認(rèn)可，或?qū)⒃诮窈蟮嘏艿朗袌?chǎng)中占有一席之地.與此同時(shí)，采暖系統(tǒng)末端技術(shù)的推廣應(yīng)用，也促進(jìn)了毛細(xì)地暖管道的發(fā)展.而這些新產(chǎn)品的開發(fā)都要求企業(yè)具有一定的技術(shù)研發(fā)實(shí)力.愛康企業(yè)集團(tuán)（上海）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“上海愛康”）采用陶氏2388原料生產(chǎn)的PE-RTII型管、采用巴塞爾PB-R509生產(chǎn)的PB管以及PE-Xb管等更高強(qiáng)度、耐熱性能更好的地暖管就滿足了用戶的此類需求.因此，上海愛康PE-RTII型管和PE-Xb管的銷量在2012年實(shí)現(xiàn)了較大幅度的增長(zhǎng).
社會(huì)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，節(jié)能降耗是關(guān)鍵因素.其實(shí)，節(jié)能降耗也會(huì)降低企業(yè)的生產(chǎn)成本.就地暖管生產(chǎn)而言，節(jié)能降耗首先是改造擠出機(jī).若采用直驅(qū)電機(jī)，電磁加熱以及和原料特性相適應(yīng)的螺桿，通過試驗(yàn)，筆者發(fā)現(xiàn)*一項(xiàng)便可降低能耗40%左右.其次，改造真空水路系統(tǒng)，要盡量少用真空泵、水泵等設(shè)備.采用變頻水泵、真空泵集約式供水亦可節(jié)約不少電費(fèi).zui后，對(duì)冷凍水管路進(jìn)行保溫，并充分利用生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的熱量用以辦公采暖，這些新技術(shù)的應(yīng)用都將降低企業(yè)的生產(chǎn)能耗.
地暖管道企業(yè)降低物耗可采用的技術(shù)，目前主要是依靠在線自動(dòng)稱量系統(tǒng)，此系統(tǒng)可使產(chǎn)品在符合標(biāo)準(zhǔn)的前提下降低米重.如S520×2.0系列的PE-RT管材如果不配備該系統(tǒng)，通常要做到每米112克才能使管材的zui低壁厚達(dá)到2.0.而采用該系統(tǒng)后，管材在109克時(shí)便可達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的zui低壁厚要求.雖然每米管材僅減輕了3克，但每條線若按每分鐘25米的速度計(jì)算，每小時(shí)可節(jié)約原料4.5公斤，一天可節(jié)約108公斤，一個(gè)月按25天計(jì)算，每條線可節(jié)約原料2700公斤.這樣算來，一個(gè)擁有8條生產(chǎn)線的企業(yè)，每月則可節(jié)約原料21.6噸.若按每噸原料1.4萬元人民幣計(jì)算，每月便可節(jié)約30萬元人民幣.
上海愛康通過技術(shù)改造，將地暖管生產(chǎn)線的穩(wěn)定生產(chǎn)速度提高到了25米/分以上，而國內(nèi)大部分企業(yè)生產(chǎn)速度控制在每分鐘20米以內(nèi)，大約是10米/分鐘~15米/分鐘.上海愛康采用新技術(shù)提高了單機(jī)生產(chǎn)速度，大大降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本，提高了企業(yè)的生產(chǎn)效率.
在目前的地暖管道市場(chǎng)上，管道產(chǎn)品類別多，管道企業(yè)的營銷模式同質(zhì)化也越來越嚴(yán)重，其中夸大宣傳產(chǎn)品性能的企業(yè)比比皆是.如何將產(chǎn)品更好地銷售出去，同時(shí)在消費(fèi)者心中樹立產(chǎn)品的品牌意識(shí)，這就需要銷售人員在營銷方式上更加注重技術(shù)營銷.因此，銷售人員不僅要熟悉管道產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，還要對(duì)管道行業(yè)的現(xiàn)狀有所了解；不僅要充分理解產(chǎn)品的性能特點(diǎn)，還要能夠告知客戶如何辨別假冒偽劣產(chǎn)品；不僅要能說明自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的特色.只有這樣才能有效地打消客戶的購買疑慮，取得客戶的信任，獲得更好的銷售業(yè)績(jī).
現(xiàn)在行業(yè)中普遍存在“管材凍壞包賠”或者“PB管材可耐-20℃低溫，凍不壞”的虛假宣傳.如果客戶不懂產(chǎn)品技術(shù)就會(huì)覺得這種虛假宣傳的管材確實(shí)不錯(cuò)；但如果客戶知曉產(chǎn)品技術(shù)，就會(huì)明白這是一種虛假、夸大的宣傳，而且通過實(shí)驗(yàn)可以進(jìn)行驗(yàn)證.普通的銷售員碰到客戶說“你的產(chǎn)品不如他”，可能會(huì)不知如何應(yīng)對(duì)，而懂技術(shù)的銷售人員就會(huì)告訴客戶說“這是虛假宣傳”，并且通過條件驗(yàn)證向客戶說明實(shí)際情況.無疑客戶更青睞于懂技術(shù)的銷售人員，也更愿意購買貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品.
因此，有了技術(shù)之光的照耀，企業(yè)的發(fā)展將相對(duì)順利.
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